武术产业发展战略规划.doc

武术产业发展战略规划华智产业战略咨询摘要说明为了更好的理解武术产业开发战略，各个章节所叙述的内容虽然已经大部分通过图表及注解进行阐述，但是由于武术产业开发战略各个章节所阐述的内容大都是结论性的观点，所以将研究报告各章节所涉及的内容、作用和目的加以概要说明（以目录次序排列）。通过叙述背景、必要性和可行性让投资者概要的了解项目。概述主要阐明本项目初期和中长期发展目标。商业目标通过阐述前期的战略定位和社会服务职能说明项目的战略总要，同时推荐两整体发展战略种未来经营战略模式。通过记叙战略中所表述的项目商业延伸性，分别介绍了包括：武术产业中娱分项发展战略乐传媒产品、武术教育、武术健身产品、影视娱乐产品、散打竞技俱乐部等项目的业务开发方向。摘要说明主要通过武术产业所涉及到的文化产业的市场容量变化和竞争事态，分析武市场分析术产业的市场状况。主要说明将来项目的业务互动和赢利模式，显现项目的商业运营模式。商业模式主要表术项目资本运营的手段（包括：项目股权融资方案和武术基金对项目的资本运营作用）从财务角度预测项目的收入状况。财务分析主要介绍项目公司在未来经营过程中所遇到的部分问题的解决方案。附录概述重要说明主要经营项目承办中国武术散打超级联赛和以赛事为基础衍生的其它赛事等。并依托散打赛事品牌所涉及的项目。利用创新的武术文化概念不断的开发武术文化产业，并涉足相关的行业。文化商业概念文化商业概念简称文化概念，就是在经营文化产品的过程中，有着极具文化内涵、文化差异、和文化凝聚力的经营理念，它具有概念组合产业和产品价值提升的市场功能。武术散打赛事就是一种以独特的武术文化为经营理念的武术文化商业概念。目录概述商业目标整体发展战略分项发展战略市场分析商业模式资本运营财务分析附录概述商业运营背景中国文化特别是中国武术文化和以武术文化为题材的娱乐产品，深受世界各国?国际国内背景：人民的喜爱。李小龙、成龙、李连杰等武术演艺明星通过影视表演使中华武术文化整整影响了（国内外）几代人，由此可见，其中蕴涵巨大的市场开发潜力；武术项目虽然属于诸多体育项目之一，但其独特的文化精神和深奥唯美的表现?形式与中国悠久文化历史是息息相关的，其独特的魅力是其它体育项目所无法替代的，尚武精神已深入中华民族的骨髓；改革开放以来，各种与武术相关的商业产品不断出现，逐步形成了武术产业市?场，涉及娱乐、影视、赛事、教育、游戏、出版、健身、旅游等诸多领域，逐渐形成了一种武术产业的经济现象，并产生了巨大的市场回报；?国内各个经营武术的组织和企业，经营管理的概念僵化，缺乏创新精神，从经营格局方面缺乏专业化、产业分散、知识结构偏低的现状。概述商业运营背景政策导向：武术文化源于中国，是中国悠久文化的重要组成部分，具有中国传统文化的代?表性，具备向全球推广的文化理念基础。并能带动其它产业的发展；武术项目有可能成为2008年北京奥运会的份正式比赛项目。?市场导向：由于国内武术文化市场经营分散、缺乏创新（包括武术学校、武术影视作品、武?术赛事经营及相关出版、旅游、表演、游戏等）其产业形态急需资本整合；武术文化的需求市场在国内容量随着消费群体收入增加，而导致对武术文化的消?费群体不断扩大，有着巨大的增长空间；拥有广泛的群众基础和良好的发展趋势，必将成为人们摆脱视觉疲劳、寻找激情?和休闲娱乐的一套文化大餐。概述商业运营的必要性宏扬中华武术文化将成为在北京成功申办2008年奥运会之后中国对外交流的重要内容与可利用?资源；经过初期建设已经在全国范围内的相关领域积累了重要的品牌价值与商业经验，具备了一定的?拓展市场与提升公司品牌价值的条件；现有的“散打赛事”项目，在运营模式与包装手段方面，虽然并不十分的完善，但已经初步具?备了向武术赛事职业化进行实施的基础；?在奥运筹办期间，现有的商业模式不但具备现实的可操作性，而且拥有向武术文化与教育、武术文化与娱乐、武术文化与旅游、武术文化与健身、武术文化与传媒等诸多事业领域拓展的商业可行性，其中武术文化所涉及的教育与娱乐更是社会热点；体育产业及奥运项目相关行业在未来五年当中将成为中国市场发展最为强势的投资领域，已经?成为国内外投资人追逐的热点投资目标；概述商业运营的可行性可借助优势：借助中国的发展现状，并拥有国家武术权威机构的政策支持；?借助以往赛事成功的运作经验、群众基础和影响力；中国武术竞赛体系与电视媒体经营相结合的最知名商业操作项目的经验；?