多元化经营战略讲义课件.ppt

第6章,多元化经营战略,本章要点,环境变化与经营范围选择进入新业务领域战略相关多元化战略不相关多元化战略公司转变，紧缩和业务重组战略波士顿矩阵企业经营方向和经营结构选择经营资源平衡配置多元化经营的阻力和误区,本章逻辑 环境变化（第1节）多元化经营（第2节）经营方向 经营结构 资源配置（第3节）（第4节）,一、环境变化与经营范围,事业扩大与多元化经营产品生命周期,事业扩大与多元化经营纵观当今世界，现代大企业组织普遍采用多元化经营战略。从其发展轨迹看，走的是一条由单一经营到多元化经营的发展道路。例：三菱集团p124实行多元化经营不仅旨在降低风险，解决企业的生存问题，更是寻求机会，解决企业的长远发展问题的途径。,产品的市场生命周期 是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程，一般分为四个阶段：介绍（进入）期、成长期、成熟（饱和）期、衰退期。其一般模式如图所示：,介绍期：本阶段新产品刚刚投放市场，市场需求量小且增速慢，故须增加投入以创造大量的市场需求。在介绍期，可采取无差异营销策略，以较高的价格吸引高收入层顾客的注意，或者以较低的价格先抢占市场份额。成长期：该阶段市场需求急速增长、产品大批量进入市场，由于竞争者增加，价格趋跌。产品差别化和市场细分化策略被广泛采用，围绕市场份额的竞争更加激烈。进入后半期，有一部分竞争者被淘汰出市场。在成长期，低价可作为主要的竞争手段，应采取差异营销策略。,成熟（饱和）期：在这一阶段产品需求出现停滞或逐渐下降，价格进一步下跌，退出市场的企业开始增多。在成熟期，可采用集中营销策略，以延长产品的生命周期。衰退期：衰退时期产品的市场需求明显下降，大部分企业相继退出市场。在衰退期，应该采用转产、开发新产品策略，以进入新市场。,风格型：是一种在人类生活中很基本，但又特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。时尚型：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。热潮型：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。扇贝型：产品生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。,二、多元化经营战略,多元化经营的意义多元化经营战略,一、多元化经营的意义1速度效益 企业保持一定的发展速度所带来的经济效益，即称速度效益。有效利用未开发资源 例：商标、例：p109优化产品成本结构 p109激发职工士气,2范围效益 与单一经营活动相比，多元化经营活动可降低单位产品成本，这就是范围效益。追求范围效益的途径很多，最简单的方法就是生产副产品。例：宝钢利用高炉矿渣微粉（炼钢的废料）作混凝土高性能掺和料，并成立了矿渣微粉专业化公司，年产100万吨矿渣微粉的两条生产线已建成达产，产品先后在上海东海大桥、磁悬浮工程、卢浦大桥等重大项目的混凝土工程中得到广泛应用。,范围效益最主要的方法：扩大信息资源（无形资源）的应用范围由于信息资源的共用性，所以企业要对技术、商标、信誉和流通网络等资源进行充分利用。例：海尔利用其品牌进行多种经营：名牌战略（只做冰箱一个产品）多元化战略（家电/通讯/IT/家居/生物/软件/物流/金融/旅游/房地产等）,3分散风险 为了避免风险，许多企业采用证券业界常用的分散投资策略，将全部资源分散投资于若干经营领域。实施多元化经营后，即使某一领域发生危机或亏损，还可以由其他领域的经营来弥补，企业可由此增强自身的抗风险能力。,多元化经营有助于企业实现速度效益、范围效益、分散经营风险，但不能得出结论：所有企业都应该从事多元化经营。对那些单一产品市场基础仍很薄弱，不具备多元化经营所需资金、技术、人才条件的企业，单一经营可能更为有利。,二、多元化经营战略,价值链的概念是迈克尔波特（Michael EPorter）在他1985年出版的竞争优势中普及的。价值是怎样提供给客户的？