唯一色彩花卉最终版.doc

保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于唯一色彩花卉坊。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。2在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地给予他人复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。3应像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4本商业计划书既不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。第一章 执行总结1.1 公司介绍1.1.1 公司宗旨将“唯一色彩花卉坊”创建为全国独家特色袖珍花卉行业著名品牌；唯一色彩花卉坊以袖珍花卉、水晶花卉、三维植物墙为市场销售产品，以绿色时尚装修、场景营造为特设服务，努力建立完善以花卉养生、修生、健身为主导的休闲交流中心，为繁华的都市营造一片“会呼吸的绿色空间”；1.1.2 公司使命将新型培养材料、功能型花卉步入现代生活，为都市打造一片“会呼吸的绿色空间”1.1.3 公司形式唯一色彩花卉坊,采取股份合作机制，其业务范围包括袖珍花卉、水晶花卉、三维植物墙水晶花卉、微型花卉、花卉养生以及花卉饰品等相关产品开发同时以绿色时尚装修、爱情场景布置为主打的特设服务等。当公司发展到一定规模时，考虑变更为股份公司，以助于公司的进一步发展。1.2 产品介绍以新型培养基为基质的功能花卉为主以绿色时尚装修、场景营造为特设服务袖珍花卉以彩色固体培养基为基质，克隆微型抗疲劳提神花卉为材料搭配手机来电显，夜光灯等现代实用设备生产的花卉手机、车载、办公饰品；水晶花卉以彩色半固体培养基为基质、抗辐射花卉、空气净化花卉、驱虫灭菌花卉为材料搭配水晶花瓶生产的室内装饰品；三维手绘活体墙运用壁挂式袖珍、水晶花卉花卉融入手绘墙体来三维立体效果，室内植物墙以水晶培养基为基质，常青植物为材料生产的可拆分、可移动的室内活体墙；场景营造服务以我们的产品为依托为热恋人士、企业等提供室内外（求爱、婚庆、商务会议、晚宴等）场景气氛营造服务。产品及服务产品功能袖珍花卉手机挂件、车载花卉、办公花卉用品抗疲劳提神手机来电提醒车载照明随身香囊时尚装饰水晶花卉水晶花卉抗辐射净化空气驱虫灭菌时尚家装室内绿色空间设计三维手绘活体墙；室内植物墙；室内空间分割可拆分，可移动墙体场景营造服务浪漫求爱场景营造；婚庆宴会场景营造；回忆阁营造影视童话场景营造商务自然空间无需购买，场地、花卉出租式服务1.3优势1.3.1 产品优势新型的培养基质:我们的产品都采用现代新型培养基（琼脂糖植物培养基、水晶培养基）代替传统土培满足现代时尚、干净绿色低碳环保的需求；功能型花卉：我们的产品除了附带有来电显、夜光灯外围设备所带来的功能外，最大的特点我们开发了植物自身功能并与现代需求相结合，成为节日馈赠亲友的新选择；同时实现了花卉的随身携带，墙体的三维性、可拆分、可移动的功能；1.3.2市场优势：我们的产品在市场上仍属于空白，一旦我们的技术成熟以后，可以开拓产品附属市场比如：花卉基质市场等，另外，个性化、绿色、环保的追求使我们刚进入市场就拥有广大的消费人群；除此之外，随着打包入住和小区特设公寓的发展，我们联合建筑、装修公司承包式的室内绿化也是一个广阔的市场；1.3.3 服务优势：开辟了目前市场恋人场景营造服务，建立国内首家场景营造基地，同时针对高消费人群我们还提出了特殊服务，另外，总体上我们还采用无需购买花卉租用式的服务满足中档收入人群的需求；以下是产品服务具体优势如下表：袖珍花卉和水晶花卉；产品相关技术创新点与传统相比备注袖珍花卉植物离体快繁技术；微雕技术；备有手机来电设备，夜光灯等现代实用设备，加之花语、诗词的点缀让我们的袖珍花卉饰品更具实用、时尚、高档等特色！突破传统植物干燥标本的局限，以鲜活的植物为材料，融入现代微培技术，让消费者见证、欣赏植物的生长过程，其乐无穷！