众泰汽车Z300商务政策.doc

众泰Z300商务政策2012年度众泰汽车商务政策（Z300）众泰控股集团有限公司目 录第一章 总则第二章 基础返利政策第三章 月度实销返利政策第四章 季度实销返利政策第五章 广宣支持政策第六章大客户专项支持政策和团购客户支持政策第七章试乘试驾车专项支持政策11 众泰Z300商务政策第一章 总 则1 术语l 众泰控股集团有限公司，简称为“众泰公司”l 与众泰公司签署众泰汽车2012年度销售服务合同的Z300系列车型授权销售服务店，简称为“经销商”l 由众泰公司开发，用于经销商订单提报、库存管理、客户管理、售后服务等业务管理的电子软件系统，简称为“DMS系统”l 按照众泰汽车4S店规范手册新建或改建，并通过众泰汽车销售中心网络规划部验收的众泰汽车经销商，简称为“4S店”2 管理通则2.1 履约保证金l 经销商须向众泰公司交纳履约保证金（以法人为单位，同一法人则只需交一次保证金），作为其经营行为的保证。依店面类别不同，具体规定如下：店面类别4S店履约保证金金额20万元2.2 结算方式l 众泰公司与经销商之间的结算方式为“先付款、后发车”的原则。l 无论经销商采取何种付款方式，众泰公司以全款到账为准发车。2.3 银行承兑汇票贴息标准l 众泰公司鼓励经销商采取现金结算。l 若经销商使用银行承兑汇票付款，按如下贴息标准执行： 承兑汇票金额贴息标准N300万元1.5/月N300万元免息l 经销商支付的承兑汇票背书三次(不含)以上的， 按1.5/月标准贴息。2.4 本政策中出现的“返利”、 “支持”等具体金额均为含税额。除开票直接兑现的返利、支持外，其它“返利”、 “支持”等均不作现金兑现，可用作提车款。2.5 调价补差l 如遇众泰公司价格调整，自众泰公司发车之日起，六个月以内的经销商库存车辆，均享受100%调价补差；六个月以上的库存车辆不享受调价补差。l 补差依据以众泰公司对经销商进行库存盘点的核查结果为准。2.6 本政策的“月度”均为自然月，“季度”均为自然季度。3 本政策适用于众泰Z300系列车型。4 本政策的解释权归众泰公司，众泰公司有权适时调整和修改本政策。5 本政策有效期，自发布之日起生效，至下一版商务政策生效之日止。第二章 基础返利政策1 定义l 全国统一指导价：是指由众泰公司根据不同车型正式发布的，经销商向消费者销售整车产品的、全国统一的市场报价。l 提车：是指经销商向众泰公司购买整车产品。2 基础返利标准² 基础返利标准为全国统一指导价的7% 。3 基础返利计算方式l 基础返利金额=(全国统一指导价×基础返利标准×提车数量)4 兑现方式Ø 提车时直接兑现。第三章 月度实销返利政策1 定义l 月度提车任务量：是指众泰公司根据生产计划、以及市场预测，每月向经销商下达的月度提车量。l 月度实销数量：是指经销商当月销售给客户的各车型车辆数量。以截止当月最后一日24:00前，上报给众泰公司DMS系统数量为准。2 实销返利标准 3 计算方式l 月度实销返利金额（全国统一指导价×月度实销返利标准×月度实销数量）4 兑现方式Ø 当月考核，次月兑现。第四章 季度提车返利政策1 定义l 季度提车任务量：本季度月度提车任务量的总和。2 季度提车返利标准3 计算方式l 季度实销返利金额（全国统一指导价×季度提车返利标准×季度提车数量）4 兑现方式Ø 当季考核，次季度首月兑现。第五章 广告支持政策1 定义l 额度内广宣支持：经销商在提车时，众泰公司给予的广告支持费用。2 额度内广宣支持标准² Z300系列车型，众泰公司给予经销商额度内广宣支持标准为500元/辆。3 兑现方式l 提车时直接兑现。4 计算方式Ø 额度内广宣支持金额=当月提车数量×额度内广宣支持标准5 说明l 为达到市场推广效果，经销商至少应按1：1原则投入广宣资金，在当地市场进行宣传，即经销商月度广宣投放须达到1000元/辆以上。众泰公司将实施考核，具体规定详见众泰汽车2012年度销售管理办法。第六章 大客户专项支持政策和团购客户支持政策大客户专项支持政策1 大客户定义：l 公务类大客户：是指政府机关采购、公检法司、军队、武警等部门采购；以及媒体、VIP购车及众泰汽车特别批准的其他用户。l 商务类大客户：是指企业（集团）、事业单位、民间团体集中性采购。l 经营类大客户：是指出租、租赁、驾校等经营性车辆采购。因为售后服务等因素，该类大客户必须由众泰公司人员参与，协助经销商洽谈。2 大客户支持返利标准3 计算方式Ø 大客户支持返利金额=（全国统一指导价×大客户支持返利标准×提车数量）4 兑现方式² 大客户相关资料审核通过后予以兑现。5 其他规定l 大客户车辆不再享受本商务政策中的其他返利政策；l 大客户须事先申报，经众泰公司审批通过的，方可享受；l 大客户提车数量计入经销商月度、季度提车数量；l 一次性采购数量大于30台，须由众泰公司人员协助经销商参与洽谈，一单一议；l 经销商在DMS系统中下达大客户采购订单，原则上从下达之日起60日内提完，超期未提车辆将不予享受大客户支持政策；l 商务类大客户采购的车辆，需按每单实际申购单位/公司名称进行注册使用；且一次性采购数量不得低于5台；l 具体内容详见众泰汽车2012年度销售管理办法。团购客户支持政策1 定义：团购客户：是指企事业单位、民间团体员工车改和各类福利、奖励用车；或者经销商利用广告、网络等发布招募的团购客户。2 团购客户支持返利标准：团购客户支持返利标准为全国统一指导价的2% 。3 计算方式：Ø 团购客户支持返利金额=（全国统一指导价×2%×提车数量）4 兑现方式相关资料审核通过后予以兑现。5 其他规定l 团购客户车辆同时享受本商务政策中的其他返利政策；l 具体内容详见众泰汽车2012年度销售管理办法。第七章 试乘试驾车专项支持政策1 定义² 试乘试驾车：是指经销商提供给意向用户、潜在用户和媒体等开展试乘试驾体验和进行巡展活动的车辆。2 经销商配备试乘试驾车辆标准及规定：l 试乘试驾车以半年度为周期享受申请标准。l 每家经销商申请试乘试驾车数量为1-2辆。3 试乘试驾车价格折扣l 众泰公司以开票价的八折向经销商提供试乘试驾车辆。4 管理规定l 经销商申请试乘试驾车时，以正常提车形式购车，待众泰公司审核合格，并作为试乘试驾车辆使用半年后，按专项支持政策兑现。l 试乘试驾车辆，必须以经销商公司名义上牌；不得以自然人名义上牌。l 试乘试驾车提供保修保养手册。l 试乘试驾车计入经销商月度、季度提车数量，不再享受任何其它返利政策。l 具体管理规定详见众泰汽车2012年度销售管理办法。