朝阳的投资产业；?赛事机构具有垄断性。经验与模式：借鉴国际先进的体育竞赛管理体制与经营模式（如：美国的WBC、日本?K-1、美国篮球协会等）；公司已有的成功和失败的经营经验；?武术竞赛体系+武术与娱乐体系+武术培训体系=武术产业体系；?概述商业运营的可行性专业性：拥有一批武术竞技体育与教育、管理经营、赛事包装等方面的?专业人士和以往的成功经验；前瞻性：推动武术进入奥运竞技项目的商业化操作；?流行性：行业发展趋势良好，市场广阔，投资最新趋向，投资概念广阔；?时效性：申奥成功使国内体育产业正处于产业发展和再整合的前夜；?延伸性：拥有向娱乐、旅游、教育、传媒、健身、游戏、等众多领域拓?展的产业发展空间。目录概述商业目标整体发展战略分项发展战略市场分析商业模式资本运营财务分析附录商业目标前期发展目标以散打赛事品牌管理为基础，通过逐步建立高等武术教育体系（即：建设武术教学基地、开发以武术产业为核心的经营项目、搭建相关的上游下游平台）以实现武术产业化的发展。武术短期培训武术教育等项目武术培训与高等教育开发教育前期招生武术散打武术旅游业务武术教育业务高等教育体系武术特技制作赛事品牌武术娱乐产品项目武术影视制作开发体系影视制作开发武术影视特级制作业务武术影视明星经营武术影视功夫表演业务培训基地大型舞台剧项目功夫舞台表演开发体系的建设建设开发版权作品开发功夫舞台剧巡回表演业务商业目标事业远期目标通过前期建立的武术高等教育体系、武术影视及娱乐产品开发，及武术职业化探索，逐步建立的武术竞技俱乐部经营体系；积极运用资本运营与授权连锁方式在全国及国外发展武术高等学校、武术娱乐媒体。形成武术文化事业化管理集团。开发武术竞技竞技俱乐部通过武术影视产品比赛与俱乐部事业管理文化版权的开发，文化版权管理体系运营逐步形成文化版权事业管理经营管理业务体系;武术教育以武术高等武术文化教育和培训事业管理控股集团为基础，结通过武术竞技赛武术产品结合文化品牌经营模式合奥运武术事品牌、武术健事业管理项目开拓国身培训、武术文娱乐媒体际武术教育化旅游、推广各事业管理武术文化市场种连锁式武术健以短期武术旅游旅游管理身社区组织，经为基础，开发中营开发相关产通过前期经营散打赛事平国武术文化旅游品。台逐步介入影视、游戏、资源，形成武术网络、体育娱乐媒体制作主题旅游。领域，以形成事业管理。目录概述商业目标整体发展战略分项发展战略市场分析商业模式资本运营财务分析附录整体发展战略经营宗旨（一）创新武术文化品牌经营策略和资本运营模式；（二）利用文化差异和体育文化凝聚力实现相关产业整合；（三）实现武术产业经营集团事业化管理；（四）满足公众对武术文化产品的不断增加的需求；（五）可持续发展的赛事，产业的领头羊。经营理念（一）建设中国式的WBC和k-1，提升我们的赛事品牌价值；（二）宏扬中华武术文化，强悍中国人的形象；（三）不遗余力的打造企业文化和提倡创新精神，倡导集体智慧创造完美；（四）思维、业务和人才的国际化，公平竞争，快乐发展；（五）给投资企业以超值回报，成为提升品牌和产品知名度的最佳推广平台。整体发展战略服务与功能武术赛事武术影视社会专业投资机构需求产业产品服务目满足公众对武术高等教育的需求标武术竞技品牌武术文化武术高等市俱乐部产品产业体系事业满足专业媒介对娱乐产品的需求教育服务场服务的建设与管理客户满足公众对武术文化消费的需求武术健身武术娱乐产品管理传媒产品满足企业对产品和品牌推广的需求服务服务满足日益成长的高级安保市场需求整体发展战略战略模式说明（一）战略建议A传媒集团战略模式：核心媒体管理集团的业务经营模式，是将企业现有的精力全部投入到创新文化概念（前期主要是挖掘武术文化资源）、体育媒体品牌开发的过程中去，前期依托散打赛事品牌，利用创新娱乐文化概念，向娱乐媒体开发与制作实施扩张，通过复制赛事不断的开发体育媒体版权资源，同时，实施资本和业务的媒体扩张，实现向媒体产业经营管理过度。（二）战略建议B战略模式：实现多种差异化产品，新型文化概念组合的经营体系，建立以中国武术教育及武术娱乐体系为基础,依托散打赛事品牌及竞赛体系，向体育娱乐、传媒、文化旅游、高级安保、武术文化与健身、武术保健医疗等诸多事业拓展，逐渐形成以品牌武术文化项目商业化经营为核心，相关的教育、娱乐、旅游、媒体、健身为主要经营与服务内容的产业化管理集团体系。