非财务人员的财务管理培训教材课件.ppt

08.03.2023,1,1,非财务人员的财务管理,营销财务管理知识课堂,08.03.2023,2,2,导言,不懂财会 注定失败,中国企业面临的管理短板是什么经营者常犯的错误财务管理观念,08.03.2023,3,3,中国企业面临管理短板是什么,（数据来源科尔尼咨询公司）,08.03.2023,4,4,经营者常犯的错误财务管理观念,不太重视财务管理作决策前不以财务分析资料作为依据信用管理太滥疏忽建立制度及内部控制忽视控制成本没有财务危机意识,08.03.2023,5,5,财务诠释（认识财务）,以公司财和物为管理对象以预算控制为起点以资产的使用效率/效益为目标以控制财务风险为根本,08.03.2023,6,6,职业经理人掌握财务知识的必要性,在全球500强企业中，85%的CEO是国际会计师出身，只有15%是MBA出身。财富杂志,08.03.2023,7,目 录,第一部分 会计要素与会计等式第二部分 营销环节风险防范第三部分 发票及税收相关知识第四部分 三大报表透视,08.03.2023,8,8,第一部分 会计要素与会计等式,会计要素是会计语言组成基本元素,会计六大要素会计两大等式,08.03.2023,9,9,资产,资产是指企业过去的交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。,08.03.2023,10,10,资产判断标准,1.企业过去的交易或者事项形成的资源2.企业拥有或者控制的资源3.给企业带来预期经济利益的资源,08.03.2023,11,11,资产分类,按资产形态,按预期收益性,按资产流动性,流动资产：现金 银行存款 应收账款 库存商品非流动资产：固定资产 无形资产 长期股权投资,有形资产：现金 银行存款 应收账款 库存商品无形资产：专利 商誉 品牌,正资产：提供价值的资产负资产：清耗价值的资产,08.03.2023,12,12,负债,负债是指企业过去的交易或者事项形成的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务,08.03.2023,13,13,负债判断标准,1.由过去的交易或事项引起的2.未来某个时日加以清偿3.清偿负债导致经济利益流出企业4.是企业现时义务,08.03.2023,14,14,负债分类,按偿还期长短：流动负债：应付账款 短期借款 应付票据非流动负债：长期借款 长期应付款 应付债券,08.03.2023,15,15,所有者权益,所有者权益，亦称股东权益，是指企业资产扣除负债后由所有者享有的剩余权益。,08.03.2023,16,16,所有者权益构成,实收资本（股本）资本公积盈余公积利润分配本年利润,08.03.2023,17,17,所有者权益与负债的区别,1)所有者权益不像负债那样需要偿还，除非发生减资、清算，否则企业不需要返还所有者2)企业清算时，负债往往优先清偿，权益只偿还所有负债后才能偿还3)所有者权益能够参与利润分配，但负债不能参与利润分配,08.03.2023,18,18,会计等式一：,资产,负债,所有者权益,资产负债所者者权益,08.03.2023,19,19,收入,收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入,08.03.2023,20,20,收入类型,狭义收入（会计准则规定）主营业务收入其他业务收入广义收入（企业经济利益总收入）除含狭义收入外，还包括投资收益、营业外收入,08.03.2023,21,21,成本,成本指企业为生产产品、提供劳务而发生的各项耗费，是按一定的产品或劳务对象所归集的费用,08.03.2023,22,22,成本在企业中体现,料：直接材料辅料工：直接人工费：制造费用,08.03.2023,23,23,费用,费用指企业为销售商品、提供劳务等日常活动所发生的经济利益的流出,08.03.2023,24,24,费用在企业活动中体现,管理费用企业活动辅助支持部门的费用，如人力资源部、财务部、行政部等财务费用企业筹资活动的利息、运营活动汇兑损失等营业费用企业销售结构发生相关费用，如工资、差旅费、招待费、促销费、广告费等,注：广义费用还包括当期其他损失,08.03.2023,25,25,利润,利润是指企业在一定会计期间的经营成果，利润包括收入减去成本费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等,08.03.2023,26,26,会计等式二,收入,成本,费用,利润,利润收入成本费用,08.03.2023,27,第二部分 营销环节风险防范,流程中宜产生的问题：,1、单价开高（忘记应打折），结帐后客户只给打折后的钱，帐款虚挂，无法冲完。