酒店与婚庆公司战略合作提案.ppt
金 九 龙 世纪合创 战略合作提案,长三角传媒海西品牌战略中心 是一家隶属浙江长三角传媒，面向海峡 西岸的品牌全 案策划，执行机构。致力于品牌整合推广的创意执行，将国 际同业公司FS的服务标准本土化，建立具有国际标准本土化的专业创意，执行服务团队，为客户提供最优质的全方位服务。针对不同企业、不同产品我们都能量身订造一套科学缜密的推介活动方案，全方位满足客户的需求。通过与客户深层次的探讨、交流和实践摸索，我们已形成了一套完善的服务体系和管理体系。,世纪合创广告传媒有限公司 成立于2008年。公司在短短的两年里迅速 成为福鼎市婚庆行业领军品牌！我们以其丰富的婚礼服务经验，独特的现代 化婚礼时尚理念，成功的在福鼎、宁德、温州等十几家酒店举办了近百场豪华.温馨.浪漫的婚礼，得到了新人们的称赞和认可。公司提供：灯光音响、花车装饰、宴会布置、婚车出租、婚纱摄影、DVD摄影、花艺花蓝、开业典礼等婚庆礼仪一条龙服务。,金九龙战略合作合伴概况：,我们的目标是：,打造闽东地区婚宴第一品牌,需要什么样的团队？,我们的理念：像蚂蚁一样工作 像蝴蝶一样生活,我们的团队：,皆大欢喜 婚庆部策划总监影响中国婚庆行业发展100人之一中国上海。证书编号：沪S。上海市婚庆行业协会理事。高级培训讲师，婚礼主持人导师婚礼主持人大赛监审委,张铁龙婚庆部特约培训师个人荣誉：优秀主持人 证书编号：津婚A0002 中国婚庆服务行业协会常委.理事婚礼主持人大赛监审委高级培训讲师，婚礼主持人导师华北地区资深高级婚礼策划师、主持人,萨 博婚礼、婚俗文化学者,李振涛高级培训讲师,郝 芃新生代播音主持人,三大金牌司仪,婚礼策划师莉莉 婚礼顾问TINA 婚礼顾问林倩 婚礼顾问张苗 婚礼秘书团队,销售经理唐文华 婚礼调音师吴正邦 婚礼督导杜兴武 婚礼督导张楚楚 花艺师林涛涛,在福鼎，在婚庆世纪合创创造了诸多第一！福鼎第一届集体婚礼市体育馆福鼎第一届青年文化节三门里福鼎第一个百万婚礼作品金九龙福鼎第一个“爱的味道”主题婚礼金九龙福鼎第一个满月宴作品金九龙福鼎第一个自助餐婚礼作品金九龙福鼎第一个户外婚礼作品金九龙接下去，我们即将承办福鼎第一个纯中式婚礼（待定）福鼎第一个“江南水乡”主题婚礼（待定）福鼎第一次户外圣诞狂欢节（待定）世纪合创福鼎婚庆领军品牌！,福鼎市首界集体婚礼：2008年元月一日由共青团福鼎市委主办，世纪合创传媒承办。“俭办婚宴、新办婚事”福鼎市首届集体婚礼。,世纪合创金九龙婚宴精品赏析：,2008年福鼎首次百万婚礼作品,2008年11月主题婚礼爱的味道作品,世纪合创金九龙宴席精品赏析：,2009年6月福鼎首次满月宴作品,2010年9月福鼎首次自助餐婚礼作品,2010年10福鼎首次户外婚礼作品,世纪合创金九龙宴席精品赏析：,在福鼎，在传媒长三角传媒海西品牌战略中心的强势进驻世纪合创广告传媒有限公司，福鼎传媒领域将会出现诸多第一！静请期待,我们服务过的部分客户,您举行婚礼的首选地 婚宴不二之选金九龙大酒店,三是经常在酒店做婚庆服务的婚庆公司会对酒店比较熟悉，这让他们很省事。,一是可以保证它合作伙伴的利益从而保证酒店的20以上的提成。,二是要是新人不选择与他合作的婚庆公司，那么酒店同样可以收取到额外的收入。,传统合作方式给酒店所带来的好处,如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么婚庆为了保证自身的利益不受损的情况下，降低对婚庆服务品质！从而导致酒店的口碑严重受损！,如与酒店合作的是小型或传统的简单婚庆公司，那么其硬件如道具、花艺、灯光音响是不是最新最好的？软件如管理、策划、司仪、制作及其它婚庆相关从业者是不是富有创意高效且真正专业呢？答案是否定的！,针对这一点，世纪合创婚庆部欢迎各婚庆公司参与竞争，垄断虽然可以规避竞争，但最终受害的是新人朋友即损害酒店与皇家的名誉。