中国移动099月无线音乐专辑汇试点部署方案.ppt
无线音乐专辑汇试点工作部署方案2009.09,目录,第2页,背景分析,试点工作部署方案,2,3,产品介绍及特点,工作路标,4,铃音盒只提供彩铃，内容主要是以歌曲的类别分类包月产品提供全曲下载，无指定内容难以定位易感人群内容组织形式单一，难以激发长尾用户需求,背景分析产品形式及内容,第3页,现状,单首铃音单独销售，不利于整合营销单一铃音形成产品，不利于统一推广包月下载限定次数，与铃音内容联系不紧密与音乐内容营销的结合度不够非移动营销资源投入营销不够,背景分析业务发展需求,第4页,产品形式需要创新,支持多首歌曲打包集中营销支持多种产品统一推广支持产品形式与铃音内容的紧耦合细分用户类型，提供内容的多种打包类型激活非移动营销资源投入营销推广，发掘长尾用户需求,产品在升级、业务在创新,第5页,无线音乐专辑汇,新产品：,提供用户一站式无线音乐产品打造真正的富媒体数字音乐专辑,背景分析新产品推介,目录,第6页,背景分析,试点工作部署方案,2,3,产品介绍及特点,工作路标,4,专辑图片专辑花边信息歌手专辑感言名人专辑推荐相关专辑推荐,新产品形式的提出“专辑汇”,对首发专辑、重点营销歌曲进行打包销售；推动铃音从单曲向专辑销售转变；形成彩铃、振铃、全曲多种产品整合销售的新模式。,产品定位,“无线音乐专辑汇”包含内容：N首歌曲（提供彩铃、振铃、全曲）（彩铃产品下阶段通过免费铃音盒实现）按次计费：包内铃音固定包月计费：包内铃音每月更新富媒体专辑信息：多种方式提供用户MV、专辑图片、专辑相关信息。,产品形式,专辑,多首歌曲、多种形式、多样资费,全曲,振铃,彩铃,N首歌曲内容,专辑名称：魔杰座定价：（10元/次）有效期：2009.12.31龙战骑士 彩铃 振铃 全曲给我一首歌的时间 彩铃 振铃 全曲蛇舞 全曲花海 全曲魔术先生 全曲说好的幸福呢 全曲兰亭序 全曲流浪诗人 全曲时光机 全曲乔克叔叔 全曲稻香 全曲,明星专辑,新专辑在线同步发行，抓取产品营销最先机。,快速锁定歌星粉丝团，培养稳定的用户群体。,新,好,整合更多的明星资讯，提供更好的音乐服务。,快,“专辑汇”产品形式单次产品,名称：销量榜主题专辑定价：（5元/包月）有效期：2012.12.31一定要爱你 个人的舞会 从此以后 妥协 属于我们的爱 姑娘我爱你 擦肩而过 分开不一定分手 I Do 制造浪漫,主题专辑,2009年08月,名称：销量榜主题专辑定价：（5元/包月）有效期：2012.12.31即使知道要见面 姑娘我爱你 一定要爱你 不是因为寂寞才想你得到你的人却得不心 擦肩而过 棉花糖 我知道 妥协 小酒窝,2009年09月,更新,产品+服务，每月推荐最新、最热主题歌曲。,更多歌曲、更低资费，满足特定用户需求,“专辑汇”产品形式包月产品,“专辑汇”业务方案产品展示和使用流程,“专辑汇”产品特点1,第11页,1、凸显无线音乐“产品”概念，以歌曲、专辑为销售单元,销售铃音,销售歌曲销售专辑,以歌曲为销售单位，符合用户对音乐产品的普遍认知，精准定位用户对歌曲、专辑的冲动购买需求。将首发专辑、经典歌曲打包，凸显产品概念，通过新歌在无线音乐平台的独家首发合作拉动业务增长；,第12页,2、内容组合方式多样，发掘营销资源，满足用户长尾需求,明星专辑,主题专辑,从用户需求角度出发，根据用户偏好提供内容分类方式。从用户与内容出发，细分市场。试点期间各省可根据本省用户需求定制专辑汇产品。