以相关花卉的影视作品为依托，让产品实体化，将花卉采用袖珍的方式成为一种引领时尚的饰品，让花卉随身携带水晶花卉无土栽培技术花卉具有净化空气、抗辐射等功能特别适合家庭、宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等作为装饰摆设，也可作为送礼之佳品。用水晶泥取代了传统的泥土栽培，作为一种室内种花养草的新产品而且集时尚、美观、环保，便捷于一身。水晶泥不但掀起了室内种养花草的新革命，而且带来了水晶盆景、鲜花礼品的新时尚室内设计与场景营造项目创新点与传统相比备注室内绿色空间设计三维手绘活体墙让墙体在视觉、嗅觉触觉实现三维立体画，融合我们的水晶花卉、袖珍花卉等产品让会呼吸的绿色空间更时尚前卫！传统的手绘墙技术局限于平面设计，三维让墙体在视觉上更加富有立体感，另外，局部方面融合花卉等绿色植物让墙体嗅觉上也有新颖的气息我们当地知名装修公司强强联手，不仅仅在设计理念上追求绿色，在选材上更注重环保、健康、绿色！室内植物墙让墙体呼吸，让绿色无处不在，采用常青植物为材料，让一年四季清新淡雅！传统的分割墙已经满足不了当代人对时尚自然的渴望了！目前的植物墙又往往局限于室外，室内植物墙大胆突破，可拆分、可移动方便简单让绿色走入室内场景营造服务浪漫求爱场景营造；为热恋人士提供求爱场景无需购买，只需付场地费，就能享受浪漫的氛围；服务包括:室内服务与室外服务婚庆宴会场景营造；为商务会议、婚庆宴会提供个性化场景服务让会议在自然中演绎，让庆典花香无限回忆阁为老年人提供追忆年华的休闲娱乐中心让您的父母在都市里照样体验“采菊东篱下，悠然见南山”的田园气息1.4市场分析从整个PEST环境来讲，国内袖珍、水晶花卉刚刚起步，市场在未来20年内不会饱和，而功能型花卉的开发市场，场景营造市场（特别恋人服务市场）目前任然是空白，而人们生活水平的提高与时尚、浪漫、绿色天然健康的追求使这样的市场空白更加凸显；从微观的SWOT分析而言，它同样存在着很大的优势和机会。1.5定位我们将产品定位为新型培养基功能性花卉产品提供的是健康、独特、浪漫和个性化、细致入微的服务。目标消费群是具有中高级以上消费行为和消费能力的人士，品味高，重点为时尚浪漫的都市青年一族。1.6 营销战略釆用品牌营销策略、公关宣传策略、广告促销策略等营销策略。运用高效的科学的信息沟通，和现代化的多方面的宣传手段来经营企业。1.6.1市场竞争方面，我们将采取单目标营销战略和差异化战略.单目标营销战略锁定中高收入消费者为主要目标消费群，针对不同的产品锁定不同消费人群提供独具匠心的产品和服务，做好具地方特色的服务：时尚年轻一族，手机用户，有车一族袖珍花卉家庭、企业、公司水晶花卉袖珍花卉热恋人士、婚庆公司场景营造服务有装修意愿的家庭、企业、公司室内设计（植物墙、三维活体手绘墙）差异化战略：开辟恋人服务市场，实行无需购买场景租用的新型服务;根据消费水平的差异我们推出不同档次的场景设置，而对于高消费人群我们还提供顾客参与场景构思我们提供具体实施的战略，另外，整体营销方面我们也针对不同的客户，不同的消费水平、艺术风格等差异实施个性化服务在企业发展方面，实施前向和后向一体化战略，采取特许加盟形式并与供应商结成战略联盟联手开拓二次创业新平台实现“共赢”。 特许加盟:以唐山为中心拓宽京、津、唐市场，同时向上海、广州、河南等花卉城市开辟市场。最终实现全国连锁。战略联盟:与建筑公司，装修公司强强联手拓展楼盘、小区式的总体服务项目；1.6.2战略目标A将公司新型培养基质为主的功能花卉步入现代生活；为中高收入消费者、企业提供高品质的花卉装饰与饰品。B通过提供场景营造为特设服务开拓全国恋人场景营造市场。采用强强联手模式形成承包式的室内绿化营销战略C创造一流的知名品牌；D建立全国首家场景营造基地并在其基础上建立一流花卉休闲中心。