处理：1）业务自己交钱冲（有时金额很大）。2）财务调帐？（复杂，要同时调电脑帐）3）财务调帐，业务罚款。2、单价打低，对方要求按单结算造成公司少收钱（较难查出）。3、仓库，司机多出或少出货。4、商场签收时写明实收x箱，数量与出货单数量不符。造成货款少收。5、退货（含未送出）不签收、登记，造成事后争执。6、出货单修改无人签字，造成责任不清。,08.03.2023,28,“收支两条线”的概念,“收支两条线”：公司所有收入的款项均须由公司各级财务部门登记入帐，核算管理，支出的款项必须报经批准后，通过财务部门支出。统一归口管理：公司对外收取的各项收入和费用，包括代收代支的各项费用，如：现金零售、客户押金、保证金等，无论从何种渠道、以何种名义取得，都必须由交款单位或个人直接将款项交至财务部，严禁其他部门或人员代收或直接收取任何形式的费用或收入，严禁截留、坐支、私分等行为。,08.03.2023,29,常用的结算方式,现金不准坐支现金-以收抵付钱帐分管-互相牵制、监督允许支付范围 A 支付给职工个人的工资和各种工资性质的津贴及福利费。B、支付给个人的劳动报酬。C、按规定发放给个人的各种奖金。D、支付各种社会保险和社会救济费用。E、个人收购农副产品和其他物资的贷款。F、出差人员必须随身携带的差旅费。G、现金支付限额（1000元）以下的零星支出。,08.03.2023,30,银行存款及结算A 支票结算 收支票注意问题 a、日期-不能收远期或过期支票；b、金额-大小写正确与否；c、不能涂改；d、收到支票已收到钱（空头支票）；e、不能折？核对印鉴用；f、抬头是否正确；g、顶格-日期、金额、抬头；h、印鉴是否齐全，完整，清晰。B 汇款 注意问题 a、当天汇款单位可以撤消；b、银行盖章不等于已经汇出方章只表示银行收到单据但还没处理、三角章表示已经处理；c、填错汇款资料-有意或无意；d、上下联分开填。,08.03.2023,31,经销合同的签订与合同管理,一、规范的合同文本必须填写的内容1、标的：商品的品种、品牌、规格、数量、价格等2、送货：运输方式、送货时间、收货地点、验收等3、经营权限：区域划分、品种划分、年限划分等4、货款和费用支付方式5、经销政策：季返、年返、促销、广告、人员等6、订退货规定7、违约责任及纠纷处理8、签约时间、地点、生效期9、甲乙双方标准名称、详细地址、联系方式、法人代表、签约代表、账号、开户行、税号等,08.03.2023,32,1、区域业务部门根据所属区域市场细分原则和渠道建设要求，选择符合公司对合作伙伴要求的各项条件，相互认可的专业代理商作为经销商2、在与经销商签订合同时，公司规定的各项条款，应详细解释和沟通，特别是涉及市场费用支持、返利、奖励政策、指标分解等关键之处，要严格按照公司相关政策并结合经销商所在区域的实际情况签订，并要求经销商提供有效的营业执照等证件复印件，填写经销商详细资料3、签订合同时不得涂改，若有更改须在更改处加盖印章，合同有多页或附件应加盖骑缝章，严格保证合同的安全性和保密性，并及时传回销售部4、销售合同作为经销商与公司合作的重要基础，一切商业行为都将依据合同办理,二、经销商的选择与合同签订,08.03.2023,33,订单与库存管理,订单与库存管理在经销商的运作中是非常重要的环节，如订单和库存不符合市场需求，有的单品会因市场短缺而出现断档，而有的单品会大量积压一、订单管理1、制定要货计划，各区域依据市场实际情况，预估所属每个经销商的要货单品和数量，力求准确2、动态管理订单，区域负责人应汇总实地销售人员的第一手订单，经过动态调整后决定订单数据，确保准确无误3、新品的要货计划和订单要经过市场调研得出实际市场需求量4、规范的填报订单，做到详细准确：经销商名称、收货单位、地址、联系电话、货物单品明细及数量、价格，促销搭赠、返利明细等,08.03.2023,34,1、区域负责人必须有足够的专业精神，了解公司产品在区域的库存情况，并使其成为日常工作的重要组成部分2、业务区域每半月要对经销商的库存进行盘点（或者要求经销商提供库存情况），包括产品单品明细、数量和生产日期，对收集数据进行分析，了解产品走势，帮助经销商设定安全库存，避免市场单品断货和过度积压3、库存控制目标公式=日销量预测*（订单间隔天数+到货天数）+日安全库存 