是通过将原材料和其他要素转变成最终客户在特定时间、特定地点、以特定方式需要的产品或服务。然而，这些原材料和其他要素转变为客户需要的价值以及客户愿意为此偿付的活动看似非常简单，但却包括了一大串相互关联的、由许多不同参加者（供应商、生产者、甚至客户）参与的活动也就是，这些活动包括了整个价值链。价值链就是从原材料加工到产成品到达最终用户手中的过程中，所有增加价值的步骤所组成的全部有组织的一系列活动。每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合，所有这些活动都是价值链上的一个部分。一定水平的价值链是企业在一个特定产业内的各种活动的组合，完整的价值链可能包括供应者的供应者到客户的客户所有部分。,多元化经营战略（一）进入新业务领域战略购并一个已经存在的公司 内部创业合资,（二）相关多元化战略 相关多元化经营战略，是指进入价值链上存在与公司当前业务有战略匹配关系（p113）和战略匹配点的业务。相关多元化最常用的方法：进入能够共享销售队伍、广告、品牌和销售机构的经营领域；开发密切相关的技术和专有技能；将技术秘诀和专有技能从一种经营转移到另一种经营；将企业的品牌和信誉转移到新产品和服务方面；购并非常有助于巩固公司目前经营地位的新业务。,（三）不相关多元化战略 在不相关多元化中，新业务不需要与公司现有业务有战略匹配关系。企业关注的是：新业务是否可以实现公司获利能力和投资回报率的目标；新业务是否需要注入资金以更新固定资产、扩充资金和提供流动资金；新经营是否处于有充分增长潜力的行业；新业务能否对母公司的利润做出重大的贡献。,不相关多元化的吸引力在于：在不同的行业中经营和发展可以分担经营风险；通过投资于任何有利润前景的行业可以使公司的财务资源发挥最大作用；形成稳定的获利能力；能购并到使股东财富增加的具有利润上升潜力的廉价公司等等。,（四）剥离和清算战略当公司高层管理人员认为某项业务不再适合继续发展或者剥离是一种更有利的选择时，就应该考虑剥离这项业务。当某项业务失去发展潜力，不能给公司发展带来任何好处甚至有可能会影响公司利润或发展时，早日清算能最大限度地减小所有者或股东的损失，以避免最终的破产。,（五）公司转变、紧缩和重组 公司转变战略。该战略努力使公司的亏损业务变得能够获利，而不是剥离。其目的是通过解决导致整体业绩下降的关键问题，使整个公司摆脱困境。适用：造成业绩不佳的原因是暂时的，行业还有潜力，剥离亏损业务没有长远意义时,公司紧缩战略。指将多元化经营的范围减少一种或几种业务的战略选择。适用：该业务无法挽救、缺乏足够资金支持所有业务、公司需要集中力量在有限业务领域形成强有力的竞争地位,业务重组战略。该战略是对公司业务组合中各项业务的种类和比重进行根本调整的战略选择。适用：许多业务增长率低或正在下降或缺乏竞争力，影响长远业绩；一种或多种主要业务陷入困境；新的领导决定调整发展战略；为了追求新出现的具有巨大潜力的业务；面临一项唯一的、需要很大金额的并购机会，必须卖掉现存的一些业务；为了长远利益。,三、企业经营方向和经营结构选择,经营方向决策经营方向的选择方法经营结构选择,一、经营方向决策 经营方向决策，就是要确定企业经营活动的界限。经营方向决定了一个企业的基本经营特征及经营范围的广度。,确定经营方向的意义：有利于集中经营决策者的注意力第一，明确经营方向有利于提高信息搜集工作的针对性和有效性，使该项工作做的更加深入、细致。第二，有利于引导全体员工就企业的发展发表意见，提出方案。如果经营方向不明，员工填就会变得五花八门，没有针对性。指导经营资源蓄积以摄影胶卷生产企业为例，如果决定以“影像记录”为经营方向，那么它就必须在原有胶卷生产技术的基础上，积累电子显像、印刷、出版、图像处理等相关技术，为以后扩大经营范围做准备。创造组织一体感多种经营企业的各部分很多时候由于自成一体，所以客观上存在协作意识不强的局面。而确定经营方向后，可以使全体员工感到他们实在为共同的目标而工作，尽管分工不同。,二、经营方向的选择方法以市场为中心，向顾客提供一揽子服务，即以服务项目为经营方向。