1.6.3具体目标时间流程：准备期2011早期2011-2013中期2014-2016中长期2017-2020后期2021-XX寻求合作伙伴逐步涉及承包式服务建立休闲花卉中心；开拓周边市场实现全国连锁，开发新的产品建立公司生产推销产品发展技术建立完善的场景营造基地，开拓连锁市场后期准备期早期中期中长期创业规划时间总流程图1.7 企业管理1.7.1人力资源管理我公司将采用人本管理的思想，即以人为中心，通过全面的人力开发和企业文化建设，使员工能够在工作中充分调动和发挥积极性、主动性和创造性，从而提高工作效率，增加工作业绩，为达企业发展目标做出最大贡献。1.7.2 企业文化² “坊”源于我国明清年代，具有悠久中方文化，唯一色彩花卉坊宛若星空的一颗明星闪烁着他的光芒，在创业初期，我们就将建立完善的企业文化体系，并将其与产品以及服务相结合的同时融入东方的诗词、书画文化，加之花丝花语让我们企业，更具有自己的特色、独有的精神：我们在喧嚣城市，只为朋友提供一丝宁静、让消费者感受花的成长、花的细语。让繁华的都市拥有一片“会呼吸的绿色空间”。另外，我们也是绿色、自然、低碳环保文化的传播者。1.8 投资与财务 1.8.1投资初期注册资本为150万元，各股东按出资额划分股份，筹资50万元，其余100万元的筹集由吸引风险投资完成。主要用于租金及设备添置.技术股份占所有股份的48%.1.8.1融资方式 资金来源资金规模自筹资金天使投资金 额90万60万股 份60%（包含技术股）40%（图 融资方式）1.8.1.1 自筹资金50万主要来源：创业者自有资金、亲朋好友资助。1.8.1.2 天使投资100万在股权的分配上，我们将以自筹资金50万人民币和技术入股60%，天使投资100万元人民币入股40%，各投资者按股权享受相应的分红。所谓“企业天使”（Business Angel）是指来自一些富人的投资，以个人或小团体的形式提供个人拥有的资金于新创企业中。本项创业计划，市场前景良好，风险较小而收益颇丰，可在三到四年内回笼资金，具有一定的吸引力。1.8.1.3 其他融资方式A开发专利产品和技术：我们以高校生物技术专业、园艺专业为技术背景，协助开发产品和技术，并将其申请专利，借此向银行申请贷款。B保持良好的信誉，关注政策优惠，争取创业贷款1.8.1.4 成本控制（生产设备场地） 对于袖珍花卉、水晶花卉来说属于高技术商品，对于生产的设备条件有较高的要求，创业初期，我们采取与高校、植物研究所、花卉组培公司联合的方式，采用技术融资和资金融资的方式，以股份制形式分配相应的收益，这样可以大大降低由于生产设备造成的成本高的弊端，同时也保证了技术的成熟。1.9退出机制在努力确保投资者获得高额回报之外，结合公司及投资者的实际状况，最终确定采用出售的退出策略。第二章 产 品公司涉及产品包括四项：水晶花卉以彩色半固体培养基为基质、各类高档花卉为材料搭配水晶花瓶生产的室内装饰品；三维手绘活体墙运用壁挂式袖珍、水晶花卉花卉融入手绘墙体来三维立体效果，室内植物墙以水晶培养基为基质，常青植物为材料生产的可拆分、可移动的室内活体墙；场景营造服务以我们的产品为依托为热恋人士、企业等提供室内外（求爱、婚庆、商务会议、晚宴等）场景气氛营造服务。2.1袖珍花卉产品描述：以彩色固体培养基为基质，花卉材料选择克隆微型花卉同时搭配手机来电显，夜光灯等电子设备，产品外包装雕刻有中国特色的诗词、文字凸显传统风格，让花卉随身携带，同时根据不同的花卉品种我们推出了不同的系列产品：车载袖珍花卉:以抗疲劳花卉为主（如薰衣草）的车载花卉，让消费者的爱车不但香气袭人而且有抗疲劳的功能，同时搭配夜光灯设备可以作为车内照明设备；手机袖珍花卉:针对目前市场上手机产品的辐射对人体产生的健康影响推出的花卉手机链，以防辐射的植物为主（如：仙人掌、宝石花、景天等多肉植物）同时搭配手机来电显设备增强实用性；影视小说作品袖珍花卉:由于影视、小说对消费者观念的影响，我们紧跟社会动态，结合相关花卉影视、小说作品，进行市场问卷消费调查推出以下产品：影视剧、小说有关联的袖珍花卉产品薰衣草爱的期待命中注定我爱你勇气三叶草寻找幸福梦里花落知多少苦涩的思念花样年华青春的梦樱花草天使产品背景：随着电子产品的发展，私家汽车的增多，辐射、交通事故对人身健康的影响也越来越大，我们的产品功能花卉为主调，小巧实用，在满足装饰的同时也迎合了健康的市场需求。