都市学堂三国文武学校网络推广立项报告.doc

都市学堂三国文武学校网络推广立项报告2013年9月（内部资料，请勿外泄）说 明本立项报告针对都市学堂制作. 文中涉及内容都是专业性强，制作人员水平学识有限，不能详述仅摘其概要，供决策人员及其顾问人员阅读斧正.未经决策方同意，本立项报告所有内容不得向第三方透.目 录一、项目基本概况3项目要义3项目应用3项目的可行性3二、项目意义与价值4提升效益之路5健全管理之路5创新发展之路6三、项目实施与步骤6明确认识，统一思想6组建团队，协调行动7制定方案，操作指南7四、项目投资收益及风险分析8投资分析8收益分析9风险分析9结论10一、项目基本概况（一）、项目要义1、基本定义。网络推广是指企业或者个人从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始，就算是介入了网络推广活动。网络推广宣传的目的是促进招生工作，转化为招生成果。2、基本方式。网络推广笼统地说，就是以产品或者服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给消费者的一种推广方式。常见的免费网站推广方式有发帖子、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体营销；付费推广就是百度推广、搜搜推广、谷歌推广、有道推广、买广告等方式。其中百度推广一般可以速见成效。3、基本要点。明确网站所针对的用户群体；调查用户在网上聚集的主要地方；用各种手段把用户吸引过来；分析最适合的推广做到极致。针对学校目前的情况，首要的前提是根据学校的战略规划以及网络推广相关要点，制作一个网站，也就是学校的网络窗口，不断进行系统的完善和推广。（二）、项目应用网络推广在特训教育行业应用广泛。笔者所知湖南省境内的绝大多数特训学校都在进行网络推广，确保生源稳定。笔者曾服务过的岳阳市春雷学校，学校办学8年时间，从一开始就是利用网络推广进行学校的宣传和招生工作。目前在校学校130人左右，2012年累计招生305人，其中网络招生人数占比高达90%以上。（三）、项目可行性1、办学基地初步成型。网络推广实施的前提是有成熟的产品或者服务。对于教育机构而言，关键前提是有办学的基地，有了这个基地就可以将学校的教学产品或者教学服务通过构建网络窗口，利用多渠道多方式促进学校招生工作的进展和成效，同时做好生源接收、转化、教育等后续系列的工作。学校办学多年，现有相对稳定的生源、师资团队以及转化教育教学活动的开展，是稳定现有，发展新的招生渠道的基本保障。2、特训教育网络市场的基本成熟。互联网的发展应用和普及，网民数量的不断攀升，为特训教育在网络市场的宣传和推广提供了基本的平台；特训教育行业的出现同互联网的发展息息相关，特训教育行业的不断发展以及行业之间的不断竞争，也催生特训教育产品在互联网市场的普及和成熟；针对孩子的教育问题，相关人员通过网络寻方问道的咨询搜索习惯的不断养成，也希望看到更多更好的教育产品和教育服务可供选择。以上种种，都显示出特训教育市场在网络市场已经基本成熟。3、网络及推广技术不断发展。互联网的普及已经深入到我们生活的各个方面和角落，成为一种巨大的趋势和潮流，在各领域的现实应用成为一种必然。网络推广及技术也伴随着互联网的普及与应用不断发展，并与之相关联的人才不断涌现，为更多的企业进行网络推广提供了人才执行和技术实现上的可能。二、项目价值与意义网络推广对于我们很多企业来说是陌生的领域，需要我们的决策人员在思想观念上，行为认识上，效益表现上不断去调查论证去伪存真，然后才能做出决策和付出实施。那么网络推广对于学校的发展到底有什么意义与价值了？（一）提升效益之路1、经济效益。民办教育区别于公办教育就在于盈亏自负，所以追求经济效益，确保教育教学质量的稳定、持久性，是民办教育机构的基本职责所在。网络推广对于没有涉及的企事业单位而言，意味着前期的决策与投入，实际上，当学校构建起这一个招生的渠道之后，带来的是稳定的生源，此为经济效益一也；网络推广的成本除开前期的投入，人员工资，就网络市场本身而言，有很多免费的领域可供我们去宣传和推广，相比传统的电视报纸媒体而言，成本是最低的，此经济效益二也；互联网的应用与普及，是大势所趋，是一个必经之路，必行之事，俗话说“捱不过之事不如早行”，早行之鸟有虫吃，早行之事早受益，所以还有一个时间成本和时间效益的问题，此经济效益三也。前例所举春雷学校，年收益在600万左右，其中与百度合作的推广费用大概是60万左右，人工费用约为36万左右（仅网络和招生部门员工），设备等其他费用20万左右，也就是投入大概120万，收益在600万的水平，投入产出比为1：5。2、社会效益。民办教育存在的价值在于教育的社会效益。学校创办多年，成为教育行列的一份子，转化和培养了一批又一批的学生。需要将我们的教育行为、教育成果、教育方法、教育教学理念等有效的呈现给社会，既是对自我的一种总结，也是与外界的进行交流来共同成长进步，兼接受外界的监督和指导，获得社会效益。（二）健全管理之路网站不是为了赶一时的潮流或是博取一个好名声，而是要通过互联网这个全球性的网络来宣传企业、开拓市场，同时，降低企业的管理成本、交易成本和售后服务成本，并通过开展一系列的电子商务活动获得更多的利润，这些均与企业的经营目的是一致的。所以，只有把信息技术同企业的管理体系、生产流程和商务活动紧密结合起来，才能正确地建设和维护网站，并使网站发挥作用，为企业服务。因此，网络推广可以健全学校的各项管理。