某艺术摄影工作室策划书.doc

某艺术摄影工作室计划书第一章：摘要 第二章：摄影工作室介绍 一、工作室简介 二、业务介绍 三、价值评估 四、团队管理 1.队伍状况 2.组织协作关系五、订单第三章：市场分析一、市场介绍二、目标市场三、可行性论证第四章：竞争性分析第五章：风险分析第六章：财务计划 第一章 摘要初见艺术摄影工作室作为广东海洋大学校内目前最为专业的摄影工作室，根据具体的客户群体，主要是以艺术写真为第一主业，同时兼营八景印通和演出服装出租业务。艺术摄影以外景拍摄为主，另同时提供棚内拍摄。采取目前较为前沿的内外景结合的方式，使拍摄效果更加真实唯美。工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄，自然就是美，拍摄手法不至于过于花窍而令情感失真。感受生活，才是摄影师与主角沟通的重点，透过摄影师的艺术感，带领顾客的情绪投入角色，令每辑艺术照变得独一无二，绝对个性化。工作室一般都是透明消费,前期一次性收取费用,后续不用另外付费。比如化妆时间假睫毛、首饰等都是免费使用,挑选服装时也是任选的。最重要的是拍摄影都是一对一拍摄,也就是一位摄影师一位化妆师还有一位灯光助理全程跟随拍摄.拍完后即把底片赠送给客人,不会让客人再花钱购买底片.一对一的拍摄,使得顾客在拍摄过程中更放松,更自然,摄影师也有足够的时间找出顾客最美丽的一面,而不是像影楼一样,一个摄影师拍三对甚至七八对.正因为如此多的人性化的服务，工作室的发展前景一般都较好。 第二章 摄影工作室介绍我们的宗旨初见艺术摄影工作室，是从事服务行业的工作室，顾客源主要为广东海洋大学等湛江高校在校大学生。具体的艺术照客户定位为追求美丽时尚个性的大学男女生，校园情侣，毕业季的毕业生，校园朋友。八景印通产品则定位为自我珍藏和礼品赠送，相册产品同时会重点定位在记录校园社团或班级活动。我们的宗旨是：让每一秒都如初见般美丽而新奇！at first sight ，相信一见钟情！一 团队管理1.队伍状况目前摄影工作室的成员共有7个人。成员名单如下：负责人：郝海燕成员：关树文 李尘 - 陈政航 苏兆杰 张馨元2.组织协作关系负责人兼店主：郝海燕财务：郝海燕 关树文门市：海大校内分工安排：关树文 李尘 - 负责外景选择、艺术摄影及照片的后期处理制作；郝海燕 张馨元负责化妆与造型；郝海燕 陈政航 苏兆杰负责宣传策划与执行及网络宣传管理，同时负责八景印通业务软件编辑与传送。备注：业务繁忙时，具体分工具体安排。二 工作室介绍初见艺术摄影工作室，主要从事艺术写真、情侣艺照、校园友情、毕业专区等不同系列不同风格的艺术照主题拍摄。同时经营八景印通代理业务及演出、摄影服装出租。在艺术摄影方面大致分为-个主题。分别为：摄影工作室现至少有三台电脑可以进行图片编缉等日常工作，在降低成本的同时，可以获得最快的办事效率。三位摄像师均有专业的相机设备及镜头，并且不论是前期拍摄或是后期处理都有较高的技术水准。细心负责的化妆造型师可以根据顾客个人的风格设计符合他们自身特点的造型，风格多样的服饰更能充分的展示顾客的美感。工作室位于校内，既方便我们开展宣传工作，又能同时方便同学们找到我们的位置。工作室拍摄制作流程：1、顾客与本工作室取得联系 2、选择套系签订合约并提交定金确定套系包含的内容（照片的入册数量、相册与相框种类、可免费选择的礼服套数、内外景拍摄地、赠品内容、是否需要提供底片光盘等）。 定金为总金额的1/4.3预约拍摄时间 拍摄当日付清余款一般情况下工作人员会提前通过电话方式与您预约到场拍摄时间，并告知拍照的注意事项、必备物品； 4到场拍摄 顾客按照约定好的时间到指定场所拍照，拍照过程一般要半天时间。整个过程包括选择服装、化妆造型、室内拍摄、外景拍摄等； 5挑选照片 根据所选择的套系中所规定的入册照片数量，在全部样片中进行筛选。例如套系中规定入册30张，则顾客只能从所有样片中选择30张，交给本工作室制作相册，其余样片一般只以刻录光盘的方式提供。 6.后期制作 7领取相册 按照约定日期到影楼领取制作完成的相册、相框及相关赠品。 