因势而动 顺势而为.doc

因势而动 顺势而为古人说“势如破竹”，破竹就是砍竹子，竹子中间是空的，一镰刀下去竹子就断了，砍树就不行了，以前就靠冷兵器伐木，现在砍树可能还违法。所谓国有国势、家有家势，每一个行业，每一个企业本身的发展都有其“势”的存在，作为一个企业家也好，一个管理者也好，最应该学习老子的“顺势而为”思想。只有顺势而为，才能达到“无为”的境界。所以聪明的管理者在进行任何大的举措之前最为重要的就是“造势”，有了“势”，就可以事半功倍了。作为企业的领导者，必须把握的势有三个：第一个：社会发展大势；第二个：行业发展大势；第三个：自身企业的发展大势。三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势。明势实际上有两层意思，一是要明白外部的大环境，二是要了解自身的定位和拥有的资源。什么叫外部的大环境？就是国家政策、全球经济气候等不是个人力量能够改变的外部条件； 个人的小气象就是自己要知道自己几斤几两，一口气吃不成个胖子，拿着把镰刀就不要去攻击AK47。武侠小说中说内外兼修大概就是这个意思。造势。单独的个人要顺应历史的洪流，不能够顶着干。虽然不能够改变历史，但是可以在历史的长河中丢一颗小石头，好歹也能溅起个小水花。古往今来太多的人物都擅长造势，例如某人双耳垂肩、双手过膝，又例如某人头上有帝王之气等等。在现代商业中，更是需要自吹自擂，例如做保健品的。借势。记得很早以前听过一句话叫站在巨人的肩膀上，又或者说狐假虎威，又或者说草船借箭。不但要借，而且要善于借，最好是借了能够创造双赢的局面。孙权借了荆州给刘备，刘备有了块立足之地，同时也替孙权抵挡了曹操的进攻。曹操也挟天子以令诸侯，让袁绍淹不下这口气发动了一场不正义而且最终失败的战争。顺势。众望所归、天下收心。刘季起义称沛公、赵匡胤龙袍加身。做到了明势、造势、借势、顺势才能从战略的高度来思考企业的未来，这才是真正的企业家，而不是有钱人。顺之者昌，逆之者亡；逆势而上，事倍功半；顺势而为，往往如鱼得水，事半而功倍。借力使力，无往不利；善于造势，则能居于上风。成功在于造势与顺势一件事情要想做成功，一步到位固然好，但多数是不可行的，凡事要讲一个循序渐进。明势、造势、借势、顺势势，可以理解成形势，也可以理解成为势力，用今天的话说就是外部的大环境和内部的资源。古人说“势如破竹”，破竹就是砍竹子，竹子中间是空的，一镰刀下去竹子就断了，砍树就不行了，以前就靠冷兵器伐木，现在砍树可能还违法。明势实际上有两层意思，一是要明白外部的大环境，二是要了解自身的定位和拥有的资源。什么叫外部的大环境？就是国家政策、全球经济气候等不是个人力量能够改变的外部条件； 个人的小气象就是自己要知道自己几斤几两，一口气吃不成个胖子，拿着把镰刀就不要去攻击AK47。武侠小说中说内外兼修大概就是这个意思。造势。单独的个人要顺应历史的洪流，不能够顶着干。虽然不能够改变历史，但是可以在历史的长河中丢一颗小石头，好歹也能溅起个小水花。古往今来太多的人物都擅长造势，例如某人双耳垂肩、双手过膝，又例如某人头上有帝王之气等等。在现代商业中，更是需要自吹自擂，例如做保健品的。借势。记得很早以前听过一句话叫站在巨人的肩膀上，又或者说狐假虎威，又或者说草船借箭。不但要借，而且要善于借，最好是借了能够创造双赢的局面。孙权借了荆州给刘备，刘备有了块立足之地，同时也替孙权抵挡了曹操的进攻。曹操也挟天子以令诸侯，让袁绍淹不下这口气发动了一场不正义而且最终失败的战争。顺势。众望所归、天下收心。刘季起义称沛公、赵匡胤龙袍加身。