其中：安全库存是满足客户需求量的最小库存量4、及时了解并调整优势终端客户（大卖场）和流通渠道的库存5、协助并督促经销商及时处理滞销产品，严禁过期产品出现，对已超出区域处理能力的要及时上报公司销售部，寻求支持以便妥善处理6、销售部应将工作总结和月库存报表收集汇总后交部门经理，并由区域综管员和市场督导结合督导报告，进行分析和对照，将相关信息反馈到各区域，作为指导工作的依据，并存档备案,二、库存优化管理,08.03.2023,35,三、明晰的账务管理,账务管理是经销商管理的重要内容之一，明晰的账目是密切厂商合作关系的一项重要条件，加强与经销商的账务管理是分级管理经销商的重要工作之一，务必明晰与经销商的账务1、各区域要详细建立经销商台帐，包括回款、出货、样品、促销、货补、返利等2、公司财务部详细建立经销商往来明细账3、公司销售部详细记载经销商往来状况，每月初与财务部核对正确后，再与各区域核对，确保最后结果准确无误4、各区域每月与公司核对正确后，再与经销商核对，确保结果准确无误5、各区域与经销商核对正确后，根据财务部出具的经销对账单，签字确认后交回公司财务部统一保存备案,08.03.2023,36,四、建立沟通体制，打通信息渠道,同经销商沟通的目的是加强经销商同企业的联系，对营销过程实行透明化管理，对营销过程进行全方位监控，坚决杜绝只管营销结果不管营销过程的黑箱管理方式：要做到对营销控制“过程”，考核“结果”，预防区域费用失控，及时处理区域疑难问题，加深公司总部、驻外业务员同经销商之间的感情，我们应努力成为经销商在行业中的营销顾问，提供优质、增值的服务，拿出实际行动，舍身处地为经销商着想，用诚信赢得经销的支持配合和肯定。,08.03.2023,37,同经销商的沟通渠道,1、资料：寄送公司刊物，宣传画册等，传播公司企业文化、专业知识2、网站：公司网站信息发布，可以让客户或潜在客户了解公司3、电话：专人负责电话联系，收集客户书面材料4、会议：是业务座谈会、季度、年度会议等，直接面对面沟通，收集客户意见，探讨公司发展思路（客户对产品、服务、营销、新品开发、以及对未来市场预测，对下一步发展计划进行研讨等），安排下一步工作5、拜访：是主管领导拜访计划，有主管领导对客户定期或不定期对客户进行拜访，收集客户意见需求加强企业同经销商的沟通,08.03.2023,38,发票种类 普通发票（不能抵扣）销售商品-增值税 专用发票（可以抵扣）运费发票-可以抵扣总额的7%服务业发票-营业税（5%）（租赁、餐饮等）其他业务收入-非主营业务收入 财政收据-合法报销凭证,第三部分 发票及税收相关知识,08.03.2023,39,发票的开具与管理不得涂改；项目填写齐全；盖发票专用章；不得开具虚假发票（代开，多开）全联一次复写；时限要求（提前滞后）。,08.03.2023,40,法规对违法发票的处理发票管理法规定对各种不符合规定的发票，不得作为财务报销凭证，任何单位和个人有权拒收（具体人员为：财务人员、供销人员与消费者）虚开发票的罪行最重有无期徒刑或者死刑，罚款重大为50万元。（为他人、为自己、让他人为自己、介绍他人虚开）,08.03.2023,41,税收相关知识,增值税营业税消费税企业所得税,一般纳税人（17%、13%）,小规模纳税人（3%）,3%（运输业、建筑业、邮电通信、文化体育）,5%（金融保险、服务业、转让无形资产、销售不动产）,5%-20%（娱乐业）,3%-56%（烟，酒及酒精，鞭炮，焰火，化妆品，成品油，贵重首饰及珠宝玉石，高尔夫球及球具，高档手表，游艇，木制一次性筷子，实木地板，汽车轮胎，摩托车，小汽车等税目）,（25%、20%、15%）,08.03.2023,42,个人所得税=(应纳税所得额-扣除标准)适用税率 速算扣除数,08.03.2023,43,43,第四部分 三大报表透视,企业运营有三宝 财富尽显三大表,财务报告组成资产负债表浅析利润表浅析现金流量表浅析,08.03.2023,44,44,财务报告,财务报告构成,会计报表,附注,资产负债表利润表现金流量表所有者权益变动表,08.03.2023,45,45,1、资产负债表（企业财务状况快照）,资产负债表是指反映企业在某一特定日期资产、负债、所有者权益等财务状况的会计报表。两大特点：1.静态报表2.