我们所说的后期，包含了对数码照片的设计、修整和后期产品的制作三个部分。1设计，主要是对照片进行裁剪、拼接、加入文字、添加艺术效果等。2修片，主要是调整照片的亮度、对比度、色彩，淡化皱纹、黑点等。 3修改，针对客人的建议来对照片进一步修改完善等。4冲印和制作，通过专业的设备制作相册、版画等产品。三 业务介绍随着数码相机的普及化及照片储存方式的多样化，普通的拍摄和照片冲印已经无法满足大学生这个特殊群体的需求。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，完善我们的业务水平。在艺术写真的基础上，目前我们推出了不同价位、不同成品内容的系列套餐。我们主要从事以下业务：（一）艺术照1.个人艺术写真2.校园情侣系列3.校园友情系列4.毕业专区（二）演出服装出租（三）八景印通海大业务代理 1.影楼画册 影楼对裱相册 8X8英寸用文字书写生活，用照片记录精彩尺寸：20.5X20.5cm页数：20 本店价：￥128.00元 影楼对裱相册 8X12英寸优雅品味，用经典书写永恒尺寸：20.5X28cm页数：20 本店售价：￥158.00元2.照片书掌中宝小画册4X6英寸杂志般精美照片效果，便携小巧的口袋小册子。尺寸：10X14.5cm页数：16 本店售价：￥10.00元 简装照片书6X8英寸尺寸：14x19.4cm页数：16 本店售价：￥28.00元 宝宝成长日记 6X6英寸可爱的卡通封面是小朋友和MM的最爱，宝贝一路成长,妈妈全程记录!尺寸：14.5X14cm页数：24 封面图案：粉红免子 /粉蓝兔子 本店售价：￥28.00元 掌中宝冲印相册4x6随身携带，随时分享，随时进行你的营销计划尺寸：10X14.5cm页数：26 本店售价：￥38.00元 照片集尺寸：30.3*21.6 CM页数：20 本店售价：￥45.00元 简装方式照片书 8X8英寸杂志软皮精美装祯,封面可自定义尺寸：20.5X20.5cm页数：20 /32 /40 封面图案：自定义印刷 元 本店售价：￥58.00元 精装方式照片书 8X8英寸精装封面，封面图案可自定义高档时尚大方尺寸：20.5X20.5cm页数：20 /32 /40 封面图案：自定义印刷 本店售价：￥69.00元 个性杂志尺寸：21.6X30.3 CM页数：20 本店售价：￥73.00元精装竖式照片书 12X8英寸精装封面，封面图案可自定义高档时尚大方尺寸：20.5X28cm页数：20 /32 /40 封面图案：自定义印刷 本店售价：￥79.00元 3.创意卡片横式折叠卡片双面印刷,折叠式卡片 可添加祝福语尺寸：21x14cm页数：2 本店售价：￥6.00元 竖式折叠卡片尺寸：21x14cm页数：2 本店售价：￥6.00元 横式卡通卡片尺寸：21x14cm页数：2 本店售价：￥7.00元明信片(每套6张)传情何必写信,试试个性明信片吧尺寸：17cmX10cm页数：12 本店售价：￥10.00元 MINI Framecard(迷你留言框卡片)重要的日子，有最特别的礼物送给重要的她或他页数：25 /50 本店售价：￥18.00元 宝宝识字卡A5尺寸：14x19cm页数：24 本店售价：￥28.00元 4.台历海报竖式年历海报尺寸：29.7x42cm页数：1 /3 本店售价：￥9.90元 横式年历海报年历海报1张9.9元尺寸：42x29.7cm页数：1 /3 本店售价：￥9.90元 个性海报竖版)尺寸：42X29.7CM页数：1 /3 本店售价：￥9.90元 个性海报(A3横版)尺寸：29.7x42cm页数：1 /3 本店售价：￥9.90元 时尚竖式台历6X7英寸时尚精致的个性台历尺寸：14.0x14.5cm页数：13 本店售价：￥29.90元 新款精品台历8X6英寸全新的感觉,全新的体验尺寸：8X6英寸页数：13 本店售价：￥32.00元 迷你个性挂历 12P精美挂历模版，照片轻松编排尺寸：25.6X22.6 CM页数：12 本店售价：￥36.00元 个性台历 8X6英寸用最喜爱的照片，伴我走过四季！