吃喝玩乐网络营销策划书.doc

吃喝玩乐数据调查(吃喝玩乐) 策划人：封琳 目录第一章 xxxxx介绍3第二章 项目开发背景32.1. 吃32.2. 喝32.3. 玩32.4. 吃3第三章 网站分析调查43.1. 网站地位53.2. 吃喝玩乐项目调查分类53.3. 导航分类（关键词调查）63.4. 兴趣性吃喝玩乐特点分析53.5. 商家网络营销现状分析73.6. 互联网应用63.7. 我们的定位9第四章 网站功能模块分析104.1. 网站开发运营规划124.2. 吃喝玩乐项目调查分类12第五章 市场调查及竞争分析145.1. 吃喝玩乐商家的网络营销现状155.2. 互联网应用现状175.3. 关于网站的核心竞争力205.4. 吃喝玩乐市场前景215.5. 互联网应用现状 235.6. 吃喝玩乐网站未来构想24第六章 市场调查及竞争分析255.1. 盈利模式265.2. 可探索的盈利模式27第七章 投资预算（未）28第八章 盈利预测（未）285第一章xxxxx介绍 xxxxx是一个成立不久的新公司，一直致力于研发，运维综合型电子商务平台的高新技术企业。在稳步发展的过程中，凭借我们雄厚的研发实力和领先的技术水平，不断的实现着技术创新。我们的商务平台主要是依托信用制度而建立起来的虚拟综合社区，我们的信用机制主要以网商认证、企业信用、行业信用评级等业务，结合专业机构对合作伙伴、交易对象以及投资者等提供的重要参考数据。按照独立、公正、客观的原则，采取科学的评级方法和合理、规范的评级程序，对企业管理能力、经济偿付能力和营运能力等多方面进行科学评估，并以简明的符号表示出来，引导消费者规避风险，促使网上诚信经营，完善电子商务信用体系建设，加强网购的信用监管，推动电子商务市场有序、健康的发展。第二章 项目开发背景一、吃 酒楼、大洒店、饭店、小吃、网上快餐店、美食店铺 健康有机食品二、喝 水/饮料店、酒茶厅 ktv 酒吧 咖啡厅三、玩 旅游、游戏、动漫 休闲会所四、乐 聚会 娱乐会所 娱乐八卦 聚会活动 自娱自乐第三章 网站分析调查一.、网站定位 对网民：提供吃、喝、玩、乐资讯，消费卡 优惠价 折扣卡玩乐互动社区对玩乐商家：提供网络平台推广玩乐服务。二、玩乐项目调查分类:1. 兴趣型(深度参与互动)：运动健身：羽毛球，乒乓球， 网球，保龄球，高尔夫，游泳，瑜伽，普拉提，溜冰，壁球，跆拳道，武术，台球，击剑，舞蹈，健身。户外极限：滑雪，钓鱼，登山，骑马，打猎，越野。文化艺术：插花，刺绣，摄影，陶艺，书法，舞蹈，茶道，乐器，音乐会，话剧，电影。2. 休闲娱乐(有兴趣属性，被动接受服务)保龄球，台球，真人cs，镭战， k歌，酒吧，迪厅，网吧，游戏厅，足浴，按摩，棋牌室，农家乐，度假村。3. 生活必需型(被动接受服务)餐馆，饭店，酒店 特色小吃发展：我们的网站定位在兴趣型项目，发展到一定阶段可考虑进入游戏和旅游型项目，可以自己发展，也可以和相关网站合作。另外可以考虑和旅游等网站合作发展旅游等频道。提供全方位的玩乐咨询和社区服务。三、导航分析1.运动健身健身（1916 难） 游泳 （814 中） 瑜伽（2646 高难） 健身房（897 中） 健身中心（84 简单） 操类健身 马术 网球 羽毛球 保龄球（394 中） 篮球 台球 足球 乒乓球 舞蹈拉丁舞 肚皮舞 现代舞 踢踏舞 爵士舞 滑冰场 滑雪场 武术场馆2.休闲娱乐KTV（1651 高难度） 电影院（2828 高难度） 咖啡厅（263 中） 茶馆 高尔夫俱乐部 足疗（411 中） 桑拿洗浴（54 低） 保健按摩（266 中） 旅游度假 拍卖会 画展 垂钓 公园 车友会 宠物生活 果园采摘3. 