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地产书房实战丛书策划武 林 秘 笈广告人/策划师/操盘手实战独门绝技！【金庸武学+人性策划+快感制造+刀锋文案+商业魔式】【内容简介】本书的定位是针对地产界广告人、策划师和操盘手的“实战”图书，打造中国第一部房地产语文成功学。这是一本让思想带电的书，一本拿来就用的书，一本天下任我行的书！全书着墨于房地产基本技能、文案写作、广告创意、策划绝招、商业魔式、地产江湖等内容，力求方法论，文风走武侠路线，让读者“开卷有益，掩卷有味”。【业界推荐】策划是个杂种，因此，做个策划高人不可挑食。采天地阴阳，集百家之长，方可打通策划神脉。杭州精锐广告 资深企划/方河老万，其实不老，80型男，可是书中的文字语言，充满了“色”才，俨然有着江湖老手的道行；从“泡妞学方法”到如何跳好“双人舞”，再到倾心演绎“地产爱情”，这其实就是一个“仍会在公交车上看到漂亮MM时屁股下面便会一热”的小人物思维；从“庄子”到“李敖”再到“王志纲”，战国时期道家学派精髓与地产界策划战略的嫁接，为本书创作制造快感，也为现代人的生活策划找到了灵魂。小人物思维，大人物智慧，乃是策划人的最高秘芨。 江西电视台编导 江海燕 该书语言通俗、形象、具江湖味，让人在茶余饭后像读小说一样轻松消化书中大量翔实的策划知识及案例。 房地产世界·江西楼市编辑部主任 徐云娇在我们这个日夜颠倒、大脑超强运转的行业里，很高兴还有人，对行业作出如此真诚的思考，并发出自我的声音。本书中，几乎涵盖了对商业创意所有层面的思考。广告创意、营销创意、产品创意、商业模式创意、产品战略创意等等。在各个层面中，作者穿插实例，犀利而不失风趣的文笔引人入胜。对于以创新为本的创意人员而言，独立之思想，自由之灵魂。很庆幸，作者他做到了。广州扬罗必凯广告 资深文案/张弛超值推荐理由本书的定位是针对地产界广告人、策划师和操盘手的“实战”图书，打造中国第一部房地产语文成功学。这是一本让思想带电的书，一本拿来就用的书，一本天下任我行的书！全书着墨于房地产基本技能、文案写作、广告创意、策划绝招、商业魔式、地产江湖等内容，力求方法论，文风走武侠路线，让读者“开卷有益，掩卷有味”。【目录】第1章 吸星大法财智时代内功输电：用泡妞破大师每个大师都只说对了一部分泡妞的法则，但每个人的特点都不一样，每个人的手段也不一样，所以最好的方法是自己的方法！1、泡妞学方法/2、金瓶梅的方法/3、策划新手入门门派：地产江湖录房地产行业是一个诺大的“江湖”,既然是“江湖”,便有“少林”、“武当”、“华山”等江湖门派,各有各的绝技,充满了“江湖气息”,亦成就了诸多“英雄”。入门：地产新兵之道俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。大学毕业何去何从？是做策划还是做销售？是进开发商还是代理公司？是跑一线城市还是进小城镇？1、房地产市场划分/2、房地产的魅力所在/ 3、房地产职业问题/4、企业类型选择/五、岗位选择 生存：策划人九阳神功本秘芨是王志纲工作室广州站总经理云亮10年心血的宝贵结晶，是在公司获取最大成长值的生存心法。1、如饥似渴移魂大法/2、牛角尖刀法/3、北斗七星阵法/4、舍得如来掌/5、脚踏实地之腿法/6、破阵枪/7、跳出三界之轻功/8、如意销魂剑/9、三心两意心法成长：职场射雕版1、高手未必出名门/2、博采百家业方成/3、业精于勤荒于嬉/4、因人而异方成才/5、绝艺来自大胸襟。选择：销售or策划？做销售还是做策划，你面临过这样的选择么？在行走的道路上，你有没有从销售转为策划或者由策划转为销售的经历？你是如何选择的？奇招：史玉柱营销语录史玉柱崇拜毛泽东，他的营销思想受到毛泽东的“集中优势兵力”、“战略上藐视，战术上重视”、“农村包围城市”等思想的影响，能把一个普通的东西卖得很好，被誉为营销奇才。参禅：超觉静思法我喜欢研究密宗、道教、心理学，一切有关心灵潜能神奇的训练方法。超觉静思法这套健脑操，原是由日本的川佃爱义博士花费了半个世纪研究和实践创造的，后来我结合西藏密宗大手印、道教静坐等功法，重新编排的，效果不错！