产品优势：精致小巧，可随身携带，具有抗辐射、抗疲劳、保健等功效，同时结合微雕技术将诗词文字刻在精美的玻璃外瓶，搭配上中国结等民族特设挂钩，提高产品的文化气息。2.2水晶花卉产品描述：以彩色半固体培养基为基质、各类高档功能花卉为材料搭配水晶花瓶生产的室内装饰品；根据室内健康需求我们推出了以下几款系列：净化空气花卉：根据植物特有的净化特性除去室内有毒物质；抗辐射花卉：随着室内电子产品的增多辐射也逐渐增加，该系列产品以抗辐射植物为主，可以大大降低室内辐射，增加室内健康指数；驱虫杀菌花卉：该系列产品可以驱逐害虫，而且纯天然，避免了市场上杀虫剂对人体健康所带来的副作用；系列名称功能所选植物净化空气花卉有害气体的过滤：甲醛 甲苯 二甲苯 氨气三氯乙烯、苯一氧化碳二氧化碳、二氧化硫、过氧化氯垂叶榕、千年木、黄金葛、吊兰、肾蕨、贯众、月季、玫瑰、紫薇、丁香、玉兰、桂花、金绿萝、芦荟、鸭跖草、耳蕨、仙人掌、虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰、凤梨、仙人球、令箭荷花、昙花、宝石花、肥厚景天、紫花景天、常青藤、铁树、菊花、红鹳花、石榴花、米兰、龙血树、白芷花等。抗辐射花卉吸收电磁辐射的作用仙人掌、宝石花、景天等多肉植物驱虫杀菌花卉特殊的香气或气味，抑制或杀灭细菌和病毒晚香玉、除虫菊、野菊花、紫茉莉、柠檬、紫薇、茉莉、兰花、丁香、苍术、玉米花、蒲公英、薄荷具体系列花卉的选择如下表：产品背景：随着装修行业的发展，随之带来的装修健康问题一直被受社会关注，另外，传统土培与现代装修干净、整洁的矛盾不断加剧，个性、时尚、绿色、环保、低碳的消费需求使水晶功能花卉逐步代替传统土培成为室内装修的新宠；产品优势：精美，健康，干净符合现代绿色装修的需求2.3室内花卉设计产品描述：一种新型的室内装修产品运用于室内空间的美化与分割，根据产品的功能分为两个系列：Ø 绿色三维立体植物混搭手绘墙在现有的墙体上手绘上精美的植物彩图，局部效果上（如：花的部位）采用挂式或内嵌式的方式加入水晶花卉，让墙体虚实结合，体现三维效果的同时，有色有味！花的部位采用内嵌式水晶花卉局部部位采用挂式水晶花卉Ø 室内植物墙将绿色常青植物通过拼图的形式摆放到可调式（高度、宽度都可调）的网架上，形成可拆分、可移动的墙体，墙体通体采用单独式常青植物为材料保证不随季节变化产生失效的弊端，每一款就是想拼版一样可拆分，可更换便于清洗，可移动（通体墙体移动和局部花卉的移动）让您的空间随心变化，另外，墙体类似于一个大的花卉拼图，消费者可以根据自己的创意搭配上不同色彩的花卉营造室内气氛。如果采用我们的新型培养基，我们会根据您的需求定期为您检查更换培养基和凋亡植物。Ø 酒吧、餐厅、企业自然原生态微缩版的设计以公司产品为依托，在酒吧、餐厅、企业内部通过构建一个微缩版的生态系统（包括植物、流水、假山、水生动植物等）提供一个室内宜人的自然氛围；室内花卉设计产品背景现代装修的发展和消费者对时尚绿色环保健康的要求，塑料花卉装饰已经满足不了需求，同时目前市场上的手绘墙体平面化也满足不了立体的需求，钢筋混凝土、玻璃等固定墙体也满足不了安全、简单、随心所欲改变的需求，植物墙体既凸显了真实感，同时，可拆分，可移动为室内装修提供了新的设计思路；室内花卉设计产品优势：立体真实感强，墙体可拆、可移，方便时尚环保2.4浪漫场景设计产品描述以水晶花卉、袖珍花卉为主材料，为热恋中人士提供一个浪漫的童话影视效果氛围，我们在营造基地建立各种浪漫的场景，场景内拥有先进的多媒体影音设备，为消费者提供真实的效果，另外，我们还针对高消费人群提供一对一的个性服务，根据消费着的要求为其设计建立属于自己独一的场景基地；此外，我们还有会议装饰区、宴会区、婚礼区为企业、个人提供一个商务会议、婚庆晚宴的自然氛围；另外，我们还提室外服务，可以在消费者指定的场所提供服务。