做到了明势、造势、借势、顺势才能从战略的高度来思考企业的未来，这才是真正的企业家，而不是有钱人。量的”造势“与”顺势“造势 生势 顺势识势·顺势·造势兵法有云：顺天者逸、逆天者劳。相信许多人都听过这样的话，其实所谓的“顺天”就是一种顺大势而动的作风。 势，是一种看不见、摸不着，但却能够感受的到的因素，也是许许多多成功人士所看中的。 古人用兵将的多半就是“天时、地利、人和”，现代军事法则里所有的兵法谋略也离不开这些基本的法则。 其实对于“势”的关注，绝不仅仅只是体现在军事上，在金融、资讯以及许多企业发展的领域，哪怕就算你开个小店做生意，想要取得大的成功，多半都离不开对势的运用于关注。 关于势的运用，最常见的有三种：一为顺势，二为借势，三为造势。 顺势讲究的是度天时、识地利、重人和，顺应大势所趋、响应民心所向，顺应时代大潮而动，顺着主流发展的方向制定一切对自己有利的计划，也可称之为“随大流”或“随波逐流”； 借势讲究的是大势不可改，而小势可改，借东风破西浪，借助他人的力量以武装壮大自身的实力，集中自身所有的优势力量，当自身的发展依旧存在一定的制约的时候，巧妙借助他人的力量冲破自身的阻碍，以逸代劳的发展策略； 造势则是完全的白手起家，即使自己一穷二白、山穷水尽之时，也能够凭空制造出一些对自己有利的因素，化一切被动为主动，转劣势为优势，剑走偏锋，以巧破力，在困境中也能够制造对自己有利的局面，扭转乾坤、转败为胜。 说到对“势”的运用，就古人而言我最佩服的就是三国时的蜀师诸葛武候。先有借东风草船借箭之计，后有火烧曹营连环船的巧计，即使在大意失街亭的劣势之中依旧能用空城计兵行险招惊走司马懿，可说是将顺势、借势与造势的精妙发挥的淋漓尽致。 而在当今的金融市场和资讯战中，不少金融界的专业人士也是走的重大势，借小势，造声势的路子，不将的发展壮大自身的力量。 当我们面对同样的势，身处同一大环境之中，有人得势，也有人失势。 正所谓一人成个、二人成从、三人成众，而众星捧月则大有可为。 反之，众口铄金，也可积毁销骨。众人齐心可成势、可造势，星星之火也可起燎原之势；人心不齐则就算数量再多也只是乱势。 所谓借势和造势其实就是缺什么补什么，从整体的构架来看，现今的娱乐市场真的比当年要好很多，要幸福很多，但就人们的思想接受度来看，艺术的商业流水化进程加速了，艺术作品批量产了，加上因种种原因而造成的快餐艺术的模式以及人们渐渐抛弃了“细嚼慢咽”的艺术品味，使的经典减产了，作品模式化了，人们的审美疲劳了，艺术的价值也就减低了。 当我们已经渐渐习惯了一种模式或是一种环境之后，想要从大处去改变它是很难的事情，所以有时候我们只能够做好自己的一股清流，要么就是随波逐流。然擅长借势甚至是造势的人则会懂得因势利导，借用现有的无论多不好的环境，也要走出（秀出）自己的风格来，正如池中清莲般，无论其生长在怎样的泥沼里，开出的花朵都是出淤泥而不染纤尘的。顺势、借势和造势的三原则 顺势而为、借势而进和造势而上不是孤立运用的在旅游营销三个方法，也不是层层递进的旅游营销三个层次。在旅游营销中，它们可以根据旅游客源市场形势、旅游目的地和营销者的实际情况灵活运用。但是，要成功地运用以上方法，我们的体会是要注意以下几点。 竞争的原则。 共赢的原则。 创新的原则。旅游营销只有坚持创新原则，才有可能获得相对领先地位。以创新眼光才能在已成趋势的常态中发现有新趋势的“苗头”，从而把握“顺势而为”的先机；创新才能利用有限的资源做大“蛋糕”，为共赢提供保障；创新才能形成“核心竞争力”和“独特性卖点”，实现“造势而上”。在推出“海南岛度假购房游” 和“常居型旅游”过程中，我们在有关旅游概念、产品内容和营销方法等方面都进行了创新的尝试。