境界：独孤求败第一绝学“独孤求败五境界”，这不仅是书中天下第一高手的武学思想精华，其实也是作者金庸有关人生与治学的思想、经验和方法。第2章 独孤九剑广告创意剑法理论：创意快枪手1、人生是一场戏/2、没有完美的产品/3、让欲望在符号中满足/4、符号战/5、你可以在任何领域“制造快感”。旅游：快感制造求道：地产“独孤九问”1、产品与理念/2、定位与定心/3、买点与卖点/4、文案与设计/5、魔法与模式/6、专业与集成/7、标准与跟随/8、房客与房奴/9、甲方与乙方。品牌：狗皮帽的意义并不是任何企业、任何产品都需要做品牌。那些处于寒冷中的人，需要一顶帽子保住耳朵的人，只要帽子，他不会关心那帽子是什么牌子的。1、闪闪的红星/2、玩文字游戏/3、向解放军学品牌营销。创意：观“巷上生活馆”创作有感意境：旅游广告认同口水：地产文人笔战修辞：地产广告魔法袁枚费宫人刺虎歌写费宫人刺杀李自成的悍将时，“一刀初刺虎犹纵，三刀四刀虎不动。”这种“速中脱序”的方法故意把第二刀漏掉，可谓速中脱序，神微至此。学中文，要学到这种本领才算出神入化。第三章 六脉神剑发烧文案指法雄起：地产软文攻略1、挤眉弄眼：人性万岁/2、含情脉脉：气质第一/3、体验营销：你是演员。操刀：我为梦里水乡制造快感一个广告人如果他的文案不能吸引读者，套用叶茂中的一句话：不创意，毋宁死！如何吸引你呢？先卖个关子，奥秘在后头！附录1、QQ时尚完全手册/2、梦里水乡“百花庭”：五柳先生新传跳舞：景区如何与媒体“手拉手”一声长笑，谦虚中透出一些“狡猾”，中国人特有的处世之道，在企业家身上表现的淋漓尽致。模仿：中国房地产语文教材1、初级课程造词课/2、中级课程造句课/3、高级课程作文课动笔：如何写策划报告？作为代理公司，写Word报告、做PPT提案应该说占据了另外我们工作中的相当一部分比例，那么，如何写好、如何写成策划报告呢？第四章 降龙十八掌营销策划拳法点穴：策划五指神功策划生涯中的思维就这样被总结出来了，无论弹指神功，还是六脉神剑，我认为，任何项目在所处条件和背景下，存在着无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法！罗盘：如何运用风水策划？“前朱雀,后玄武,左青龙,右白虎。”这句风水术语在地产界里也“风生水起”，不少策划师也半懂装懂地运用起“风水学”，来为自己的操盘模式增添神秘武器。做局：象棋与策划1、开局：谋事在人与成事在天/2、布局：规定动作与自选动作/3、战局：独立做战与互依互赖/4、结局：无为与无不为。定位：中国一品诗意温泉品鉴策划定位“三个一工程”：唯一、第一、专一。做个形象的比喻，定位就像草莽英雄，占山为王。1、温泉识市场/2、温泉谁来泡？/3、策划见真功/4、龙湾赋。三玄：温泉地产策划秘境做为一个远离城市的楼盘，以区区不足十万的广告费，便搅动南昌、武汉二大市场风生水起，不可不谓奇迹，而这种奇迹，事后我们用“三字经”来总结，称得上打开了温泉地产策划的玄妙之门！怪状：房地产代理拍案惊奇录商道：江湖赚钱秘术1、向神棍学谈判/2、向相师学促销。兵法：地产三十六计三十六计为中国历史不朽的传奇，是我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，做为策划人，若把三十六计运用到商战，实施到地产，效果会怎样？第五章 凌波微步操盘思维实战抽射：策划人即兴口才功夫决策往往取决于第一时间对事物的感觉。男女之间爱上对方，往往在第一眼时就已开始。据我观察，真正能搞定的业务，往往在有头20分钟产生。调频：要学会和老板对话茶壶煮饺子有货倒不出，是对无能策划师的开脱。一个优秀的策划师不仅要肚里有货，还要掌握说清楚的本领，因为你每天要面对是形形色色的客户、老板，没有“忽悠”的本领，焉得成功的揽活！1、揽活三部曲：一楼二楼三楼/2、老板会喜欢的/3、像周勇那样说/4、河南话最精炼/5、操盘中的运用阳谋：接盘新招数开拓外地市场，在两眼一抹黑的情况下，该怎么办？踩盘：如何无往不胜？“知已知彼，百战不殆”，到售楼部踩盘主要是为了搜集情报和增长见识，可以说，这是每个地产策划人和销售员的基本功。