增员早会十式.doc

增员早会十式增员专题早会 第一式中支名称长沙个人业务部营业单位名称个人业务部时间2004.7.9主持人陈开君主讲人余 江参与人城区业务员应到人数61实到人数41缺勤人数20流程安排早会项目时间安排责任人1、晨操3美琪2、喜讯报道和分享（3人）103、专题论坛20余 江4、工作联系5刘 晓5、激励结束1陈开君专题纲要增员的智慧积累一、在寿险行业，城市增员难吗？难1、因为经济发达，带来的就业机会增多，选择性多，创造财富、积累财富的途径更多2、乡镇增员难吗？较之发达城市要容易一点。二、经济的发达，科技的广泛应用，城市较之乡镇少了一份天灾，却多了一份人祸。天灾尚可预见，而人祸却悄然而至，保险保障功能登上了城市发展的舞台三、在城市和乡镇，哪更容易飞出寿险营销的金凤凰？是城市！这是经济状况所决定的四、为什么我们的职场增员氛围不好？为什么我们的职场增员意识不强？为什么我们的职场增员渠道不多？为什么我们的职场增员方法不力？一言蔽之，是观念五、如果用唯物辨证法中“质量互变规律”来分析，是量的积累不够而创造不了质的升华六、举例说明：水 H2O 温度0度时结成冰，由液体变为固体100度时变成汽，由液体变为气体而在0度100度时永远是水启示：当温度积累到一定的程度时，物质可以改变原有的存在形态七、我们处于什么状态水因为我们缺乏积累，没有升为气体的沸腾，也没有凝为冰的厚重八、为什么没有效果？1、是量的积累不够，浅尝辄止（这是一种通病）俗语：金诚所至，金石为开2、我们寿险营销虽然提倡“自主经营”，但决不会提倡打“游击战”（在中国革命史上，如果只是打“游击战”的话，那么不可能有“三大战役”彻底推翻蒋家王朝，建立新中国）九、出路何在？路在何方？自主经营，由游击战到阵地战，由游击队到正规军的转变，但要运用游击战战术来完成的量积累。启示：增员观念的积累，增员渠道的积累，增员方法的积累，增员话术的积累等等十、抓住时机，促进升华当积累到一定程度后，抓住时机展开大规模的增员攻势，牢牢把握度1、度：就是给了方法、技巧，增员面谈、增员人数、增员环境等方面的一定积累；聘用员工年龄35岁为界，这就是度的临界点，很多行业35岁以上的不予考虑，而我们正是所需要的（这也是观念的转变，别人不要的正是我们要的）2、时机：就是公司政策方面的支持和营造出来的氛围；地方形式的变化（例如教师分流、公务员的辞退、银行的内退、买断等）十一、辩证法告诉我们量变是质变的准备，没有一定量的变化，不可能发生质变而量的变化积累到一定的程度，就不可避免的发生质变十二、结束语让我们的增员观念在积累中沸腾让我们的增员观念在沸腾中提升让我们的增员观念在提升中实践让我们的增员观念在实践中超越谢谢大家！辅助材料无注意事项板书设计思路由水、H2O、温度的关系，由质量互变的理论来说明增员在追求高素质新员的过程中需要有一定的量作为基础，现在做的所有的工作都是一个量的积累的过程自我评估感觉稍微深奥了一点，以后可以讲得通俗易懂些增员专题早会 第二式中支名称常德中心支公司营业单位名称城区营销服务部时间200478主持人李长清主讲人唐凡紫参与人吴翠绒、李长清应到人数45人实到人数38人缺勤人数7人流程安排早会项目时间安排责任人颂读公司训导3分钟李长清敬业时间3分钟吴翠绒晨操（红日）3分钟周桂枝、伍英成功分享8分钟李长清增员话术演练25分钟唐凡紫工作联系5分钟唐凡紫二次早会落实、追踪专题纲要增员话术演练专题目的：结合“夏日风暴”在伙伴之中真正掀起增员高潮来，使常德中支在下半年再创历史新高，和其它中支公司携手完成分公司两个“一”的工程专题内容：增员话术及演练 告诉每位伙伴和增员谈什么？行业、公司、基本法、收入、个人发展空间让每一位伙伴参与写下话术，人人动手。 并默记、整理5分钟。 请二对伙伴上台演练话术，专题时间：25分钟辅助材料资料准备、白板笔、音乐。注意事项时间的掌控、气氛的调节、主讲人对话术的熟练。（可分为二次大早会来做）设计思路根据当前业务员实际情况面对增员不知怎么去说，从何说起，说什么？而设计此方案。