整体发展战略整体业务行业渗透涉及的热点行业主要业务渗透能力教育行业散打赛事品牌及现有的专业运营团队专业制作团队和广大影视消费者认可影视娱乐业文化区域差异及人们对武术文化的向往旅游行业赛事品牌经营散打竞技俱乐部的深入开发体育产业与武术文化产业的开发武术赛事品牌的确立及武术教育体系的健身行业开发武术影视产品的开发及文化版权经营文化出版业媒体行业散打赛事品牌及武术文化媒体开发经验目录概述商业目标整体发展战略分项发展战略市场分析商业模式资本运营财务分析附录分项发展战略武术教育项目武术培训与教育开发方向推动形成第一阶段第二阶段第三阶段武术高等武术高等学术体系教育实践武术培训教育基地通过授权武术教育的建设与俱乐部与连锁在前期经营经营结合国内扩张武术专业研散打赛事究生的培养国外扩张品牌支持季节性短期添加武术文武术培训化旅游元素实现与国内外旅游企业广泛深入塑造武术旅游培训品牌的合作分项发展战略武术教育项目武术培训与教育开发方向根据现有资源首先开展中小学武术生员招生，与此同时，逐渐完成武术高等教育学术体系的搭建和教育商业资本运作，而后，进行武术教学培训基地的建设和专业师资力量的建设。教学体系与教学基地落成之后，再结合散打赛事品牌和竞技俱乐部的商业经营，开展武术高等教育商业模式的探索，（期间围绕奥运会武术项目，依托政府武术组织和武术界名人广泛的进行学术交流、同时开设武术专业研究生班如：武术经济等研究专业课程）形成武术高等教育商业模式概念后，利用授权与连锁方式进行国内国外推广，其他经营项目如武术健身产品、武术社区健身组织等项目可随同推广（推广过程中教练员培训、各种武术比赛裁判的培训、武术连锁经营管理模式的培训尤其重要）。兴建武术教育培训基地的过程中，武术短期培训蕴涵着很大商机，这种教学方式可以满足人们旅游消遣同时又对身心有益的期望，在进行业务过程中，逐渐添加武术健身和武术养生的文化元素，利用散打品牌广泛的与国内国外的旅行社深入的合作，包括参股或兼并的方式，结合武术疗养项目的经营，可成为极具商业概念的经营项目。分项发展战略影视娱乐项目武术影视制作及版权事业方向第一阶段第二阶段形成推动第三阶段中国功夫中国功夫舞大型武术文化舞台剧舞台表演台巡回表演开拓影视发行渠道建设与兼并发行机构武术影视培训基地武术影视参与武侠电特级制作视剧制作武术影视武术明星明星经营资源经营武侠小说武侠电视视觉特级剧制作武侠著作武侠连环画工作室版权开发武侠电游戏产品核心版权影制作经营分项发展战略影视娱乐项目武术影视制作及版权事业方向在经营中武术培训基地的过程中，可进一步挖掘武术学校本身具备的武术特技制作的资源，由此可开发武术影视特技业务和功夫舞台表演等经营项目。依托散打品牌和武术专家名人的效应，武术影视特技制作可满足国内现有影视剧作品中武打场面设计和制作需求，组合武侠作品版权经营、同时挖掘培养武术影视明星，联合国内外影视制作专业人员组建视觉特级工作室组建影视制作，实现电视剧和电影制作的连续性。同时利用业务及资本手段开拓影视发行渠道。功夫舞台表演以前曾经计划与实践过，但是始终不能进入良性的商业运营，其主要原因是制作和推广。制作方面主要是舞台剧总体创作方向没能把握，而推广方面主要是固定演出的销售思路。功夫舞台居制作应走文化差异结合歌舞、个人特级形式，其主要消费者应在文化差异较大的海外，所以应广泛深入的和国内外大型演出代理公司合作，逐步实施知名导演，大资本投入的经营思路。武侠著作创作与版权经营是指购买、整理或挖掘社会上好的、流行的著作知识产权并经营版权，依托散打品牌和知识产权，广泛联合发行单位收取知识产权回报，与此同时也可为自有影视制作平台和武侠游戏网站提供故事、剧本等文化产品，最终实现核心版权经营模式。分项发展战略武术健身项目武术健身事业开发方向第一阶段第二阶段形成推动第三阶段武术健身武术爱好产品品牌伴随连锁武术健身教学用品者数据库授权生产经营推广产品武术社区武术社区武术旅游武术健身实施连锁健身组织短期培训房推广扩张健身组织业务促进武术养生建设武术施行会员制武术影视教育疗养基地销售管理业务延伸培训基地武术保健业务延伸疗养基地分项发展战略武术健身项目武术健身事业开发方向武术健身产品：在武术健身社区推广之处，通过散打品牌业务兼并的平面媒体的宣传促使武术爱好者会员数增加，通过竞技俱乐部的经营深入开发和爱好者数据库的建立，再经过品牌授权生产各种武术健身保健产品，伴随连锁经营，实行会员制销售（即：形成消费信息导向物流产品销售体系，其详细叙述这里不做过多说明）。