产品背景随着影视作品和生活水平提高的影响，越来越多的热恋人士想追求一种浪漫的时尚气氛，但耗费巨资购买上万花卉既费时又费钱，而国内在这一市场又为空白不能满足社会需求，另外，现有的花卉公司又只提供花卉，不提供相关场景布置的服务已经不能满足企业的需求，针对目前现状我们推出了“无需购买，只需租用”的服务，包括室内外的服务，室内我们还提供高设备的多媒体音效满足顾客需求；同时，也附带企业会议、婚庆装饰等服务。产品优势“无需购买，只需租用”，室内外双向个性化服务。第三章 服 务l 3.1个性化服务特色Ø （SERVICE）S Sincerity, Speed, Smile 诚意，速度，微笑E Energy 热情、活泼R Revolutionary 创新与突破V Valuable 有价值的I Impressive 令人印象深刻的、感动的C Communicate 良好沟通、双向互动的E Entertainment 令人愉悦、欢乐的Ø 无需购买、租用式服务我们提供室内外租用服务，室内我们拥有营造基地，备有先进多媒体影音设备，为您提供贴近真实的效果服务，上万种水晶、袖珍花卉让您的选择更多更广，室外我们提供公司会议布置，婚庆晚宴场景布置，情侣外景场景营造服务；Ø 个性化需求服务l 3.2网站花卉坊室内绿色空间设计中心场景设计服务中心顾客咨询顾客与设计师交流窗口许愿池l 3.3售后服务我们有完备的售后服务，宗旨服务好每一个顾客。我们的信念是让每一个顾客满意，实行无条件退货的承诺证！建立完善的售后质检系统：为您的爱花随时上门维护，同时提供培养基更换、植物更换等相关服务。第四章 市场与竞争分析4.1 行业分析 涉及行业行业现状公司对行业的影响花卉市场传统土培为主，袖珍花卉、水晶花卉正在兴起，而且在欧、美、日、韩及港台地区十分畅销。而国内刚刚起步且功能花卉饰品领域尚属空白；以水晶泥、植物培养基为基质，将功能花卉与电子产品相结合，运用于车载、手机、办公等，开拓功能花卉市场；装修行业绿色装修与有害物质影响的矛盾；平面设计与立体感的矛盾；固定化设计与随心所欲变化的矛盾；所有的矛盾是现代装修行业的棘手的问题；挖掘花卉的功能，解决市场矛盾，结合现代设计，让墙体有色有味，用花卉产品代替杀虫剂、空气清新剂等对人体有副作用的产品，让家装自然、健康。场景设计市场目前拥有的市场只涉及婚庆服务（如：婚庆公司）而且没有固定的场地。我们服务涉及室内外，服务拓宽至恋人、企业，且我们拥有提供固定的场地，配有高设备多媒体音效提供更广的服务l 随着文化水平的提高、经济的发展 ，个性化服务蓬勃发展，以及婚庆公司的不断涌现和恋人的市场空白，为我们场景营造服务的发展提供了广阔的平台；另外，我们可以与婚庆公司联合打造一条龙服务，与建筑公司装修公司打造楼盘、小区承包式的室内绿化服务，将开辟一个更大的市场！4.2 PEST分析Political由于大学近年来不断扩招，大学生毕业就业压力巨大，政府鼓励自主创业。我公司属于大学生自主创业的企业，国家相关的大学生自主创业政策为我们提供了保障。Economic最近二十多年，中国经济一直保持持续快速增长，受全球化、市场经济和新技术扩张为我公司提供了良好的发展市场。Social消费者关注花文化、关注个性与时尚、关注绿色与自然。渴望在繁华的都都市寻求一片只有呼吸的绿色空间，寻求繁忙工作之余的点点浪漫，为我们提供了广阔的服务空间；Technological植物块繁技术的发展为我们提供低成本的花卉来源；新型植物培养技术的提高保障了我们产品的不断创新；微雕技术的发展为外包装瓶的字画装饰提供发展的空间；多媒体影音设备技术的发展为我们室内气氛营造提供了更贴真实的空间效果；4.3 SWOT分析 4.3.1 Strength4.3.1.1 优势A产品独特袖珍花卉实现了花卉随身携带的社会需求同时注重产品的功能搭配上外包瓶上富有中国风的诗词，神秘的花语让我们的袖珍花卉饰品更具实用、时尚、高档等特色！