服装店铺运作之店铺陈列第2辑.doc

服装店铺运作之店铺陈列目 录u 服装店铺陈列圣经系列操作方法 u 西服商品陈列应注意的要点 u 尾货服装陈列需要摆脱杂乱局面 u 常用的服装陈列之9种方法 u 极具亲和力的香港童装橱窗展示！ u 开服装店必知的基本陈列原则 u 服装店成功获利 时尚陈列很重要 u 服装销售终端陈列的十三项原则 u 时尚男装专卖店陈列几大基本要点 u 十大服装品牌陈列的技巧 u 店铺陈列圣经系列：操作方法 u 服装陈列技巧很重要 能毁品牌能助品牌 u 服装陈列的9种常用方法 u 影响店铺业绩系列谈之店铺商品陈列 u 服装专卖店货品陈列的几大原则 u 服装店服饰陈列的意义 u 品牌服装店陈列方法汇总 u 服装陈列：破解品牌服装业金融危机迷局 u 连锁门店商品陈列原则 u “21世纪卡通城”童装店面形象展示 u 服装陈列技巧 7招助你人气暴涨 u 以纯：简洁健康的终端陈列 u 服装店铺 强调陈列的表现方法 u 如何陈列韩国儿童服饰批发店产品 u 服装陈列技巧巧妙解析 u 加盟店使用动感陈列吸引顾客眼光 u 好的服装陈列可带来巨大利润 u 童装陈列的5个经典要诀 u 服装陈列的九种方法带来巨大利润 u 要开服装店 如何争取到好的服装陈列位置 u 店铺中货架的装修设计要点 u 服装店春节促销橱窗陈列要点解读 u 视觉享受如何做精终端完美陈列 u 春季新品上市 店铺陈列考验店主搭配能力 u 鞋服终端商品陈列规范 u 如何做好商品陈列的管理 u 服装店铺陈列七个妙招 u 销售量与陈列和库存量的关系 u 品牌服装店铺 教你商品的陈列技巧 u 服装店商品陈列 推销员员中的主角 u “十大黄金”陈列提高销售额(组图) u 服装店的陈列 现实中的进步与痛楚 u 关注：服装(童装)陈列七大技巧 u NIKE巴黎改造店店内陈列赏析(组图) u 浅谈：童装店橱窗设计攻略! u 服装店陈列“一片狼籍”实乃兵家大忌 u 店铺老板常用的服装陈列的9种方法 u 橱窗设计：色彩与灯光也有潜规则 u 服饰陈列十大技巧 提升销售10%以上 u 关于男装装修陈列的几大基本要点· 服装店铺陈列圣经系列操作方法 挂装准则：、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。、同款式服装采用同尺寸衣架。、挂装正面朝同一方向。、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。、将服装平衡悬挂于衣架上。上衣挂法：、西服应以里配衬衫系领带为宜。、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。、每件上装之间应保持相同的间距。西裤挂法：、全长度陈列西裤时，采用型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。、拉上所有拉链。、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。领带陈列法：、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。、正挂时，从前至后，由小到大、侧挂时，从左到右，由小到大、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；暗色与亮色相结合，突出重点产品；采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。陈列可分为：器架陈列墙面服装陈列墙面配件陈列橱窗陈列等。重点系列墙的陈列步骤：1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚；重复陈列的数量是否足够。· 西服商品陈列应注意的要点 （1）充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。（2）陈列西服的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。但如果货架陈列面积有限，则导购员应陈列回转速度快的西服品种。（3）系列品种集中陈列，其目的是增加西服系列的陈列效果，使系列西服能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力，刺激他们冲动性购买。此外系列西服中的强势品种也可以通过集中陈列，带动系列品种中比较弱势的种类，以便培养明日之星。因为，系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。（4）争取人潮较多的陈列位置。在售点，导购人员一定要掌握顾客的移动路线，并将西服尽量摆放在消费者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处等。一般而言，看到产品的人越多，产品被购买的机率就越大。若放在偏僻的角落里，产品不易被消费者看到，销路也就不会好到哪里去。导购人员一定要争取充分利用最好的陈列空间。（5）把西服放到顾客举手可得的货架位置上。要吸引人们前来购买，导购人员必须按照消费者的身高，把西服摆在他们视线平行、伸手可及的地方，太高或太低的陈列位置，都会造成购买障碍。（6）经常保持西服价值。在陈列的过程中，除了要保持西服本身的清洁外，还必须随时更换商店中损坏品、瑕疵品。如有滞销品，应想办法处理，不能任其蒙尘，有损品牌形象。至于将产品的正面朝向顾客、排列整齐、避免缺货、随时保持货架干净，也是维持产品价值的基本方法。总之，就是要让西服以最好的面貌（整齐、清洁、新鲜）面对消费者，以维持产品的价值。