异地：市调如何做？现在调盘的作用与所要了解的问题获取的渠道非常多，也非常广泛，我们在谈论或实施调研工作中，目前最为关心的问题，是还能在哪取得重点突破？提案：如何一举成功学习4A好榜样，国际广告公司的方法论，值得我们本土策划人的借鉴。逍遥：做好驻场策划做项目上的策划会夹在开发商、老板、项目总监等中间,很难做工作,到底是不是这样?这个职位都要做些什么工作?应该从哪几个方面去做好这份工作?同床：旅游+培训漂亮白领的困惑是去玩，然后要玩得漂亮，玩得自己舒心，玩得大家开心，玩得领导放心。媾和：旅游商业“房中术”对人性有透彻了解的人，才能做出好的广告。同样，我们对商业地产的论述，也是站在人性的角度来思考，虽语言不免粗俗，却是我们实战的“法宝”。第六章 乾坤大挪移平台商业魔式魔式：商业创意链人生要策划，创意有境界。我喜欢在人生的刀光剑影中“参悟”，那么，一个合格的策划人如何能创意“九段”，如何能提升自我功力并钱多多，个人“自摸”经验，仅供大家参考！平台：魔法实战你难道真的相信苏宁、国美的高赢利来自他们店内那些利润微薄的电器吗？我们往往看到是事物的表面，一个企业要成功，背后的商业模式是其关键因素！财富：炼金术截拳道就是讲究实战的一门武术，可以运用任何招式，只要击倒对方就达到目的了，实战中的敌方是多变的，只有寻找适合的招式才是最有效的。策划，亦如此！宇宙：构建“一生之城”“创造城市生活平台”是兵法，那么，创造怎样的生活平台，还需剑法看招！1、 全息律/我们的眼光；2、煲汤法/我们的手段；3、体验型/我们的梦想。空间：中国式生活平台论由于我最近一直在研究中国风水学，于是运用“龙抓手”和“拈连指”，将中国传统易理和生活平台论进行“乾坤大挪移”，首创“中国式生活平台空间论”，为以“创造城市生活平台”为已任的映山红广告，种植地产传播理论基础。天问一：谁成就了我们？/自摸二：象=建筑空间/拿来三：气=环境空间/传播四：数=群落空间/附录：生活平台操盘模式大纲蓝海：旅游策划的精神经济关于“西山古镇”项目开发的思考方向给我一个支点，我能撬起整个地球，换起话来说，谁能发现“精神经济”，利用好“精神经济”，开发好“精神经济”，谁就能在市场经济中赚得满盆钵。体验：营销风暴消费者不是上帝，而营销也绝不是一场迎合消费者的比赛！而是如何引导并驾驭消费者的过程！1、概念演绎/2、理念实战/3、文案剧场。第七章 笑傲江湖地造英雄传奇解密：网络红人超级成功学高不成，低不就，没有资本的我们开始思索：“如何凭借知本白手起家赚得第一桶金？凭什么芙蓉姐姐后舍男孩靠脱靠露先名后利也能成功？为什么我们不能利用多媒体也来娱乐创意经济？”争锋：创意占有PK创新存在他是做文案的，我也是做文案的；他是做策划的，我也是做策划的；一定程度上，我们在行业里是对手，但是现在我们却变成队友。反恐：CS旅游现实版一个赤手空拳的瘦弱青年，如何在坎坷的人生路上不断挑战？一个一穷二白的创业人物，如何在短短的一年里成为百万富翁？一个奋斗不息的地产英雄，如何创造江西旅游界体验经济的新模式？1、野人：是男人就要闯/2、野趣：是男人就要做/3、野战：是男人就喜欢。龙炜：百年·房地禅静观，得道高僧赵朴初之书法“随缘是喜”；倾听，龙总娓娓动听地产之风声雨声；品茗，一道水二道茶三道四道是精华。1、地产之道：三线合一做理念/2、城市运营：上风上水有乾坤/3、公司经营：动手动脑还动脚/4、个人修炼：三人行三本。神谕：地产菜根潭采访龙总，原有心机。一个文化人如何做地产，一个地产人如何做文化？于是，我带着充分的思想准备，前行！1、禅心觉察/源泉；2、禅行笃实/做案；3、禅机通达/轮回；4、禅喜情结/差异。天睿：绿茶·红茶·楼市功夫茶1、开局篇：从生活谈起/2、战术篇：爱情策划观/3、经营篇：情调微妙化/4、功夫篇：僧敲月下门。李勋：风中传说1、水岸清风/谈人生；2、绿林劲风/谈策划；3、中原陆风/谈人才；第八章 画符魔咒地产刀客真言刀客：七年江湖路七年来，我用策划对付广告人，因为策划人练的是内功，走得更深远；七年来，我用广告对付策划人，因为广告人用的是外家拳，打得更准确！所以，我现在的个人定位是：做策划型广告人，以内功驭招法，田忌赛马，游刃有余！