餐饮美食中餐（124 低） 川菜（886 中） 粤菜 火锅 湘菜 海鲜 羊蝎子 江浙菜 家常菜 云南菜 台湾小吃西餐（567 中） 法式、英式、意式、俄式、美式料理 日本料理 日式烧烤 韩国料理甜点 甜点 面包 点心 馅饼 奶油 水果甜点4.生活服务美发（620 中） 美容养颜（122低） 瘦身 医疗服务 牙科 摄影 洗衣 结婚礼堂 优惠券时尚专卖运动户外 休闲服饰 品牌折扣 茶叶店 眼镜店 化妆品 奢侈品5.亲子乐园亲子假日 亲子活动（219 低） 6. 论坛（待定） 本地论坛、全论坛等四、兴趣型吃喝玩乐项目特征分析：1. 本地性。网上查找信息，线下亲自到场馆接受服务。2. 兴趣爱好属性。这些项目容易聚合人气，形成社区。五、此类商家网络营销现状：1. 少数有自己独立网站，但缺乏网络营销知识，网站只是一个招牌，无法通过网络给自己带去更多的客户。六、互联网应用现状：和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站论坛(本地性，全国性)，本地生活消费类网站，本地门户网站，门户网站的相关频道与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。七、我们的定位1.、本地吃喝玩乐玩乐信息网。由于这些商家本地性强，所以玩乐信息也按地域分类。2、地区划分 朝阳区 海淀区 东城区 西城区 丰台区 大兴区 宣武区 昌平区 崇文区 通州区 房山区 顺义区 门头沟区 石景山区 怀柔区 平谷区 密云县 延庆县 定位在玩乐信息，属于生活消费的一部分，我们将在玩乐信息这一专业领域纵深拓展，提供最新的玩乐资讯3. 吃喝玩乐社区基于玩乐信息的社区，包括论坛，线下活动等互动性社区 ，域名 品牌 logo就必须有一定的趣味性，比如：玩吧 乐吧等4. 此类商家的网店系统这些商家自己独立建网站，还不如在我们这开网店，我们将网店信息进行组织，更好的呈现给网民，也就帮这些商家做了推广。比如说把商家发布的活动集合，就是一个活动版块，把商家的优惠折扣信息集合，就是一个折扣版块。(对这些信息的组织要优于现在主要集中在论坛帖子的形式)。另外，我们要帮商家在网上做推广，其中一个很重要的方式就是帮助他们通过社区论坛等发展自己的人气，通过我们的玩乐社区总论坛帮他们发展自己的子论坛。淘宝是卖产品的平台，口碑等本地搜索网是让网民能找到本地商家，那么我们就是玩乐商家的网店系统，网民的本地玩乐信息网。第四章：网站功能模块一、网站功能版块：1.本地吃喝玩乐资讯门户按照城市（区域）分类，为网民做本地吃喝玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广)A. 本城市所有的玩乐项目及商家B. 吃喝玩乐活动版块：商家活动，网友自助活动，赛事，消费卡专区等（重点）C. 商家打折优惠，免费体验等活动版块D. 网友互动版块：二手交易，约球，发起活动（后期策划及开发）E. 项目周边信息：装备店，装备等F. 培训，教练版块：培训信息，俱乐部教练，个人教练，陪练等G. 项目圈子导航版块：该城市的qq兴趣群，网友俱乐部，商家俱乐部，论坛等圈子（后期策划及开发）H玩乐社区：地方论坛，项目论坛 （后期策划及开发）I.领导开会确定项I. 招聘，招商版块：招聘，招商，商家入驻，商家条件3. 吃喝玩乐论坛版块（策划及开发待定）A. 总论坛：城市吃喝玩乐论坛，按项目分的论坛，网友添加分类的论坛，B.网友讨论小组：可以利用总论坛的人气和内容更快的发展(很多网友兴趣qq群，俱乐部，可以在我们网站开辟小论坛讨论组)C.网店论坛：商家可以聚集他们的客户到网店论坛交流，同时可以通过网店论坛招揽更多网民，进而成为商家的潜在客户。总论坛的可以协助这些网店论坛迅速发展，比如提供人气和内容。4. 商家网店系统A. 商家基本信息，图片，地图，位置，联系方式，服务项目B. 