大学生创业准备之商业计划书课件.ppt

大 学 生 KAB 创 业 基 础,第八章 创业准备：商业计划书,引例：钱学森之问？,KAB项目的背景和意义,一、缓解青年（大学生）就业压力 高校毕业生人数从2001年的117万人激增到2010年的631万人；大学毕业生按期就业率下降（教育部门统计，2010年约70%）。二、培养创新创业型人才 关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见；教育部、财政部等六部委联合开展高校大学生“创业引领计划”；国家中长期教育改革与发展纲要（2010-2020年）推进创业教育。三、当前大学生创业的优惠政策导向,KAB创业基础项目定位,创业教育中的启蒙教育创业实践中的初级阶段,三个重点：1、创业意识培养（自我认知、职业规划）2、创业过程体验（以学生为中心、参与式）3、创业知识了解（全而不精）,四个教学目标：1、正确认识企业在社会中的作用 2、提供创办和经营中小企业所需的知识和技能 3、培养创业意识，鼓励大学毕业生把创业作为职业选择 4、提高就业能力，让学生能够胜任中小企业中的工作岗位,第八章 大学生创业准备：商业计划书,知识点：一、大学生创业基础知识 二、当代大学生创业准备 三、商业计划书写作,教学目标：使学生正确理解创业的概念、大学生创业的背景及现状；帮助学生理解商业机会识别，帮助学生寻找创业项目；帮助学生理解撰写商业计划书的整个过程。,历届全国大学生创业大赛回顾：第一届1999北京清华大学：120所高校396件作品第二届2000上海上海交大：137所高校455件作品第三届2002杭州浙江大学：244所高校542件作品第四届2004厦门厦门大学：276所高校603件作品第五届2006济南山东大学：340所高校854件作品第六届2008成都四川大学：465所高校1050件作品第七届2010大连大连理工：834所高校1862件作品,（一）大学生创业的背景 大学生创业，即在校就读的大学生或应届毕业生创办事业的行为。大学生创业是当前大学校园的一个热门话题，是自1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。刘庆峰、丁根芳、陈理,一、大学生创业基础知识,（二）大学生创业的重要性 1、为社会带来财富和价值；2、促进科技成果的直接转化；3、创造就业机会，缓解就业压力；4、实现人生价值；5、激发创新精神。（三）大学生创业的可能性1、当前的就业形势更过的大学毕业生选择自主创业；2、社会经济的发展和产业结构的调整提供自主创业的条件；3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求自愿选择自主创业。,一、大学生创业基础知识,二、大学生创业准备,案例一：无忧工程网总裁丁根芳案例二：波波传媒公司总经理陈理案例三：大二女生开网店销售月破两万案例四：危险品运输监管系统齐琴案例五：名堂教育创业团队夏伦辉案例六：为百客网上商城洪巍,大学生创业案例分析,案例一：无忧工程网总裁丁根芳 2000年底，怀抱“创造中国最好的工程网站”的梦想，丁根芳创 办了“给排水在线”网站，在2001-2002年，在丁根芳的带领下，给排水在线网站获得了合肥工业大学创业大赛一等奖，全国“挑战 杯”创业计划竞赛铜奖。2003年底，给排水在线获得网易重金注资，2004年，丁根芳成立Industry Vetical Portals(IVP)创业团队，创办了网易土木在线，经过多年努力，土木在线成为了中国最大 的工程行业门户网站。2007年11月，丁根芳率领的IVP创业团队，经过近一年的调研，成功运营“无忧工程网”，以高端工程行业企业和高端工程师为服务对象，继续打造最好的工程垂直网站。在丁根芳的带领下，公司不仅拥有优秀的技术团队，市场团队，同时也拥有优秀的管理团队、产品设计、开发团队；在商业模式方面，更是具有高度的创新性，推动了整个工程行业的信息化进程，为中国工程行业企业分享互联网成果起到了积极推动作用。除了在创业方面的突出成绩以外，丁根芳还是一名学业优异的大学生。1997年以优异的成绩考入合肥工业大学大学土木工程系就读，2001年更以优异成绩免试攻读合肥工业大学工程力学专业硕士、博士学位。在硕士和博士研究阶段，丁根芳在导师王建国教授的指导下，在压电智能结构的研究方面，参与了两个国家自然科学基金项目的研究，在国外会议期刊和国内核心期刊上发表论文10余篇。,大学生创业案例分析,案例二：波波传媒公司总经理陈 理陈理于2002年考入合肥工业大学，在校期间分别担任校科协创业部 部长和创业中心主任，先后获得合肥工业大学第四届、第五届“工大 高科杯”大学生创业计划竞赛二等奖，创业项目入驻合肥工业大学 大学生科技创业中心孵化。2006年毕业后，该同学放弃了大型国企工作的机会，年底毅然返校继续创业，利用在校期间通过勤工俭学积累起来的几千元钱作为原始资本维持项目运转。2007年11月9日正式注册成立安徽波波文化传媒有限公司从事“文化创意产业”。波波传媒本着诚信于企业，诚心于学校，诚意予学生的“三诚”原则，快速发展，2007年营业收入仅为8万元；2008年营业收入30万元；2009年营业收入达到112.5万元。形成了“大型活动运营”和“专业票务运营”两大核心产品，旗下拥有自主开发的SNS社区“安徽大学生活动社区（）”和安徽首个票务电子商务网站“城内票房网”。得到了安徽各大高校的大力支持，并与多家世界500强企业建立了长期合作关系。陈理的公司从最初的3人创业壮大到现在的30人，核心成员都是近两年毕业的高校大学生。