劲牌电商数据分析报告.ppt
劲牌电商数据分析报告,前言之“结缘”劲牌与电商,2010年是中国B2C电子商务发展的关键一年，也是劲牌公司销售模式实现大跨越的一年。该年，劲牌公司敢为人先，首次试水网络营销，在线销售劲牌系列保健酒产品，向B2C电子商务发展迈出了第一步。2014年3月，劲牌电商事业部正式成立，全面负责公司电商产品开发、行销策划及互联网销售工作。2014年前10月，劲牌公司50多亿销售额中，已有约3000万来自电商。劲牌电商，不容小觑，大有可为。,前言之“爆点”劲牌的“双11”,2014年11月11日，劲牌有限公司电商事业部办公室内整夜灯火通明，直到当日的23:59分，他们成功达成了“双11”300万的销售目标，实现了315.8万元的实际销售额。,目录,劲牌电商的布局劲牌电商的数据劲牌电商的畅想总结,劲牌电商布局,劲牌电商事业部重点以B2C电子商务业务为核心，搭建集内部管理、网站运营、物流配送、客户服务等一体化电子商务运营体系，形成符合企业自身实际的电子商务业务模式。劲牌在网络营销的道路上愈发精神，先后在天猫、淘宝、京东等十个主流电商平台，陆续开展了“二十四节气传统时令”、“聚划算”、“品牌团”等线上活动，实现了劲牌与线上消费特点的充分融合及传播转化。,劲牌电商布局,劲牌电商布局,布局分析：劲牌电商实现了有效的全网覆盖，即有点有面，着力点是天猫旗舰店。,目录,劲牌电商的布局劲牌电商的数据劲牌电商的畅想总结,劲牌电商数据之天猫篇,酒品：中国劲酒,红色：渐入佳境 蓝色：还需发力,劲牌电商数据之天猫篇,酒品：毛铺白酒,劲牌电商数据之天猫篇,酒品：参茸劲酒 等,天猫销售数据分析,中国劲酒总销售额：3 802 853 元 约合：380万元中国劲酒销量冠军：中国劲酒 5L*瓶毛铺白酒总销售额：2 329 215 元 约合：232万元毛铺白酒销量冠军：42.8度 毛铺苦荞酒黑荞500mlx6瓶 整箱装其他酒品总销售额：980 419 元 约合：98万元其他酒品销量冠军：劲牌 26度 700ml 长寿酒 精美礼盒,天猫销售数据分析,数据显示：在700多万的销售额中，中国劲酒强势领先，占比53%。,劲牌电商数据之淘宝篇,酒品：中国劲酒,消费者诉求：物流 质量 名牌 礼品,天猫VS淘宝-中国劲酒,图文解读：在近乎相同的价格下，中国劲酒在天猫中的销售额完胜淘宝。,酒仙网电商数据,Tips：主推关键词，也能促进销量,基于酒仙网的竞品分析,劲酒比较优势：物美价廉，口感甚好,目录,劲酒电商的布局劲酒电商的数据劲酒电商的畅想总结,劲酒电商的畅想主打天猫，辅以微信，进军蓝海,主打天猫-目前天猫是劲牌最大的电商平台辅以微信微信营销，集成了数据化运营，精准营销，戴尔直销三者优点适合品牌推广，客户关系管理，大数据分析进军蓝海进军大学生市场理工科大学生，学习压力大，生活枯燥，对他们来说好酒即佳人“让劲酒给你的学习加把劲”，“有劲酒在，你的生活也可以诗情画意”,平台简述,微信,拥有4亿用户，目前是国内社会性网络(SNS)最为活跃的平台，全球最大的数字研究消费机构GlobalWebIndex 发布了一份全球智能手机十大应用的排名，微信排名第五，使用率为27%。,微信营销之我见,弱关系平台,弱关系的广泛性属性决定了此类平台具有鲜明的媒体属性！可以助力劲牌各类平台店铺档期等促销效果。,强关系平台,强关系的可信任属性决定了此类平台具强调关系维护、精细服务和口碑宣传，对品牌的推广、文化的输出具有可预期的效果。,微信营销之我见,Generation,这是群8090后，热衷数字生活，乐于分享,功能定位,他们个性鲜明，敢亍表达自我，不愿被束缚，追求平衡自由的高品质生活方式；,他们在意设计美感，也注重方便易用，懂得通过最新的科技，让生活更精彩，让工作更高效；互联网是其生活的延伸，在上面获取资讯、享受影音娱乐，并通过社会化媒体不好友保持联系。他们逐渐拥有决定家庭或是6070后消费的权利。,微信营销之我见,在新社会化传播环境下他们，营销的目的就是创造一个可以创造更多客户的客户。因此，必须通过审规、洞察去理解他们，以真实的态度去贴近他们，与他们互动。,以一个劲牌人的角色和目标人群沟通,我们该如何打动他们？,功能定位,微信营销之我见,微信公众平台,1对1交流：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。,群发推送：公号主动向用户推送重要通知或品牌内容、独特文化、养生信息。在微信平台，制造优质内容永远都是不二法宝,自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息，FAQ，奖励活动信息等。,推广影响力：可以通过微博、网站等途径，推广自己的微信公众号的二维码，获取更多订阅用户，扩大影响力。,功能定位,微信营销之我见,劲牌品牌、文化具有可高效传播的各类属性！,通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。在大数据的支持下，更高的锁定目标客户，深度挖掘潜在客户！,优质的品牌内容、文化输送、产品功能情感述求的显化、各类平台店铺促销信息、消费者互动、目标客户的经营均可通过公号、朋友圈进行复制和病毒式传播。提供可预期的增值服务！,通过优质内容，将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，增加品牌的亲和力和深度。,运营策略,微信营销之我见,运营策略,目前可预期效果的网络媒体推广：,合作网络媒体推广 各大微博推广 知名bbs论坛推广 百度推广 区域内QQ群推广 微信群发助手推广 微信群聊推广 微信朋友圈推广,微信营销之我见,现代“定位之父”特劳特说：现代重新定位是调整人们的认知，而不是改变人们的认知。通过微信，我们或许能有更多的可能！,目录,劲酒电商的布局劲酒电商的数据劲酒电商的畅想总结,总结,这份数据分析报告，仅是数据的搬运，本人热切的渴望一个机会从“搬运工”升华到“工程师”！真诚希望能得到实习机会，展示自我！谢谢！,