水晶花卉、绿色手绘活体墙、植物墙满足现代装修健康绿色的要求，场景营造室内外服务恋人市场的开辟，无需购买租用式的服务特色，填补了目前市场的空白；B健康保健以花卉为开发产品，充分利用植物特有的功能，代替化学产品（杀虫剂、空气清新剂等）使产品具有抗辐射、抗疲劳、净化空气、提神等重要功效；C有文化气息花本身就是一种文化，加之我们在包装瓶的设计上融入了诗词、文字、花丝花语使产品成为文化的浓缩，不仅随身携带花卉，更随身携带的文化的韵味；另外，我们也是环保、绿色、自然、健康的传播者D方便、快捷、浪漫解决了当今社会生活节奏的加快与绿色田园休闲生活的矛盾，以及生活水平的提高，与人们对绿色、时尚、浪漫的追求的矛盾；植物墙可拆、可移更方便室内设计的变化，无需购买可租式服务让那个顾客无需耗巨资就可以体验童话、影视中的浪漫场景！4.3.1.2 选址优势公司、厂房、市场花店、休闲中心合理布置有序协调；l 公司选址：商业文化中心有利用收集娱乐、文化、休闲、运动、商务、金融、等信息便于公司的调整；l 生产包装车间：位于唐山市路北高新技术开发区及建立在合作的高校、植物研究所、花卉组培公司附近，生产的产品直接进入包装流程，减少运输费用；l 唯一色彩花卉坊市场地址：商业步行街、高校区附近！充分利用人流资源，这些地区人口比较集中，人口密度较高，则人们进店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。有利于吸引各层次的客户。另外 店铺处在这类街道上，客流量大，光顾商店的顾客就相对会多。l 场景营造区：南湖生态园附近，较接近于自然区，安静悠闲，同时为室外场景提供便利！山水湖海、风花雪月等场景设计更加贴切自然！4.3.1.3 管理优势拥有最先进最科学的管理理念。有长远的战略目标，以公司的形式管理花卉坊，不会止于将一家做好，而要推广花卉文化，将其做大做强。有自己的企业文化和经营理念，建立学习型组织，可以与时俱进，不断创新。有以消费者需求为导向的营销管理，以人本思想为主的人力管理。4.3.1.4 市场优势我们的产品在市场上仍属于空白，一旦我们的技术成熟以后，可以开拓产品附属市场比如：花卉基质市场等，另外，个性化、绿色、环保的追求使我们刚进入市场就拥有广大的消费人群；除此之外，随着打包入住和小区特设公寓的发展，我们联合建筑、装修公司承包式的室内绿化也是一个广阔的市场；4.3.2 Weakness4.3.2.1 袖珍花卉市场在唐山还不成熟，没有成形的顾客群，其消费观念还需求我们去引导。还有一些人会对产品的功能以及我们的服务不甚了解，可能会需要比较长的一段时期和很大宣传力度。4.3.2.2 创业资金较少，缺乏规模效应及其相应的成本优势。对于刚起步，没有雄厚资金，也没有品牌优势的我们会造成一定的打击。4.3.3 Opportunityl 现代生活中绿色、自然、低碳的不断倡导，为室内绿化步入生活理念提供基础。l 时尚个性化人群的增加为我们刚进入市场就提供了广大的消费群体。l 现代打包式入住与公寓特化，酒店餐饮环境的个性特化为我们承包式服务提供了市场。l 袖珍花卉功能饰品、水晶花卉家装饰品在国内刚刚起步，为我公司产品推广提供了空间；l 绿色装修的时尚浪潮，为我公司三维手绘活体墙和植物墙提供了广大的消费人群；l 恋人场景设计市场的空白；以及现有婚庆公司服务的局限性，为我公司服务提供了生存的机会；4.3.4 Threats对于唯一色彩花卉坊而言，产品的特色与功能的服务是其立足的根本，而这需要优秀的管理人员，优秀的设计师（特别是室内设计），优秀的技术师（特别是花卉组培与保养）。对于初步创业，白手起家的我们，由于资金不足，所以无法以高薪取得人才争夺战的优势这对于我们的创业和经营构成很大的威胁。4.4 竞争对手分析 4.4.1 竞争对手界定 根据以上PEST分析中加之我们的调查，我们的竞争对手界定主要考虑以下三个因素，其中包括可替代产品经营者和潜在竞争者：A有相同的目标消费群，即针对唐山地区中高收入人群的中、高档花卉店。B有一定的品牌文化，特色的标本饰品。C从选址上，距离较近，可对我们构成威胁者。4.4.2 竞争对手描述与分析 竞争对手SW我公司竞争产品与服务花无缺以高雅浪漫的进口花卉为主打，为时尚消费者提供浪漫的消费选择。