1、从天山到广州/2、从卖“楼花”到卖“脑花”/3、从做“二奶”到做“小姐”/4、从当“甲方”到当“丙方”。侠客：生活在别处是的，读万卷书，行万里路。小说，是一种生活逃避的方式，旅游，何尝不是一种生活在别处的方式！如果更进一步，把武侠英雄情结灌输到景区策划里去，结果又会如何？爱情：地产“草根谈”新人面试策划师一职，我问，谈过恋爱否？众人大愕，男的在想，我谈不谈爱情关你屁事；女的也想，这家伙是不是“披着人皮的狼”？第一：兔子不吃窝边草/第二：好马不吃回头草/第三：天涯何处无芳草。疯子：我为楼狂/时尚是轮回老总面对的是客户，帅哥面对的是美女，他们的目标都一致：就是征服对方，然后鱼水之欢！建筑风格和流行时装都只是一种道具，那就是舒适自己，取悦对方！勃客：城市爱情地图他开始把情感投入工作，他开始把文章写进博客，他自称是勃客，挺住，就意味着胜利！心灵：新疆风行盛宴林语堂创办语丝杂志的宗旨，曾深深影响过我的创作观：“开卷有益，掩卷有味。”有益，你的东西不能给人带来启迪，那就是垃圾；有味，你的东西不能让人在轻快中接受，那就是包袱。随笔：我宁愿做个野夫我宁愿做一个山村野夫，没有什么理想，白天采药，晚上采花！征途：移情·别恋·秦淮人家“烟笼寒水月笼纱，夜泊秦淮近酒家”，有艳遇否？“朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜”，有奇遇否？“六朝金粉流风韵，雨花金陵十二钗”，有偶遇否？图书：我的文化梦文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念、新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。1、天地纵横 (缘起/闭门/出关/挥剑/江湖)；2、畅销有理/3、尽多少本份，有多大本事/4、靠大做大5、东山再起序一：刀即武林，字如人生万为西毒，则我为东邪。万为周伯通，则我为段正淳。在文字中，万兄始终笔耕于地产文案，如西毒单凭药功便独步天下；而我兴趣处，皆如药师弹指略及，不过痛痒皮毛。于感情上，思强唯有万嫂一人，如周伯通仅恋瑛姑，粪土人间美色；而我年轻踪迹里，竟浪心突出，如段氏身负情债难酬。遥想如斯，不由掩卷，我竟不能望兄长之项背，手足冰冷下一声叹息。未识他前，曾在好友口中听过此人，在网络中一个霸道怆凉的名字：带刀孤行。刀者，厚而无锋；孤行，千里独影。意念间，这是一个从天际走来的刀客，隐忍红尘。身后，一片无垠的狂沙，任风掀起它万年的神彩，却不敌刀客一转身的决绝；相识之后，曾于群中耳听万兄粗言陋语，却隐功夫于字内。曾在现实眼见刀客精文短章，实藏感性于行间。他那一针见血的精辟，细微里竟能洞察人性的世俗及慵懒；斯人深刻尖锐的笔锋，惊雷处道出地产大众的无奈与悲凉。万感之言，来自路行千里，刀兄几年，踪迹踏遍八方，如我之前印象中的刀手，为求心的丰满，东走西行。用足迹书写文字，用神思向往天长。谁人壮怀八千里，只为明日的荣光，刀锋上，闪烁英雄梦，急勒马，蹄声扬。字代笔言，言为心声，我想，于这一点，万兄的字是与我最大的共同点。他写方案，我谈感情，在文案的滔天骇浪中，他风格一枝独放，让我一眼便能看出缘自他手；在感情的难平欲流里，我难挡万种诱惑，雪月风花般升降浮沉。 世界俗，我则恶俗，而世间真俗者众多。面对这生活劳苦，我们无力改变，仅愿随波逐流。洋洒文字千万，不过是在为自己找个出口，或者于纸上渲泄，或者叹生活不堪。出道几年，我大多生疏，但对于换位思考，自忖刚刚学会。于是，我试着把自己放在他的位置，去想他的文字该如何铺展，悲哀而又幸运的发现，竟然如此众多的雷同。我想，若想真正看懂他的文字，必须把心完全置入生活的炼狱，再回归，回归到他那或牢骚或尖刻中，其实梦想的天堂。仍能清晰记得他几句文字，在看穿一切挣扎，我情愿做个乡村野夫，白天采药，晚上采花！我感动，为这真汉子直面的表白，我欣赏，因为这何尝不是我的追求？而通常，对能给我这种深刻记忆的写手，我予以心灵的尊重。条条大路，俱通天堂，世界从不排斥多重，否则便失去他的广博之处。纵道不同，亦可与谋，我与思强，今日虽在文字及生活上奔走两处，但几经岁月辗转，或许可以在人生的黄昏，在某个林间溪旁，桌上裙下，在文字这条路上，喜庆相逢。