尺寸：21x14.3cm页数：24 本店售价：￥39.90元 宽幅横式11X6英寸典雅大气 适用于办公室尺寸：28x13.4cm页数：24 本店售价：￥44.90元 个性竖式挂历 7页精美挂历模版，照片轻松编排尺寸：29.7X42.0cm页数：7 本店售价：￥48.00元 个性竖式挂历 13页精美挂历模版，照片轻松编排尺寸：29.7X42.0cm页数：13 本店售价：￥66.00元 5.个性T恤男装T恤八景DIY夏季个性T恤-穿出我的色彩本店售价：￥45.00元 女装T恤八景DIY夏季个性T恤-穿出我的色彩本店售价：￥45.00元 情侣T恤八景甜蜜蜜个性情侣T恤-夏日动感时尚本店售价：￥90.00元 亲子装（三件套）八景亲子装 个性DIY-夏日时刻本店售价：￥135.00元 6.创意产品（组合随意贴、羊城通随意贴、情侣杯、变色杯、马克杯、全彩杯、珠光杯、留言框相片）留言框相片留言框相片，留下心情，留住回忆。页数：10 /20 /5 本店售价：￥0.50元 组合随意贴把喜欢照片做成贴纸，贴手机、贴钱包.尺寸：21x29.7cm页数：1 本店售价：￥10.00元 羊城通随意贴儿童，时尚，爱情，非主流等多种风格可选尺寸：21x29.7cm页数：1 本店售价：￥10.00元 马克杯最温馨的礼物把她时刻捧在手心本店售价：￥22.00元 全彩杯一杯子 一辈子 手心中的时尚本店售价：￥28.00元 珠光杯最温馨的礼物把她时刻捧在手心本店售价：￥35.00元 变色杯爱情呼叫转移2中林嘉欣最爱的礼物本店售价：￥45.00元 情侣杯简约大方，情侣最爱！本店售价：￥48.00元 7.相册相框 · 产品三：精美5R双本相册 相册尺寸：22 x 19 x 10 cm (长x宽x高）可放相片大小：5R     5 x 7英寸    12.7 x 17.78 cm （包括已过塑）可放相片数量：120张（每本可放60张）页数：60页（每本30页） 38.00元·产品一：DIY影楼高档小相册 相册尺寸：9.5 x 7 x 2厘米（长x宽x高）可放相片大小：8.7 x  5.9cm （长x宽）普通4R照片里面可以设计2张可放相片数量：14张 9.90元·照片冲印 网上冲印 晒相必备7 X 7英寸 4D可爱小熊 华丽相册 相册尺寸：18 x 17.5 x 5.5厘米可放相片大小：4D   4.5x6英寸 11.43 x 15.24 cm （包括已过塑）可放相片数量：50张 页数：25 19.90元8.照片冲印照片冲印规格市场价八景价过塑价备注4R￥0.80元￥0.45元￥0.20元4x6英寸(10.16cm * 15.24cm) 最低要求1024 X 1280像素4D￥0.90元￥0.45元￥0.20元4.5X6英寸(11.43cm * 15.24cm) 最低要求1024X1280像素3R￥0.63元￥0.45元￥0.20元3.5x5英寸(8.89cm * 12.7cm) 最低要求1024 X 768像素5R￥1.26元￥0.90元￥0.50元5x7英寸(12.7cm * 17.78cm) 最低要求1200X1600像素6R￥2.23元￥1.60元￥0.70元6x8英寸(15.24cm * 20.32cm) 最低要求1200X1600像素三 价值评估按二天接单一套个人写真，每套188元起（每月最少接到15套）。每月制作.。合计：元预计.。  五、订单我们开设了网上订单服务（QQ订单服务），即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟之内，就可以与客户取得确认，大大提高了效率。 第三章 市场分析一、市场介绍目前，作为新兴的技术性服务行业，艺术摄影的发展蒸蒸日上，前景不可估量。海大并无真正专业的艺术摄影工作室，艺术摄影市场还处于未被充分开发的状态。大学生中虽然数码相机已经较为普及，但其设备简陋，没有专业的技术支持，其摄影质量不是很高。作为年轻人来说，不论是处于追求时尚个性还是为了留念美好的大学时光，艺术摄影的市场需求都是很大的。