时点报表,编制依据：资产负债所有者权益,08.03.2023,46,46,资产负债表格式,我国企业法定格式,08.03.2023,47,资产负债表,流动资产,其他资产,流动负债,长期负债,所有者权益（净资产）,资产负债表结构,资产,债权人,股东,资 产=负债+所有者权益,资金的占用,资金的来源,固定资产,长期投资,08.03.2023,48,48,透过资产负债表看企业,了解企业资产及其结构剖析企业资产质量了解企业负债及其结构剖析企业负债质量了解所有者权益及其结构剖析所有者权益质量,08.03.2023,49,49,关联的关键财务比率指标,资产负债率负债总额资产总额100%标准40-75%,08.03.2023,50,50,财务比率指标,流动比率流动资产流动负债 标准：2速动比率速动资产流动负债标准：1资本保值增值率期末股东权益额期初股东权益总额100%资产周转率本期净销售额资产平均余额应收账款周转存货周转率,08.03.2023,51,51,2、利润表（企业参加市场游戏的记分卡）,利润表是指反映企业在一定会计期间（月度、季度、半年度、年度）的经营成果的会计报表。,编制原理：利润收入成本费用,管理报告内容概述（利润表格式）,08.03.2023,53,企业利润池,收入,成本费用,如果收入大于成本费用，就会形成企业的利润如果收入小于成本费用，就会使企业发生亏损,利 润,亏 损,（开源）,（节流）,08.03.2023,54,54,透过利润表看企业,检查企业经营成果剖析企业收入增长态势剖析企业收入结构部析企业成本增长态势剖析企业成本结构剖析企业利润增长态势及持续盈利能力,08.03.2023,55,关键销售比率,销售毛利率表示每一元销售收入中扣除销售成本后，有多少钱可以用以用于各项费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。销售净利率反映一元销售收入带来的净利润的多少，表示销售收入的收益水平。企业在增加销售收入的同时，必须相应地获得更多的净利润，才能使销售净利率保持不变或有所提高。通过分析销售净利率的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。,08.03.2023,56,56,3、现金流量表（企业血液质量透视）,现金流量表是指反映企业在一定会计期间的现金和现金等价物流入和流出信息的会计报表现金流量=现金流入量-现金流出量,57,现金流量表格式,08.03.2023,58,58,企业运营活动分类,经营活动企业日常的产供销筹资活动企业向银行借款、发行债券、发行股票等活动投资活动企业购建固定资产等活动,08.03.2023,59,59,透现金流量表看企业,说明企业现金流入和流出的原因规划和预测未来产生现金的能力分析净利润与现金流量差异的原因分析财务状况和经营成果的可靠性分析和判断企业的偿债能力,净 利 润,企业健康发展,企业面临关闭,经营性现金流,企业经营困难,企业经营困难,企业运营正常，自身能够产生经营现金流入，企业的实现长期发展所需的资源能够得到保障。,企业没有经营现金流入，说明盈利质量不佳，需要外部融资来补充自身的现金不足。企业应加强内部管理，特别是对流动资金的管理，如存货管理、应收帐款管理，充分利用商业信用延迟付款期。,企业虽然亏损，但仍有经营现金流入，能够确保生产销售的正常进行，应重点提高产品的盈利能力，如降低成本，提高产品价格，加大市场投入以提升销量。,企业自身失去造血的机能，持续亏损，经营恶化，又得不到外部资金的补充，将面临破产清算的局面。,生存？,发展！,生存？,生存？,08.03.2023,61,企业的经营性现金流量,如何增加企业的经营性现金流量?,通过提升企业盈利能力增加企业自身产生的资金通过存货管理、信用政策管理和供应商付款管理，提高流动资金的管理效率。,财务效益,新客户的获得,客户保持程度,客户满意程度,产品和服务属性,形象和声誉,客户关系,价 值,=,+,+,独特性 功能性 质量 价格 时间,品牌资产,便利 信任 市场反应,产品和服务属性包含产品或服务的功能及其价值和质量；形象和声誉可以使公司主动地在其客户前定义自己；客户关系包括交送产品或服务给顾客，也包括市场反应和交货时间及客户对在公司购买商品的感觉。,如何提高客户价值,公司价值,08.03.2023,63,营销4P与4C,营销策略和手段,营销理念和标准,产品（product）,渠道（place）,价格（price）,促销（promotion）,沟通（Communication）,便利（Convenience）,成本（Cost）,消费者（Customer）,08.03.2023,多谢各位莅临！,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。,