国贸国际贸易商品成本核算及价格确定课件.ppt
2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,1,第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,2,Contents,第一节 进出口商品价格的掌握,2,3,4,第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法,第三节 商品作价的基本方法,5,第四节 计价货币的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,3,6,第五节佣金和折扣,7,第六节 出口报价核算的实际应用,8,第七节 买卖合同中的价格条款,9,本章重要概念,Contents,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,4,章首引导案例,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,5,章首引导案例,经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,6,1 进出口商品价格的掌握,正确贯彻作价原则,1,掌握国际市场的价格走势,2,3,考虑影响价格的各种具体因素,4,加强进出口商品的成本核算,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,7,参考国际市场价格水平,结合国别、地区政策作价,一、正确贯彻作价原则,结合购销意图作价,1 进出口商品价格的掌握,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,8,二、掌握国际市场的价格走势 国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清。争取做到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。,1 进出口商品价格的掌握,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,9,产品因素,成交数量因素,三、考虑影响价格的各种具体因素,运输距离因素,1 进出口商品价格的掌握,季节因素,交货地点与交货条件因素,支付条件因素,计价货币因素,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,10,1 进出口商品价格的掌握,四、加强进出口商品的成本核算,1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率 100,100,(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折 成人民币的数额。(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正 数为盈利额，负数为亏损额。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,11,例如：某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,12,解:出口盈亏额100008.27275700025727人民币元（为赢利额）则出口商品的赢利率10010045.1 说明每出口100美元商品盈利45.1美元。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,13,1 进出口商品价格的掌握,2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：,(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。(2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择 市场的依据。(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。,换汇成本,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,14,某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,15,解 每打出口总成本10元人民币出口外汇净收入50.350.020.154.48美元换汇成本2.2人民币元/美元说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,16,1 进出口商品价格的掌握,3.外汇增殖率的计算外汇增殖率又叫“创汇率”。它是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。其计算公式为：,外汇增殖率,(1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算。(2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品 出口外汇净收入。(3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的，其外汇 成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,17,某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。则该笔业务的外汇增殖率为多少？,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,18,说明进口1美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于1.311美元，增殖31.1。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,19,1 进出口商品价格的掌握,对于进口商品，除了“货比三家”，还有下述公式供测算：（1）进口成本进价成本流通费用进价外汇支出中国银 行人民币外汇牌价(卖出价)流通费用（2）进口盈亏额进口销售收入进口成本（3）进口盈亏率,100%,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,20,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,主要贸易术语的价格构成,1,主要贸易术语的价格换算,2,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,21,(一)FOB、CFR和CIF的价格构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,22,加工整理费用,包装费用,1.国内费用,保管费用,国内运输费用,证件费用,装船费,贴现利息和手续费等费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,预计损耗,邮电费,(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,23,国外运费,国外保险费,如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。,2.国外费用,(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,24,(一)FOB、CFR和CIF的价格构成3.计算公式FOB价格进货成本价国内费用十净利润CFR价格进货成本价国内费用国外运费十净利润CIF 价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,25,(二)FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,26,加工整理费用,包装费用,1.国内费用,保管费用,国内运输费用,拼箱费,证件费用,贴现利息和手续费等费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,预计损耗,邮电费,(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,27,国外运费,国外保险费,如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。,2.国外费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,28,(二)FCA、CPT和CIP的价格构成3.计算公式FCA价格进货成本价国内费用净利润CPT价格进货成本价国内费用国外运费净利润CIP价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,29,二、主要贸易术语的价格换算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算,CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）保险费率故：CIF1-（1+投保加成率）保险费率=CFR,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,30,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,31,例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收取保险费若干？,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,32,解:,保险费 保险金额保险费率=251813.05（1+20%）0.6%=1813.05(1814)USD或者=251813.05-250000=1813.05(1814)USD,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,33,我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?,？,算 一 算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,34,（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,35,3 商品作价的基本方法,一、固定价格固定价格即固定作价法，也叫“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,36,待定价格,暂定价格,二、非固定 价格,部分固定价格，部分非固定价格,1.明确约定定价时间与定价方法,2.只规定作价时间,3 商品作价的基本方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,37,3 商品作价的基本方法,三、价格调整条款价格调整条款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,38,3 商品作价的基本方法,三、价格调整条款,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,39,4 计价货币的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,40,1,2,3,4 计价货币的选择,一、合理利用汇率的买入价和卖出价,本币折外币时应该用买入价,外币折本币时应该用卖出价,以一种外币折另外一种外币，按国际外汇市场牌价折算。