例：一家位于某个旅游区的酒店，以市场为中心，向顾客提供如下服务：a休闲旅游住宿；b商务活动（如会议）服务；c为艺术家提供野外写生/体验服务；d向其他企业提供参观学习服务（如果这家酒店管理发展的非常好）；e开办酒店/旅游管理学校，提供教学服务；,以功能为中心，将企业自身功能的作用范围确定为经营方向。企业功能：指的是企业经营内容及其经营强度，或者说是企业经营内容与经营强度的统一。例：当我们说格兰仕是全球最大微波炉制造商的时候，实际上说的就是它的功能。它的功能主要是由两个因素构成的：一个因素是经营内容，另一个因素是经营强度。它的经营内容是制造微波炉，经营强度是在全球微波炉市场占35%的份额。补充,以技术为中心，将企业骨干技术能力的辐射范围确定为经营方向。例：联想拥有很强的电子开发技术，信息技术能力，那么它就可以利用这些技术来拓展自己的发展空间，确定自己的经营方向。产品有：电脑、手机、电子词典、存储设备,经营方向的选择与描述尽量符合三个条件：符合经营发展潮流，具有方向性，能激发全体员工的创造性思维。对企业特征或特长的描述言简意赅，能激发员工对企业的自信和自豪感。与职工利益息息相关，能取得全体员工的支持。,三、经营结构选择 在对经营领域作出选择之后，要对企业的经营结构进行选择。经营结构：是指企业经营范围内经营事业组合以后所能产生的效益为主要依据，而不能只考虑某种经营事业的得与失。选择企业经营结构关键是要对广度、密度和距离做出正确的选择。,（一）多元化程度的选择专业型（只从事单一经营，经营领域与企业名称一致）例：广州*汽车维修服务公司本业重点型（以本业为主，其余皆为兼营）例：某公司主营是维修，兼营咨询、培训。关联型（同时拥有多个重要经营领域，只进入相关领域）例：华为（网络通信、通讯软件、存储设备，属于通讯电子行业）非关联型（对经营领域不做限制，经营布局分散）例：三菱,从理论上说，多元化程度受制于收益率和增长率二者的相互关系，二者呈正比例关系。如图所示：在一定范围内，随着多元化程度的提高，企业收益率和增长率均呈同步上升之势，原因是在这一程度上速度效益和范围效益均得到良好的体现；而多元化程度一旦超过企业资源能力限度甚至趋于过度，二者呈反比例关系，原因是经营资源过于分散导致了企业在各经营领域竞争力的下降，反过来会制约增长率。,（二）事业间的关联密度 这是选择企业整体经营结构所要考虑的第二个因素，它分为两种类型：集约多元化和扩散多元化。如图所示：,A集约型侧重于范围效益，各事业间的距离短且关联度高，因此企业经营资源共享利用率高。B扩散型侧重于速度效益和分散风险，各事业间的距离并不一定很大，但关联度极低，因此企业经营资源共享利用率低。,（三）事业间的距离企业进入任何一个新的经营领域，都会与现有经营事业产生一定的距离，如资源差距（需要不同的经营资源）和心理差距（缺乏现成的经验和技能）。常见的方法有：渐进型、突进型。,渐进型方法是指选择关联性强的领域作为进入和开拓目标，其特点是以现有经营资源的有效利用和范围效益为中心，易于实施集约型多元化，稳妥、有序，但难以实现高速增长。突进型方法指首先进入关联不大的领域，然后通过经营资源差距的弥补，向新旧领域的结合部实施多元化经营，其特点是以经营的蓄积效应为中心，易于实施扩散型多元化，增长率高，经营成本也高。,四、资源配置,原则问题：资源总量有限，资源配置牵扯到各相关方的利益问题，因此容易引发矛盾。但是资源配置必须体现企业整体利益的要求，而不应成为妥协的产物，只用这样，才能使有发展前途的新事业得到足够的经营资源，提高资源利用率。资源配置基本方法资源的平衡配置波士顿矩阵,一、资源配置的基本方法1预算式 预算式是在各经营单位自己申报所需经营资源量的基础上，由总公司统一对其做出削减，或在上年度资源配置的基础上做出一定量的递增。缺点：很难实行集中投资策略，而且还有信息失真的危险。原因：各经营单位总是夸大自身所需的资源数量，总是抱怨人才、资金不够用。,2分散式 分散式视各经营单位（如事业部）为投资决策主体，由其独立自主地配置所拥有的经营资源。各种资源尤其是资金，也几乎都要由自己来筹措。