他们不仅体现了国家以创业带动就业的号召，还带动了越来越多的高校学子加入到大学生自主创业队伍中。仅2009年，波波传媒公司就为在校大学生提供了1181人次兼职创业岗位，开出的兼职工资总额超过8万元。,大学生创业案例分析,案例三：大二女生曝光生意经 开网店销售月破两万 最近一个号称“淘宝第一美女”的视频在各大门户网站和社区里飞速流传，其中“月入两万元营业额”的细节引来了无数或怀疑或羡慕的目光。李叶，浙江某大学读大二，一边上学、一边开店。平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。李叶清楚地记得第一笔单就卖出了195元，一位“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。对她而言，自己的选择得到了认同比初次成交更值得庆祝。“上海姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友光顾她的小店。,平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机上网跟顾客沟通就行。她请关系好的同学做“在线客服”，遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。她会经常请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼物作为答谢。李叶经常跟好姐妹们去“考察市场”，逛街的时候叽叽喳喳评论一圈，也能产生新点子。她的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富带头人”。,大学生创业案例分析,案例四：赛弗无忧危险品运输监管系统齐 琴 2007年，成立赛弗无忧危险品运输监管平台项目团队，该平台由车载终端和监管中心两部分组成，两者通过移动通信网络进行数据和语音交换。团队自主研发车载终端软、硬件和监管中心软件，并负责搭建、调试、维护和运营监管平台。2008年5月参加“挑战杯”第四届安徽省中国大学生创业计划竞赛荣获金奖，10月参加第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，荣获金奖。同年进驻合肥工业大学创业服务中心进行孵化。2008年9月，团队与合肥永春物流有限责任公司签订了合作协议，联合建设合肥工业大学永春物流监控技术研究中心。2009年参加了安徽省首届科技创新创业大赛，荣获唯一一个一等奖，并获得5万元奖金和合肥民营科技园90平米无偿孵化面积。,大学生创业案例分析,案例五：名堂教育创业团队夏伦辉夏伦辉，男，2010年本科毕业于合肥工业大学土木与水利工程学院，在校期间担任校大学生科技创业服务中心常务副总经理（协助主持工作）。个人曾先后获得合肥工业大学第一期大学生创业辅导（CEFE）班“优秀学员”、首届大学生创业研讨论文“特等奖”、校创新创业奖学金、2010年度“五四”年度表彰“优秀团干”；带领名堂教育团队先后获校第七届“工大高科杯”创业计划竞赛二等奖、安徽省首届科技创新创业大赛优秀奖、教育部“创意、创新、创业”电子商务大赛安徽省赛区二等奖；项目入住校创业中心孵化；截止2010年5月，名堂教育团队充分利用地理优势和人脉资源，成功在校外设立裕丰花市办学点和三里街办学点，招生规模和营业收入逐月增加，社会效益逐渐显现；2010年7月，因学生毕业离校，项目团队解体。创业感言：好的创意往往来自于身边普普通通的小事，要把 创意推向创业，则需要灵活地借助外界力量，如资金援助、创业辅导、平台支持、有效宣传等。大学期间的创业要立足 现实基础，充分调动和发挥一切资源和力量，全面的锻炼自 己，为将来的创事立业蓄积经验和力量。,大学生创业案例分析,案例六：为百客网上商城洪 巍2008年11月份组建创业团队，为百客电子商务模式的核心理念在于线上线下一体化的网上商城模式，致力于解决虚拟网络与实体网络在流程和环节上高效一体化整合的问题。2009年5月，参加教育部电子商务教指委组织的电子商务挑战赛，获安徽赛区特等奖。2009年8月，成立了为百客网络技术有限公司，成员来自于合肥工大、安大等各大高校，本项目网站于8月份完成调试及产品等信息的上传，9、10月份完成了在各大高校的宣传活动，10-12月份销量获得明显的提升。到2009年10月为止，各股东累计投入资金12.5万元。其中包括办公室日常开支、网站维护、员工工资、宣传费用等。预计接下来的3个月又追加投资10万元（自筹）。,然而，随着销售的进行，物流、售后的投入相对增加，公司一直处于亏损状态，这导致动资金严重不足，也无法在短时间内筹集到更多的资金，这使得后续的一系列工作无法正常展开。同时，也由于团队的管理经验不足，导致士气下降，最终导致团队的解体，项目流产。,大学生创业案例分析,以上案例，引发大家怎样的思考？,（一）正确认识大学生创业存在的风险管理风险 大学生知识单一、经验不足、资金实力不足 资金风险 尤其创业初期，考虑有足够的资金支持企业的日常运作 竞争风险 创业之初极有可能受到同行的强烈排挤 团队分歧的风险 创业企业最主要的力量来源一般都是创业团队核心竞争力缺乏的风险 没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局人力资源流失风险防止专业人才及业务骨干流失,二、大学生创业准备,（二）大学生创业风险的成因分析1、缺乏社会经验和职业经历；2、缺乏真正有商业前景的项目；3、缺乏商业信用，融资借贷困难重重；4、心理承受能力差，遇到挫折就放弃；5、眼高手低，好高骛远；6、缺乏对社会和个人的责任感,二、大学生创业准备,（三）大学生创业风险防范,1、知识积累，创业培训，创业实践2、敢于面对失败，在挫折、失败中奋起3、加强管理（营销、时间、客户、绩效、人力资源管理）4、创新（创新是创业的途径和保证，创业是创新的出发点和落脚点）,（四）识别和评估商业机会,二、大学生创业准备,什么是商业机会？