商家活动信息（节日活动，周庆活动，赞助活动等）C. 商家折扣优惠，免费体验等信息D. 装备等周边商品销售E. 培训教练等信息F. 论坛，利用论坛招揽人气，增加潜在客户G. 招聘，招商等信息H. 项目知识信息，项目介绍，入门信息等(我们将信息组织到项目专业门户)(网店系统可以满足商家独立建站的功能，而且能将他们信息组织呈现给网民，帮助他们做更好的推广)二. 网站开发运营规划1. 商家信息完善更新系统的建立基于电子地图，自己标注50%以上的商家信息(这些信息可以从网上获取)，然后和大量的网站合作，比如和大量网球网站论坛合作，给他们提供全国商家电子地图频道，我们借用他们的人气，让网友自行标注完善酒店、饭店、俱乐部等电子地图及商家基本信息。每个项目的电子地图都可以找相关的网站论坛合作。(搜索，生活消费类网站，电子地图等的发展最大的瓶颈就是商家信息的完善更新，自己花人力去更新成本太高，通过网友添加，效果也不好。我们的商家定位在兴趣型服务商家的原因就在于此，因为这些网友对标注自己感兴趣的商家的意愿大大增强(论坛里面就藏着大量“商家”等帖子，只不过论坛的信息组织形式还不够好，不利于网民查找更新这些信息，电子地图就是一个较好的组织方式)(关于网站合作意愿：我们的电子地图实际上是将同类型的网站论坛连接起来了，将对同一商家有兴趣的网友连接起来，一起完成标注商家电子地图，是真正的人人为我，我为人人的互联网精髓的体现。既然这些网站都有意愿发展地图频道，也就是上.商家地图对网民是有价值的，我们现在建立一个平台帮助他们一起做这个事情，给他们网站的网民提供有价值的信息，网站是愿意合作的。)五.市场及竞争分析1. 吃喝玩乐商家的网络营销现状：A、少数有自己独立的网站，但缺乏网络营销，网站只是一个发布信息的招牌，被动带来一些客户。大部分商家没有网站，或者在一些黄页网网店网发布一些信息。B、网民查找本地周边吃玩乐信息的需求是有的，商家也充分意识到这一点，其实都有上网上做推广的想法，但自己独立建站，营销的效果并不理想。现在也没有一个网站能很好地满足网民和商家的玩乐信息需求。C、从商家独立建站的角度，与其商家掏几千元独立建站并支付空间费，推广效果还不好，还不如开一个网店，网站帮他们集体做推广。从这个角度看，我们网站的价值体现出来了，盈利不会有问题。2. 互联网应用现状：A、和此类商家相关的网站有：该项目专业性网站(本地的，全国性的)，本地生活消费类网站论坛，本地门户网站，门户网站的相关频道B、与此最相关的是本地生活消费类网站，这些网站的定位是，本地的网民生活消费的社区及信息站，定位宽泛，囊括所有生活消费类信息。口碑，大众点评，八戒，我爱打折，等。C、我们选择生活消费领域的一个垂直领域，纵深拓展，和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系，共同把本地搜索做大，我们在吃喝玩乐信息能做专业，可以和这些网站合作，提供玩乐信息频道。3.关于网站的核心竞争力。A、专业做兴趣型吃喝玩乐信息的网站基本没有，我们有先发优势。B、吃喝玩乐站分析 排名前10网站分析 权重>=4的网站有5个 其中属于首页的有1个 内页或目录页的有4个 权重<4的网站有5个 其中属于首页的有5个 内页或目录页的有0个 我们的主要竞争对手网站统计 1.网站： 上市时间：2003 日访问人数：205,200 城市：成都（本地性） 会员：70万 公司名称 ：成都欢喜伏志网络信息有限公司 注册资本：500万 商家：3000多家反馈：生活资讯交流社区的经营模式，有手机客户端，团购，商家入驻为主，消费卡等 2.