陈列工作是一项长期的工作，必须持之以恒，每日辛勤经营，时刻保持清洁的陈列面，赢得最大的陈列效果，才能长期累积出优异成果。· 尾货服装陈列需要摆脱杂乱局面     【一大把网站】近日，一大把网站服装圈编辑走访了北京市通州梨园地铁附近的一家尾货市场，发现了不少问题，其中尾货服装的陈列问题急需改正。在那里，常见的景象就是一堆人围绕着成堆的衣服，你扯出一件上衣，我找出一条裤子。还有一个更为“雷人”的店铺：如山的衣服堆放在店口，店主高高坐在衣服堆上，俯视着与顾客讨价还价。整个场面比较杂乱，甚至有些荒诞。很多顾客面对堆积如山的衣服，也有点无从下手，有些只是盲目地在衣服堆里撕扯着不同的衣服。   尾货服装陈列需要跳出杂乱局面查看更多图片新闻>>    尾货服装并不是脏、乱、差的代名词。如果想做好尾货市场，首先请从善待尾货，认真陈列尾货做起。    在走访中一大把网站服装圈发现，按堆陈列尾货服装有很多弊端。一位顾客诉苦：看见一群人围着一堆衣服挑选，感觉想在拣垃圾。还有顾客说：衣服被那么多人摸过，没有细菌吗？由此可见，尾货衣服陈列不当，顾客在内心里很容易把尾货与次品、劣质产品划等号。具体来讲，尾货陈列有以下弊端：    一是服装分类不清晰。外套、T恤、裤子都被堆在一起，顾客很难分辨衣服的种类与款式。顾客需要花费很多时间去搜寻衣服，增加了购买精力，也变相地降低了顾客购买的机会。    二是衣服质量下降。衣服被挑选次数过多，褶子增多，扣子缺少。衣服显得陈旧、破败，严重影响衣服的销售。    三是标价不清晰，很多店面只标价29元起，但是，具体到某件衣服的售价，顾客只能询问导购员。在导购员忙碌的时候，经常出现听不见顾客询价的情况，致使顾客购买欲望下降。    在此，一大把网站认为，服装尾货的陈列需要改善，急需跳出杂乱的摆设。在此，提出几条规则，请店主们参考。    一、摆放整齐，便于顾客挑选。将有代表性的尾货进行挂样，服装的正面朝向一致，对着迎着客人的方向。挑选出的服装应该外观干净整洁，没有毛绒头。服装平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然；挂钩方向一致，方便顾客拿放；服装距离地面不得低于15cm；非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放入。    二、客人翻过的衣服要及时整理，保持衣服的间距相等且平行；客人购买过的衣服要及时补货上架，缺款时要及时登记在工作本上，及时向库房要货。    三、价格要清楚醒目。可以将价位相同的衣服摆放在一起，免去消费者询价的过程。要知道标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。    总而言之，尾货服装的陈列要清晰、明白，利于顾客清楚价位，挑选款式；还有一个重要的原则就是店主本身也要把尾货服装重视起来，“别拿尾货不当衣服”。· 常用的服装陈列之9种方法 （1）科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。（2）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。（3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。（4）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。（5）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。（6）装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。（7）模特展示法除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。（8）效果应用法人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。（9）曲径通幽法古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。· 极具亲和力的香港童装橱窗展示！ 具有亲和力的生活场景式橱窗布置，生活方式表现更加突出。生活情趣的个性道具组合使每组模特相对独立又统一在整体的愉快氛围中，窗的条纹地面，与背景的店铺场景图结合，制造出很好的空间感跟生活气息。极具亲和力的香港童装橱窗展示！查看更多图片新闻>>极具亲和力的香港童装橱窗展示！查看更多图片新闻>>极具亲和力的香港童装橱窗展示！查看更多图片新闻>>· 开服装店必知的基本陈列原则 陈列的色彩以色彩作为出样的准则适合于侧挂或侧挂正挂结合，但是出样不好会造成凌乱，优点在于此出样方式生动、活泼。深、浅组合风格出样方式一般可遵循以下规律：一、从左至右从浅色至深色，从暖色至冷色。二、从左至右依次为深色、浅色、深色、浅色，可以同款也可以不同款，但要注意下摆造成的曲线不要太突兀。三、对称效应：中间为正面挂装方式，向西侧，依次为浅色、中度色、深色。黑白灰组合的出样：一、琴键效应：从左至右依次为白、黑相间。二、渐变效应：从左至右依次为白色、灰色、黑色。另外，此组合方式适合同色系组合，比如驼色、米色、咖啡，给人感觉统一、协调，有整体感。三、对称效应：从中间至两侧依次为：正面挂样同款同色四个号，此色为浅色，侧挂同款灰色，侧挂同款黑色。