新加坡老伴豆花招商手册.doc

新加坡老伴豆花一. 市场前景分析 1. 市场潜力 随着人们膳食生活的改善和消费水平的提高豆花也以各种各样的形式出现的消费者的餐桌上。一直以来豆花都以其独特的食疗功效以及细腻的口感深受广大消费者的青睐。近年来也有一些地方品牌开始涉足这个市场，在这个市场中从来就不缺产品，但缺少品牌。 老伴豆花作为新加坡国内知名的连锁品牌在其本土市场上有着成熟的管理体系、精干的研发团队、完善的营销培训以及广大消费者认可的产品，相信在与爱乐公司的强强联合下会在中国大地上掀起一股豆花热。 2. 国内城市发展前景浅析 按照地级行政区域划分：总共332个地级行政区域（其中282个地级市、17个地区和30个自治州）。以上地级行政区域内包括2852个县级行政单位。除去少数民族和偏远地区，豆花的消费区域可达到国内总面积的70%左右。也就是说如果按照县级市场为单位，每个县级行政区域2家店，保守估计可开发数量4000家左右。这些地区主要分布在华北、华东、华中及东南沿海比较富庶的地区，这些地区的发展水平也对消费能力有一个很好的保证。 3. 加盟消费群体划分 3.1加盟群体：u 在校或毕业但未就业的大学生群体，有强烈的创业欲望，渴望成功，有进取心，责任心。u 正在营业中的水吧，休闲餐厅，咖啡厅等经营场所需要添加新的项目来增加利润点。u 具备一定的经商经验和经济实力，对现状感到不太满意，想让事业更进一步。 3.2消费群体： 根据产品分类：豆花系列、仙草系列和豆浆系列这三种产品的普及度和认可度可作为一种全民消费产品，考虑到消费能力和新产品的接受度主要消费群体锁定在15-35岁的学生、上班族、白领。 3.3经营场所： 学校及校区范围内，大中型商场、超市内或周边区域，人口密集的步行街。二. 发展规划：1、根据产品特性及消费人群宜开店面选址为：步行街、商场、大学城等人员密集场所；2、招商类型分为加盟店和区域代理两种，区域代理需开形象店，需具有在本区域内配货的能力，可在代理区域内招加盟店；3、根据店内面积划分将加盟店设置为两种种类型：迷你店：营业面积10。形象店：营业面积20-30。 级别 项目加盟店区域代理交付形式 加盟费 30000元 60000元 一次性交付 商标使用费 10000元/年 20000元/年 按年度缴纳 保证金5000元 10000元合作终止返还 4，加盟流程 加盟具体流程 索取资料 提交申请 资格审定 后续经营指导. 意向选址 正式营业 考察洽谈 签订合同 装修施工 系统培训 考察洽谈： 流程说明：4.1，索取资料：通过电话、网上填表或邮箱等方式向公司索取招商加盟手册，了解行业状况及加盟政策 4.2，提交申请：认真阅读、填写加盟申请表并传至公司等待审核。 4.3，资格审定：公司在收到提交的加盟申请书后，负责招商人员将及时与申请者联系，提供相关资讯，确定加盟资格，达成初步合作意向。 4.4，意向选址：在正式面谈前申请人应自行考察市场，根据开店级别，意向经营场所提交给公司。 4.5，考察洽谈：申请人携带相关资料到公司进行参观考察，详细交流合作事宜，正式确定加盟意向。 4.6，签订合同：提供合法证明材料，签订加盟合同，并交纳相关费用。 4.7，系统培训：公司为加盟者提供严格规范的系统培训。 4.8，资源共享：签订合同后公司所有公司资源将于加盟者共享，便于一起学习，共同进步。 4.9，装修施工：签约后公司将统一提供装修设计方案，加盟店需严格按照公司提供的风格进行装修。 4.10，正式营业：在公司指导下落实店面营业政策方可正式开业。 4.11，后续经营指导：加盟店在经营过程中应如实将经营过程中遇到的问题反馈到公司，依托公司丰富的管理经验，结合实际情况，及时解决问题，规避风险。5. 加盟制度： 5.1，加盟商要做到爱护老伴豆花品牌，维护老伴豆花形象。 5.2, 加盟商要必须按照老伴豆花加盟店的经营管理规范运作。 5.3，加盟商在未得到公司允许的情况下不得经营其他产品。 5.4，未经公司同意，加盟商不得擅自更换经营地址或转让他人经营。 5.5，加盟商必须做到文明经商，向顾客提供热情优质的服务，视顾客为衣食父母，做到让顾客高兴而来，满意而归。 5.6，加盟商必须做到合法经营，按章纳税。6. 公司支持： 6.1，品牌形象支持，规范化的管理，规模化的经营，标准化的服务，统一的形象策划。 6.2，经营管理支持，为加盟店提供营销、人员、财务及货物等多方面管理的指导帮助，为加盟店提供强大的内部支持。 6.3，货源支持，老伴豆花所有原料均由新加坡进口，有效保障加盟商的货源供应和品质。 6.4，广告宣传支持，根据区域特点，整合当地报纸、互联网等媒体为加盟商提供强大的广告宣传支持。 6.5，指导培训支持，加盟店签订协议后，在正式运营之前免费为加盟商培训管理人员和服务人员，并对后期经营上所遇到的问题提供解决 方案。7. 十大统一： 统一形象标识；统一店面风格；统一服务标准；统一员工服饰; 统一投资配置；统一经营理念；统一价格体系；统一业务培训； 统一产品销售；统一市场运作；