海门国际公馆地产项目推广方案.ppt

1,海门市国际公馆整合推广策略,2,我们眼中的海门,3,海门是,长三角洲海滨之都，素有“江海门户”的美誉；快捷连接苏州、上海等一线城市的新兴城市代表；苏中、苏北地区三线城市突出代表；一小时生活圈遍达上海国际圈层；,4,海门的经济发展,从海门经济增长趋势来看，经济增长速度较快，整体经济水平进入全国百强县排名中，随着海门与上海等城市联系的加强，依托南通整体经济形势的良好发展，海门今后的经济增长潜力较高。从海门经济增长动能来看，主要依靠投资和内需拉动增长，近三年来固定资产投资均占到GDP总量的55以上，而利用外资所占比例只有10，因此，经济增长主要依靠增加投资和拉动内需。但城市近期老城区改造和新城区建设将持续增加固定资产投资，因此预计未来几年内区域经济依然依靠投资增长。另外，海门独特的地理位置优势，南通成为上海一小时经济圈后海门也是直接受益城市之一，沿江港口经济率先发展起来，逐步形成海门城南经济增长带动其他区域增长的格局。,5,海门定位为上海的卫星城市，城市规划分三步走，经过三步走，海门建成中等规模城市。近期，改造老城区对提升海门老城区品味和城市形象起到很大的作用。中期，高标准建设新城区。行政中心建设是新城区建设的重中之重，也是今后加快新城区及南进轴建设、启动滨江区最大推动器。远期规划，即滨江新城建设。滨江新区借助苏通大桥和临水的优势，必将吸引大量上海、苏州等地企业，随着工业的发展，会为滨江带来新生力量，滨江的办公楼和住宅需求量会加大，这也将为海门市房地产市场发展注入新的力量。,海门的城市规划进程,6,海门的人口构成,两种人口增长态势,海门人口总数从2000年一直到2006年呈负增长，目前人口变化趋势不大。2000至2006年间，海门城镇人口平均增加率为3.1%，由以上可以看出海门城市化率增加速度相对其他城市过慢。,海门市区外来人口非常少，但每年都呈上升的趋势，07年外来人口的比例甚至高于三线城市徐州16的比例值，可以看出，海门经济的增长对外来人口的吸引力也在逐步增加。,7,生活在海门的他们,8,主要客群需求,当地居民对区域认知：由于城市发展以及交通条件的限制，居民选择市场区域倾向性较强。对物业管理的认知：海门当地居民购房也在一定程度上将物业管理水平作为参考的依据。对品牌的认知：海门被誉为建筑之乡，有名的建筑企业较多。当地许多高档楼盘均由本地建筑企业所建。当地居民对这些建筑企业的楼盘都有一定的认知度，所以他们对楼盘选择时对开发商和建筑商的知名度，比较看重。购买动机的认知：城镇居民的消费倾向目前还停留在二次改善的需求为主，从目前居民的需求动向分析，市场开始理性化，未来产品面的塑造将成为各案竞争的主要方向。,9,市场主要客群分类,农村家庭选择市郊多层或二手楼。经济条件处于中等，且需要教育资源配合，选择是高层小户型（建筑面积100以下）因今后一可以升值、二可以出租。第一、第二种家庭估计占销售总数的50%左右。房屋更新置换需求多数是三代同堂的100160/单位，需三房和四房。这种家庭估计占销售总数的40%左右。家庭条件较好或小企业和单位高管，则需要的是160元/以上至200的。这种家庭估计占销售总数10%左右。,10,项目在海门,11,东恒盛国际公馆占领当地新城核心战略重地,位于政府整合规划新城区中心位置；占据城市南进中轴一线区位；与市政府一路之隔，雄踞城市市政核心区域；毗邻”一小时无缝连接上海“的崇海大桥；,12,项目独特之价值,13,区域价值,位于城市南进发展前沿的中心位置；正踞当地市政中心（与市政府仅一路之隔）；城市新区核心领域上海一小时经济圈辐射范围战略重地,14,品牌价值,作为北进扩展的外来发展商，东正荣明投资绝对具有打响名堂的优越资本：资深超卓的酒店开发及管理经验在吴江、井冈山、深圳等著名旅游区有丰富的星级酒店开发及管理经验；广州、深圳、惠州、井冈山、苏州等城市均有房地产开发项目,15,景观价值,东临天然河道；私享社区内纵横水系园林建设高价值品质景观园林,16,配套价值五星级国际酒店配备,凭借资深酒店管理经验经营；配备2.2万平方商业体、1.2万平方酒店附属楼；未来的城市会商业地标及城市会客厅,17,产品价值,综合型超大规划社区，商端产品形态，产品类型高层洋房、双拼别墅及联排别墅；项目产品户户南北朝向、通风对流；楼距宽阔建筑富现代特色，兼具华贵,18,服务价值,五星级酒店配套服务五星级国际酒店物业管理服务,19,未来价值,城市的未来海门城市化建设现正由北自南扩进，未来几年，南区新区的城市化进程将受投资资金影响而加快。