不适合摆放在一起的色彩绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中；橘红色的服装不合适摆放在兰色或偏冷色系的服装中；黑色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；灰色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；白色服装不适合摆放在一起，应该和其它颜色搭配；浅色服装、明度不高的服装不适合摆放在一起；杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起。T架展出样T架以铺货为主，店中的每套服装都应在T架上挂一套。体现多样性，以便顾客查寻。如果放不下的，应选择畅销的和新推出的以及经典款。T架上挂样的服装，以套挂为主，比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤，风衣要有相配的衬衣；注意T架旁边的模特，要使两者有适当距离，又不能分隔太远。模特出样服装成套出样，配件齐全；整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，以拍成照片方式发往店面；服装外观整洁，无褶痕；服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观自然大方；注意灯光，应照在出模服装上，光线分布均匀；注意模特底盘的整洁；不能使用衣架和挂绳。挂样所有服装挂样应该外观干净整洁，没有毛绒头。服装平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然；挂钩方向，遵从“问号”原则，即“？”，方便拿放；服装距离地面不得低于15cm。非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放入；使用同一种衣架；挂件之间应留有一定空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感；整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣架的形态。服装挂钩间距，一般春夏季5到7cm；秋季10到12cm；冬季16到18cm为准（服装间距以6到8cm）。服装的正面朝向一致，对着迎着客人的方向；同一个款出样2-3件，选择中间号出样；客人翻过的衣服要及时整理，保持衣服的间距相等且平行；客人购买过的衣服要及时补货上架，缺款时要及时登记在工作本上，及时向库房要货。· 服装店成功获利 时尚陈列很重要 陈列技巧：1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的"水"，所谓"物以稀为贵"，把最好的款穿在模特上有交好的效果。5、合理利用"活模特"。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样。· 服装销售终端陈列的十三项原则 很多服装销售终端的朋友经常问：陈列到底应该掌握哪些原则呢?在这里，智愚与大家分享下服装品牌在销售终端的十三项陈列原则。1、显而易见原则：在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大，力求生动美观。2、最大化陈列原则：商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯视线是先上下，后左右，垂直集中陈列符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。产品主次分明，符合满陈列原则，占居货架陈列面积最大化，就能达到显而易见的良好展售效果。垂直纵向陈列展示，效果会更好。4、满陈列原则：要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。5、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。这样的陈列既给人整体形象生动、活泼、显而易见的感觉，又有非常畅销的动感，不少地方商品显然已被拿过，与那种死板的满陈列相比更显其动感和活性。6、重点突出原则：在一个陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。7、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿到的地方。要达到不弯腰、掂脚，伸手可得的标准。8、统一性原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。9、整洁性原则：保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。10、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。11、最低储量原则：确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量×补货所需天数12、色彩对比原则：商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩进行有机的组合，使其相得益彰。13、生动化陈列原则：为了强化焦点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司商品，就必须体现陈列展售的四要素：位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。生动化陈列是商品陈列十三项原则中最完美的境界。