网站：上市时间：2005 日访问人数：27万3600会员：210多万会员（计算数）城市：北京（总部），上海、深圳、广州、武汉 公司名称 ：北京雅酷时空信息交换技术有限公司 注册资本：壹亿元 商家：超过8000多家反馈：唯一的“折扣预付费卡服务”平台，手机客户端3上市时间：2005 日访问人数：187,200待添加的隐藏文字内容3会员：124多万会员（计算数）城市：长沙 公司名称 ：长沙今生计算机有限公司 注册资本：500万 商家：超过2000多家说明：从网络的竞争及市场来看 吃喝玩乐我个人是电商的一个新的开端，一个新的事物，从数据上来看 吃喝玩乐 竞争度小，但他不只是网络的竞争 我个人认为只要还是市场的竞争，他是一个网络及市场的平台，他把市场及网络紧紧的组合在一起。关键词调查xxxxxxxx北京吃喝玩乐 指数：81 优化难度：较小北京吃喝玩乐城 指数：81 优化难度：较小吃喝玩乐 指数：392 优化难度：中等吃喝玩乐网 指数：245 优化难度：中等折扣网 指数：299优化难度：中等打折网 指数：780优化难度：难北京美食 指数：226 优化难度：中等北京团购 指数：799 优化难度：中等电影票 指数：1065 优化难度：难健身 指数：1120 优化难度：难电影 指数：116431优化难度：高难度美食 指数：2939 优化难度：高难度娱乐 指数：2641 优化难度：高难度休闲 指数：229 优化难度：中等优惠券 指数：618优化难度：难酒店 指数：1134优化难度：难咖啡厅 指数：263优化难度：中等长尾词调查餐饮美食 指数：44优化难度：一般生活服务 指数：77优化难度：一般娱乐会所 指数：128优化难度：一般娱乐会所 指数：128优化难度：一般C、我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组，是最宝贵的财富，也是不可取代的核心优势D、至于模仿复制。网站的成功在每一个细节，每一个运营策略，需要不断创新，做好这些，就可以安心和跟风者共同把玩乐信息行业做大4、市场前景A、吃喝玩乐资讯和社区，我们的用户是吃喝玩乐需求的网民和玩乐服务的商家。B、吃喝玩乐需求的网民的需求分析：C、找吃喝玩乐商家，找吃喝玩乐活动，发起活动，讨论交流，找培训教练，购买装备5、吃喝玩乐服务的商家的需求分析：服务项目推广，其他(招聘，招商，。)(和其他网站合作满足其他需求)6、网站未来构想：A.吃喝玩乐资讯和社区网B.各个吃喝玩乐项目门户网C.吃喝玩乐商家网店D.吃喝玩乐相关装备交易平台E.吃喝玩乐咨询公司第六章：.盈利模式www.go-说明：网站提供的价值是：通过商家等吃喝玩乐信息的组织，给网民提供吃喝玩乐信息资讯及互动社区，同时给吃喝玩乐商家做推广。一、盈利模式1、 主要的盈利模式：消费卡费用、吃喝玩乐商家的推广费、广告费用、商品销售费用、增值消费、返点模式等2、收费对象：吃喝玩乐商家、相关装备商家、广告商、增值服务商等收费方式：a.会员费卡费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务d.联名卡，折扣卡等二、可探索的盈利模式：1. 买吃喝玩乐商家资料(比如卖全国羽毛球场馆调查信息给羽毛球装备商家和场地修建公司等。)2. 自己开b2c装备店，c2c装备平台3. 和相关公司合作组织盈利性的线下玩乐活动盈利的方式可以是千变万化的，关键是能把产品做好，给网民提供价值，给商家提供价值，盈利模式是可以探索最合适的，产品做好了，人气有了，盈利不会有问题。4. 培训，教练版块的广告费5. 和招商网合作，通过吃喝玩乐商家的招商推广赚钱第七章：投资预算第八章：盈利预测我个人建议有以下几点1. 平台的搭建：独特，美观，新颖，安全（重点）所以在前期我建议策划到位，框架似的发展，怎么来搭建这个平台2. 数据调查：网络数据集市场数据调查3. 花费推广及不花费推广（网络营销推广，站内外推广）4. 客户体验