顺势而行 造势而起 乘势而上 顺势而为，要科学把握宏观大势，研究分析国内外经济形势，清醒认识周边发展态势，正确判断遂昌经济社会发展的走势，以更强的使命感、责任感推动遂昌经济社会又好又快发展；要积极顺应时代趋势，抓住生态文明兴起这一历史机遇，发挥遂昌的生态和文化优势，将遂昌打造成为都市人休闲旅游的最佳场所和群众就业创业、增收致富的最大平台；要保持良好的发展态势，克服破解不利因素，谋发展之策，鼓发展之劲，聚发展之力，推动各项事业发展再上新台阶。 造势而起，要着力打造竞争优势，营造和谐优美的生态环境、健康向上的人文环境和包容开放的发展环境，增强县域竞争力；要着力创新发展模式，坚持以改革创新为引领，以创先争优为载体，奋力开创遂昌科学跨越新局面；要着力铸造特色品牌，在致力创建全新工作品牌和提升现有工作品牌的同时，立足遂昌实际，精心打造一批展现遂昌魅力、彰显时代要求的特色品牌，进一步提升“金山林海、仙县遂昌”的知名度和美誉度。 乘势而上，要乘省委进一步加大欠发达地区扶持力度，加快推动山区绿色发展、生态富民、科学跨越之势，乘市委实施“绿色崛起、科学跨越”战略总要求，全面推进“三大跨越”之势，乘我县长三角休闲旅游名城建设成效初显、山区科学发展向纵深推进之势，加快转型跨越，推动强县富民，奋力开创遂昌科学发展新局面。造势营销，顺势者昌！何谓势？孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量，这就是造势营销的魅力。造势营销，吸引的是眼球，争夺的是利益，实质上是一种“不流血的战争”，同样需要借鉴兵法，打破陈规，大力创新，以“奇”取胜。千古奇书孙子兵法曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样奔流不竭。造势营销要取得好结果，就必须善于借助各种互联网媒体：搜索引擎、社区论坛、QQ等即时通讯软件、博客微博、电子商务平台等等，只有当这些工具被有效利用了，品牌才能最大化地得到传播。但是传播的速度取决于“内容”，如果仅仅是一则秒杀的硬广告，那么相信很多网友都已经司空见惯、不屑一顾，但如果是一则能够引起共鸣、极具娱乐效应的“软性广告”，那么情况则会大为不同，如之前王老吉借助汶川地震捐款一亿元，靠在论坛炒作话题卖断了货就是最好的例子，当互联网到处充斥着“封杀王老吉”的字眼时，说明“病毒”已迅速得到扩散。病毒营销与硬广告不同之处，就是它可以被受众主动、自发地传播，辐射的范围更广，可信度更高，所以企业一定要在时尚性、娱乐性、创意性三方面做足文章。再比如，早前，不凡帝范梅勒糖果公司旗下曼妥思的广告一直都让人感觉很神奇，比如手的影子可以把放在桌子上的曼妥思糖送入朋友口中，攀登者可以在悬崖上垂直倒立甚至还腾出一只手来拿曼妥思糖吃。基于人们的好奇心，曼妥思策划了两个很有成效的活动，一个是让网友在论坛上讨论曼妥思广告是如何拍成的；一个则让网友通过视频、图片或者文字来创造自己神奇的幻觉作品，丰厚的奖品极大地激发了网友的参与度，曼妥思粉丝们团人数超过了5万人，论坛访问量超过了700万。广告词“真的很Mentos！”被等同于非常乐趣、非常神奇而在年轻一族中广为流传。物以类聚、人以群分，建立粉丝群的作用就是把相同爱好、相同的用户聚集在一起，企业通过活动和意见领袖来影响此群体，专业解答产品问题、引导成员分享心得，最终取得了造势营销的良好效果。谋局必谋势。我们做营销，必须研究战略全局。顺势者，生命舒展勃发，即使凡人也可能成就大事!逆势者，生命蜷曲枯萎，即使伟人也可能面对失败!