今刀兄写书，托小弟代笔为序，细观下，见那随兴而就的二十万文字，或清朗，或浑浊，但大多灰色，却不可否认地折射出多彩而又丰富的江西地产。而如斯今宵，月正斜，夜正长，端坐于电脑前我，在读过此书后，在回忆此人时，在抛却一切美谈中，我想，我应该写敲下怎样的文字，来描述这个现实及文字中的友人，以及他这本涵盖几年楼市方案的案例及生活的辗转飘泊？人间熙熙皆为利来，人间攘攘皆为利往。武林与人生，是每个血性男人必须的洗礼。幸甚，脚步不曾停下，心不曾停下。开卷无语，唯留读书人，却想此人昔年挑灯试刃，今番浴血江湖，而明朝又如何？我睁开已浑浊的双目，遥见飒飒红尘，一刀客挟着万丈寒光，快意人生，方步含笑，向我们走来！ 张旸草于江西省建筑设计研究总院 2008-3-8序二：东写西读初识刀兄，是在江西楼市杂志之中，杂志评其为“地产中的浪子刀客”，这句评语也便成为了我对他的第一印象。说他是浪子，因为他于弱冠之时便已涉足地产江湖，且生性不羁、年少轻狂、志在四方，好游名山大川、遍访异地风情、体验诸类地产，天山塞北、流水江南，皆曾出现过他那萍踪不定的身影，住宅楼盘、商业店铺，均留有他那精彩绝伦的文案。说他是刀客，因为他将武侠融入地产，开山立派、独树一帜，以全新的理念去创作地产文案，他那武侠地产文风犹如一把开天辟地的异域宝刀，一举劈开了传统地产文案“遍地经典”、“高雅泛滥”的浑浊之风，把人们带到了另一个截然不同的新世界。长期以来，我与刀兄，同在地产，却在不同的战线和宗派，一在甲方，一在乙方，我为开发，其为营销。从行业分工来说，甲方负责开发出产品，保障有产品可供销售；乙方负责以较好的价格销售出产品，帮甲方实现资金的快速回笼、实现利润的最大化。在销售的过程中，不可否认，产品本身的品质固然很重要，但好的产品如果没有好的包装、宣传，那也极有可能会成为“养在深闺人未识”的“佳人”嫁不出去，或者是“一朵鲜花插在牛粪上”，以低廉的价格销售。而产品的包装、宣传就是要靠策划来组织、来实现。正是因为策划如此重要，所以研究策划的人很多，形形色色，关于策划的书籍也很多，林林总总。一般来说，根据中国的正统学术文化研究的套路，关于策划的学术书籍，大多数都是以“策划概述”、“策划的结构”、“策划的基本原则”等严肃、高深的字眼来做题纲，令读者还没有翻开阅读之前，便已感觉到一股“做学问”的压力扑面而来，能够坚持阅读完毕的读者基本上都算是“壮士”一级的好同学了。其实，这也算是中国文化界的一大悲哀，关于学术研究类的书籍，内容大部分都是如同“八股文”一般死板、僵化，束缚了读者的思维，打击了读者的学习劲头。策划武林秘笈的横空出世，颠覆了传统的策划类书籍的撰写模式，别具一格，以人人都爱看的武侠为体裁，以人人耳熟能详的神功招式为题纲，综合刀兄行走地产江湖多年的心得和经验，通过实战案例，以轻松、趣味的语言，向读者详细地阐述了自身对策划的认识，介绍了策划的思路，讲解了策划的要点，传授了策划的技巧。在我看来，此书既是一本策划教材，更是一本经典的策划作品集展览，阅之令人叹为观止、拍案叫绝、手不释卷，在轻松的心境之下便已学会策划的技巧，确实是一本难得一见的好书。承蒙刀兄厚爱，邀我写序，不敢耽待，几番思量，几经易稿，以上是为序！ 景河星宫 董事长助理 涂瑜琮 2008.3.14于南昌前 言拳打广告，脚踢策划如果你想拥有短期价值，那你就去种花；如果你想拥有中期价值，那你就去种树；如果你想拥有远期价值，那你就去播种思想，然后买此书！开卷有益，掩卷有味。一本让思想带电的书，一本拿来就用的书，一本广告人任我行境界的书！策划武林秘笈横空出世！这是一个致力“心灵开发商”研究策划高手绝招数年的结局；这是一个地产青年七年来对人生、对成功呕心沥血型不断探索的结果；这是一个孤独的写手午夜神驰用实战用心成就的博客文章的结晶！她由内而外剖解策划的架构，使你滴水见海；她由南至北分析地产的现状，使你一叶知秋；她由点到面指导广告的创作，使你高枕无忧！寻找策划九阴真经徽宗皇帝于政和年间，遍搜普天下道家之书，雕版印行，一共有5481卷，称为“万寿道藏”。皇帝委派刻书之人，叫做黄裳。