这个热门的行业在海大兴起将是一个必然的趋势。据了解，八经公司曾在海大设立海大八景团队，以开拓海大的八景印通市场。但由于市场定位单一，宣传工作不到位，对消费群体的消费心理把握不够准确等原因，始终未能达到预期效果。而校内摄影协会有意向组建艺术摄影工作室的人又无法使摄影与冲印完整的连接起来，虽有尝试却效果不佳。而我们就可以抓住这个机遇，发展照相数码制作及影楼相册制作等一条龙服务。充分发挥了双方的优势，开发海大市场，取得共赢。 二、目标市场目标市场： 初期为海大主校区，继而发展到湛江其他高校。目标客户 ：初期目标客户主要定位于海大主校区在读学生。就目前而言我们将具体的艺术照客户定位为追求美丽时尚个性的大学男女生，校园情侣，毕业季的毕业生，校园朋友。八景印通产品则定位为自我珍藏和礼品赠送，相册产品同时会重点定位在记录校园社团或班级活动。建设进度:本工作室由筹建、准备到实施预计将花费从5月中旬到9月初三个半月的时间。其中工作室整理7天，预计安排在8月末9月初；大硬件购买，服装定制，办理工作室营业证件，制作宣传方案等在8月份进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间完毕。招租工作室在7月7号之前完成并签约。创造区域优势：主要策略是以区域型的经营使我们在目标区域的相对规模变大，在海大乃至其他高校区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。（详见宣传策划简案）三、可行性论证此计划经过市场调查，根据需求分析的深入研究，可从五个方面来论证其可行性。1.工作室成员及分工明确，成员对于宣传、摄影、化妆造型和后期制作都具备相应的经验。具体的经营模式可以参考借鉴湛江的中小影楼。海大市场未得到完全开发，艺术摄影自身属于新兴的技术性服务行业。2.八景印通业务的代理使艺术摄影的影楼相册冲印及一系列实物套餐组合等有了保障。3.相对于外面的影楼来说，一对一的主题摄影服务更符合海大市场的消费要求，多种风格的选择可以适应更多消费者的需求，并且使拍摄过程成为一个有主题的艺术感受过程。4. 性价比较高。我们会努力找到一个平衡点，使普通价位会定在一个既保证工作室正常盈利又能使大多数人消费得起的基础上。同时也会有相对高价位的服务供有特殊需求的客户选择。5.摄影背景有保证。我们主要经营做外景的拍摄，外景将取景于海大主校区，湖光岩景区，海景，观海长廊和海湾大桥等，外景景质较高且离海大等湛江高校都相对较近。另设有室内影棚。综上所述，此项目具有一定的可行性。 第四章 竞争性分析如何与其他商家竞争：其他商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客”。本工作室面对消费者是.。现有的摄影工作室多针对.还没有开发完善，是抢占先机之时。 第五章 风险分析1外部风险有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。2市场风险市场的巨大变化激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。市场的不确定性一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比较大的。合理性和可实现性选择摄影行业为创业项目，首先是因为人们对美的要求不断提高以及对留下美好回忆的意向越来越大众化；其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而海大的摄影的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 第六章 财务计划1、硬件设备投资：摄影灯（2000）、照相机，需要元左右。2、房租，租铺面-元/月（押金二个月，按-元/平米），共-元。3、铺面的普通装修合计-元4、普通灯具（500）、桌子、共计-元。合计：-万元。