小型书桌型盆栽植物专营店商业计划书.doc

商业计划书【商铺名称】：草根1株店铺经营类别区号：B4【制定时间】：2012月4月20日【联系电话】：13798686195（716195）姓名班别联系电话(长号加短号)店长熊浩汉11家具工艺13798686195（716195）店员1钟晓荣11家具工艺13798623048（763048）店员2陈永钊11家具工艺13798621618（761618）一、 店铺简介：我店主体销售的产品主要有各类小型书桌型盆栽植物极其周边产品。目的是给同学们宿舍增添一些绿色，在促进宿舍绿化的同时送上我们的祝福。同时我们将提供技术指导及送货上门的服务保证同学们，能够感受到我们的最实在的服务。组织架构：店长兼财务员:熊浩汉市场分析员和采购员：钟晓荣广告编辑员和推销员：陈永钊宗旨：把健康的一抹绿带回宿舍店铺特点：拥有有趣的植物，能给客户快乐的体验【产品/服务】介绍： 产品主要面对校内的师生群体，我们的产品已经通过三证检测，顾客可享受售前咨询，送货上门等售后意见反馈等服务，我们的产品主要有一下几种：商品入货量入货单价销售单价利润差额销售预测利润合计愤怒的小鸟系列草娃娃20310220140表情长草娃娃20310220140骰子草娃娃1541021590情感系列草娃娃1361221378销售计划与收入预测：商品第一天第二天第三天第四天预计销售愤怒的小鸟系列草娃娃5555表情长草娃娃5555骰子草娃娃0555情感系列草娃娃3433销售合计13191818预计收入愤怒的小鸟系列草娃娃50505050表情长草娃娃50505050骰子草娃娃0505050情感系列草娃娃36483636收入合计136198186186商品货源检测：商品货源供应商货源地来源途径愤怒的小鸟系列草娃娃百盛网货浙江义乌网上咨询表情长草娃娃百盛网货浙江义乌网上咨询骰子草娃娃百盛网货浙江义乌网上咨询情感系列草娃娃百盛网货浙江义乌网上咨询附件1：活动目的：我店的广告词是“把健康带回宿舍”主要目的是进行交易给同学们宿舍增添一些绿色，同时送上我们的祝福。管理团队：本店成员由三人组成，分别是熊浩汉、钟晓荣、陈永钊。熊浩汉是店长兼财务员，钟晓荣担任市场分析员和采购员，陈永钊担任广告编辑员和推销员。三人的工作可因环境的改变随时变更，本团队的成员充满创业的激情，个个思维创新，团体内气氛和谐，队员之间协调状况良好。校园的市场分析：大学宿舍内什么都不缺，缺的是年轻人房间里最需要的活力和朝气，尤其是我们在电脑普及的社会里，宅男宅女对着电脑的时间长越来越长了，这样不仅人的视力会下降，由于我们体内所受辐射的量增加，身体素质也会有所下降。据我们的相关调查数据显示，调查的50个学生当中，跟他们讲 清绿色植物的作用之后，会购买的有38人，有8人会考虑会不会买，有四人不会买，原因是他们的宿舍已经有绿色植物了。我校全日在校的师生有9607人，是一个巨大的消费团体，时下的人们已日渐意识到绿色的重要性和健康的重要性，显然他们会对绿色盆栽充满购买欲的。货源：目前我团队已掌握的进货渠道有网上订货和实体购货,网上购货的流程我团队已经完全掌握，实体购货的地址我们选择了岭南花卉市场或陈村花卉批发，我们会对批发商择优择惠，尽量选择物廉价美的产品进行销售。产品：我店主体销售的产品主要有各类小型书桌型盆栽植物极其周边产品。创意：我店主要采取的销售方式是现场销售，同时也支持电话订购，我店成员会送货上门。客户可以从我们发放的传单中选购我们的植物。然后电话通知我们。我们的销售模式采取客户代销的方式，即是一个新客户购买我店的产品我们会赠送他一张现金券，其价值待定，现金劵在他下次购买的时使用，此现金劵也可以给他人使用，我店的目的是调动消费者的趋利的心理，有了购物劵，在选择店铺的时候他们会偏向我店，前提是我店的产品和同行相比在价格上没太大的差别，此模式的目的就是为了制造一条客户链，让同学拉动同学来购买。发动身边的人一起购买绿色、购买健康。另一方面，客户购买我店的产品后，我们会登记他们的个人信息，在当天销售结束后，我们会对当天的客户进行抽奖奖励，此目的是加强我店的声誉和知名度，宣传我店的宗旨。当天下午抽中的的客户我们会通知其次日来现场拿奖，奖品是盆栽的周边产品，例如小剪刀、小喷枪，中奖的几率我们定为10%，几率会随我店的销售额变化，期间成正比关系。我店产品特点在于：所选产品趋向于趣味性与观赏性相结合的产品，加入一些时下流行元素在其中，有助于提高消费者的消费热情，刺激消费，让同学们感叹原来植物只是死板的摆设，还有那么有趣的一面。例如：搭配一些比较可爱的花盆作为植物的搭配等等。让同学们因为有购买的冲动，但是买后却不后悔。服务：本店承诺在本店购买绿色盆栽五天内若出现烂根、枯萎的情况我们会如额退款。提供一定的技术和知识指导。财务分析：我店创业成本初定300元左右，其波动范围不超过50元，各产品的定价在了解运输产品的过程中折损的程度方可定价，每个产品的毛利润初设5-10元。风险分析：此次创业活动面对压货可能和质量问题两大投资风险。如活动结束时我店的产品有压货情况，我店会在校内作后期销售，为尽早解决压货，此时销售价格会稍低，如销售再不景气，我店我对批发商商讨退货。对于产品质量问题，我店采购员会做大量的前期调查，了解批发商公司的资质和声誉，再对样品进行评估。