自我评估以实战性为出发点，增员话术是关键增员专题早会 第三式中支名称衡阳中支营业单位名称城区时间7月5号主持人刘京曲主讲人袁立成参与人城区营销员应到人数52人实到人数45人缺勤人数7人流程安排早会项目时间安排责任人奏国歌3何清国公司训导2刘京曲喜讯报道10刘京曲增员专题报导20袁立成开心一刻5陈源专题纲要为什么要在七、八月份增员？1、 让员工明白增员的好处2、 为什么要增员3、 增员的渠道4、 增员的话术研讨辅助材料海报纸，白板笔，注意事项时间的掌控，气氛的调节增员专题早会 第四式中支名称怀化中支营业单位名称双赢部时间2004-7-7主持人彭才主讲人王祯参与人张永红、杨政元施小云、刘静萍潘菊香、曾娟球丁美球、朱起英应到人数32实到人数28缺勤人数4人流程安排早会项目时间安排责任人1. 差勤公布6张永红2.喜讯报道1彭才3. 音乐剧大家一起来10张永红、杨政元丁美球4. 专题：增员让我们幸福10王祯5. 群体激励1彭才专题纲要主题：增员让我们幸福目的：树立正确的增员观念，端正心态、强化增员意识时间：10专题纲要：1.所有的付出都是追求幸福的境界提问：什么是幸福？学员回答：健康、快乐、财富2.学员分享剧中的三种境况的人A.先出单后增员的B.先增员再出单的C.既增员又签单的3.总结经验证明，只有增员才是长期从业的唯一道路（此专题由双赢部提供）辅助材料音乐碟用手去走路孤独的人是可耻的大家一起来棍子、扇子注意事项1.注意场面掌控2.音乐配方及时喧染到位3.表演者事前排练，内容场景布置设计思路通过营业部三种不同的心态的人的不同表现形式，自我评估学员明白只有增员才能更加轻松的在寿险行业做下去，早会表现形式比较生动，耐人寻味。增员专题早会 第五式中支名称益阳营业单位名称长城时间2004年7月5日主持人刘国虎主讲人蔡勤耘参与人35人应到人数52实到人数45缺勤人数7流程安排早会项目时间安排责任人国歌喜讯报道增员专题蔡老师开心一刻谌小群业务推动张德良群情激励(快速发展,乘快车)专题纲要一、 回顾增员来源二、 七、八月份增员契机 半年工作总结及学生暑期休息，教师休息下半年待聘。 利用暑假学习、打工、谋职业，试试看。三、 教师增员优势 目前时间优势，正好休息，可保双倍工资。 素质优势，教师一般沟通能力较强，培训容易。 人际关系优势，有众多的学生及家长等。 教师纪律性强。四、 本人增员分享：增教师4人，新人培训后基本上都能独立展业，新人收获多，师傅也不会被拖死。辅助材料粉笔注意事项互动，没有教师朋友的，通过自己的儿女等找教师朋友设计思路利用暑假抓契机，把高素质人才引进来并留住人才自我评估专题实用,可操作性强.增员专题早会 第六式中支名称株洲营业单位名称城区本部时间7月5日主持人宋汉丰主讲人参与人应到人数实到人数78缺勤人数流程安排早会项目时间安排责任人1问候（分区问候） 2分钟2晨操 步步高3分钟3全省业绩通报1分钟4增员专题学习15分钟5工作日志检查（各区负责人汇报情况）10分钟6业绩通报2分钟7政令宣导 李总发言2分钟专题纲要增员话名利一、引子1人为什么要结婚？ 2中国为什么是世界上的大国呢？二、增员也可让我们名利双收1增员带来的利益。用基本法待遇引出“利”A.增员奖金B.辅导奖金C.业务员和主任的收入对比2 基本法各职级的保障。-引出“名”结论：增员不仅让我们名利双收，还让我们身价倍增!3 基本法升主任与夏日风暴升主任的对比。-激发业务员的行动力!结束语：机会属于有准备的人!辅助材料电脑 投影注意事项事前了解全省增员人数 及员工增员拜访情况 ，适时扇动员工情绪设计思路改变已往晨会模式 把增员放到首要位置，让员工形成一种见面问增员，开口谈增员的氛围，把增员当成一种工作习惯，而不是一项任务或是达标指标。自我评估好习惯的养成需要重复要求只要敢于要求认真执行增员会好起来的增员专题早会 第七式中支名称邵阳中支营业单位名称本部时间7月19日主持人马莉主讲人陈小兵参与人58人应到人数80人实到人数58人缺勤人数22人流程安排早会项目时间安排责任人问候05分钟马莉国歌2分钟晨操3分钟司训05分钟敬业时间2分钟业绩通报1分钟马莉经验分享5分钟专题时间15分钟陈小兵群体激励1分钟专题纲要你够格增员吗？