他生怕这部大道藏刻错了字，皇帝发觉之后不免要杀他的头，因此一卷一卷地细心校读。不料想这么读得几年，他居然便精通道学，更因此而悟得了武功中的高深道理。他无师自通，修习内功外功，竟成为一位武功大高手。曾一人独对明教高手，后受围攻而败， 40余年后重出江湖，此时仇家均已死去，遂将毕生所学写成九阴真经，传之后世。这是武侠的世界，如果把今天的广告、地产界看成江湖，那么，策划的九阴真经在哪里？在于刀刀见血的市场搏斗中，在于公司各大门派的“藏经阁”里，在于各派宗师的真传里从广告新兵到策划高手，从“蹲马步、练掌劲、运气养息”等广告基本功开始，到“天外飞仙，一剑封喉”的策划境界，这里面需要经过多少惊涛骇浪，腥风血雨！七年的职场生涯，让我初窥广告的秘境、策划的命门，但我还只是一个学徒，一路跌打过来，跳过好多槽，碰过很多项目，遇过很多高人，终于被我寻得这么一部集各大策划高手精华的武林秘笈。所以，在没有成为策划武林高手之前，我宁愿一头钻进故纸堆里，做那“万寿道藏”刻书之人黄裳。地产刀客宣言刀，如同浪子；剑，如同侠客。浪子自由自在，洒脱不羁却总是夹带着太多的无奈与沧桑；侠客坦荡洒脱，豪气干云却不得不承受太多的世俗的压力。刀总被落魄的人所配带，剑却成为世家公子的装饰。我宁做落魄浪子的刀客，不做潇洒公子的剑客。我的网名叫“带刀孤行”，我的定位是“地产刀客”。刀锋营销，我是一个午夜神驰用笔操刀的过客，手起刀落，市场然后一片“红”！前面文字表述自己好象很侠客似的，可惜现在还只是个小人物，有自已的所长也有自己的所短，我仍会在公交车上看到漂亮MM的屁股下面便会一热，我仍会经常看毛片然后去网吧打反恐，我仍会拍领导马屁帮其提包我崇尚人性，所以，我认为一个策划人一定是懂人性的高手！“食色性也”，所以我做的广告文案都会有烟火味！“人生如戏”，所以我做的楼盘策划案都会模拟人生角色扮演，锁定有效客户群体！深圳世联用平台论来打造自己的企业，把生意当作人生的意义来做，别开新意！受此启发，我认为，人生何尝不是搭建平台好做事呢？！ 能人到处有，但若是没有一个好平台，如何能操刀？出道七年多，平台成就了我！在中国青年报，我做过实习编辑，让我有了高空视野的高度； 在广州江南世家别墅，我从文案入门房地产，使我成为了创意快刀手； 在新疆喀什二类口岸商贸城，我从销售到招商到策划到推广，一条龙做过来，让我明白商业地产里的奥秘； 在梦里水乡，文化也是生产力，我在李霖门下顿悟策划的境界； 在百年置业，从规划到策划到计划，龙炜女士让我灵魂出窍并归窍，体验到一种真正全程策划的精髓，并给予了我广阔的平台，让我自由发挥！在蓝地顾问，侧面受教于江西广告界的泰斗方圆传播董事长杭云龙，让我明白广告战略思维的真谛！感恩的心，感谢有你！打通创意 “任督二脉”我认为，策划界格局图，可按多层次创意体系分布，各大门派精英可按此图各归其位：广告创意营销创意产品创意产业创意商业模式创意（叶茂中） （赵强） （何阳） （王志纲） （熊大寻）叶茂中以广告起家擅长电视广告创意，赵强以实战营销为看家本领成功转型成为第一个实业总裁，曾作为中国策划界的领军人物点子大王何阳其点子大多数为产品创意点子，王志纲最拿手的是战略策划就是为企业指方向的产业创意，而“后起之秀”熊大寻的核心方法是“合利而动”做平台、牵线头的商业模式策划，其策划的昆明房地产与旅游联动商业模式正被南宁房地产协会着手实施，其每策划一个城市无一不是实现政府与老板利益的商业模式策划。乔峰擅长“降龙十八掌”，段誉擅长“凌波微步”，令狐冲擅长“独孤九剑”每个高手都有自己的成名技。同样，做为策划人，也必须锻炼出自己的绝技，当自己还不是大师还没开悟之前，不妨学我，用拿来主义，学以致用！以下的篇章，我拷贝了各大高手的武林秘笈，然后实战到现实操盘项目中，颇为有效。在此，一一感谢以下大师，助我打通了创意 “任督二脉”，并使我开了窍！创意快枪手快感制造广告胜手法则；熊大寻商业创意魔式；王志纲产业嫁接复合思维；史宪文汉字商业秘密；吴昊“生活平台”操盘论；路长全切割营销；第一章吸星大法财智时代内功功法：魔教教主任我行糅合大理段氏的北冥神功和星宿派的化功大法创制而成的一套武功，偏重于化功大法一路。