汽车美容店项目创业计划书.doc

创业计划书 企 业 名 称 “脱胎换轱”汽车美容店 创 业者姓名 郭奇峰 高星宇 王 坚 日 期 2013.11.13 通 信 地 址 辽宁省鞍山市铁西区 邮 政 编 码 114000 电 话 18341897102 传 真 0412-0534111 电 子 邮 件 994393419 目录一、 企业概况二、 创业计划作者的个人情况 三、 市场评估四、 行业分析五、 市场营销计划六、 企业组成结构七、 流动资金（月）八、 销售收入预测（12个月）九、 销售和成本计划十、 现金流量计划一 企业概况企业名称：“脱胎换轱”汽车美容店 企业类型：股份有限公司 公司团队：工程系汽车检测与维修专业学生 主要经营范围：本公司主要经营的是汽车美容与维护方面，其次是汽车维修方面。 1、汽车美容：车表美容、车室美容、漆面美容、汽车防护、汽车改装和汽车精品 2、汽车检查与维护：车身电脑的检测与维修、换机油、换机油格、查副水箱水位并补充、换空气滤芯、汽油滤芯、空调滤芯、换蓄电池等。 公司宗旨：向市场提供优质快捷的汽车美容服务。 公司经营理念：以无可挑剔的经营模式来吸引顾客； 以创新灵活的优质服务来满足顾客； 以安全舒适的卫生环境来方便顾客； 公司的文化：全心全意以优质的服务和贴心的洗车方式让顾客感到满意，让顾客微笑而来，满意而归。 公司经营类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二 创业计划作者的个人情况 创业者个人介绍：姓名：高星宇 性别： 男 年龄：20 籍贯：辽宁省海城市 学历：大专 所学专业：汽车检测与维修 毕业院校：阜新高等专科学校 个人性格：性格开朗，有超强的组织领导能力，思维决策能力强，善于交际。以往相关经验：在未到学校之前管理过自家的店铺，懂得经营理念与管理方式主要职责：决定各部门经理人选，控制公司大权，并且决定公司的发展方向和经营方针。 姓名：郭奇峰 性别： 男 年龄：22 籍贯：辽宁省锦州市 学历：大专 所学专业：汽车检测与维修 毕业院校：阜新高等专科学校 个人性格：性格开朗，有超强的应变能力， 以往相关经验：在未到学校之前在社会某公司实践了数月，学到了多种宣传方式主要职责：负责公司的营销方面，制定公司宣传方案，推出公司的美容方案 姓名：王坚 性别： 男 年龄：21 籍贯：辽宁省辽阳市 学历：大专 所学专业：汽车检测与维修 毕业院校：阜新高等专科学校 个人性格：为人低调，乐观，善于研究各方面的技术，做事细心。 以往相关经验：在未到学校之前在家乡的公园经营了属于自己的店铺，懂得一些方式与一些进货流程，并且对财务方面很敏感。 主要职责：管理公司的财务，规划公司的进出资金，负责公司的采购。 三 市场评估 目标顾客描述： 伴随着汽车消费水平的攀升，不少车主对汽车养护知识的认识水平提升，“三分修，七分养”以养代修的理念逐渐得到消费者的认可。目前我国60%以上的私人高档汽车车主已经有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护;50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。 市场容量或本企业预计市场占有率： 作为汽车市场的一块，美容和养护的前景是非常好的，”。据2013-2017中国汽车后市场蓝皮书内数据显示，我国机动车总数已经超过2.4亿辆，年均增长1510万辆。其中，汽车保有量达到1.2亿辆。国内机动车驾驶人数已达到2.6亿人，年均增长2647万人。在上海等大中城市，私家车的占有率已达15%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来十到十五年之内，中国将成为全球第一大汽车市场。锦州市，预计机动车的保有量为30万辆。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，锦州市场上的汽车美容行业的收益整体就将超过7个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了巨大的获利空间。 市场容量的变化趋势： 随着国民经济的持续发展，汽车美容业的大发展是大势所趋，随着我国汽车保有量的增加，汽车拥有人群的暴增，注定了汽车美容保养业的随机而动。 四 行业分析竞争对手的主要优势： 1入行时间早 2有固定的顾客和购货渠道 3合适的管理方式 4员工工作熟悉稳定 竞争对手的主要劣势： 1服务理念落后 2管理模式相对固定死板 3维修技术人员学习能力弱 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 交通区位方面，交通便利 2 非常具有团队精神，团队成员的私交也非常好 3 具有良好的感情基础和超强的凝聚力 4 具有专业的老师指导 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1入行时间段 2没有顾客源 3 缺乏企业管理经验和社会实践能力 Swot分析SWOT因素 含 义需要采取的行动优势1、 适合所有的有车一族2、交通方便 现在的有车一族都非常希望自己的爱车能够更加舒适，美观。所以我们会针对我方面对顾客进行周到的服务、1、 雇佣专业的技术人员2、积极采纳顾客意见劣势1、没有固定的渠道2、缺乏社会实践经验。 公司刚刚建立，外界的影响力不够。由于行业内产品价钱不一，顾客不容易相信产品质量。 在加到宣传力度的同时，紧紧把握住每一位前来消费的顾客。机会1、 消费群体大2、 市场发展前景好3、客户需求量大 当今社会需要更多的是美观、安全、舒适的汽车。我们的美容行正能提供这样的服务，并具有很好的市场发展前景1、 加强维修技术与销售服务 2、对员工进行素质培训 威胁1、存在多家有关汽车美容的店铺 大多顾客习惯去一些常去的汽车美容店去护理。1、 加强宣传力度。2、先施行薄利多销原则，培养出一些常客。五 市场营销计划 1产品产品或服务主要特征汽车美容爱车一族的必备汽车防护车辆必有得防盗功能汽车精品使车内更加美观汽车改装贴合车主的心意汽车护理使汽车更加耐用汽车检修使汽车更加耐用2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格汽车美容汽车防护汽车精品汽车改装汽车护理汽车检修折扣销售赊账销售 注：由于汽车美容服务的费用多变式，无法预计每次的价格。3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本辽宁省鞍山市20080000（2）选择该地址的主要原因： 地理位置优越，交通便利，人员非常多，很容易找到，车流量比较多。