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年终总结报告,销售部何新松,目 录,今年销售计划介绍,1,客户拜访情况,2,合同额情况,3,问题及解决方案,4,下年工作计划,5,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,今年销售计划,部门：销售部,现有人员：XX人,A,B,C,D,完成XX家新客户的拓展工作,完成合同额XX万元,根据公司市场计划完成XX次市场促销活动,根据公司培训计划完成XX次内部培训,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,今年销售计划完成情况,部门：销售部,现有人员：XX人,XX%,XX%,XX%,促销活动完成,内部培训工作,合同额完成,新客户拓展,XX%,新客户拓展：xxx家合同额完成：xxxx万元促销合同完成：xx次内部培训完成：xx次,计划完成情况,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,客户拜访情况,部门：销售部,现有人员：XX人,本月共拜访客户XX家,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,XX%,制造业,零售业,贸易行业,组装业,成功拓展XX家,合同额情况,部门：销售部,现有人员：XX人,本月合同额XXX万元,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,合同额完成情况,目标合同额：XXXX万,实际合同额：xxx万,本月完成合同额：xxx万目标达成率：XX%,合同额完成情况,问题及解决方案,部门：销售部,现有人员：XX人,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,新客户拓展问题,新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域,合同额回款问题,虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。,促销活动问题,促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。,问题及解决方案,部门：销售部,现有人员：XX人,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,新客户拓展问题,新客户拓展呈现行业偏移，过多的集中于个别领域,从销售计划方面主动倾向全行业在占有率低的行业做客户调查，并作出销售分析，上报公司相关部门,问题及解决方案,部门：销售部,现有人员：XX人,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,合同额回款问题,虽然每个月合同额目标基本能够达成，但回款情况却不尽人意。,将回款情况在销售人员绩效比重适当调整听取客户拒绝回款的理由，上报公司相关部门,问题及解决方案,部门：销售部,现有人员：XX人,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,促销活动问题,促销活动和实际客户群体发生偏差，活动效果不明显。,从销售方面加强活动客户邀请，以改变活动效果不理想的情况根据客户具体需求情况，提出新的促销活动方案，与市场部门充分协商后，向公司提案,下年工作计划,部门：销售部,现有人员：XX人,今年销售计划,客户拜访情况,合同额情况,问题及方案,下年工作计划,部门负责人：XXXXXX,下月工作计划,本月工作情况,XX家,XX万,XX次,XX%,XX家,XX万,XX次,XX%,工作方向,新客户开发,合同额,促销活动,回款情况,THANKS!,