分散式的实施条件 尽量减少总公司对下级投资的直接控制 允许各经营单位以自有资金的形式，对以前的盈利加以积累并以此作为今后的投资资本 总公司应具有类似银行的功能，在下属经营单位需要向外部筹措资金时，向其提供贷款，并要其支付利息，防止无偿占用 各经营单位应以企业整体经营战略为方针，指导资源配置,分散式的缺点：不同经营单位之间出现资金有余或不足是常有的事，但如不能形成资金内部流动机制和具体办法的话，就难免出现资金不足和资金闲置并存的状况。投资决策受短期效益影响大，那些具有长远战略意义而短期难以收效的重要项目，很难得到足够的投资。因此各经营单位的投资决策应有一定的限度，总公司保留对重大项目的投资决策权。,二、资源的平衡配置平衡配置方式由两个步骤的工作组成：首先，给出企业整体经营布局图（资源分布图），包括资源的投入和产出、经营发展前途等；其次，根据资源分布图，找出最佳资源分配方案。,图中的每一个小圆圈均代表一种经营事业或产品，圆圈的大小则表示其在企业经营活动中所占的比重或地位，多使用营业额指标。,（一）资源分布图，是一个以经营事业的增长率发展前途为纵坐标，以市场占有率竞争力为横坐标而构成的二维平面图（定量分析）,市场占有率的计算本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率,资源配置方法 定性分析，综合判断，将发展前途和竞争力以一定标准分为高、中、低三个层次,（二）资金流动规律 资源配置的第二步工作是要依据定量化的资源分布图，选择可行的配置方案。实践证明，资金是资源配置的关键所在，因为资金流向代表着竞争的战略指向。,资金流动规律取决于四个因素：市场生命周期 增长速度与市场规模 竞争优势 企业的竞争战略,三、波士顿矩阵波士顿矩阵，是美国波士顿咨询公司提出的一种统筹分析方法，它把企业经营的全部产品或营业的组合作为一个总体所作的分析，适用于具有多种产品和市场的企业。BCG矩阵将公司业务标在一个22维的矩阵中（如图），以便确定哪项业务可以提供较高的潜在收益，哪项业务在消耗公司的资源。矩阵的横轴表示市场份额，纵轴表示预期的市场增长。,高增长低竞争地位的“问号”业务 这类业务通常处于最差的现金流量状态。企业需要大量的投资支持其生产经营活动，但能够生成的资金很小。因此，企业在对于“问号”业务的进一步投资上需要进行分析和选择。高增长强竞争地位的“明星”业务 这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。在企业的全部业务当中，“明星”业务在增长和获利上有着极好的长期机会。但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。,低增长强竞争地位的“现金牛”业务 这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，能为企业提供大量资金。低增长弱竞争地位的“瘦狗”业务 这类业务竞争激烈，可获利润非常低。如果这类经营业务还能自我维持，就应当缩小经营范围，加强内部管理。如果这类业务已经彻底失败，就应及早清理业务或退出经营。,五、多元化经营的阻力和误区,认识上的偏差竞争风险的压力与组织惯性的冲突多元化经营的误区,1认识上的偏差人们不习惯于在资源丰富、经营顺手的时刻居安思危，未雨绸缪，缺乏实施多元化经营战略的紧迫性。信息资源最充裕之时，也就是开展多元化经营的最佳时机，但很多企业却缺乏这种紧迫感和危机感，为暂时的竞争力迷惑，视多元化经营为徒劳无益。,2竞争风险的压力对新的经营领域的选择总是充满着矛盾 有良好发展前途的领域竞争者众多，而竞争缓和的领域却没有发展机会。对经营资源的利用充满矛盾 能有效地利用企业经营资源的领域却找不到发展机会，而在有发展机会的领域，现有资源却派不上用场。对进入策略的选择充满矛盾 容易进入的领域今后成功的机会少，而具有长远发展前景的领域却很难打入。,3与组织惯性的冲突实施多元化经营战略，总是很难在组织内达成一致意见并取得各部门的全力支持，因为组织具有极强的惯性，并且总是自觉不自觉地排斥变革。但是，环境变化要求企业相应地变革经营方向和经营结构。于是，冲突也就在所难免。须尽力完善经营战略，并对经营范围、经营方向和经营结构等重要问题做出明确的选择。