各银行贵宾卡门槛对比.doc
银行贵宾服务对比系列之一：贵宾卡种类和门槛贵宾服务目前是各家银行争夺高端客户市场的重要手段，对于我行的贵宾服务一线人员可谓是了如指掌。但是对于其他各家银行的贵宾服务估计很少人会有全面的了解，既然不了解也就无法去对比发现本行的优势，从而无法通过该优势引进客户。因此，本期我们就来说一说银行贵宾服务对比。首先从贵宾卡说起吧贵宾卡在很多银行则是要分几个等级。在本次调研的15家银行中，只有工行、中行、广发行和渤海银行没设等级，其贵宾卡分别叫理财金卡、理财贵宾卡、白金卡和浩瀚理财卡。其余11家银行在贵宾客户群中又细分了几个等级，大致可以划分为金卡、白金卡、钻石卡级别（相见下表）。银行名称贵宾卡类别办卡门槛工商银行理财金卡资产30万元,或者是五星级客户农业银行金卡白金卡钻石卡10万-100万金卡,100万-500万白金卡,500万以上钻石卡建设银行金卡白金卡黑金卡金卡20万、白金50万、黑金300万中国银行理财贵宾卡30万交通银行交银理财卡沃德财富卡交银理财卡5万,沃德财富卡50万招商银行一卡通金卡金葵花基金证券存款等合计5万可申办金卡,月均保持50万以上可申办金葵花中信银行金卡白金卡钻石卡金卡5万白金卡50万钻石卡800万兴业银行金卡白金卡黑金卡金卡10万、白金30万、黑金100万深发展金卡白金卡钻石卡金卡（日均资产5万-50万）、白金滚动季日均综合资产50万-200万、时点零售贷款余额200万-400万、钻石滚动季日均综合资产200万以上、时点零售贷款余额400万以上浦发银行白金卡钻石卡日均资产上个月达到30万可申请白金卡,日均资产100万可申请钻石卡光大银行紫金黄金白金紫金10万-50万、黄金50万-100万、白金100万以上华夏银行金卡白金卡钻石卡金卡20万、白金卡70万、钻石卡700万广发银行白金卡金融资产不低于30万渤海银行浩瀚理财卡定期存款30万，或综合存款50万民生银行银卡金卡钻石卡银卡10万、金卡50万、钻石卡100万l 贵宾卡门槛不等先比较贵宾客户没有分等级的4家银行。这4家银行不约而同在条件中出现了30万，工行、中行、广发银行都要求客户综合资产（储蓄、理财、基金、国债、黄金、第三方存管合计的资产）至少达到30万，但工行客户只要满足是五星级客户条件也可申办理财金卡，渤海银行虽然条件中出现了30万，但概念不同，渤海银行要求客户必须有30万定期存款，或者综合资产达到50万方可申办浩瀚理财卡。贵宾卡分了两个等级的银行有交行、招行、浦发，门槛相对低的是交行和招行，综合资产达到5万，就可申办交银理财卡一卡通金卡，50万就可申办沃德财富卡金葵花。浦发行则相对较高，日均资产上个月达到30万可申请白金卡，日均资产100万可申请钻石卡。剩余的8家银行则分了3个等级，金卡、白金卡、钻石卡，个别行对等级名称叫法不同，如建行和兴业银行最高级别叫黑金卡，光大银行的3个等级分别叫紫金、黄金、白金。这8家银行中深发展和中信的金卡门槛最低，资产5万就可申办，建行和华夏银行金卡门槛最高，需要达到20万。白金卡级别中，兴业门槛最低，资产要求30万，农行最高，资产要求100万，其他银行除了华夏银行是70万外，都是50万门槛。中信银行则是黑金卡中门槛最高的，达800万，第二高是华夏，资金门槛700万。其他6家银行资金门槛分布在100万到500万之间。作为渤海银行客户，相对其他行最难成为贵宾客户。交行、招行、深发展和中信比较容易成为贵宾客户的第一等级。1、股份制银行门槛普遍低于国有银行：4大国有银行中除了了农行外，其他3家都要求客户有20-30万以上的日均资产，且要求相当严格，如资产不达标系统是不能办理的。2、我行在股份制银行中相对灵活：在股份制银行中，我行的第一级别（银卡）标准最然不是最低的，但也处于中游水平。但我行的最高级别（钻石卡）的条件相对来说比较低，有利于吸引高端客户。同时我行还有特批贵宾卡的渠道，对于有潜力的高端客户，一线人员可以说明情况为其先办理贵宾卡，然后再要求客户进款。