武术社区健身：通过武术高等教育及短期培训的实施，形成以武术促减肥、促健康运营体系；形成武术健身房教学体系之后，武术健身社区可通过伴随散打品牌、竞技俱乐部、武术高等学校实施连锁推广，再运用会员销售体系进行销售。武术疗养基地：通过武术高等教育学术体系的建立，挖掘并开发武术文化中养生、保健等服务功能，运用武术中吃、动功、静功等保健方式，再结合现代疗养、护理、保健方式，创造出一种具有中国文化特色的武术疗养、保健方式，伴随武术旅游及武术健身社区实施会员制推广及销售。分项发展战略散打竞技俱乐部竞技武术商业管理开发方向第一阶段第二阶段形成推动第三阶段常规赛事高级赛事中国功夫王同样模式开争霸赛发其它武术散打超竞技赛事级联赛世界功夫王顶级赛事争霸赛赛事进入国际市场并引进国外赛事俱乐部的管理按赛区划分散打竞技俱乐部建设散打明星包装与品牌经营分项发展战略散打竞技俱乐部竞技武术商业管理和发展方向武术散打竞技的职业化是武术散打事业极其商业化经营的最合理的业形式，其核心问题就是建立散打竞技俱乐部体制，而散打竞技俱乐部经营必须依靠武术散打系列赛事（包括以下赛事：中国武术散打超级联赛常规赛事：中国功夫王争霸赛高级赛事：世界功夫王争霸赛顶级赛事；中外对抗赛非常规赛事；散打明星冠军赛非常规赛等赛事。而实现以上赛事的基础，就是促使全国各地自发的成立散打比赛基层组织，再通过权威散打赛事经营单位的授权就可以初步建立散打俱乐部的机制了。散打比赛基层组织与全国广大武术学校经济利益、经营武术产品利益、未来散打明星获利前景、合理的行业标准、武术散打培训的推广、散打赛事的连贯性等诸多因素息息相关。所以建设散打竞技俱乐部首要问题就是：努力提升现有散打明星的商业价值、并取得国家武术院下的运动员的全权支配权（可与政府合作开发）、开发武术散打培训市场组织武术学校的合作，按时举办系列散赛事和建立合理的行业标准。通过俱乐部经营可进一步提升散打明星的商业价值。为了引起社会广泛关注散打赛事，要提高运动员的竞技水平，使赛事进入国际搏击市场，并以此为平台引进国外搏击赛事。目录概述商业目标整体发展战略分项发展战略市场分析商业模式资本运营财务分析附录市场分析市场结论（一）国内人们普遍文化消费观念的确立：在国内，伴随人们收入需求结构的变化，人们对影视、娱乐、艺术、出版、文化旅游、博彩、教育等消费观念发生深刻变化，尤其大中城市的居民已不自觉的把文化开支当成除衣、食、住、行之外的主要开支，形成了以文化概念为先导的文化消费。（二）文化产业的载体行业分散经营，急需新兴文化概念中国文化产业度过了政府垄断市场运行不规范的发展初期，文化产业规则已见雏形，文化产业载体包括传媒、影视娱乐、旅游、教育、出版等行业长期分散经营，作为极具中国文化特色的武术文化概念作为新兴文化经营概念，可通过资本和经营手段进行文化概念整合，可增强项目经营企业的核心竞争力。（三）文化市场竞争其核心就是文化概念的整体的竞争在当前的文化市场环境下，武术文化整体经营概念属于创新，但其涉及行业并不陌生，其经营过程中最大优势就是其他竞争者分部在各个行业当中，不具备武术文化的整体性和垄断性，所以抗市场风险能力比较底，随有昙花一现，但能坚持的不多。市场分析市场结论（四）国家政策的调控变化通过了解政府的各项政策，可以看出国家强调建设文化市场的概念，并视为既是拉动人均GDP的一种经济产业、又是控制舆论导向的手段。所以提出依法管理、降低进入标准、积极对外交流、建立预警系统、加强理论研究的政策导向。武术文化经营概念属于公众体育和娱乐的概念，远离了政府舆论控制的范围，但又是多数公众关注的焦点，所以宏观政策方面是有利的。在舆论导向方面，我们在发扬中国的武术文化及健康理念。带动比赛所在的城市的发展和知名度，并促进当地的旅游市场和其他产业的发展。市场分析市场容量与增长预期武术产业市场经营所涉及渗透行业市场消费能力总量的未来5年预期货币单位：人民币亿元7000据2002年国内权威统计部门6000公布的文化市5000场消费潜力预测，我国未来4000五年文化市场增长率将达到3000平均每年12%2000的水平1000020012002200320042005200620072008市场分析市场服务现状目前，中国90%以上的文化经营企业的产品与服务的企业普遍存在如下弱点：1服务粗制滥造从业企业追求利润走形式过场，提供了大量不完整服务；公众缺乏体育文化正确的消费观念和习惯；从业人员商业信誉差。