泛销售标准化策划方案.ppt
联盟新城营 销 策 略 总 案,广州铭鼎钧城国际,大纲,项目目标阶段成果营销总体策略品牌篇产品篇客户篇鱼骨图,项目目标,打造【中城联盟】全国地产连锁第一品牌探索、建立连锁地产品牌的发展、经营和营销模式把【河南建业】的品牌推到新的高度实现年内销售额1.2亿,阶段成果,第一阶段,第二阶段,初步建立【中城联盟】全国地产连锁第一品牌把【河南建业】的品牌推到新的高度实现年内销售额1.2亿,探索联盟新城连锁发展的模式投资管理模式品牌管理模式运作管理模式资源整合模式,总体策略,品牌推广的核心【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举的战略产品推广的核心黑川先生与“共生住宅”客户营销的核心“国际U尚生活”,品牌篇,总体策略,三大策略,【河南建业】与【中城联盟】双品牌并举战略，打造全国地产连锁第一品牌【中城联盟】首个旗舰项目,整合【中城联盟】12家发展商品牌资源以及其他方面的资源，带动项目品牌，进行六大联盟的推广,围绕2008年第五届国际住宅博览会进行炒作,策略一：围绕【联盟】进行【六大联盟】的包装推广,联盟一：全国最高档的会所联盟【U-TOWN CLUB】联盟二：全国最优秀的教育联盟【国际联盟教育基地】联盟三：引领全国房地产潮流，12家品牌发展商实力见证【中国房地产荣誉联盟】联盟四：超前的家居一体化服务系统【国际家居联盟】联盟五：整合最强实力社区配套商家【中国商业联盟】联盟六：打造“国际住宅博览会”黑川纪章领衔的【国际设计联盟】,策略二：首创“全国同步发售”模式进行炒作,1、在其他11家发展商开发的楼盘销售大厅设立各地发售点2、在各发售点设置网络直播设备及视像设备，使全国12个城市的客户可以同步观看其他发售点的盛况3、各发展商董事长分别发表对【联盟新城】公开发售的祝贺词并送贺礼，日后摆放在【联盟新城】销售大厅，展示【中国房地产荣誉联盟】的超强实力4、各发售点同步进行声势浩大的【联盟新城】公开发售仪式,以黑川大师拟将【联盟新城】作为住博会参展作品及将【联盟新城】的设计理念在住博会上向世界推广进行宣传。,策略三：国际住宅博览会,产品篇,国际典范共生住宅,一、项目主题定位,一、国际潮流共生住宅八大标准,传统与现代的共生建筑与自然的共生人与自然的共生人与建筑的共生,异质文化的共生建筑与文化的共生内部与外部的共生人与技术的共生,国际典范共生住宅,联盟新城,郑州综合素质最高的国际化社区,项目自身国际化内涵,硬件的国际化,文化的国际化,采用与国际接轨的技术和材料,建立具有国际文化气息的社区形象,相关国际化组合内涵,住客的国际化,规划设计国际化,园林景观国际化,智能化国际化,物业管理国际化,教育管理国际化,吸引外籍人士成为项目住客,黑川领衔的【国际设计联盟】,国际知名的园林景观设计公司,三大智能系统,国际品牌物业管理顾问,【国际教育联盟】,（人与技术的共生）,（建筑与文化的共生）,（异质文化的共生）,（人与建筑的共生）,（人与自然的共生）,（人与技术的共生）,（异质文化的共生）,（异质文化的共生）,国际典范共生住宅,新亚洲院落,三进式院落设计理念,第一重院落“公共院落”,第二重院落“半围合院落”,第三重院落“私家院落”或“情景院落”,1、围绕小区会所的中央广场2、商业街旁的中庭和休闲广场,1、四合院式的半围合院落2、每栋住宅首层的“迷你会所”,1、首层的“户外私家院落”2、顶层的“空中院落”,小区业主的公共院落，以开放式布局提供休闲、聚会、交流的公共空间,组团业主的半公共院落，以围合式布局提供安全的儿童嬉戏场所、以精制的绿化营造户户有景，以首层大堂营造组团内的“迷你会所”,业主的私家院落，是业主休闲、聚会、交流的私人空间,（人 与 建 筑 的 共 生）,国际典范共生住宅,别墅洋房,是洋房，更是别墅,别墅级的低密度,别墅级的室内空间设计,现代住宅的先进科技,1.11的低密度设计营造别墅级的居住舒适感,3.2米层高、6.4米挑空客厅、私家酒窖营造别墅级室内空间,直饮水系统、无机房电梯、100年寿命的建筑结构、节能环保地板采暖系统、隔音防风沙的特种断桥式铝合金窗、高档可视对讲防盗系统,别墅级的私家花园设计,现代住宅的交通设计,首层、顶层和空中花园设计营造别墅级的、私家的户外活动空间,地下车库、完全人车分流、无障碍设计,（人与建筑的共生）,（建筑与自然的共生）,（人与建筑的共生）,（人与建筑的共生）,（人与技术的共生）,物业管理服务,以一种经过专业训练的酒店式的管理为服务模式，导入贴身、感性、舒适的服务概念，将业主的衣食住行完全用专业规范的服务形式体现出来，让业主有一种“精英管家”、“专业秘书”服务的细致感受。,如发展商有相关资源可以利用，甚至可以考虑加入“金锁匙组织”全球五星级酒店服务认证的组织，成为郑州首个获“金锁匙”认证的住宅社区。更能彰显项目档次。,精英管家服务概念,金钥匙组织,客户篇,“客户发动三步走”策略,第一步：行家、老业主发动（泛销售）,第二步：资源客户发动（即大客户营销）,第三步：市场客户发动（公众营销）,营销主题,国际U尚生活,目标客户公关活动策略,社会活动策略,鱼骨图,联盟新城2004年营销推广鱼骨图,