吸星大法专吸对方的真气，贮入自己丹田，再驱入奇经八脉以供己用，临阵威力极大，但阴损得很。原理：“当令丹田常如空箱，恒似深谷，空箱可贮物，深谷可容水。若有内息，散之于任脉诸穴。”功效：令狐冲在任我行囚室的铁板上发现此法的练功秘诀，学成后击败黑白子等人。但任我行与左冷禅打斗时，使吸星大法，却吸来了寒冰神掌的阴毒内力，几乎冻僵。吸星大法对修习者有重大隐患，吸来的他人功力有朝一日会突然反扑，吸来的功力越多则反扑之力愈大，任我行因此而毙命。令狐冲幸得少林派相授易筋经功法，才将体内的异种真气化除。（见金庸笑傲江湖）策划应用：在脑袋空空之时，先吸取业界精英方法论，再模仿、揣摩、应用，切忌死读书，应知行合一，最后成就自己的实战心得。本章核心原理：1、最好的方法是自己的方法。2、我是谁？我做过什么？我能为人做些什么？人生三大课题，知己方能胜彼。3、高手未必出名门，人人都能成功。输电：用泡妞破大师林语堂说：“我认为一个人发现他最爱好的作家，乃是他的知识发展上最重要的事情。世间确有一些人的心灵是类似的，一个人必须在古今的作家中，寻找一个心灵和他相似的作家。他只有这样才能够获得读书的真益处。一个人必须独立自主去寻出他的老师来，没有人知道谁是你最爱好的作家，也许甚至你自己也不知道。”要做广告人或者策划人，先寻找老师，使用吸星大法，自己输电，自己修炼。泡妞学方法用泡妞来看破大师，很有意思：奥格威的品牌形象论，就是讲双方见面时要注重仪表形象，争取一见钟情不战而屈人之兵，用歌来唱就是“我一见你就笑，你的翩翩风采太美妙”。罗瑟瑞夫斯的USP（独特卖点），这是劝告你形象不一定要漂亮，但一定要让对方觉得你有气质，与众不同，这样对方就难以忘记你了！“你并不美丽，但是你可爱之极，我的灰姑娘。”伯恩巴克的ROL（相关性、原创性、震撼性）理论，就是说有形象有气质还不够，还要学会给双方一次刻骨铭心的罗曼蒂克体验，这样对方肯定跑不出你的手掌心。“和你去看流星雨，落在这地球上，让你的泪落在我肩膀。”唐舒尔茨的整合营销传播（营销无处不在），这是在警告恋爱双方，一定要注意自己的一言一行，因为哪怕一个微小的细节也可能导致前功尽弃，“爱了你，用尽我全心全力人分飞，爱相随，哪怕用一生去追，又怎么能追得回”。菲利普科特勒的营销4P（产品、价格、促销、通路），举过去父辈谈恋爱的标准来说，就是四大标准：身高1米八，当兵，劳模，党员。现在的标准是：帅、有钱、幽默、有车有房。如果不具备这些条件，前面那些动作就别做了，因为你没资格谈恋爱，谈了迟早也得吹！“姑娘姑娘你漂亮漂亮，你说要汽车你说要洋房，我不能偷也不能抢，我只有一张吱吱嘎嘎响的床。”金瓶梅的方法每个大师都只说对了一部分泡妞的法则，但每个人的特点都不一样，每个人的手段也不一样，所以最好的方法是自己的方法！我们读金瓶梅，来看看武大郎、西门庆、武松是如何泡妞？武大郎百般体贴整合传播做的好！吸引潘金莲：“厚待”西门庆家财万贯营销4P做的好！吸引潘金莲：“勾引”武松打虎英雄品牌形象做的好！吸引潘金莲：“拒绝”我们不妨假设一下：如果武大郎用“勾引”，被人骂“撒泡尿照自己”；用“拒绝”，靠，哪有机会！如果西门庆用“厚待”和“拒绝”来对潘金莲，那就枉了“风流”二字，并且后面的事也不会发生！如果武松用“厚待”和“勾引”来对潘，则武松就不是武松了，对潘来说，对英雄的向往就大打折扣了，吐！按道理，整合营销老手更善勾引，4P拥有者更习惯高高在上拒人千里，品牌形象好的人是厚待，其实不然。三人吸引潘的方法与手段无关，而是本性使然！武大郞厚待乃生性“老实”，西门庆勾引乃生性“风流”，武松拒绝乃生性“刚正”。所以，每个人都要根据自己的人性特点来使用自己的方法，至少适合自己的，这样才能在各方面成功！策划新手入门策划无处不在，无论是爱情、生活、还是营销。常言道：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。七年职场，我把影响过我最深的几本书推荐给大家，它们曾给予我无穷的力量和思想的启迪！一、快感制造作者：创意快枪手内容：这是一本讲述传播、营销和广告的书。在这本书里，作者从人的“角色欲望”出发，提出传播新论“PLAY”理论，即“快感制造”论，告诉我们传播世界里最简单、实效的游戏规则。