哈尔滨某公司全渠道营销设计方案概要课件.ppt

2023/3/8,哈尔滨旺族秀服饰有限公司 全渠道营销设计方案,哈尔滨职业技术学院零售新星大赛代表队 二o一五年九月,2023/3/8,只要我们努力了,就没有失败！,2012年12月份，中国网店销售占总零售额的比例为6.3%，预计2013年这一数据将达到7.4%。而双11等刺激，2013年全年中国网店销售额可能占到总零售额的近10%。而在全球网购最发达的国家，网店销售额占总零售额的比例一般在20%左右。也就是说，未来3-5年，你依然会感觉到电商的狂扑，但是，20%左右的占比已经是极限了。因为人们有体验需求、有社交需求、有被赞美需求这些需求是网店无法满足的。实体店有实体店的优势，网店有网店的优势，你要想的是扩大你的优势，而不是唱衰自己。,接下来我们来看看非常明显的一个例子 哈尔滨旺族秀服饰有限公司,分销渠道中所存在的问题,经销商与企业分离，营销风险较大恶性竞争严重，导致微利甚至亏损营销渠道单一，营销策略落后企业忽略渠道的后续管理,Swot分析,优势：（1）中国服装行业拥有充足、廉价的劳动力资源，服装生产量大。（2）服装业国际竞争力居世界首位。（3）虚拟经营已在部分服装企业盛行。（4）中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。,劣势：（1）产品档次不高，对外依赖性强。（2）缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。（3）营销力度不够，营销渠道单一。（4）很多服装企业规模太小，竞争力不强。（5）缺乏大规模的产业集群。,Swot分析,现有分销渠道的状况,批发市场百货商场专卖店,待开发分销渠道的状况,有关数据显示，近年来80%的成功率都在网络上，开启线上浏览，线下购买的模式，增加进店人数，使该服饰公司的门店增加覆盖率。顾客只需空余时间浏览，有喜欢的直接去店里购买即可。服装销售中，陪伴购物的关联人越多，衣服销售出去的难度就越大。,建立经销商与企业合作的市场运作机制，降低营销风险增加营销渠道的多样性，减少营销成本构建动态营销渠道体系，优化营销策略,创新性思维,全渠道营销情境描述,供应链全渠道营销模式,全面升级并整合采购、物流、库存、信息等供应链系统，以保障顾客无论在实体店、一般网店，还是掌上商城等，任何时刻都能够获得一致的购物体验、统一的积分计算和独一无二的营销。互联网、大数据技术兴起后，高效整合、无缝集成供应链，在不同渠道打造别无二致的全渠道零售，获得更加便利、更加舒适。,方案实施的人力保障,弹性的排班方法学历、职称层次上配置职位轮换优势：方便员工了解各个门店以及岗位的职能，塑造现代化全面型技术人才。,谢谢！,