（三）创新发展之路创新是一个企业发展的源动力，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。发展在才是硬道理，在发展中发展，在发展中还要更进一步。相比于学校现有的体系，网站窗口建设，网络推广招生都是创新的举措，可以用这个新的举措来推动内部的管理，激发学校发展新的活力。同时通过学校内在的管理体系不断完善，促进外部市场利于学校的发展方向不断迈进。三、项目实施与步骤（一）、明确认识，统一思想学校要发展是一个认识，要创新是一个认识，要为发展稳定生源，要敢于创新去促进发展，这些都是认识。网络推广需要被认识，需要投入人、财、物等方方面面的资源去认真对待，因为网络推广本身就是一个系统工程。除开它本身的价值，还需要学校根据自身所处的阶段、教育基地的容量以及扩展的初步构想，决策、管理层是否有统一的认识，是否有可以胜任的团队去执行，是否有可以激励人心、激发斗志的明确的利益机制等等，以上都是需要我们去充分认识的。在这些认识到位之后，大家统一思想之后，才会果断决策去实施项目。这个问题是涉及决策层的决心这一根本性的问题。（二）、组建团队，协调行动组织一支高执行力的团队，系统搭建学校的网络窗口平台，并且不断完善是确保网络推广得以实施的根本保障。网站当然也可以委托专业的网站制作公司来做，但是网站的规划和维护是不能假手于人的，需要了解学校的运营管理基本规律和不断更新网站内容才能确保我们的网站有内容、有魅力、有点击、有转化。特别是我们的网站搭建好了之后所开展的电子商务，就需要一个客服部门来服务我们的咨询客户，直至最后签订协议，送学生来就读，都是需要客服部门来跟踪服务，协调学校各部门而最终实现招生效益的。建议成立网络部门，其中网络部门需要5人左右，招生部门需要3人左右。（三）、制定方案，行动指南项目经过决策立项之后，团队主要成员到位之后，就需要制定切实可行的方案作为我们的行动指南。有步骤、有计划、有时间要求的一步一步去实现我们的目标，并在这个过程中不断去修正和调整。这个立项报告是一个初步的笼统性的意见方案，目的是说服决策层下定决心对项目予以立项。而项目开始之后，有大量的工作需要去做，网站后期的维护，网站电子商务活动的开展更是长期的过程，这些都需要我们提前做好规划和设计，形成方案，去指导我们的行动。四、项目投资收益分析（一）、投资分析1、网站建设投入。费用一：域名使用费。购买一个域名.cn、.com、.org等等常见后缀的域名费用在60-100元/年。费用二：空间使用费。首先得估算你网站的内容，有多少页面、图片，如果开通了留言板，bbs等网友主动添加的内容。空间的费用差距很大，不同的空间运营商，价格有天壤之别。比较知名的空间一般来说，200M的空间，300元左右。 很小的一些运营商，有可能1G的空间，就是100-200元不等。从长期、稳定来做，还是建议选择大一点的空间商。因为空间的稳定，对于网站来说是一个很重要的因素，空间问题会导致网站时常打不开、打开速度慢、不稳定、或者数据丢失等，以及网站在搜索引擎方面的优化是致命的，长期出现问题，会导致网站降权。费用三：网站设计和制作的费用。网站上有一些网站程序，可以自行下载修改。如果是请网站建设公司制作一个网站，根据设计和实现的功能不同，收费就不同了，少则几百，多则几千几万。费用四：后期的推广维护产生的费用。企业网站建设完成开通后，后期的管理和维护是让网站产生效果的最主要的步骤。如果做了网站，不去管理和经营，那么网站就成为了摆设，网站推广和维护牵涉的范围很广，因此没有一个确切的答案。2、网络推广投入。网站建好以后，需要和百度进行合作，进行网络推广，这里所产生的费用要根据关键字、点击率、网站SEO优化的程度等方方面面决定，以春雷学校为例，每月大概是5-6万的推广费用。3、人力成本投入。网站关键在于不断去更新和经营管理，因此需要一个稳定的团队去不断维护和经营网站，这样才有助于网络推广，有助于转化率的提高，所以要实施网络推广首要是打造一支团队运营学校的网站。这一块的成本要根据人员数量的多少来确定具体的投入。以春雷学校为例，网络部多的时候有7-8个人，特别是网站建设的前期阶段，需要加大人力的投入，后期的维护可以适当减少人数。（二）、收益分析1、经济效益可观。按招收100人/年，投入在100万左右，收益在300万左右，相当于三倍的回报，纯收益在200万左右；按招收200人/年，投入在120万左右，收益在600万左右，相当于五倍的回报，纯收益在500万左右。以春雷为例，2012年年招生数量是305人。以上分析应该视为保守的估计。2、社会效益凸显。学校通过网络窗口的打造，明明德于天下，新民于校园，止于至善于处处，必然带来家长的赞许、媒体的舆论支持，政府的器重扶持、从而获得良好的社会效益。3、协同效益体现。网络推广的成功，经济、社会效益的获得，必然促进学校各方面工作的协同推进，如对内促进改革、基础设施的投入等，这些都将促进学校发展的不可估量难以衡量又非常重要的协同管理效益。（三）、风险分析网络推广是一个成熟的市场行为，风险有来自办学自身的风险、行业风险以及团队风险的存在，团队风险主要是指从项目立项、启动、分工等系列过程中团队的稳定性和协调性等，只要明确目标，思想统一，下定决定，核心骨干稳定，就一定能克服掉这些风险因素的。结论“临渊羡鱼，不如退而结网”,特训教育市场前景广阔，网络推广是一条已经被验证了可以成功的招生渠道，是大有可为的一个成熟的领域。对于促进学校招生渠道的多元化、学校管理信息化等都有非常大的作用。需要我们的决策人员审时度势，以网络推广为契机，促进学校各方面的发展。都市学堂三国文武学校 2013年9月20日