国学智慧与营销之道课件.ppt

2023/3/8,国学智慧与营销之道,国学智慧与营销之道,国学智慧与营销之道,一、营销的概述与导入,三、营销策略的六大核心,二、营销策划的六脉神剑,四、营销的定位系统打造,五、品牌营销的内涵解析,国学智慧与营销之道,第一讲 营销是谓何物 扩大视野、多维观物,国学智慧与营销之道,第一节 品读古人精彩营销 1、诸葛亮 2、姜子牙 3、吕不韦,国学智慧与营销之道,国学智慧与营销之道,营销就是抢占大家的心理空间与生活空间,国学智慧与营销之道,第二节 营销为何物 营销是一种等价、互利的交换，而非骗人谋利,国学智慧与营销之道,交换：互利，双赢，自愿,国学智慧与营销之道,交换：市场=人口+购买力+购买欲望,国学智慧与营销之道,第三节 营销的发展与升华 4P营销理论 4C营销理论,国学智慧与营销之道,市场营销组合的内容:4P 1、产品决策 2、定价决策 3、渠道决策 3.1)市场营销渠道 3.2)分销渠道 4、促销决策 4.1)促销手段:人员推销、广告、销售促进和公关,国学智慧与营销之道,6P到4C的营销观念变革：营销专家劳特朋于20世纪90年代提出，4C：1、顾客：消费者是企业一切经营活动的核心 2、成本：企业生产成本、消费者购物成本 3、便利：方便顾客 4、沟通：沟通取代促销、双向沟通,国学智慧与营销之道,2、成本：企业生产成本、消费者购物成本,国学智慧与营销之道,第四节 顾客为中心 破我执 破法执,国学智慧与营销之道,讨论,消费者购买的到底是什么？,国学智慧与营销之道,国学智慧与营销之道,国学智慧与营销之道,国学智慧与营销之道,营销,不是我有什么，是顾客要什么。,国学智慧与营销之道,第二讲 营销策略的六脉神剑 激发潜能、有生于无,国学智慧与营销之道,企业的市场营销战略：包括两个不同的而又互相关联的部分：一是市场，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略：企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。,国学智慧与营销之道,道德经,万物生于有,有生于无,无天地之始,有万物之母,国学智慧与营销之道,国学智慧与营销之道,物极必反 穷通则变,国学智慧与营销之道,国学智慧与营销之道,第三讲 营销策略的六大核心 直达本质、例不虚发,国学智慧与营销之道,讨论,小李飞刀为何能例不虚发？,国学智慧与营销之道,对接顾客心理：顾客购买商品的心理活动过程，是指购买的现实在顾客头脑中的反映。它包括3个阶段，即顾客对商品的认知阶段、顾客对商品的情感阶段和顾客对商品的意志阶段。,国学智慧与营销之道,第四讲 营销的定位系统打造 定 位 定 天 下,国学智慧与营销之道,什么叫定位？,国学智慧与营销之道,定位：在顾客脑袋里，区隔出你公司、产品、服务的差异性，在心目中能有一个特定的位置。,国学智慧与营销之道,奥巴马品牌营销定位,国学智慧与营销之道,国学智慧与营销之道,第五讲 品牌营销的内涵 否极泰来、由内达外,国学智慧与营销之道,建立品牌个性,2023/3/8,国学智慧与营销之道,演讲完毕，谢谢听讲!,再见，see you again,