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 销售方式简单，资金链压力小 4促销人员推销无成本预测无广 告传单，媒体等形式成本预测8000元公共关系无成本预测无营业推广靠顾客带动顾客成本预测无五 企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：“脱胎换轱”汽车美容店 郭奇峰企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：高星宇王 坚 职务 月薪 业主或经理 高星宇 8000 员工 王 坚 8000 郭奇峰 8000 两名美容维修员工 5000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 300 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 10000年 员工的薪酬 5000年 纳税 5000年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙人内容条款高星宇王坚郭奇峰出资方式共同出资出资数额与期限80000元60000元60000元利润分配和亏损分摊采用平均分配经营分工权限和责任采用阶层分工董事长董事董事合伙人个人负债的责任60%20%20%协议变更和终止无其他条款无六 固定资产 1工具和设备名称数量(件)单价(元)合计(元)冲气泵412004800打蜡机212002400封釉机422408960吸尘器2520010400抛光机421008400电动扳手43401360热风枪52051025其他维修工具150005000电器设备150005000空压机25001000轮胎拆装机2500500其他工具若干10001000汽车饰品若干50005000车载电器若干50005000 供应商名称地址电话或传真沈阳汽配城沈阳024-31817588 2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）无供应商名称地址电话或传真无3办公家具和设备办公室需要以下设备：序号名称数量单价总费用（元）1柜台22004002椅子10202003电话11001004电脑130003000供应商名称地址电话或传真鞍山万和家具城鞍山万和0412-5199518 4.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备390007800交通工具无办公家具和设备3700740店 铺无厂 房无土 地无合 计427008540七、流动资金（月） 1原材料和包装 项 目数量单价总费用（元）无供应商名称地址电话或传真无2其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备注业主的工资8000三名雇员工资5000两名租 金80000年租营销费用8000用于宣传公用事业费维 修 费3000设备维修保 险 费10000店铺以及员工登记注册费300合 计114300八、销售收入预测（12个月） 月份销售情况销售的产品123456789101112合计汽车美容销售数量20212214152231115123111215平均单价300300300300300300300300300300300300300月销售额60006300660042004500660093003300150036009300330064500汽车防护销售数量1010101015105201001010120平均单价200200200200200200200200200200200200200月销售额20002000200020003000200010004000200002000200024000汽车精品销售数量2564636181012568平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额200500600400600300600100800100012005006800汽车改装销售数量10221412115721101521139平均单价200200200200200200200200200200200200200月销售额2000440028002400220010001400420020003000420027800汽车护理销售数量102120121416211612263023221平均单价80808080808080808080808080月销售额80016801600960112012801680128096010802400184016880汽车检修销售数量45503646486048275960100126705平均单价400400400400400400400400400400400400400月销售额180002000014400184001920024000192001080023600240004000050400282000合计销售总量971291089810918011896951621981961468销售总额290003488028000283603062035180331802368029060287805790062240421980九、销售和成本计划 月份金额元项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入612008308098080113440121060141240161420172100181160193940228840成本业主工资80008000800080008000800080008000800080008000800096000员工工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金80000无无无无无无无无无无无80000营销费用8000无无无无无无无3000无无无9000公用事业费无无无无无无无无无无无无无维修费3000无无无无无无无无3000无无6000折旧费无无无无无无无无无无无无无贷款利息无无无无无无无无无无无无无保险费10000无无无无无无无无无无无10000登记注册费300无无无无无无无无无无无300原材料（列出项目）汽车美容2000020000汽车防护10000500015000汽车改装500010006000汽车精品50005000200012000汽车护理50005000汽车检修50005000总成本50000500010002000500063000利润税费企业所得税3000个人所得税500其他净收入（税后）3220048200700808508090440106060128250148420152100165160170940215840十、现金流量计划 月份金额元项目123456789101112合计现金流入月初现金20000032400595007808089780101840116160135040148920156300166060178540现金销售收入2900034880280002836030620351803318023680290602878057900赊销收入无无无无无无无无无无无无无贷 款无无无无无无无无无无无无无其他现金流入可支配现金（A）2000006140094380106080118140132460151340168220172600185360194840236440现金流出现金采购支出（列出项目）年租80000无无无无无无无无无无无无设备50000无无无无无无无无无无无无赊购支出无无无无无无无无无无无无无业主工资80008000800080008000800080008000800080008000800096000员工工资50005000500050005000500050005000500050005000500060000营销费用8000无无无无无无3000无无无无11000公用事业费无无无无无无无无无无无无无维 修 费3000无无无无无无无无3000无无6000贷款利息无无无无无无无无无无无无无偿还贷款本金无无无无无无无无无无无无无保 险 费10000无无无无无无无无无无无无登记注册费300无无无无无无无无无无无300其他（列出项目）无无无无无无无无无无无无无生活费用30003000300030003000300030003000300030003000300036000税 金3003003003003003003003003003003003003600现金总支出（B）1676001630016300163001630016300163001930016300193001630016300195600月底现金（A-B）32400595007808089780101840116160135040148920156300166060178540220140