综上所述我们得出陈列的黄金标准是：A、陈列位置最佳(容易看到、容易找到、容易拿到)；B、陈列面积最大；C、陈列高度位于视线水平高度，介于胸膛和下颌之间；D、陈列地点及位置更多；E、品种齐全、数量充足；F、品类集中，以带动连带购买；G、按固定顺序摆放，给顾客以视觉冲击；H、产品正面向外，以传递产品及促销信息；当然，干净卫生、完整无缺，这是基本的要求哦!· 时尚男装专卖店陈列几大基本要点 男装陈列在服装陈列中是最简单也是最容易的，简单体现在它的陈列不需要很多花样，但是得能体现产品的特点;复杂是因为它在基本陈列时候要注重创新，为了更好的吸引消费者的眼球，而且要体现它大气磅礴、高雅尊贵的特点。男装在很多时候风格体现的是种简约休闲，沉着稳重的风格，我们在店铺陈列当中要注意遵循服装风格和品牌文化诉求。在男装陈列时要注意以下基本几点：1.休闲装和正装分区一般对于男装来说，大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。2.男装陈列店面要宽敞干净店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档，拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围，在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点，顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区，放置沙发、茶几等家具，给顾客以温馨的感觉。3.色彩、款式搭配要和谐这是店铺服装要做的重点，但是很多店铺忽略这个细节，可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候，里面很容易忘记搭配衬衫和领带，整个货柜的陈列色彩比较偏暗，如果在西服里面陈列衬衫和领带，不仅有明暗对比，色彩明朗，也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺，休闲裤下面放置一双正统鞋，这对有些顾客来说，容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”，会感觉品牌的品味有问题，衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。4.橱窗展示要醒目对于橱窗来说，它是店铺的眼睛，更是店铺的形象代言，橱窗陈设精致，模特穿衣完美，会给顾客留下美好的印象，记住你这个品牌，顾客当时如果没有进店买衣服，但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果，它们很好的将品牌广告打出去，并有效带动店铺里产品的销售。5.焦点区位的合理应用在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。· 十大服装品牌陈列的技巧 服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10以上。1、主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。2、整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。3、整齐陈列按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。4、随机陈列就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状框，另外还要带有表示特价销售的提示牌。5、盘式陈列实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。6、定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。7、关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。8、比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。9、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。10、岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。· 店铺陈列圣经系列：操作方法 挂装准则：、采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。、同款式服装采用同尺寸衣架。、挂装正面朝同一方向。、调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。、将服装平衡悬挂于衣架上。上衣挂法：、西服应以里配衬衫系领带为宜。、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。、每件上装之间应保持相同的间距。西裤挂法：、全长度陈列西裤时，采用型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。、半长度陈列裤子，只可采用侧挂。、侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。、拉上所有拉链。、所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。