商业项目营销方案课件.ppt

长江新天地目标营销思路,上海合顺二00七年四月,提纲,1、目标 2、解读镇江3、放眼长三角4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合,开发一个纯商业项目总建筑面积14.68万平方米一期面积约5万平方米项目建成后预计年营业额可达数亿元 总投资5亿余元,目标,用恰当的投入和节奏收获恰当的利润和品牌,在哪里实现目标？,在镇江,在世界级的城市群长三角,镇江,全市人口约270万，其中市区人口约70万2006年实现地区生产总值1025.31亿元,商品房现房销售23.90亿元，同比下降2.4%其中：住宅销售21.23亿元，同比下降0.1%,在,长江南岸,项目规划,解读产品,规划特点平面呈“q”字形东西宽约340米南北长约700米占地246亩,开发要点一期开发5万平方 以临街商铺为主一期交工时水景难以完美呈现,环湖商业街,商铺结构,解读产品,剖面特点可分为外街、内街、内湖、水上景观餐厅四个区沿外街商铺为四层结构，沿湖商铺为两层结构,商铺结构,解读产品,零层结构特点零层主要由附属用房、餐厅、自行车库和车库组成由于出入口的限制，难以将车库分别划分给某一商铺，宜按公共配套考虑,商铺结构,解读产品,一层结构特点开间大致可分为10米、17米和23米三种；每套商铺都配有电梯、步梯和卫生间，这样就难以进行自由分割。,商铺结构,解读产品,二层结构特点开间大致可分为10米、17米和23米三种；每套商铺都配有电梯、步梯和卫生间，这样就难以进行自由分割。,商铺面积,解读产品,平均每套商铺的面积约为1500平方米，利于经营餐饮娱乐等，但面积偏大，不利销售。,建议,尽可能分割商铺，减小面积降低投资门槛，扩大客户面,总结,目标,三阶段目标,分解,第一阶段,第二阶段,第三阶段,迅速打开知名度一期顺利租售和理想经营,稳健提高美誉度二三期顺利开发、租售和经营,广泛获得忠诚度整体理想经营，在镇江直至长三角获得理想利润和品牌,长江新天地年营业额7亿元,疑惑,如何在一个“偏僻”之地支撑起大型商业项目？,2006年镇江的非住宅销售仅为2.5亿元如何让投资者集2亿元投资于我一身？,USP：每个项目都有其与生俱来的戏剧性，我们要充分挖掘，找到项目独特的销售主张。,挖掘与升华,这就需要我们从项目和镇江 的地脉、史脉、文脉等方面 认真进行分析和纵横捭合。,挖掘项目、挖掘区域 挖掘镇江、挖掘长三角 揉合升华、服务项目,快速把生地炒成熟地,提纲,1、目标 2、解读镇江3、放眼长三角4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合,解读镇江,我们要把这五首乐章合成一曲恢宏的交响乐在长江新天地奏响,我心中有五个镇江每个镇江都是一首动人的乐章,地理的镇江文化的镇江美食的镇江现代的镇江未来的镇江,山语水香 梦的故乡 诗的天堂,镇江,地理的镇江,听万里长江 雪山唱给大海的长歌，流过华夏，荡漾两岸绿浪 读千年运河 华夏写在大地的诗行，彪炳千秋，飞扬一国辉煌,万里大国梦 千年颂江河,地理的镇江,江河相汇处,江河神韵,镇江,一定能撞出惊心动魄的历史文化,文化的镇江,长江运河相汇处南山北水佛光长,文化的镇江,天子也向往的镇江,帝王才子民间,文化的镇江,天子也向往的镇江,帝王才子民间,唐宣宗，赐名金山和金山寺。,宋天禧皇帝梦游金山，又给金山寺赐名龙游寺。,康熙六下江南，每下江南，必登临金山“观天观 地”，称这里是“江山之奇，未有逾于此者”。,乾隆更是在镇江修了五个行宫，留下许多传说。,文化的镇江,天子也向往的镇江,帝王才子民间,苏东坡：明月几时有？把酒问青天,王昌龄：洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶,辛弃疾：何处望神州，满眼风光北固楼,李白：仙人如爱我，举手来相招,王安石：春风又绿江南岸，明月何时照我还,范仲淹：山分江色破，潮带海声来,文化的镇江,天子也向往的镇江,帝王才子民间,沈括：梦溪笔谈刘义庆：世说新语臧荣绪：晋书萧统：昭明文选刘勰：文心雕龙米芾,文化的镇江,天子也向往的镇江,帝王才子民间,白蛇发水漫金山红玉擂鼓破金兵刘备招亲甘露寺岳飞闻佛七峰亭文化遗迹处处有第一江山天下名,美食的镇江,让神仙也流口水的镇江,让张果老流口水的肴肉 比茅台还早几年获巴拿马万国赛会金奖的香醋 乾隆爷啧啧称赞的锅盖面,1949年开国第一宴淮扬菜系南起镇江,镇江三鱼天下第一江鲜,美食的镇江,让神仙也流口水的镇江,镇江三鱼非常有名几年前在镇江吃出了一条全国著名的江鲜街。