2没有文化内涵众多文化产品创作概念化强，缺少真实感和激情；3难以引起文化共鸣外来文化产品、表现形式居多，没有文化底蕴。具体表现在：1）大多数文化经营企业无法实现产品的独特性，不能很好的挖掘文化差异性；2）一种文化主题、作品、表现形式经常重复使用，缺乏创新能力；3）商业化运作和管理模式落后；4）文化经营过程中港台、国外的概念化产品较多，但不完全适应国内市场，还没有形成国内的成功经营模式和风格。市场分析竞争压力来自同业竞争压力:-相同企业商业模式的及时调整; -相同主题内容的节目的出现;-业内人员的流动,版权的流失;-资本的流向竞争;来自内部管理的失误:来自国家政策的管制:武术文化-技术管理体系的不健全;-国家对于文化市场的管经营管理-人力资源与人员培训;理政策调整;商业模式-经营制度的不完善;-投资的时间与时机风险;来自外部的威胁:-国内外其它赛事的竞争。市场分析强弱分析优势弱势威胁机会?商业模式超前；?公众与潜在需求用?现有武术学校林立?同业竞争者普遍没?国内权威的专业技户对新武术文化推拥有成功的模式；有意识改善现有竞术团队参与经营；广方式的陌生；?政府对文化市场进争策略；?拥有明确的市场与?武术行业中，国内入的标准降低了，?拥有自己独特的武发展策略；没有成功的品牌经社会资本不断进入术竞技品牌；?项目起点高，位处营案例；?市场正处于高速成领先，并拥有自主。企业（品牌）对赛长阶段；核心品牌。事赞助观念的薄弱。目录概述商业目标整体发展战略分项发展战略市场分析商业模式资本运营财务分析附录发展战略中长期业务互动模式武术赛事文化版权事业管理事业管理相互推动相互推动武术产业事业管理娱乐媒体竞技俱乐部事业管理事业管理武术教育培训管理创造集中引导宣传产生消费文化消费概念观念行动消费收文化市场需求接受文化观点消费文化产品益者发展战略中长期业务互动模式从文化消费角度上来说，本项目通过竞技俱乐部事业管理部门创造大量人们喜闻乐见的武术比赛再通过娱乐传媒事业的平台进行综合包装与推广，运用文化品牌，使人们接受赛事所传达的文化观念，从而产生对此种文化品牌产品（包括：武术健身事业和武术产业所开发的各种产品）的强烈消费欲望。伴随着武术散打赛事自身创造经济价值的同时，竞技俱乐部事业、武术健身事业及武术产业也不断消化着武术教育事业部门所提供相关武术人力资源。同时竞技俱乐部事业和娱乐传媒事业的社会公关形象也为武术教育事业部门推波助澜。与此同时，文化版权部门不断为娱乐传媒事业带来着巨额商业利润。商业模式整体收入模式武术赛事事业管理通过标准免费收入服务武术教育武术文化实现通过事业管理旅游管理+免费标准通过服务收入+竞技俱乐部娱乐媒体文化版权通过通过实现事业管理事业管理事业管理协议收入实现标准协议惯例免费+收入收入收入服务目录概述商业目标整体发展战略分项发展战略市场分析商业模式资本运营财务分析附录资本运营操作方案股权转让创收实现引资入产业投战略并购上市融资源价值战略性引资提资升继续引入产业投资前期通过自通过转让部分股有资本和吸通过自身业运用已形成权实现前期的资引希望投资务的扩张和的品牌及业出让部分股本投资收益;于武术或文资本运营包务形成的各权实现上市化行业的资装，提升项通过扩大股本与种有形与无收益与建立金实现前期目的初始股调整股东结构进形资产并购稳定融资渠启动资本权价值一步吸引资金;扩展;道资本运营战略投资引进操作整合现引入风战略与战略投有险产业投资资与并购项目资源或战略投资推动实现股权获利借助已有的组建实体公公司价值进一步优赛事品牌司开展经营提升化股东结构与兑现初始投资已有武术迅速形成业务模整体出整体再经营品牌式及促进武术文让股权溢价4至评估与公化市场价值评估溢价1.56倍司市场价至2.5倍值再评估资本运营武术基金投资模式武术文化项目企业武术发展基金并购意向投资意向资金需求股权投资行业前景投资回报高速扩张获利退出目标项目选择：商业计划；管理队伍；技术能力；市场前景和销售网络；持续增长潜力。审核评估：由公司内部和外部组成的专家对项目进行论证；聘请独立的财务审计和评估机构对投资实体进行评估。投资运营：从财务和管理两方面向被投资的企业提供服务，并进一步评估企业的运营情况，为新一轮的投资或者退出提供依据。