圈层营销圈层营销的实施与组织课件.ppt

,碧桂国四大核心竞争力课程圈层营销的实施与组织,内容要点碧桂围圈层营销的实施策略不同营销阶段的圈层营销思踣、圈层营销的核心战术四、圈层营销的活动案例,圈层营销的实施策略,圈层营销的含义碧桂围合“圈层”是对于特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层,也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从“物以类聚,人以群分”的角度来说,圈层就是某类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人,在互相联系中形成的一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中,互相影响,互相融形成更多的共同特性。“圈层营销”,就是针对这样的小圈子,进行点对点的营销,也可以叫做精准营销,圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理,建立圈层人脉数据库及圈层沟通平台、强化圈层拓展渠道,建立高效、持久的圈层营销模式step3ste最终达到控制层层挖掘圈层市场的目的客户背后的人通过圈层活动脉资源获得客户信赖掌握圈层名单,碧桂围閣层营销就是通过有系统的组织,找到有权、有钱、有影响力的一些特定群体,通过圈层活动,与其建立良好的圈层关系,并不断深入挖掘其身边更广阔的人脉资源,形成高效的口碑传播,实现圈层群体的有效覆盖,最终影响其购买行为或达成资源交换。圈层活动的第一特征通过目标圈层重要对接人,邀约其亲友参与活动,对其中具有购房能力及人脉价值的客户继续进行圈层二次挖掘,二、不同营销阶段的圈层营销思路,碧桂围策略先行数据支撑高效执行策略、数据是营销人每天开展工作的行为准绳,是大小会议重点讨论的内容。作为区域、项目营销团队的负责人,必须养成每天阅读数据的习惯,在所有的数据、策略打法之间搭建起一个桥梁因此,有效的圈层营销必先制定有效的圈层策略,碧桂围地块调研项目定位产品性分析圈层策略圈层活动目标圈层主题分析客户分析,有效开展圈层营销工作碧桂围一、摘牌前产品性分析目标圆层客群分折圈层策略制定國层绩效指标制定圈层活动主题方应定位,