从而激发当地营销资源，满足用户长尾需求。试点结束根据用户活跃情况确定下阶段定制方式。,类型导向型用户主题导向型用户,明星粉丝团歌迷用户,“专辑汇”产品特点2,第13页,按次,包月,模拟实体专辑发售方式，贴近用户消费习惯。,3、产品形式丰富，定制、查询、推广方式灵活,区别于包月租凭，产品与内容紧耦合，有利于营销推荐。,“专辑汇”产品特点3,目录,第14页,背景分析,试点工作部署方案,2,3,产品介绍及特点,工作路标,4,试点时间安排及试点目的,时间安排：9月至12月9月：试点启动会，各省制定试点方案，音乐基地按照各省试点方案进行试点产品准备10月-12月：各省推广专辑汇12月下旬：试点总结会试点目的：产品流程优化：用户体验流程是否顺畅，试点过程中发现问题实时解决产品设计优化：内容组织、资费设计、内容打包方式等,试点省份选择,试点省份选择依据以下条件省公司自愿具一定无线音乐用户基础专辑汇试点省份：广东云南北京山东,试点专辑内容选择方案,全网统一必选（单次、包月专辑汇）深度合作新歌专辑汇无线音乐销量榜专辑汇各省自选（自选范围限于分层分级A、B级CP）省公司基于本省唱片公司推广能力，自愿申报重点合作唱片公司专属专辑汇（单次、包月专辑汇）。由音乐基地配合进行定制代码分配。由唱片公司投入自有营销资源进行专属专辑汇营销推广。唱片公司专属包月专辑汇不以艺人命名，不以唱片公司命名，在试点完成后，兑现试点阶段唱片公司收益所有专辑汇收归全网、基于试点期间唱片公司推广效果另行安排。,试点推广方案移动自有渠道,线上推广以及线下推广两种形式线上推广试点省线上推广线下推广通过专辑汇体验卡的方式，提供用户通过SMS、IVR、WAP等方式免费试用专辑汇，以Try&Buy的方式推动用户使用专辑汇。通过线下歌友会等方式推广，推动用户使用,试点推广方案,同时鼓励内容提供方积极的利用自身的线上线下资源，推动专辑汇业务。CP自有渠道（WAP、WEB、媒体渠道）推广专辑汇。演唱会、歌友会落地抢票活动。新人专辑发布签售活动。卖场、校园推广营销推广活动。,试点工作分工模式,参与支撑方职责：“咪咕专辑汇”专属专辑推广参与方包括：移动集团公司、四川音乐基地、CP唱片公司、省移动公司。为保证专属专辑推广工作的顺利进行，具体职责：,总部:总体部署试点工作及时解答和协调解决省公司在试点过程中遇到的问题试点省公司：制定本省试点方案明确本省内容需求，向音乐基地提交内容制作工单开展推广工作并进行阶段总结音乐基地：专辑制作专辑推广活动支撑数据工作专辑内容管理、上线CP方:专辑申报合作推广,试点期间产品问题解决,问题1：MV、图片尚未实现计费商用解决：打在专辑汇包中一并提供问题2：专辑汇对彩铃内容的打包需要通过免费全网铃音盒来实现，而相关部门需要在12月方可完成相关改造。解决：试点期间由试点省公司制作本省彩铃免费铃音盒，对用户实现赠送。,目录,第22页,背景分析,试点工作部署方案,2,3,产品介绍及特点,工作路标,4,第23页,第23页,四、工作路标,工作进度路标,8月上旬 8月下旬 9月上旬 9月中旬 11月 12月,产品开发,全网计费规范改造,试点启动会,模拟测试,内部测试,用户试用,试点商用阶段,开发阶段,计费改造实现免费铃音盒,产品V2版本实现包含彩铃,产品内容准备,营销推广准备,产品试点,第24页,第24页,四、工作路标,工作进度时间表,“专辑汇”，感谢您的厚爱！,第25页,