二、小丰现代汉语广告语法辞典作者：丰信东内容：深入中国广告风土第一课，史上唯一汉语角度广告实操工具，给大中国区的创意人，伪创意人，补一节语法课。三、房地产神曲作者：吴昊内容：“生活平台论”的地产操盘模式，为策划人打通了思维任督二脉。四、找魂作者：王志纲工作室内容：首次披露一个中国本土战略策划机构的成长传奇，生动展示全球化竞争浪潮中东方智慧的运用之道。五、激发心灵潜力作者：安东尼罗宾内容：协助过世界各地的职业球队、企业总裁、国家元首渡过各种困境和低潮的NLP意识潜能成功学权威性著作。六、解决作者：路长全内容：营销就是解决竞争，一本正在影响当代中国企业运作的书。七、成败巨人作者：何学林内容：从一无所有到亿万富翁，从亿万富翁到一无所有，再从一无所有到亿万富翁，史玉柱，一个中国乃至全球经济史上绝无仅有的案例！八、拳打策划，脚踢广告作者：熊大寻内容：中国第一部揭露商业魔式和智业黑市的书！九、策划引爆你大脑深处财富的OK故事作者：史宪文内容：教你的企业如何系统地聪明。十、蒙牛内幕作者：张治国/孙先红 内容：首次全面揭开蒙牛高速成长之谜，第二章独孤九剑广告创意剑法功法：独孤求败创立的无敌剑法。分为九个部分，即：总诀式、破剑式、破刀式、破枪式、破鞭式、破索式、破掌式、破箭式、破气式。原理：修习此剑，要旨在“悟”，虽一剑一式亦可变幻无穷，临敌之际将招数忘得越干净越好。功效：传人有风清扬、令狐冲。令狐冲曾以独孤九剑击败田伯光，刺瞎十五名黑道高手的双目，赢过任我行、冲虚道长、岳不群、林平之。（见金庸笑傲江湖）策划应用：忘掉4A,忘掉大师。功夫在诗外，高手在民间。本章核心原理：1、人生是一场戏，不同的角色扮演创造不同生活需求。2、好产品自己会说话，广告是替你吆喝。3、注意力也是经济。理论：创意快枪手快感制造的理论，影响了我的广告观，从此，我一见所谓4A的品牌形象论，就恨不得把他们打倒在地上说胡话，省得他们到处再忽悠人！借花献佛，我开始来演绎。快感制造PLAY=角色欲望+产品特性+符号（品牌）是指以各种手段满足人的“角色”欲望，包括制造产品特性，符号等，从而让受众产生快感，产生消费欲望的行为。人生是一场戏一个男人，比如我，在老婆的眼里是老公，在儿子的眼里是老爸，在情人的眼里是第三者，有妓女的眼里的是嫖客，在同事的眼里是老板。如果把房子与上述角色相对应，则房子对老婆的需求是“家的港湾”，对小孩的需求是“创造美好未来”，对情人的需求是“浪漫的地方”，对小姐的需求是“偷腥的暗窝”，对员工的需求是“有面子的场所”。马克思认为，人=社会关系的总和，人生如戏，角色正是关系的产物。所以：商品只对“角色”有价值，商品对“人”没有意义，当某人购买某种商品时，那么他一定进入某种PLAY，扮演了某种角色。我们经常坐火车，我曾经碰见三个推销员卖货，不同方法导致不同结果：第一个推销员，卖袜子，现场发动群众，把袜子用拉扯的方式说产品好，可是很多乘客还是无动于衷，销售战果极差，还把自己累的半死；第二个推销员，卖磁性手链，晚上九、十点的时候，穿着类似于列车员的服装，提醒大家站点何时到，先采用一种信任的手段再卖产品，销售战果一般；接下来，第三个推销员进来了，他卖的是文具，采用角色扮演卖产品，他说：“各位旅客，你们从广东回到老家，届时你们的小孩问你，爸爸，你从广东带什么礼物给我？这时候，你只要掏出这根笔，又能写字又能照明的笔，送给他”话未毕，一包文具很快销售一空。所以，人生是一场永不落幕的戏剧，而商品及符号，正是扮演“角色”需要的道具。没有完美的产品律师，在他工作之前，犯罪就发生了，就像传播前产品已制造好一样。一个好律师不会纠缠于杀人事件的过程，他只关注违反了法规行为和无，如果他有道义上的负担，他则永远成不了好律师。同样，在广告人的眼里，产品并不好坏之别，只有是否满足受众欲望之分。脑白金够恶心吧，但她却卖得好！满足送礼的心理。非常可乐和百事可乐的区别！喝明星。忘掉产品，寻找满足幻想的特性支持点！商品本无价值，因为使用才产生价值！拒绝产品的真实，而是提供性幻想。让欲望在符号中满足将幻想找一个符号代替。比如给别人取外号：叫“色狼”的，一定是平时比较好色；叫“猪头”的，一定是平时比较傻。