中国有一句老话：顺势者昌，逆势者亡。这是亘古不变的真理，万事皆有定律，违背“顺势”法则的人，成功的几率很小。顺势者昌所有成功者都应知道的箴言。凡事则有“势”！势规律也、战略也。行业发展有一定规律，作为银行管理者的您，只有了解规律，把握规律，利用规律，顺势而动进而了解您当下所处的位置，知晓行业的未来竞争要害在哪里，您才能清楚您的当下该做什么。战略是科学也是艺术，需要大眼光、大境界。只有站在一个更高的高度上，才能做到不畏浮云遮望眼。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。所以企业无势者需造势，无力造势者需借势，有势者需用势。孔明自出茅庐以后，极擅长造势、借势、用势。刘备赴江东招亲时，赵云令荆州随行兵士俱披红挂彩入南徐，便是孔明造势之计。其目的在于制造出一种热热闹闹办喜事的舆论声势。用现代话来说，这既是表明来意的“安民告示”，又是广而告之的“轰动效应”。结果，这一轰动效应惊动了乔国老和吴国太，孙权和周瑜的假戏不得不真唱下去，最后，刘备得了孙夫人又保住了荆州。商战同样需要造势。一个刚开张的新企业，一种刚上市的新产品，知名度低，企业需要造势以提高知名度，以势为其鸣锣开道；一个实力雄厚的知名企业，一种名牌产品，虽然已有了一股势，仍需继续造势，以巩固市场，提高形象。又人认为，实力本就是一股强势，人为地再造势无非是花拳绣腿，这种观点有失偏颇。有实力自然好，但是实力还应当被消费者认识到，才会对企业产生认同感和信任感，因此造势与不造势就大不一样。企业搬家，是再平常不过的事。不造势，路人视而不见，造了势，就可能引起冲击心理的强大轰动效应。脑白金创始人史玉柱说：“宁可被人骂，也要被人记住！不造势，毋宁死！”农夫山泉董事长钟啖赕说：“在注意力时代，企业不会造势就是木乃伊。”“草根”奥巴马如何通过网络造势成功获得千万选民的支持？澳大利亚昆士兰旅游局策划的“世界上最好的工作”如何撬动全球关注度？营销造势引爆的关注度，让品牌一战成名！在一个注意力的时代，没有什么比牵引公众的注意力、社会的舆论更具强大的推动力、鼓动力、杀伤力。品牌的成败很多时候取决于品牌运作者如何有效地抓住社会热点、引导公众的视线、引导社会的舆论，为品牌的发展营销良好的发展环境，使品牌一鸣惊人。因势而动 顺势而为善于造势发动宣传，营造氛围 勇于借势整合资源，形成合力 敢于谋势积极探索，重在实践抓住趋势才能顺势而为兵经曰："能相地势、能立军势、善以技、战无不利"，创势、造势、依势能造就自己的江山，顺势才能造势，借力使力，也是顺势的一种，要如何顺势而为并抓住趋势，这也是通往成功之路必学的功课之一。古人云：凡事"顺天、因时、依人"，这就是我们常说的，天时、地利、人和，就好像四时的春夏秋冬，四季皆有其时，因为顺势而为才能"水到渠成"，唯有水到渠成才能理所当然。但是趋势的产生也可能是由个人所带动的，人生有两种，一种是听从外来的讯息，随波逐流；另一种是运用自己的脑子，选择能使自己和世界变得更好的想法和做法，我们所处的时代几乎是每分每秒都在变动，如果你有说服他人的能力，便能成为趋势的领导者。趋势不是一天造成的，而是一点一滴逐渐累积形成，等它形成时，就如潮水般，沛然莫之能御，成功者就是能及早发现趋势的人，而能运用趋势的人，在人生的道路上，就已经打开了成功的大门。当你抓住时代的脉动、掌握趋势的发展，再加上因势利导，那么你所做的一切就能顺理成章，水到渠成了，当然也因此而事半功倍。其实未来的趋势，并非一望无际或者遥不可及，它和我们的生活息息相关，而我们正置身在其中。