资本运营武术基金操作模式A模式B模式C模式投资人投资人投资人投资人原股东投资人境外增资成立新公司贷款境内境外境外成立新公司境内境内原有公司实体业务项目投资项目投资项目投资实体业务项目投资?须具有实体性业务?审批成本较高?新旧股东协调难度资本运营武术文化品牌、资本运营、产业互动操作通过上市公司买将暂时不具备上依托与支持上市公司投资管理公司壳或股票发行获市公司重组概念得上市公司资或资格的项目以格；股权转让或并购业绩的方式变现或培通过吸收武术产与育；业所涉及行业的武术文化控股集团概经营成果不断重念组业务，从资本支撑市场融资；依托与支持武术事业发展基金品牌武术产业控股公司不断挖掘有潜力的其他行不断发掘武术相关文化、娱乐业企业，为上市公司提供项目，做种子资金投入；重组资源；通过对有潜力武术高等教育项目及相关产业的战略投资，为注入上市公司或股权溢价转让培育热点项目；目录概述商业目标整体发展战略分项发展战略市场分析商业模式资本运营财务分析附录财务分析财务预测货币单位：人民币亿元项目第一年第二年第三年第四年第五年经营收入散打竞技项目及竞赛管理体系￥0.150￥0170￥.0.500￥0800￥.0.900武术教育培训 ￥0.050￥0.300￥0.800￥0.900￥1.000武术文化旅游开发 ￥0.005￥0.050￥0.600￥0.800￥1.100武术影视娱乐项目 ￥0.010￥0.100￥0.250￥0.300￥0.400武术健身项目开发￥0.000￥0.035￥0.600￥1.100￥2.750授权连锁经营￥0.000￥0.000￥1.000￥0.500￥0.800收入总计￥0.215￥0.655￥3.750￥4.400￥6.950营业支出散打竞技项目及竞赛管理体系￥-0.070￥-0.080￥-0.200￥-0.300￥-0.350武术教育培训 ￥-0.015￥-0.250￥-0.100￥-0.120￥-0.150武术文化旅游开发 ￥0.000￥-0.280￥-0.500￥-0.100￥-0.150武术影视娱乐项目 ￥-0.003￥-0.030￥-0.060￥-0.100￥-0.300武术健身项目开发￥0.000￥-0.050￥0.500￥0.600￥-0.500授权连锁经营￥0.000￥-0.008￥-0.002￥-0.005￥-0.005支出总计￥-0.088￥-0.698￥-0.362￥-0.025￥-1.455净利润￥0.127￥0.390￥1.510￥4.130￥5.495财务分析销售收入增长预期武术项目未来5年年销售额预期65.505货币单位：4.13人民币亿元4325.1410.390.130第一年度第二年度第三年度第四年度第五年度目录概述商业目标整体发展战略分项发展战略市场分析商业模式资本运营财务分析附录附录一：人力资源评估标准人力资源能力评估标准说明业务技能描述：经营素质描述：管理的欲望：具有强烈的管理和与下属协作取专业技术能力：对国内武术产品经营的整体和细得成功的欲望；拥有希望通过德武公司所拥有节的认识技能；武术经营项目策划能力；对武术的工作环境来取得成功的基本动力。行业外情况及其他相关行业发展的细节和整体的把握能力；具备组织广告公司日常经营的能力。情感沟通能力：具备通过书面、信件、讨论等活动表现出来的情感亲和力和凝聚力；并拥有人事管理技能：具备开发和激发其他人心智改同内部员工及外部客户、政府部门、相关社团变其他人价值观的能力；组织、协调、配合同等群体通过情感沟通的能力。事完成工作目标的能力；创造其员工感到安全并自由发表意见环境的能力；具备传授工作方诚实正直：必须具备良好道德并值得信赖，主法的能力。要表现为担任从前职务时，在金钱物质、有效工作、向上级汇报工作、意志坚强、坚持真理概括分析技能：对事物的形势具有正确的判断等方面的素质。和全局考虑事物的能力；迅速理解全局中的因素之间的关系的能力。工作业绩：具备在武术产业经营领域内拥有获得经营管理成功的经历；妥善处理经营危机的事务策划技能：具备解决问题的策划能力，能力与经验。即：当面临实际问题时提出找出解决问题。附录一：人力资源评估标准人力资源的能力评估按照德武公司现有的高级管理层能力的标准和所期望的广告经营人员能力，并考虑社会上相关经营人员的普遍经营水平，对以下技能的进行期望值评价。评介标准拟定分五个层次，即、杰出、优秀、良好、中等、不合格。