许多媒体争相报道，如2006年1月9日上海的新民晚报,镇江渔民靠江吃江 金山寺旁边建起“江鲜街”,“一条全国少有的江鲜街”、“年销售额近8个亿”“刚开始几毛钱一斤的小杂鱼现在卖到十几元钱！”,这就是美食的力量,现代的镇江,在长三角后起直追,四年时间地区生产总值翻了一番2006年镇江GDP达1025.31亿元按可比价计算比上年增长15.2%实现人均地区生产总值38229元按现行汇率折算为4901美元,2006 地区生产总值,现代的镇江,在长三角后起直追,全年固定资产投资501.18亿元 比上年增长23.8%外商、港澳台经济投资85.3亿元。比上年增长23.6%,2006 固定资产投资,现代的镇江,在长三角后起直追,商品房竣工面积239.24万平方米 比上年增长12.2%商品房现房销售23.90亿元，同比下降2.4%其中：住宅销售21.23亿元，同比下降0.1%,2006 房地产,现代的镇江,在长三角后起直追,全年接待国内旅游者人数1380万人国内旅游收入124亿元比上年增长20.0%接待境外旅游者人数35.86万人外汇收入2.1亿美元，增长16.7%,2006旅游业,现代的镇江,在长三角后起直追,增幅为15.3%，位居长三角16城市第二位城市居民可支配收入平均为14291元，位居长三角16城市第13位，所以有时被人戏称为“江南的苏北”，但这也正说明镇江需要急起直追。,2006居民家庭收入,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,镇江城市规划的画龙点睛之笔是在2006年。郭艾和呼吁了二十多年的梦想终于有机会实现了。,2006年1月钱永波、李壮云、郭艾和等58名人大代表以空前庞大的阵容联名提出议案，议案内容从建设“北湖”升级为加强北部滨水区建设，这一议案也被大会定为该年的一号议案。,同时，市委、市政府在“十一五”发展规划中明确提出“南山北水”的城市发展战略构想，今年的城建重点放在了北部滨水区、南徐新城区、世业洲旅游度假区“三区”建 设上。,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,2006年8月金山湖整治工程开工,它是北部滨水区建设中的“先锋工程”，总 投资估算8.4亿元。工程主要由三大部分组成：退渔还湖及防洪工程，总投资5.6亿元；金山湖景观及配套设施工程，投资估算1.5亿元；环湖道路工程，投资1.3亿元。整个工程已正式开工，08年8月完工。重现“水漫金山”,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,2006年8月金山湖整治工程开工,金山湖景区将建设成为国家级的旅游休闲胜地，并最终形成新的城市中心和未来城市发展的龙头，带动整个城市的全面、和谐发展。,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,2006年10月30日，北部滨水区长江引航道水利枢纽工程正式启动，该工程总投资2亿元，预计工程将于2008年10月全面峻工。它的开工标志着北部滨水区建设全面启动,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,未来的镇江,南山北水，镇江点睛,长江新天地,地理的镇江文化的镇江美食的镇江现代的镇江未来的镇江,金山寺,江鲜街,北固山,焦山,古运河口,西津古渡,偏僻之地,宏伟蓝图,天下第一江山,天下第一江湖,天下第一江河,天下第一江鲜,长江新天地,该怎么个炒法,金锅,趁热打铁，三思而知意,长江南岸的天问,长江南岸的天问,金山寺,古运河口,北固山,焦山,江鲜街,第1问,能把西湖“搬到”长江南岸么？,北湖的面积是西湖的1.5倍，北湖的山、江、河、寺、诗、事、食等不比西湖逊色，远景价值1000亿？