了解趋势就像是"开窍"，而开窍有时就像是灵光乍现，有时又像是找对了保险箱的号码，是那种一触即发却做对选择的事。而了解趋势，就能让你做正确的选择，我们都想把自己的目标推向比较正确的方向，那么我们就必须知道趋势在哪里。有人说这是一个不确定的年代、多变的时代，要懂得如何适应变化，掌握变化，才能在下个世纪来临前做好准备。目前世界的改变，不是乱变、善变、诡变的那样混乱，只要搞清楚到底有哪些变化，就可以掌握变的主体。如果想试图了解变的趋势，就要了解科技的未来趋势，不管外在环境怎么变，仍然有其轨迹及脉络可循，只要掌握"变"的核心，就可掌握变的准则。未来最大的敌人莫过于不确定性，只要能够克服不确定性，就能拥有肯定的未来、可掌握的未来。也因为我们正处于瞬息万变的资讯社会，所以不可不注意未来可能变化的趋势，特别是和本身有密切关系的，例如工作或生涯规划方面的讯息，到底未来全球资讯社会的就业情况会产生哪些巨变，若能早一分准备，则能少一分被淘汰的危机，多一分对未来乐观的前景。"你必须时时乐见改变，但不要被改变支配"，现在的改变包括经济、社会、文化、技术、政治，正以一日千里的速度进行，而在人类活动的某些领域里，不仅是一日千里而是具有爆炸性，这些改变在我们这辈子里，一点也没有减缓的迹象。所以在这个变革的浪潮中，要如何因应，及自我领导，则考验着我们的毅力。有人说"变"是资讯经济时代最突显的特色，在倍速时代这本书里，有这样的一段话："没有人欠你一份工作，更没有人欠你一份事业，我们置身在成功和失败都以十倍速进行的时代，在这样混乱与变化的时代，机会不断涌现，却又瞬间消失。"所以要适应快速变化的同时，也要加速自己追赶的脚步，否则，你可能已经在淘汰之列。未来学家艾文·托佛勒观察趋势变化的浪潮，将过去农业经济时代和工业经济时代称之为"第一波"和"第二波"，将目前所处的风起云涌资讯经济时代称之为"第三波"，未来可预见的第四波则称为一息万变的生化经济时代。以此来看，"变"是二十一纪社会中变迁的自然趋势，至于要如何面对变化，就要如何面对具体的竞争，和如何在急速变化中掌握未来的生存空间；要掌握变化、掌握未来，就必须了解科技未来发展的趋势，不管未来如何的变化，希望人类仍然是最大的赢家。 努力修行，找对位置"人生即是修行，但是必须找对位置。"也许有人会问什么才是"对"的位置？我想，人生中有很多问题，很难回答何者为对，何者为错，何时为对，何时为错，因为时间不同，地点不同，产生的对错也因人而异。例如回教国家可以一夫多妻，而在古代，男人三妻四妾皆为合情合理的行为，但是若放到今日今地，可能就得吃上法律的官司；以战争来说，所谓"成王败寇"，胜者即可为王，败者可能难逃一死的命运，但是，历史史实告诉我们，成者并非一定是对的，失败者也不一定是错的。如此说来，好像对错是难以分辨的，事实不然，能否"找对位置，做对事"，则是考验着每个人的智慧，因为"真理永远是对的"，唯有找对了位置，修行起来才会有力量；若越修越开心，人也变得快乐起来，我想就对了，如果越修越痛苦，那么就有问题了。其实，人生就是一场修行，要使我们的人生有什么样的结果，端看我们给予人生什么样的因，"修行"也是修正行为的意思，把我们身上不良的习气慢慢予以消除。每个人都有他最特殊、最好的特质，只要放对位置，就能够拥有一片天，没有人是天生的成功者，或者是失败者，人就是要靠着不断的自我反省、修正，最后，才能找到一条通向快乐之道。生命的本质本来就是苦多于乐，每个人都在成功、失败、欢乐、忧伤中，反反覆覆、起伏跌宕，只要心中常抱持着希望，挫折反而是使人向上的动力，甚至是一种救赎的力量，让我们找对方向，也找对位置，努力修行吧！