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,41,我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价美元/人民币为8.0664/8.0694，现外商要求改报美元价格，问：我公司该如何报价？如若该设备是我公司在香港分公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日美元/港元汇率为7.7910/7.7950。问：如何报价？,？,算 一 算,4 计价货币的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,42,4 计价货币的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,43,三、酌情采用“多种货币组合”方法“多种货币组合”亦称“一揽子货币计价”，是指在进出口合同中使用两种以上的货币来计价，以消除外汇汇率波动的风险。,4 计价货币的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,44,四、注意利用价格保值条款在出口贸易中，可以使用外汇保值条款(Exchange Clause)办法来减少汇率风险。外汇保值条款有三种类型，可根据业务具体情况，选择一种使用。这三种类型是:（1）计价用硬币，支付用软币。支付时按计价货币与支付货币的 现行牌价进行支付，以保证收入不致减少。（2）计价与支付都用软币，但签订合同时明确该货币与另一硬币 的比价，如支付时这一比价发生变化，则原货价按这一比价 的变动幅度进行调整。（3）确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的 比价超过“商定汇率”一定幅度时，才对原比价进行调整。,4 计价货币的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,45,5 佣金和折扣,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,46,5 佣金和折扣,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,47,三、佣金的计算方法和支付方式一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。,5 佣金和折扣,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,48,5 佣金和折扣,含佣价,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,49,5 佣金和折扣,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,50,6 出口报价核算的实际应用,成本核算,出口税收核算,一、出口报价 的核算,运费核算,保险费核算,佣金和银行手续费的核算,利润核算,报价核算,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,51,(一)成本核算,出口商采购成本,即购货成本购货成本货价十增值税额 货价十货价增值税率 货价(1增值税率)货价购货成本/(1增值税率)所以实际成本购货成本出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率),2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,52,例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?,实际成本,184.6CNY,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,53,6 出口报价核算的实际应用,完税价格,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,54,6 出口报价核算的实际应用,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,55,（五）银行费用的核算,不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：银行费用=报价总金额银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,56,（六）利润的核算,第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,57,二、出口报价核算实例分析,出口报价,FOB报价：成本+国内费用+预期利润CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,58,例：上海市纺织品进出口公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报价进行核算。报价资料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是27.41CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币元；商检报关费150人民币元；港区杂费600人民币元；认证费80人民币元；业务费1000人民币元；其他费用800人民币元。海洋运输费用为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为8.25元人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,59,成本：含税成本：27.41元人民币/件 退税收入：27.41（1+17%）9%=2.1085元人民币/件 实际成本：27.412.1085=25.3015元人民币/件费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800）4800=0.7271元人民币/件 出口运费：20708.254800=3.5578元人民币/件 客户佣金：报价3%保险费：CIF报价110%0.85%利润：报价：报价10%CIF报价=成本+费用+利润=25.3015+0.7271+3.5578+报价3%（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）+报价110%0.85%+报价10%（海运保险费）（预期利润）,分析：,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,60,分析：,即每打约报价50美元,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,61,（一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 出口商品盈亏率=100%出口商品总成本 例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIF NEW YORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。,三、出口退税条件下的商品成本核算,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,62,解:(1)出口销售人民币总收入=280.003008.2=688800CNY(2)出口商品总成本=300000.00+200000.00+300000.00(2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12%=523 231CNY(3)出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入 出口总成本-运费-保险费=688800 523 231-（3000+300）8.2=138 509CNY(4)出口商品盈亏率=138 509/523 231100%=26%,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,63,换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）如前例，(1)出口商品的外汇净收入（FOB价）=USD84000.00 USD 3000.00 USD 300.00=USD 80700.00(2)出口总成本=CNY523 231.00(3)换汇成本=523 231/80700=6.5 CNY/USD 可以理解为通过出口该商品,每换回1美元用6.5人民币，而外汇牌价为每买入1美元用8.2人民币，因此每换回1美元可赢利：8.2 6.5=1.7人民币，赢利率为：1.7/6.5 100%=26%,与前例的计算结果相吻合。,（二）出口商品换汇成本,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,64,以上海市新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报价为例，核算上海市新龙股份有限公司的出口商品盈亏率和出口商品换汇成本。出口商品盈亏率的核算如下：（1）出口销售人民币总收入=48.508.25500=200062.50CNY（2）出口商品总成本=164460+3490 12650.7692=155 299.230 8 CNY（3）出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入-运费-保险费 出口总成本=200062.50（1-3%）-17 077.50 1 870.5844 155 299.2308=19 813.309 8 CNY（4）出口商品盈亏率=19 813.309 8/155 299.2308 100%=12.76%,（三）出口商品盈亏核算实例分析,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,65,出口商品换汇成本的核算如下：(1)出口商品的外汇净收入（FOB价）=24250（1 3%）2070 24250110%0.85%=23522.50 2070 226.7375=USD21225.7625(2)出口总成本=155299.2308RMB(3)换汇成本=155299.2308RMB/USD21225.7625=7.3165 可以理解，上海市新龙股份有限公司通过出口该商品,每换回1美元用7.3165元人民币，而外汇牌价为每买入1美元用8.25人民币，因此每换回1美元可赢利：8.2 5 7.3165=0.9335人民币，赢利率为：0.9335/7.3165 100%=12.76%,与前例的计算结果相吻合。,（三）出口商品盈亏核算实例分析,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,66,7 买卖合同中的价格条款,国际货物买卖合同中的价格条款一般包括单价(Unit price)和总值或总金额(Total amount)两个项目。,贸易术语,单位价格金额,计量单位,4,3,2,1,计价货币,1.单价,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,67,7 买卖合同中的价格条款,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,68,适当确定单价水平，防止偏高偏低,争取选择有利的计价货币或加订保值条款,二、规定价格条款应注意的问题,根据货源与船源选择适当的贸易术语,避免承担价格风险,7 买卖合同中的价格条款,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,69,本 章 重 要 概 念,END,