专业技术能力人事管理技能概括分析技能事务策划技能项目负责人优秀/良好杰出/优秀优秀杰出/优秀项目负责人（副职）优秀/良好优秀优秀杰出/优秀专业领域负责人杰出/优秀优秀/良好/中等杰出/优秀杰出/优秀业务制作负责人优秀优秀/良好/中等优秀/良好/中等优秀/良好销售负责人优秀/良好优秀优秀/良好优秀/良好部门负责人良好良好/中等良好/中等/良好不合格附录一：人力资源评估标准人力资源的能力评估管理的欲望情感沟通能力诚实正直工作业绩项目负责人杰出/优秀优秀优秀/良好/中等优秀/良好项目负责人（副职）优秀/良好优秀/良好优秀/良好/中等优秀专业领域负责人良好优秀良好杰出/优秀业务制作负责人良好/中等杰出/优秀/良好优秀/良好优秀/良好销售负责人优秀/良好杰出/优秀优秀优秀部门负责人良好/中等良好良好/中等良好附录一：人力资源评估标准收入预期评估：分四个档次，即：非常高、高、较高、一般、低、非常低激励机制评估工作环境分四个档次，即：杰出、优秀、良好、中等；工作前景预期分三个档次，即：非常高、较高、一般；考虑社会上相关经营人员的普遍经营水平，对是否提供培训与提高机会分为三类，即：定期，不定期，没有以下激励机制进行评价。对公司形象与价值提成的预期分为四类，既：很高、高，普通，没有设想专业领域业务制作项目负责人项目负责人销售负责人部门负责人负责人负责人（副职）收入评估非常高/高高高/较高较高较高一般10%-20%/按5%左右5%左右10%左右按项目提成按项目提成股份预期项目承包优越/良好良好优越/良好良好良好/一般良好/一般工作环境工作前景预期非常高/较高较高较高较高/一般较高/一般较高/一般定期/不定期培训与提高不定期/没有不定期/没有定期/不定期不定期不定期对公司形象与价很高/高高很高/高高/普通很高/高高/普通值提升的预期附录二：项目公司初期经营备忘录前期经营思路建议树立品牌调动一切可利用资源，促使该项目成为在全国乃至全世界范围内具有有一定影响力的武术赛事品牌。学习创新坚持不懈的追求武术产业最佳的经营模式，学习国外先进的管理模式，引进人才。培植市场在树立品牌和建立武术文化产业体系的过程当中，用各种手段激发人们对武术散打这项运动的热爱。让我们的合作伙伴和赞助企业得到最大限度的利益，广泛与武术文化产业开发相关的企业、机构、部门等单位建立战略联盟关系。外包体制一些技术性的工作建立外包制，集中力量经营比赛和赛事创意及产业发展。建立标准在规范的武术文化市场建立之初，不遗余力的建立行业标准。附录二：项目公司初期经营备忘录我们的价值观安全第一：我们的一切赛事运作，均以保障安全为第一要素；双赢原则：我们尽可能的利用收入打造赛事的关注力和收视率，给投资者带来超值回报；以人为本：我们的成员之间相互尊重，我们深切地感受到公司的发展完全依赖于员工的诚实守信、尽职敬业及广博精深的专业才华；开拓创新：面对市场的瞬息万变，我们能够洞烛先机并且以创造性的解决方案应对变化，积极吸取全球业界之宝贵经验，从不错过任何一个学习的良机；诚信自律：我们对自己的一切行为负责到底，在与所有持股人的关系上，我们尊崇情理道德并值得信赖。激情与理性：飞扬的激情，永不言败、永不服输、永不放弃是我们的人生理念。严谨的工作作风，分析问题的前瞻性、处理问题时一丝不苟的逻辑性，在激情与理性之间寻找平衡。专注与超越：为了实现我们的战略目标，我们必须集中所有的力量去做我们最擅长的、最具发展潜力的、最能体现我们社会形象的和能给我们的事业带来价值的工作。附录二：项目公司初期经营备忘录高层管理者管理技能及学习实践z培养提高自己解决问题的能力z建立时时保持冷静，避免投资上盲目自信的工作作风z培养倾听建议，并迅速、准确的决策能力z培养探询问题背后事实及分析能力z建立并培养时时承认自己的局限性的心态z掌握在计划执行过程中为了使负面影响降低限度而变更计划的能力z培养能够把任务交给更能有效完成的员工，不要受公司内部推销主义者影响z提高能够分析并确定所有可供选择方案的能力z发展自己的阅读、学习和适应能力z培养时时注意改善和提高自我的技意识z提高考虑和评估各种经营和非经营性风险的能力z提高与顾客、雇员、同事相处融洽的技巧和素质z培养和建立在公司内部不认人为亲的管理风格的素质附录二：项目公司初期经营备忘录公司经营管理方向公司内1、建立公司内部团队的凝聚力部人际2、建立东方武联的企业文化和关系和谐足够创意空间环境；职业文化3、建立东方武联的职业化培训化环与创和精神与物资的激励机制；境与以客户意环4、打造东方武联在行业内的品体制境服务为牌和社会影响力；中心5、建立国内第一个武术专业人信息才意数据库，实现武术产业品牌形化管内专业人才开发与管理的统象与公一性。