有能力的主管吸引有能力的伙伴想增员工业务好手一起打拼保险事业吗？用以下5个条件来检视自己：1、战功：跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。2、战力：战力就是阵容、实力。摆出来的阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道：这是支训练有素、有纪律、有韧性的部队，也是让新人充满热力和希望的团队。3、战德：除擅长作战外，魅力也很重要，它包括内涵、道德标准、行为举止。4、战气：主管就是随时要让同仁感到精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困难，再大的挑战都有办法克服。5、战术：主管要懂得带人；懂得如何调整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容，推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目标、掌握市场通路，推动每天的进度。“狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊”。有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，还是先问自己够不够格。重点提示：增员者须具备的条件是业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。辅助材料电脑 投影注意事项设计思路自我评估增员专题早会 第八式中支名称长沙综合业务部营业单位名称浏阳营销服务部本部时间7月8日主持人彭功发主讲人张敏发参与人应到人数48人实到人数40人缺勤人数8人流程安排早会项目时间安排责任人敬业时间2分钟彭功发晨操1分钟喜讯报道5分钟心得分享5分钟增员专题15分钟张敏发总结5分钟彭功发专题纲要专题大纲：1、寿险的意义与功用 用23个事例说明（以具体例子，以增加说服力）A、因疾病住院B、因意外死亡2、寿险业的现状与未来寿险业的发展潜力3、公司简介（提问、互动）4、商品介绍以长泰安康B为例，说明所有人都可购买。5、待遇：以基本法为主6、总结：7、早会总结：1）主持人对专题做简短的总结。2）提示各业务室召开二次例会。3）激励：简短重复“夏日风暴”的激励方案，并发出动员令。辅助材料电脑 投影 白板笔注意事项多提问；主讲人应充分准备，尤其是数据的准确性。设计思路自我评估增员专题早会 第九式中支名称湘潭营业单位名称本部时间7月3日主持人李淼主讲人张雪芬参与人应到人数实到人数缺勤人数流程安排早会项目时间安排责任人风采展示5分钟喜讯报道2分钟心得分享5分钟增员专题15分钟总结5分钟专题纲要主题：增员的渠道大纲：1、 导言大家都想增员，都苦于不知道应该去哪里增？说明拓宽增员渠道的重要性2、 增员去哪里增？脑力激荡，请大家踊跃发言3、总结归纳辅助材料以往成功的增员统计数据（年龄层次、来源、晋升率、脱落率）白板、纸、笔注意事项多提问；主讲人应充分准备，尤其是数据的准确性。设计思路自我评估增员专题早会 第十式中支名称岳阳营业单位名称本部时间7月8日主持人杨岭主讲人易海燕参与人应到人数实到人数缺勤人数流程安排早会项目时间安排责任人敬业时间2分钟杨岭晨操1分钟喜讯报道5分钟心得分享5分钟增员专题15分钟易海燕总结5分钟杨岭专题纲要专题：增与不增，自己说了算大纲：一、 导言：（为什么要增员呢？）一个人呆久了，就要？结婚两个人呆久了，就要？生子那保单卖多了，就要？增员（自己说了算）二、 增员的坏处与好处：1、 提问增员有什么坏处2、 提问增员有什么好处（头脑风暴，讲师在白板上记录）3、 讲师总结，增员的好处比坏处多，那这笔帐划算吗？4、 预期回答：增员还是自己说了算辅助材料电脑 投影 白板笔注意事项多提问；主讲人应充分准备 设计思路自我评估