,既不能吃祖宗饭断子孙路也不能慢待祖宗贻误子孙,长江南岸的天问,金山寺,古运河口,北固山,焦山,江鲜街,第2问,金山和金山寺能“申遗”么？,炒作是一回事，运作是另一回事,长江南岸的天问,金山寺,古运河口,北固山,焦山,江鲜街,第3问,国家级非物质文化遗产 白蛇传能“申遗”么？,有多少版本的白蛇传？有多少人知道白蛇传的发源地是镇江的金山？,白娘子美丽善良勤劳能干，能不能请某名星代言镇江？,长江南岸的天问,金山寺,古运河口,北固山,焦山,江鲜街,第4问,运河“申遗”什么时候能成功？,千年文化千年河，如果运河不能成为“世遗”，那“世遗”会少了许多光彩。,镇江的特点在于“江河交汇处”，可惜这个天赋地设了。,长江南岸的天问,金山寺,古运河口,北固山,焦山,江鲜街,第5问,能请张艺谋拍摄印像白娘子么？,全国上马兴建的首个“白蛇传”主题公园，以金山寺真景为依托，加上国内领先的音乐喷泉水景和水幕影视技术，虚实结合，来共同展现“水漫金山”等传说盛景。,请“老谋子”可以算是纯属炒作，但也可以真实运作。,长江南岸的天问,金山寺,古运河口,北固山,焦山,江鲜街,第N问,能请政府去大规模炒作么？,投资数十亿是只做成一个工程还是做成一个开放的旅游精品？如果你投资30亿的项目，愿意拿出6000万来宣传么？,年旅游收入多增加半个点就可以收回炒作成本!,镇江好比一条龙金山湖和北湖就是龙的两角而开发好长江新天地就好比是 画龙点睛,总之,文化大于天,江南忆，最忆是镇江 长江运河交汇处南山北水佛光长能不忆镇江,放眼长三角,提纲,1、目标 2、解读镇江3、放眼长三角4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合,长三角：中国的财富之号,当今中国，“长三角”远远超过城市群的概念，被初步定位为中国综合实力最强的经济中心、亚太地区重要国际门户、全球重要的先进制造业基地、中国率先跻身世界级城市群的地区。,长三角的前景,长三角是经济最具活力和潜力的区域，镇江位于长江三角洲的顶点，长三角的发展将给镇江带来无穷财富。,镇江,镇江：长三角的小弟弟,低谷之处正好可起大波浪!,几个典型长三角城市的GDP和旅游,镇江,长三角：镇江的升值空间,低谷之处正好可起大波浪!,亚洲将成为世界经济中心，而亚洲地区的中心又将转移至上海。上海带动长三角迅速发展，并且构成了江河海相连、海陆空相通的立体交通网络。因此，和长三角融为一体就是镇江和长江新天地的必然选择。,镇江,长三角：你知道镇江么？,http:/镇江的城市品牌却不如醋的宣传的多!,昆山,镇江：你会被挤出长三角么？,16 16+116+7,现在是“眼球经济”时代，企业在争“眼球”，城市也在拼命争，而能正眼球的一个常规形式是城市节庆活动。中国的城市都在拼命宣传自己，中国的城市节庆活动数以万计，许多小城正在被大哥哥们的喧嚣所淹没。镇江也有自己的节庆，但多不被人所乐道，因为长三角的节庆实在是太多了!,长三角：你会关注镇江么？,再看看南京的主要节庆活动05年、06年、07年分别是32、41、49个,长三角：你会关注镇江么？,再考虑到上海、杭州、苏州等城市的节庆活动,长三角 是 逢“天”过节,长三角：你会关注镇江么？,怎么办,镇江小闹，下自成蹊？是在小打小闹中自甘沉沦,还是冲天香透长三角,甚至是举“球”瞩目？,长三角：你会关注镇江么？,炒作：国际山水美食江都,提纲,1、目标 2、解读镇江3、放眼长三角4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合,炒作呀炒作，不在炒作中新生就在别人的炒作中灭亡,镇江所面临的形势是严峻的必须认真操作方能化蛹为蝶!,第一江山,第一江河,第一江鲜,第一江湖,第一江城,跳出长三角,叫响全中国,再分析,第一江城,江浙沪拥有近30个中国优秀旅游城市拥有约50个国家级旅游区,客观,随着长三角城市化进程加快，人们更加注重心灵感受与精神休憩。