理与司内涵服务附录三：国内功夫表演的市场状况市场状况文化、体育市场和电视栏目的现状：（一）中国的演出市场：1、各种演唱会（个唱、心连心、同一首歌）等已经泛滥，表现形式单一重复，吸引力大减；2、话剧市场较热；3、传统戏剧的演出主要针对的是旅游市场；4、国外的舞蹈、音乐会和魔术表演票价奇高，并局限于欣赏和接受能力的限制，受众群体较少。（二）中国的体育市场：以下是几个商业化程度较高的几个赛事1、中国足球让中国人“想说爱你不容易”；2、CBA篮球在04年进行的赛制改革，结果有待观望；3、中网在04年的比赛非常成功，看点较强；4、F1赛车一个烧钱的游戏，不知明年会怎样。附录三：国内功夫表演的市场状况市场状况（三）电视栏目：1、娱乐性的栏目如（幸运52、非常6+1、开心词典）等收视率较高；2、贯穿全年的体育赛事栏目没有。终上所诉，我们的散打赛事既是体育赛事，又是带有娱乐性的栏目，未来几年，会成为一个让人们摆脱视觉疲劳的文化大餐，一个体育和文化市场的亮点。附录四：风险与控制风险因素经营战略的市场应变能力战略决策机制市场不确定因素而及时调整的能力?规范化管理的经验现代企业管理制度与规范化体制有效运行的企业经验?国际级工商管理人才的引进主要与各部门职业经理人体系的建立与凝聚力?战略合伙人加盟的可行性各方因素使后续加盟投资人是否进入的可行性?资本退出的风险初创资本不能按照计划兑现?国内政策性风险国家政策对市场需求的影响?竞争策略的可行性现有策略对市场对手的有效程度?无法实现预期的收入财务预期无法按时实现?项目的市场推广难度市场对武术文化概念、服务与产品的陌生?资金募集由于募集资金不能及时到位而贻误发展时机?附录四：风险与控制控制策略建立与不断用制度完善战略及市场决策的机制；?通过培训和学习并引进人才充实国际管理经验；?企业激励机制与企业文化的充分考虑；?以市场业绩和资本运营策略双方面同时入手，两者不断结合；?从企业初创开始不断构筑资本运营的基础，并广泛建立与各种投资机构的联系；?紧紧把握政策与环境变化的方向；?强调市场经营研究与发展，增强创意、营销观念；?各种人脉关系与市场手段并重；?以填补市场空白为首要突破口，以迅速建立市场概念为主要方式；?广泛建立经营与合作的战略联盟，以及对资金使用的严格控制。?中国咨询行业的创新引领者北京华智咨询有限公司介绍华智咨询机构简介X北京华智咨询有限公司（简称“华智咨询”）是由来自社科院、北大、清华、人大等院校专家、政府届、企业界实践者、欧美归国人士共同发起成立的综合研究咨询机构。华智咨询致力于为各级政府和大中型企业提供专业化、创造性、个性化的产业市场调研、城市战略规划、产业发展规划、产业发展战略、产业招商、产业投融资、产业并购重组等研究咨询服务。X华智咨询成立于2008年初，为能够向客户提供满意的服务，公司长期坚持理论知识与实践应用相结合，注重内部团队培养和外部专家资源整合，致力咨询方法体系与知识库建设，加强项目管理流程优化和工作效率提升。经过华智咨询团队集体多年的共同努力，公司现已拥有综合素质够硬的专业咨询团队，拥有结构合理的资深专家队伍，拥有实用创新的咨询方法体系和知识库，拥有政府届和企业界公共关系。X华智咨询认为，成功源自对专业永无止境的追求，源自对研究咨询行业真诚的热爱，源自精益求精的完美主义精神，源自每一位咨询团队成员的敬业尽责和团队精神。62华智咨询机构理念华智咨询坚持市场化运作，依靠口碑相传，打造产业领域第一综合咨询品牌。创新产业发展模式提升城市软实力竞争力助力中国经济焕发新的生命力63华智咨询业务介绍致力于产业领域综合咨询服务和产业领域综合开发建设，服务两类客户，提供十大产品。以产业领域综合咨询服务和产业领域综合开发建设为中心，以各级政府部门和产业投资开发机构为主要服务对象，提供产业市场调研、城市战略规划、产业发展规划、产业发展战略、产业园区规划、产业招商、产业投资管理、产业并购重组、产业融资服务、产业地产策划等研究咨询服务，致力于成为中国咨询行业的创新引领者。64华智咨询业务