福利彩票投注站项目经营方案.doc

福利彩票投注站项目经营方案经营的目的：支持我国社会福利事业发展，为发展社会福利事业提供服务，分享中国经济增长的共同成果。经营的方式与投入产出分析：一、通过福利彩票便利店符合福彩中心设立的各种要求以及经营要求。具体分析如下：（一） 福彩投注站之间沿街步行最短距离：本拟申请投注站离最近之投注站之间沿街步行最短距离为200米以上；（二） 符合治安、消防、市容和环境卫生等要求，是租赁的合法建筑物，有房管部门的合法证明；（三） 投注站户外和室内均能按标准张挂中国福利彩票的形象标识，有2平方米以上的对外宣传栏；能按统一形象标准装修和张挂福利彩票形象标识；（四） 周围环境符合无油污、灰尘、烟雾、不潮湿的要求，本拟申请投注站符合福彩中心对环境的设立要求；（五） 在电讯网络覆盖范围内；室内环境适合计算机工作和热敏纸存放；室内电源布线、插座位置、放置投注机工作台等符合操作等技术要求。（六） 获批准的福彩投注站，未经福彩中心许可，不销售其它彩票；二、投入产出分析从经济学角度分析，此福彩投注站是大学生创业的理想对象之一，根据福彩中心的深圳市福利彩票投注站设立管理暂行规定的要求，初期投入成本容易估算，大致分为缴纳福彩中心的保证金以及开办福彩投注站的其他相关费用，例如店面装修、必要的空调、桌椅等，这个是经营的初期投入。其次是日常经营的成本，如固定的房租、水电费、专职销售人员的花费等等。基于福彩投注站的合法性以及福利彩票的良好信誉，深圳彩民数量也是相当可观，并且保持了良好增长的势头，一方面能够更好的支持我国社会福利事业发展，为发展社会福利事业提供服务，另一方面，从市场的角度来说，福彩投注的需求增多了，产出也会有相应的增长。本店面为临街一楼门铺，是生活小区与市场的必经之路，附近有天和百货和天天乐百货等大型百货公司和五星级酒店，离深惠路不到1000米距离，深圳地铁三号线竣工后离地铁出口则只有数百米距离，地理位置十分优越，是该片区人流量最大的地方之一。巨大的人流量和良好的地理环紧位置，为高效产出提供了可能，综合投入产出分析，从经济学的角度来说产出能够保持良好的增长势头，符合经济发展的规律，自身发展的同时也能为发展社会福利事业提供更好的服务。彩民群体分析：深圳是一个移民城市，六约作为深圳的一部分也不例外。本投注站周围主要包含两方面的群体，一个是以深圳本土居民为代表的高收入群体。投注站背靠麻地村居民小区，地处大和、塘坑和麻地三村交界地带，周围居民闲暇之时都有买福利彩票的习惯。投注站设立后方便了居民也丰富了日常生活；另一个是以外来员工为主的中高收入群体。六约的工商业发达，有许多知名的公司企业都选择在六约建厂办公，例如信义玻璃就坐落在未来地铁三号线附近，还有百事可乐也在附近建厂生产产品。城市白领、蓝领的上班族，是忠实的彩民群体，生活无忧，又都抱着美好的希望，都希望有一天能够发财致富，投注站的设立为他们提供了场所和机会。以下是对本区居民收入的一个初步调查：预计其中有潜力成为彩民群体的主要是中等收入阶层和中高收入阶层的居民，估计占本区居民的75%以上，随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，潜在彩民群体可以接近80%的比例。经营策略及宣传推广方法：福利彩票投注站是福利彩票取得全社会认同的窗口和阵地，就如同万丈高楼要靠一砖一瓦一样，福利公益金的扩充也要靠基层投注站一张张的彩票销售来积累。因此投注站经营不单单是经营者自身的问题，也涉及到福利彩票事业的大问题，其中经营策略显得尤为重要。针对目前彩票投注站“小作坊”式兼营彩票的主流模式，本人认为“专业”和“服务”是经营关键. 专营售彩是发展方向,因此为彩民提供专业且优质的服务将是经营的主要策略.拥有专业的售采服务首先能让市民及彩民对投注站产生信任,有了最基本的信任才会吸引市民买彩票.其次,让市民参与到福彩销售的同时,必须提供专业优质的服务,这样才能留住彩民。根据以上的经营策略,宣传推广就应从“专业”和“服务”两方面下手.首先要给彩民以专业感觉：专售彩票且宽敞的投注店面, 电脑, 房子里设上茶水、沙发，有着醒目的招牌，专门的宣传园地, 具有强烈兴趣及相关专业知识且拥有销售技巧的专职销售人员；再者要提供专业优质的服务，福彩信息及时、全面；销售人员有耐心细致、百问不厌；尊重彩民，合理建议均被采纳，提供一系列的优质服务;添加各种投注辅助设备和设施，提供投注软性服务，如要置办电脑，打印机等，供彩民研究彩票使用；各种彩盘的开奖数据、号码走势图表要齐全。同时，要在服务细节上有招法，如要置备一些小用具，像放大镜、老花镜、计算器等。注站业主或销售人员最好是铁杆彩民，要牢固掌握各种彩盘特性和投注方式及技巧，为彩民提供投注的技术支持，仅最大努力提高彩民的玩彩情趣和中奖概率。销售人员素质高，打印彩票又快又准，从来不出差错，只要善于察颜观色总能引起较高的回头率，当然还有具备一定的专业知识。站内设有专门的宣传栏门面整洁，清爽。喜报上墙，对中奖的彩票要保管好，做足宣传工作，利用好这些最直观的宣传品！详细的开奖号码及走势图，为彩民选号提供全面的参考资料。不放过一个宣传的角落，台板下放置的选号说明方便实用。最大限度的做好彩民的服务工作。只要为彩民营造出优良的购彩环境，不断取得彩民的信任，投注站的效益一定会明显增长，福利彩票事业也会取得更加突出的成绩.