,主观,休闲化、大众化、国际化、政府与企业联手化，地产与旅游融合化,趋势,镇江的定位,国际山水美食江都,定位镇江,国际山水美食江都,金山寺,江鲜街,北固山,焦山,古运河口,西津古渡,卖点支撑,对我们的意义,水涨船高，打开项目知名度,炒热地段，树立客户的信心,活力营销 美丽炒作 把握节奏 控制投入,炒作,炒作城市的八字宪法,有理、有力有节、有利,蛙眼原理与炒作节奏的十字方针,月月有新题年年有高潮,炒作战术的十二字原则,不拘泥于时空不拘泥于形式,2006年6月2007年4月城市炒作活动构想,给镇江赋入系统的内涵“国际山水美食江都”,体现一种乐观与休闲的现代“城市山林”精神,在各种镇江媒体上广为宣传,“城里宣传城外香”,2006年6月2007年4月城市炒作活动构想,在长三角纲举目张：南京、上海的主要高速路和飞机场入口处,在各种镇江媒体上广为宣传,“城里宣传城外香”,使人们都知道长三角有个“国际山水美食江都”,2006年6月2007年4月城市炒作活动构想,务必使长三角都知道“水漫金山”的蓝图,务必使更多的人知道动人的白蛇传传说起源于镇江。,同时凸现镇江的个性国际山水美食江都,2006年6月2007年4月城市炒作活动构想,进一步使人们知道镇江位于无比珍贵的“江河相汇处”，更使们知道镇江北部滨水区的可贵。,2006年6月2007年4月城市炒作活动构想,逐步扩大宣传范围，并为“中国首届国际山水美食节”开始提前大范围造势,2006年6月2007年4月城市炒作活动构想,就这样围绕”“国际山水美食江都”“月月有新题”，经过一系列铺垫后终于可以引爆第一个高潮，同时也把城市炒作和项目营销深刻地扭到一起。,2006年6月2007年4月城市炒作活动构想,金山脚下 花语江南吃的是江鲜 品的是文化游的是山水 感的是休闲千年神韵 一天收尽,请来长三角的各位“大哥”请来全国的“眼球”请来港台的高僧请来“佛教”国家的前领导人,把全世界的著名江鲜聚在一起PK一天吃遍世界级极品江鲜一天感受华夏山水五千年,2006年6月2007年4月城市炒作活动构想,三月正是江南最美的时候三月正是江鲜最美的时候三月正是一期刚开始营业的时候所有的活动都以项目为核心展开,首届国际山水美食节开幕长江新天地一期正式营业二期三期鲜美公开和租售美丽欢乐时刻怎能不记住,中国有个,长江新天地,费用？,以小博大政府为主适当赞助,2006年6月2007年4月城市炒作活动构想,SWOT战略,提纲,1、目标 2、解读镇江3、放眼长三角4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合,Strengths优势：,规模近15万平米，最大，一站式商铺类型街铺，铺铺临街，独立性强主题江鲜主题（独此一处），特色无法替代功能体验餐饮、休闲娱乐、旅游度假（业态规划、功能规划、主题规划之间的关系）商气以前有8亿商机基础，政府授名，知名度高规划经营型规划，领先20年，外里面、特色、交通动线。配套大型半地下停车场地上停车场、立体交通电梯、广场、大湖景观风景区，环湖，自然文化资源无法复制（滨河公园、入口广场、鱼鳞广场、亲水平台、临水木栈台、水上景观餐厅、跌水、游船码头、街角广场、九曲桥、音乐喷泉、垂钓岛、水巷等）开发实力上市集团，15年开发经验理念五赢商业地产实践者，责任筑商团队国际级大师手笔，精英团队联袂作品（招商、管理、施工）策略：最大化放大每一个优势卖点！,Weaknesses劣势：,容量总建筑面积太大，市场容量小商铺大每套商铺6002000平米总价高每套商铺都在500万1000万之间招商当地商家都有现成的场地，他们进驻难度大时机工程先，推广后，停滞时间较长，商铺投资高潮已过对策：分期开发，功能区分规模分化商铺分割，引导定制开发，经营型商铺加大宣传增值潜力，商铺大是为了更好的经营，领先20年重点宣传商铺的低单价，高增值潜力灵活的付款方式，给予保障性措施招商先行，暗地招商，明则推铺资源整合全亮相，给人一种强强联合的感觉，让人产生信心。,Opportunities机会：,城市规划北部滨水区金山片区的启动，金山板块新经济崛起大桥通行连接镇扬的润扬长江大桥启动长三角一体化趋势交通一体化，经济一体化，生活一体化，消费一体化；长三角深度融合，城市界限逐渐消失，初步形成“1小时生活圈”交通网。政府支持市、区各级政府大力支持，各级部门保驾护航大商圈辐射覆盖三重商圈：形成经常性商圈（核心商圈）、基本性商圈（次级商圈）、旅游性商圈（边缘商圈），覆盖长三角整个区域的所有经济强市，网状消费链直撒长三角。