领带陈列法：、展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。、正挂时，从前至后，由小到大、侧挂时，从左到右，由小到大、置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。、整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；暗色与亮色相结合，突出重点产品；采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。陈列可分为：器架陈列墙面服装陈列墙面配件陈列橱窗陈列等。重点系列墙的陈列步骤：1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚；重复陈列的数量是否足够。· 服装陈列技巧很重要 能毁品牌能助品牌 曾在多家服装品牌管理机构任职的高源现在在深圳开了自己的陈列工作室，仅仅在几年之前，在谈到服装陈列时，高源仍然是感慨颇多。“起初这个领域没有这么火，许多人接触到我的名片后都很愕然，你的职业是做什么的？当我很耐心地讲解完，他们都会说原来是摆衣服啊，我只能以笑笑而回应。”“那时人们都会想服装本身很简单，还要陈列什么？简单挂一些就可以了。”高源说。不过随着市场的不断成熟，陈列终于成为品牌服装企业的销售终端最为重视的环节之一，已经成为专业的陈列设计师和培训师的高源也不必再向企业老板费力地解释和描述自己的职业，“当后来我在做客户终端项目时，发现许多服饰老板都非常重视陈列，常问主管陈列做的怎么样，还有的主管看见销售不好，第一个检讨的往往是陈列是不是出了什么问题”，高源说，随后，陈列总监和督导逐渐成了服装企业的热门招聘职位就是督导，“可见大家都认识到了陈列在终端管理工作中的重要性。”高源见证了中国服装陈列的发展，也坚信陈列对于品牌服装的重要作用，“陈列其中的确奥妙很多，我就曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点而产生不同的销售额，就像一件衣服在模特身上和在无人注意的角落的差别。”而除了业内普遍认可的合理的陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用之外，高源还认为陈列有着更大的意义，比如可以“提高商品的附加值、影响和提升消费群的审美度并引发其生活方式的改变，以及维护商家的信誉”。进步中的国内陈列在市场的检验和证实下，和高源一样坚信陈列对品牌有重要意义的企业正在迅速增加。近年来，服装陈列在企业发展中表现突出。其实卖场及陈列从2006年开始才被一些企业提上日程，随着企业对品牌形象及视觉营销认识的逐步加深，陈列被很多企业认为是终端日常工作中不可缺少的环节。有观点认为，2007年是服装陈列上升的一个重要时期。在企业看来，目前的消费市场已经从产品时代、服务时代发展到体验时代，一个能准确传达品牌内涵、有特色的服装卖场，才能引起目标消费群对品牌感受的共鸣，刺激终端销售。因此，它们把卖场空间设计视为品牌增值的主要空间。白领就是国内较早重视店铺陈列的企业之一，公司对陈列的探索可以追溯到10年以前，从最初将陈列工作归为商品企划部，到后来成立专门的陈列部门，都反映了白领对陈列的先知先觉。经过几年时间，白领已经成为国内卖场空间及陈列的领先品牌。崇尚“体验经济”的白领董事长苗鸿冰认为，“一个品牌，它的生活态度，它的故事，它的情绪情感，都能在陈列中表现出来。它是展望式的美好期待，让消费者去向往这样一种生活”，而白领也力求在终端将这些内涵体现出来。公司在几年之前曾经做过一个陈列，当时网络是炙手可热的时尚事物，白领就用鱼线做成网络状陈列在橱窗内，给人一种最前沿的时尚气息。这就是苗鸿冰所要求的，陈列应该将产品不同季节的流行元素、色彩、销售重点、时尚观念等传达给消费者。同时，公司也强调陈列服务于产品的商业性，不过苗鸿冰也承认陈列不能有太过明确的商业性风格，“如果不能给消费者审美上的惊喜，就会被他们抛弃”。于是在公司的店铺中，完整的产品系列、经典的流行风格、品牌所表达的生活态度和生活方式，以及陈列的情感等等，都有所体现。“白领不同时期有不同的事务需要解决。开始要解决货品配送的问题，因为影响销售的第一因素就是配送。有了货品，供应也及时迅速了，就必须解决第二个问题，那就是陈列。如果卖场陈列做得不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。”苗鸿冰说。在品牌企业不断提高陈列素养的同时，一些专业机构也正在逐渐进入到为品牌企业进行陈列服务的领域。比如陈列的整体外包。“据我所知，国内一些设计公司有这样的业务，它们的工程团队可以满足企业这方面的需求，比如布展”，北京服装学院教授袁仄说，“不过这些公司的知识结构不见得只局限于服装，它们的客户可能涉及到包括服装在内的很多行业。”其实对陈列的外包，是国际上一直通行的做法。比如阿迪达斯韩国公司有400多家店面，在如此庞大的销售网络之下，公司内部竟然只有两名负责陈列事务的工作人员，原因在于其将卖场陈列实行了外包。国际上通行的陈列外包服务一般包括基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计及主题氛围营造、店铺实施指导与陈列调整、陈列道具研发、陈列技能培训等等。阿迪达斯韩国公司的陈列外包服务属于陈列维护服务，即基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计等工作由阿迪达斯总部制作设计，外包陈列小组只负责执行维护卖场的陈列效果，做到韩国每一个阿迪达斯卖场和全球的各个卖场形象同步一致。在这样