发展的未来新区城市化建设在整体规划之下享受整合优势经济的未来而作为市政中心腹地，配合交通条件，不难享有由自身酒店及商业体带来的经济发展生活的未来齐备的生活配套是项目开发的关键圈层的未来汇聚社会高端消费群，中上阶层知识分子、高级管理人员、政府公务员、企业主,20,项目面临之市场环境,21,项目所在地南部新城计划开发项目分布,首开理想城,本案,国际花园,国际车城,民生小区,政法东苑,政法南苑,光华大酒店南侧地块,实验西侧,北侧,两院南,民生北侧,原行政中心地块北侧,08年计划开工,08年出让,在建在售项目,22,海门市已售在售项目列表,23,首开理想城,理想城是本案最直接的竞争对手，除产品设计上一些有点（如首层架空、中央水景）等，首开品牌影响力对项目也较为有利。,24,中南世纪城,项目风格在海门具有差异化效应；中南品牌影响力较大，项目整体包装推广较好；购房折扣较大，实际价格不高。,25,运杰龙馨园,该项目由由6栋小高层、7栋高层组成，最高的可达到32层。该项目的主力面积段在130-140平米。项目的绿化很好，有11500平米的中心绿化和4500平米的两侧景观绿化带。均价在6500元/平米左右。,26,贵都之星,项目是市区最高的建筑高32层，具有相当好的区位优势，产品定位为高档住宅。,27,外商大厦D座E座总建筑面积4.7万平方米，地上十六层，地下一层，三至十六层为公寓，一层、二层为商业配套，目前在售的为D座。已于07年底推出了样板房，这部分产品较为准确的填补了海门市场的一个空白点。,海门国际车城,28,国际花园,国际花园紧临本案，总建筑面积16万方，规划居住2051人口，总共586户，项目目前包括行政公馆、花园洋房、别墅、多层、高层等物业形态,项目整体规划为综合性社区。,29,基于以上市场洞察分析，我们不难发现：目前海门市场上仅仅是就豪“宅”而说“豪宅”，在它们的宣传推广上无个性。我们应当跳出这个现状立足市政区域强势、占领市场制高点，率先提出独具区隔性的鲜明口号！,洞 悉,30,针对区域内的无竞争状态 本案市府新城区域内唯一的超高端项目 推广中的无个性状态 本案成为高尚生活居住价值和生活方式的代言人,31,因此，项目在市场上需要树立的鲜明差异化形象是,新城核心国际高尚生活新标杆,32,项目之形象定位,33,东恒盛国际公馆卖给谁？,34,消费群体锁定：,投资者,企事业主、高知人士,看好中心区未来商务前景,彰 显 身 份,行政、公务高官,得天独厚区位,特征：他们必定是海门的富人阶层！,35,富人,他们买什么？他们需要什么？,是创造需求，还是,总而言之，他们是城市的顶级消费者，历经城市的发展，对生活有自己的价值体系，精神境界是他们所追求的。如果没有核心的价值点就不能吸引顶级的消费者。在海门市场众多宣称“豪宅”的今天，我们要以什么来吸引他们？,36,关于富人,富人们是财富的主宰，他们对金钱不具备很高的敏感度，他们的选择取决于产品的附加值。只要是具有稀缺性的东西他们就具有强烈的占有欲望.,豪宅的竞争是附加值的竞争，是品牌的竞争。我们必须引起富人强烈的占有欲,37,富人与豪宅之结论：,海门不缺乏富人，缺乏的是贵族海门不缺乏豪宅，缺乏的是名宅豪宅不缺乏景观，缺乏的是文化富人不缺乏交际，缺乏的是圈子豪宅不缺乏内涵，缺乏的是表达方式,东恒盛国际公馆呼之欲出,38,富人住豪宅 贵族住公馆,豪宅炫耀财富 公馆彰显品位豪宅表明身价 公馆体现身份豪宅张扬霸气 公馆喻示涵养豪宅暴露浮躁 公馆流露尊贵,39,为什么是公馆,公馆，君之舍也。君，社会上流阶层 一段历史，一个人名，一所住宅。这，就是公馆的精神渊源和人文价值,100年来，宅以人传。