镇江城市地位苏南区域性中心城市，交通四通八达，享南京都市圈和上海经济圈双重保障。策略：全方位的利用每一个机会！,Threats威胁：,直接竞争对手金山宝地、银座的宣传销售启动潜在竞争对手第一楼街、龙吟彷、望京天地等的返租及经营现状国家政策增值税的清算，使得返租不能够再长期利用，如何保障客户抗性投资者抗性（总价）、经营者抗性（政策）对策：谨慎采用返租策略，可以采用促销型返租，最多不能超过5年招商率要达到200%，做到带租约销售，以次来教育客户面积适中，总价也就不是问题了制定好的招商政策，给予商家保护政策，吸引全国知名商家进驻选择最好的招商机构进行全国范围招商，选择最好的商业管理机构进驻制定好的销售政策，给与投资者灵活的付款方式和退出机制不再同一层次上与其他在手楼盘竞争，以绝对的竞争优势进行强势推广，避免夹生饭,战略矩阵,优势（strength）,发挥优势，转化威胁,利用机会，克服劣势,发挥优势，抢占机会,减小劣势，避免威胁,机会（opportunity）,威胁（weakness）,劣势（threat）,营销：内守外攻 三管齐下,提纲,1、目标 2、解读镇江3、放眼长三角4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合,第一阶段.,第二阶段.,第三阶段.,稳健提高美誉度二三期顺利开发、租售和经营,广泛获得忠诚度整体理想经营，在镇江直至长三角获得理想利润和品牌,长江新天地年营业额7亿元,迅速打开知名度一期顺利租售和理想经营,2008年4月 2007年4月时间,第一阶段,内守外攻 强力的组织保证 网状地推进销售,营销：内守外攻 三管齐下,内守,售房部的包装典雅休闲销售氛围调控因人而动一本沉甸甸的楼书全景展示项目文而化之一张简洁的海报简要拎出项目的核心卖点一个大气势的区域沙盘形象展示区域特色一个精致的项目沙盘和几个楼宇模型细微展示产品特色,营销：内守外攻 三管齐下,主动出击 在镇江地毯式搜巡餐饮娱乐店家根据时机必要时可开拔到外市招引重要客户,外攻,营销：内守外攻 三管齐下,营销：内守外攻 三管齐下,三管齐下,以内守外攻的销售组织为核心以大手笔的城市炒作为声势以适宜的招商为加强手段三管激荡、叠加增强,销售,城市炒作,招商,所谓齐下并非一哄而下.,网式波浪推进.08-4,公开销售.07-6,亮相认购.07-507-6,项目定位.07-4,销售未动定位先行,项目定位,营销推广原则,营销推广主线,营销推广主题,营销推广亮相,项目定位,城市定位,区域定位,项目定位,项目定位,天下第一江鲜&环湖美食街,长江新天地,项目定位,天下第一江鲜&环湖美食街,长江新天地,长三角的美食休闲圣地 这是一个充满希望的奢华之城 她位于镇江 一个美丽的国际山水美食江都 一个天子也向往的江南名城 锦绣长江南岸 一条鲜香兴起的江鲜街即将荣耀升级 天下第一江鲜&环湖美食街,营销推广,营销推广,城 市 线,营销推广,项 目 线,营销推广,招 商 线,营销推广,营销推广,三线网状推进 相互激荡引爆高潮.,营销推广,镇江向北 一切向上,长三角一站式江鲜休闲公园风云入世,开创五赢地产新模式 打造江鲜美食新天地,长江新天地,营销推广,亮 相,力争在五一前逐步开始亮相,在售房部装修完毕和其它相关手续到位后开始大规模推广,时间：2007年4月27日-2007年5月底内容：展示项目形象，宣传镇江规划目的：激发客户关注，测试市场反应,营销推广,亮 相,售房部竣工前部分营销工作计划,纵横捭合,提纲,1、目标 2、解读镇江3、放眼长三角4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合,建议 项目规划与镇江新规划深度呼应,“宋城”,长江新天地新定位：集旅游、餐饮、娱乐、休闲、文化、酒店多位一体的“镇江之睛”。,大型灯光,东有北湖和“宋城”，西有金山和金山湖，中有诱人的大型灯光设计，南北通达，人气澎湃，集长三角万千宠爱于“长江新天地”,上海新天地的赢利模式.经营、储备、升值、良好品牌，稳获厚利,销售、招商、城市炒作 品牌营销之道,领舞激越的土地,祝 本案成功开发,谢谢,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,