花卉经营主要以传统花卉包装礼品为主，对花卉的保鲜度，以及方便易携带的要求不甚满足；水晶花卉、袖珍花卉长期保持花卉的新鲜，无需购买租用式特色服务花卉市场综合性高，各式花卉都以土培植物占领市场，水晶泥栽培花卉寥寥无几采用的是新型彩色水晶植物培养基婚庆公司提供婚庆的相关特设服务没有固定的场景营造区，恋人市场尚未开拓全国首家固定场景营造基地，室内外全方面服务装修公司提供家庭、企业的绿色装修服务绿色服务面比较窄，只是在材料选用，表面设计方面，没有专业合理的植物搭配技能采用植物为装饰材料根据顾客健康需求合理搭配更科学情侣饰品综合性高，各式袖珍花卉多数产品以植物标本为材料，鲜活度低；以鲜活微缩功能花卉为材料，让花卉长期存活，可以观察植物生长变化（ 竞争对手分析图）4.4.3 供应方分析 由于我们在花卉的选择上是将社会需求与植物功能相结合的，对花卉的本身的功能选择是有要求的，因此，供应方在相关花卉的价格涨幅以及质量方面对于我们的产品都有所影响；4.5定位分析4.5.1产品定位我们将产品定位为新型培养基质、功能性花卉产品。目标消费群是具有中高级消费行为和消费能力的商务人士，家庭、宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅、西餐厅、茶艺馆等。 4.5.2 质量定位精致的做工，高品质的花卉，优质的配套设备4.5.3 服务定位价格低高低高经济策略质量良好价值策略溢价策略高价策略（阴影部分为我们的策略）（价格定位策略图示）健康，自然，休闲，给顾客以温馨、浪漫的氛围。在喧闹的都市为其创造一片宁静的空间!让绿色无处不在！让绿色随身携带！4.5.4 价格定位良好定价战略l 高档的产品l 优质的服务l 中低价格4.6价格比较比较对象我公司产品市场产品备注成品花卉12元/瓶20元/瓶价格相差不大但我们采用的新型培养基饰品5元/瓶3-10元/件价格相差不大但我们采用的新鲜的植物材料手绘墙体100-120元/平方米100-200元/平方米价格相差不大但我们的墙体富有三维效果植物墙体100元/平方米360元/平方米植物墙体按照每平方10瓶植物每瓶10元价格计算，具有明显的价格优势第五章 营销战略对于花卉而言，营销是其生存发展的根本。我们的营销策略包含品牌营销策略、公关宣传策略、广告促销策略。5.1 品牌营销策略用贴心服务建立良好的口碑，以此来树立我们的品牌。以下是对些策略实现手段的介绍。5.1.1 强调消费的情调l 我们的外包装瓶上雕刻有中国特色诗词、文字、书画的吸引消费者，因此在营销时我们打出“花卉随身携带、文化随身携带”的口号，来提升消费者的文化艺术情调；l 通过影视剧、小说的故事情节融入花丝花语，打造都市的言情浪漫。推广我们相关的影视剧、小说袖珍花卉；l 通过对自然、绿色的宣传打造自然清新的装修理念。提倡健康低碳的消费理念鼓励消费者用自然植物代替化学净化、除虫产品！5.1.2 个性化、特色化、形象化的服务以产品为依托提供花卉包装DIY、室内绿色空间设计DIY、企业公司个性化logo花卉拼图设计、场景设计室内外服务等5.1.3 重视人们的情感生活、社交活动等方面的需求让消费者明白植物也有生命；在节日期间提倡赠送成体花卉，同时推出各类产品满足消费需求重视顾客对知识和信息的需求在坊内中备有报纸、杂志、书籍等供容人随意阅读。定期举办许愿活动等，供顾客学习和交流。5.2 广告促销策略 产品广告宣传口号：让花卉随身携带。服务广告宣传口号：会呼吸的绿色空间。5.2.1 电视广告其特点是传播速度快，覆盖面广。做社会公益广告和企业文化广告。5.2.2 报纸、杂志刊物广告在家装时尚杂志、饰品杂志不定期的做一些专题提高产品的知名度5.2.3坊内部宣传品坊内海报，许愿墙，视频展播等5.2.4 邮寄广告即通过将唯一色彩花卉坊商业性的信件、宣传小册子、明信片等直接邮寄给消费者的广告形式。5.2.5 其他广告如通过户外的道路指示牌、建筑物、交通工具、灯箱等所作的广告；由信用卡公司为客户提供的免费广告；店门口的告示牌等；5.3 公关宣传策略5.3.1 公关活动l 与电视台、电台、报纸、杂志等媒介联合举办“浪漫之旅”“室内自然风光”等小栏目，既可以扩大本花卉放在社会上的正面影响，提高声誉，又可以为自己的经营特色、各种销售活动进行宣传。