,40,为什么是公馆,有现代城市的形成，才有了公馆的诞生，公馆的身影从来都是在城市中最诱人的位置出现。在新城中心，在每个人都知道并且向往的地方，过着一种常人无法窥视，难以想象的生活。这就是公馆的人文地理,100年来，显赫地段。,41,为什么是公馆,没有一个富人会买一个豪宅只给自己住，没有富人不愿意让自己的功成名就成为家族的荣耀，个人的荣光只是一个名字的流传，而家族的荣耀确是一个姓氏的骄傲这是中国文化造就的中国富人的消费心态。从名人到名门，这就是公馆的传承价值,100年来，辉煌家门。,42,贵族生活的起源地,什么样的人生决定什么样的舞台，100年前中国的个人英雄、豪门世家将舞台琐定公馆。自此，公馆生活创立开篇,东恒盛国际公馆是什么？,43,东恒盛国际公馆是什么？,贵族最眩目的财富象征,公馆超越豪宅之上的市场地位，注定了贵族的不菲身价，不用大声叫嚣，一切已昭然。,44,新贵族生活标准制定者,“公馆”作为一种贵族生活方式的符号象征，必须被我们用时代的标准有效放大。,东恒盛国际公馆是什么？,45,海门资产新贵的名利沙龙,公馆代表了上流社会的生活圈子，代表了不是名人难入名门的阶层特权和阶层认同,东恒盛国际公馆是什么？,46,一骑绝尘的贵族精神力,名利时代，城市贵族的精神居所，始于东恒盛国际公馆，止于东恒盛国际公馆。,东恒盛国际公馆是什么？,47,公馆是唯一的,公馆的生活高度是唯一的公馆的市场形象是唯一的公馆的精神价值是唯一的公馆的传承价值是唯一的唯一和超越不正是富人们需要占有的吗？,48,东恒盛国际公馆，承袭海门贵胄的荣耀气度，显赫于外、自在于内的建筑气质以及华贵的世家公馆精神开启海门贵族世家的生活时代,49,倾心于东恒盛国际公馆并非偶然。在这默契的背后沉淀的是怎样一种名士尊爵的血统？在英国，被世袭的爵位有16种;而在东恒盛国际公馆，只有一样被世袭市府核心的华贵公馆人生,50,地段、区位、产品形态实际上决定了这个项目应该是,新城核心 公馆人生,东恒盛国际公馆是什么？,51,区域属性：城市主干道张骞大道开辟出海门楼盘新标杆，项目即位居海门南部新区南进中轴线上。,项目属性：与市政府仅一路之隔，项目处于政务中央核心地带，一语道出地产开发的首要因素地段。,新城,核心,52,人生,产品属性：“一所房子，足以传世”，强调项目的高档次和产品品质。,客户属性：住名宅的人，是懂得享受高尚品位人生的人。,在项目定位语中，体现了区域特性、项目在区域里的地位、产品的品位、客户的阶层等4大主要因素，为后续的产品定位、客户定位以及价格定位奠定基础。,公馆,53,东恒盛国际公馆推广建议,54,广告风格,诉求方式：思想对接阐述公馆的精神价值，由精神层面落到项目诉求。广告文案风格：彰显项目的品位、身份、稀缺,55,沿公馆精神、地段优势、产品优势三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造势”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终形成对市场、对购买的拉动，达到销售的目的。,项目传播思路,56,推广目标,1、提高楼盘知名度与美誉度 知名度与美誉度是豪宅推广的重要目标。2、树立楼盘与企业的良好形象 楼盘与企业形象建设是豪宅推广更高层次的目标。3、提升楼盘与开发商品牌价值 豪宅与普通住宅推广一个重要不同是前者注重品牌推广。,57,东恒盛国际公馆整合推广,户外广告树立项目形象提升知名度,电子网络电台广播、网络软性传播,平面广告传播项目利点和销售信息,开盘活动聚集人气增强美誉度,现场包装传播项目卖点，展示服务创新的品牌形象,公关活动促进消费者购买,DM直邮（夹报）锁定目标对象信息有效传递,整合推广渠道架构,58,平面演绎,Logo方案一,60,Logo方案二,61,VI物料应用名片,VI物料应用手挽袋,VI物料应用文书文件夹,VI物料应用信笺,VI物料应用水杯,VI物料应用楼书光碟,报广方案一,报广开篇,报广2,报广3,报广4,报广5,报广6,报广7,报广8,报广方案二,报广1,报广2,报广3,报广4,报广5,报广6,刀旗,围墙,85,The End,