一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。一个好的想法未必是一个好的商业机会。例如：在新产品中超过80%的都是失败的。因而，如何判定一个商业机会的好坏呢？,（四）识别和评估商业机会,一个好的商业机会的判定法则需求法则创业项目：蜗鹰科技利润法则企业追求的目标利润最大化时机法则成长期：机会之窗（万燕）资源法则可获取，敢争取,二、大学生创业准备,商业机会的来源,不满意中找商机（饭统网：中国最大的时尚类餐饮消费预订网站）热点变化中找商机（温州人与大钱包）市场缝隙中找商机（指甲钳、谭木匠）利用专业技能找商机（专利）,课后作业1：发生在大学校园里的商机有哪些？,二、大学生创业准备,（四）识别和评估商业机会,商业机会的评估 行业和市场 创业者的个人目标和能力 团队管理 竞争 资金、技术和其他必需资源 环境(政治、经济、法律、政府法规等),二、大学生创业准备,（四）识别和评估商业机会,（一）什么是商业计划书（二）商业计划书的作用（三）商业计划书的撰写格式（以赛弗为例）（四）撰写商业计划书应注意的几个问题,三、商业计划书,商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。,（一）什么是商业计划书,作者创业者 读者投资人、评委 核心内容投资人把钱投到该项目上肯定赚钱、项目可行,三、商业计划书,（二）商业计划书的作用,（1）向投资人介绍项目的融资文件，以获得风险投资（各有所求）（2）是企业执行该商业计划的一个指导性文件（3）让评委看到这个项目的可行性和可操作性,1、商业计划书摘要2、公司概述3、产品或服务4、管理团队5、市场与竞争分析6、生产营销计划7、财务分析 8、风险及对策9、附录,（三）商业计划书的撰写格式,三、商业计划书,（三）商业计划书的撰写格式1、商业计划书摘要,我会首先去读商业计划书的前两段，他们必须把这部分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚，或者我不能被吸引住，就算再来500万个人去读，还是没人会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟时间。安德鲁.安克（风险投资家）商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。,三、商业计划书,（三）商业计划书的撰写格式2、公司概述,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来规划。主要包括：公司名称、地址、目标公司的自然业务情况公司的发展历史公司的发展战略对公司未来发展的预测,（三）商业计划书的撰写格式3、产品或服务,1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的创新性论述,三、商业计划书,（三）商业计划书的撰写格式4、管理团队,在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。公司管理团队主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。大学生组建创业团队，鼓励由不同学历、不同专业同学共同组成结构合理的创业团队。考虑以下因素：学历层次、专业结构、整体形象、语言表达能力、合理分工。,三、商业计划书,（三）商业计划书的撰写格式5、市场与竞争分析,内容及方法：宏观环境（PESTN分析法）行业环境（波特五力模型）市场环境（SWOT 分析方法）,三、商业计划书,（三）商业计划书的撰写格式6、生产营销计划,1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、现有的生产工艺流程4、营销组合策略,三、商业计划书,（三）商业计划书的撰写格式7、财务分析,1、融资计划及资金用途 2、财务预测及财务报表3、投资回报及退出方式,产品策略Product strategy,定价策略Pricing strategy,分销策略Placing strategy,促销策略Promotion strategy,4Ps:,（三）商业计划书的撰写格式8、风险及对策,详细说明项目实施过程中可能遇到技术风险，市场风险，管理风险，财务风险及其他不可预见的风险，提出有效的风险控制和防范手段。,三、商业计划书,、自身定位（阶段定位、市场定位、特色定位）、调查研究（竞争对手、消费者群体、市场活力与风险）、理清思路（到底想怎么干？第一步、第二步、第三步）、写好摘要（简洁完整、突出重点、亮点）、找人指导（指导老师、创业成功者）,（四）撰写商业计划书应注意的几个问题,三、商业计划书,课后作业2：4-5人一组，撰写商业计划书，演示答辩,世界上没有再小的事情不值得你去挥洒汗水，世界上没有再难的事情你付出努力而没有收获！谢谢大家！,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,