许愿卡唯一色彩花卉坊许愿卡 独一无二！ 我的愿望： NO.XXXXXXXXXXXl 特色许愿活动l 为了让产品更有推广性，每年都会选适合的时间举办唯一许愿活动，所有购买袖珍花卉的朋友，都可以在花卉的瓶内放入自己的愿望，参与许愿活动：1·秦皇岛许愿瓶飘洋过海之旅；2·购买产品后许下愿望，挂在坊内许愿墙上，许下您最美好的愿望！5.3.2 公司外部公共关系 A与唐山、天津附近组培机构建立长期稳定的良好合作关系，如唐山植物研究所、高校植物研究所等，选择其一作为袖珍花卉主题开发区。B与唐山、天津等现有花店、花市互相往来，并委托其订购部分当地鲜花产品。C与唐山市装修公司、婚庆公司、婚介所保持良好的关系，强强联手开辟新的市场（与建筑、装修公司开辟楼盘、小区整体室内绿化服务；与婚庆公司开辟场景营造一条龙服务）5.3.3 网络宣传建立自己的网站，将最新信息公布，并在有新品推出时向顾客推介。5.3.4博览会、商展参加唐山市的商展等，使产品更多的接触高层次人群。第六章 风险分析 风险分析市场开拓风险尽管目前经济处于高速发展的良好态势，但袖珍花卉消费意识尚显不足，这需要通过市场营销、公共关系等方式宣传、引导消费意识。竞争者风险竞争者是任何企业在发展过程中都不可忽视的一种风险，我们的竞争者除了现在市场可能会出现的一些潜在竞争者外，还会有很多同质竞争者出现，很多效仿企业会进入这个很有发展前景的新型行业。因此，我们要抓住企业的核心竞争力，不断的创新，不断的开发市场，维持老顾客，打造有较高知名度和影响力的品牌，提升企业形象。运营风险企业在各方面的具体运营过程中也存在风险。供货遇到困难、公关宣传活动达不到预期的效果、资金不能及时到位等等。因此，为了避免这些风险，我们需要在创业前期做好充分的准备工作：招聘和培养一流的员工，建立一流的学习型组织，保证融资资金的充分有效等等。融资风险创业初期投资较大、自筹资金有限等。针对此，我们将始终把建立良好的信用和经营信誉作为重点，提高负债融资能力，积极争取政策性扶持和资金贷款，签订合同规范，加强沟通，努力将融资风险降到最低。技术风险在我们的公司中同样会不可避免的存在同样的问题，为了解决这类问题，我们会专门购买相关专利技术，在员工招聘时在合同中制定保密条款等,使员工对我们产品特色配方等技术问题进行保密,通过这种手段来降低因员工流失而带来的风险；第七章 风险应对策略针对上述风险及分析我们制定了系统的企业策略具体如下：7.1 市场焦点策略 由于初次创业，经验不足，起步阶段为小型公司，在整个分散型的花卉服务市场上占据较低的市场份额，所以采取市场焦点的战略为单目标营销战略（Single-target-market Strategies）。锁定中高收入消费者为主要目标消费群，密切关注休闲和商务会谈市场的需求，提供独具匠心的产品和服务，做好地方性的花卉服务。7.2产品生命周期不同阶段的策略 产品生命周期分为导入期，成长期，成熟期，更新期，不同阶段具有不同的特点，我们将地根据经济环境的变化、竞争者的新策略和我公司发展的具体情况而适时变化。利润时间导入期 成长期 成熟期 更新期公司发展规划图 产品策略的发展目标导入期（准备期）开设第一家唯一色彩花卉坊；以出售产品为主，不断开发新客户：每逢佳节，我们唯一色彩花卉坊别具一格，推出新颖、时尚、经济的花卉礼盒；借助青春浪漫爱情影剧、小说打造都市清新浪漫的花卉饰品；与当地知名装修公司强强联手，打造绿色时尚空间装修！逐步推出三位活体手绘墙和植物墙；逐步开展场景室外设计服务，融资建立室内营造场区，探索市场，适应市场环境成长期（早期、中期）A依托优势，降低成本我们将以高校植物细胞组培基地为技术支持，与供应商联手引导唐山周边花卉苗木组培基地加入功能花卉生产，降低原材料成本。B提高产品/服务质量增加新的产品/服务内容和元素，逐步完善各项制度，创建一流的企业文化。结合微雕技术让诗词、书画与花卉有机结合打造书香花香服务；在唐山市室内绿化装修行业初步站稳脚跟，把场景营造服务成为唐山首家特色亮点服务；C开拓新的目标市场在经营活动中不断吸取经验，发展新的目标客户群。在场景服务区增加