增员意愿启动陌生客户开拓努力—向更高的目标课件.pptx

陌生客户开拓,努力向更高的目标,1.掌握业务主任维持职级标准 2.了解业务主任基本法利益构成3.了解壹号工程快速晋升政策,思考：,大家已经晋升为业务主任，下一步该往哪儿去呢？,1、积极进取型：我的目标就是要继续晋升，做营业部经理！再辛苦也值得！2、临渊羡鱼型：我也想做营业部经理啊，但又懒得去费劲！3、小富即安型：收入也不错，也不想太辛苦，就这样顺其自然吧！4、莫名其妙型：啊！我没想过哦！,你是哪一种类型？,四种常见主管类型,政策来源:*人寿保险股份有限公司营销员创富传承管理办法（2019年A版）,客户专员员,客户经理,业务主任,高级业务主任,营业部经理,高级营业部经理,业务总监,高级业务总监,资深业务总监,一、职级升降线路图,升降规则：逐级晋升！逐级降级！,二、业务主任职级考核,政策来源:营销员创富传承管理办法（2019A版）,思考：,如何让你的钱袋子越来越鼓？,3,经济收入提升,增员、展业能力提升,辅导、管理能力提升,个人角色转换,一、晋升营业部经理对自身的影响,4,2,2023/3/8,2023/3/8,1、个人角色的转换,主任,跟随者配合别人坐在下面看,领头人主导者站在上面说,经理,2023/3/8,2023/3/8,2、增员、展业能力的提升,下属更信任客户更信任,3、辅导、管理能力提升,晋升为部经理，带领团队成长,4、经济收入的提升,当然，晋升营业部经理的价值还远不止于此,二、晋升营业部经理的外延价值,A、事业发展新高度,B、收入更加稳定,C、发展空间大不同,D、人生价值大不同,到达*事业发展的新高度可创造年利润百万的新平台,1、事业发展新高度,业务主任,营业部经理,2、收入更加稳定,直营店,连锁店,3、人生价值大不同,社会地位,个人内涵,经济地位,同样的时间同样的努力不同的收入更不一样的人生！,19,我们一定要成为营业部经理！,职级升降线路图,业务主任,高级业务总监,业务总监,高级营业部经理,营业部经理,高级业务主任,客户经理,客户专员,业务系列,主管系列,升降规则：逐档逐级晋升！逐档逐级降级！,资深业务总监,政策来源:*人寿保险股份有限公司营销员创富传承管理办法（2019年A版）,一、利用好政策，大力增人才,22,U+创业津贴：,津贴时间由转正FYC考核：,入司年龄：22-50周岁,政策来源:*人寿保险股份有限公司营销员创富传承管理办法（2019年A版）,23,基层主管标准生产流水线,二、利用快速晋级政策，让新人迅速成长,总结,如何晋升部经理利用壹号工程晋升增员利用创业津贴收入增员,晋升经理的好处对自身的影响：个人角色转换、增员（展业）能力提升、经济收入提升、辅导能力提升。外延价值：事业发展新高度、发展空间不同、收入更加稳定、人生价值不同。,乘大势、抓机遇，推动更多组员晋升主管，早日晋升营业部经理！,2023/3/8,2023/3/8,