顾问XXXX年4月21日地产经典活动营销汇总课件.ppt
08.03.2023,地产经典活动营销汇总,2,关键字：活动营销、论坛、鉴赏会,简介：通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集汇总，并按传统分类标准进行五大类的划分。,3,活动营销目标,通过活动营销，树立企业形象与品牌；通过活动营销的开展，进一步强化项目的形象；吸引目标客户群；现场聚集人气。,4,活动营销原则,系列化，即活动在一个整体的主线下进行；宜精不宜泛，活动的开展以12次/月为宜；媒体的充分配合利用媒体的宣传作用，扩大社会影响,5,活动分类,公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，大致可分为以下五类活动：第一类：炒作城市区域板块类第二类：奠定项目国际品质类第三类：体现国际休闲生活类第四类：树立企业品牌形象类第五类：项目自身开发节点类,6,第一类：炒作城市区域板块类,7,业内论坛,邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。,网络选择：新浪、搜狐、搜房；,8,高层论坛,9,区域发展研论会,形式：由项目发起，政府牵头，专家学者，区内各大楼盘开发商参与内容：建筑形态分布格局数据分析与预测 政府未来宏观调控思路 地产行业与地方发展的关系讨论,10,第二类：奠定项目国际品质类,11,国际论坛,08.03.2023,12,以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。,艺术品收藏鉴赏会,08.03.2023,13,名车名表名包名酒等赞助活动入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象征着走过的不平凡历程名流会。,奢华品牌与身价的对接,英国奢侈品联展,08.03.2023,14,名车展,08.03.2023,15,内容：现场展示瑞典的顶尖水晶品牌-ORREFORS专家现场指导如何鉴别水晶,ORREFORS-来自瑞典的顶尖水晶品牌,“ORREFORS”品牌是世界水晶艺术品领域中公认的顶级品牌和翘楚。早期为欧洲王室御用品，而后因其在上流社会中享誉极高而被广泛地收藏和作为贵宾之间的相互馈赠。无论作为水晶爱好者的个人收藏和把玩，还是作为贵宾之间的商务馈赠，它都能充分体现出主人不凡的品味和个性化。,瑞典水晶展,08.03.2023,16,房行东方swothouse/,活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目的关注,窄众活动：名车试驾,活动地点：售楼处活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。媒体宣传:1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他推广,名车试乘试驾活动,08.03.2023,17,此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策的进一步实施。,红酒、雪茄品鉴沙龙,18,世界老爷车展,19,国际旅游小姐大赛,20,新年音乐会,1、新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质；而且还可以进一步增强其富有人情味的亲和品牌形象；2、年底关于新年的活动成为市场关注的热点，报纸媒介已经失效，相应借助新年的活动，成为非常好的市场攻击方式；3、邀请人员业主、登记客户群、相关机构，充分发挥新年音乐会的市场攻击性；4、充分利用新年音乐的题材，新闻媒介进行全面配合；,21,春节烟花、花车表演,在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游！,22,第三类：体现国际休闲生活类,23,生活家论坛,24,24,目的：提高项目知名度和美誉度。参加人员：著名摄影师、摄影记者、摄影爱好者、业主、客户活动方式：邀请知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。,生活摄影展,25,选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。,高尔夫俱乐部互动,08.03.2023,26,英式皇家马车游园活动,英式皇家马车游园活动,27,尊享酒会,地点：五星级酒店活动内容：在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等等,08.03.2023,28,亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动邀请青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。,亲子教育沙龙,08.03.2023,29,意义和作用对业主的宝宝们进行评选，选出最可爱的宝宝，最淘气的宝宝等蓄积人气，营造现场气氛形式和内容采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。营造现场气氛，促进现场成交。,明星宝宝评比,08.03.2023,30,“在我家的山上寻宝”活动在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。,寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘,08.03.2023,31,31,活动建议：,少年领袖训练营少年都市生存大挑战,少年夏令营活动,08.03.2023,32,意义和作用给业主及来访客户体检，感受小区的温馨生活吸引上门，促进成交形式和内容针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。,关注健康从体检开始,08.03.2023,33,意义和作用根据两代居的推货情况，针对老年人开展养生之道讲座传授养生方面的知识，提倡健康生活吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活形式和内容针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。,养生之道讲座,08.03.2023,34,健康系列讲座,意义和作用面向项目业主开展关注健康系列知识讲座，对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活形式和内容针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。,08.03.2023,35,“德国特色土豆餐”品味活动“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。,德国风情系列活动,08.03.2023,36,“黑啤欢乐饮”活动 德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。,德国风情系列活动,08.03.2023,37,“明珠狂欢节”活动德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。,德国风情系列活动,08.03.2023,38,可邀请业主及意向客户参加，在项目内适当地方布置多国食品区，如美国热狗、德国香肠等，通过这些设置，可展示项目社区成熟度，适合社区环境已较为成熟的项目,露天异国风情小吃节,39,第四类：树立企业品牌形象类,40,慈善晚宴,目的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等活动方式：宴会、慈善捐款等。,41,圣诞祝福会,营销策略：通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。核心攻击点：1、一定要在销售中心举行；2、夺取民心的突破口是满足儿童的好奇性，留住小孩就留 住了大人；3、现场气氛温馨、融洽，可扮装圣诞老人的方式配合宣传方式：现场大型条幅，电话告知等（达到面可至意向客户）无需大规模宣传,42,同一首歌大型演出,43,第五类：项目自身开发节点类,44,生态节能论坛,生态节能论坛 借助权威性论坛，让项目高调入市,目的：借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。参与者：政府领导、生态节能专家议题内容：太阳能在住宅上的运用 生态节能与生活主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。,END,