,4多元化经营的误区 由于市场经济发展初期的缘故，目前企业多元化经营发展方面最大的误区，是盲目实行多元化经营。有的表现为原有产品市场地位尚不稳固，经不起市场冲击，就急于向相关产品拓展，有的跟着经济气候跑。还有的企业，只是为了多元化经营而多元化经营，不从企业事业发展需要，企业发展阶段需要出发考虑问题。,谢谢！,无差异化营销（Undifferentiated Marketing）又称无差别市场策略、无差异性市场营销,是指面对细分化的市场，企业看重各子市场之间在需求方面的共性而不注重它们的个性，不是把一个或若干个子市场作为目标市场，而是把各子市场重新集合成一个整体市场，并把它作为自己的目标市场。企业向整体市场提供标准化的产品，采取单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引尽可能多的购买者，这样不仅可以增强消费者对产品的印象，也会使管理工作变得简单而有效率。,无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象。例：美国的可口可乐公司最具代表性。1886年，一位叫班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方，并开始投入生产，一百多年以来，不论是在北美还是全球，都是奉行的无差异化营销策略，保证了可口可乐的的品质口感始终如一，使之成为一个全球的超级品牌。返回,差异化营销（differentiated marketing）是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。,差异化营销的形式 企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场，如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场；如果各子市场对企业都很有吸引力，并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务，企业可以把子市场作为目标市场。例：在世界著名的跨国公司中，宝洁公司是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，中国妇孺皆知的有强力去污的“碧浪”，价格教较高；去污亦强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。洗发水则有6个品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飞丝”；优雅的“潘婷”；新一代的“飘柔”。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏，3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。返回,集中营销(Concentrated Marketing)，亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。返回,发展前途评估指标：1市场规模2市场增长率3收益率4销售波动率5成本变动率 返回,竞争力评估指标：1市场地位2竞争地位3相对收益率 返回,对企业经营内容要作具体分析。许多企业经营内容似乎相同，其实不同。例如，许多服装厂经营内容好像都是服装制造，其实并不然，因为有的是来料加工，有的是来样加工，有的是独立制造等等。即使都是独立制造服装，经营内容也存在很大差别：有的是花钱买设计，有的是自己搞设计；有的是自己销售，有的是委托代理商销售等等。经营强度是企业功能的重要因素。大马和小马虽然都是马，但功能是不同的。大国和小国虽然都是国，功能也不同。什么不同？强度不同，或者说起的作用不同。企业也是这样。例如：联想与业内企业虽然都生产电脑，但功能是不同的，因为他们的经营强度不同，或者说在电脑市场中起的作用不同。返回,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,