皇家婚庆在维护酒店婚宴品牌方面考虑只能缩减给酒店的提成（在常规的20%上打了对折）。,酒店的婚宴销售不同于酒店客房销售、康乐销售，也不同于普通的餐饮销售。酒店承接一场婚宴不但能取得很高的经济收益，而且由于涉及到客房、康乐、餐饮、工程等许多部门，因此对于酒店品牌形象的打造具有十分重要的意义。同时一场婚宴参加的人数少则一两百人，多则五六百人，如能得到大多数参加婚宴宾客的满意，酒店的客户群将在无形之中得到充分的拓展。又由于婚宴的特殊性（婚宴相对于男女主人公来说是人生中一个非常重要的时刻），婚宴主人公对于情感的诉求会非常强烈，如酒店能切实考虑到这一点，加重婚宴接待中的情感攻略，利用人的情感因素，使婚宴接待充满人性化、让宾客体会欢乐、感伤的每一幕，就能在开拓酒店的婚宴品牌中赢得先机，更能体现酒店婚宴销售的独特魅力。随着城市消费水平的日益提高，在高档酒店中举办婚宴已成为一种时尚，一种趋势。如何建立一套完善的婚宴经营机制，让金九龙大酒店餐饮迅速成为宁德地区第一婚宴品牌！要营造给消费者的第一印象就是：结婚办酒在哪最体面、最经济、最有品质！当然首选就是金九龙。综合上述，世纪合创制定如下策略：,市场浅析：,市场定位-婚宴市场开拓的基础,一年调整一次婚宴菜单的制度，推出了以1288-1500元为主的婚宴菜单,婚宴菜单调整,低端定位：,高端定位：,2011年金九龙大酒店隆重推出宴（仅供参考）1888元/桌1、十桌以上（含十桌）2、免服务费3、免开瓶费4、赠送每桌红酒（国产）、可乐、雪碧各一瓶5、提供喜宴签到台，并赠送精美嘉宾题名册一本6、宴会厅精美舞台装饰7、提供宴会厅红地毯布置8、免费制作指示牌两块,9、提供宴会厅婚礼进行曲和背景音乐10、免费搭建婚庆香槟塔，提供国产香槟酒一瓶11、免费提供婚宴数字式台号牌12、提供主桌、副桌鲜花布置13、提供音响设备并配备专业调音人员跟踪服务14、提供豪华更衣室一间供新娘换衣服15、赠送精美礼品一份16、婚宴当日如需用房，可享受协议价17、免费双人净桑一次18、免费酒店广场汽车19、免费赠送蜜月豪华套房一间一天20、蜜月豪华大套房内免费配送水果一份21、免费婚房布置22、敬奉次日双人中西式自助早餐23、赠送三导喜庆蛋糕,二十桌以上（含二十桌）增加以下项目赠送价值1000元消费礼券（不得在婚宴当日使用，或者满月酒抵用）三十桌以上（含三十桌）增加以下项目免费提供加长房车四小时使用券（限30公里）,婚宴部的职能：将制定一系列有利于酒店餐饮业绩提升的等措施：如允许宾客自带酒水，但要收取一定的开瓶费婚宴品牌推广婚博会婚宴服务手册 金九龙婚礼庆典光盘发行及招商婚宴广告投放策略（DM、平面VI、SI流程输导）口碑营销指导公关营销婚宴流程再造,成立独立婚宴品牌部或由世纪合创执行：,金九龙后花园投资改造项目：金九龙户外婚礼花园（自办、招租均可）,二 市场推广-婚宴市场开拓的动力,户外硬广宣传、情感促销和口碑营销。,制作多渠道销售策略（通过QQ窗口的周期性品牌宣传或进行一次针对性促销炒作。）其他媒体点位的分析 百度“关键字”推广情感促销 论坛 新人爱情微博等公益性的软文重新针对金九龙主页进行改牌，增加新版面：如婚宴针南（链接福鼎主要婚庆网站，例和婚网）每次婚礼秀经典视频等。依靠网络影响力间接提升金九龙婚宴品牌。不断推陈出新的婚礼主题只好的策划团队才能打造出闽东地区第一婚宴品牌金九龙！,长三角“非常规”婚宴品牌推广：,婚宴服务植入,婚宴的服务质量是一切的基础，离开了优质的服务再好的婚宴品牌也是空的。这里的服务质量是一个广义的概念，不仅包括服务员的服务水平等软性服务质量，也包括场地设施、硬件设备质量等。对婚宴场地的布置、背景音乐的选择、婚宴摆台的布置、婚宴菜单、婚宴广告的创意都进行了合理的审视并不断进行改进，在普遍具有雷同性的婚宴市场里塑造自身的特色。,三 延伸服务-婚宴市场开拓的亮点,延伸服务：除了一般酒店所共有的赠送婚房、香槟酒和蛋糕以外，酒店还推出了许多个性化服务，丰富了婚宴产品的内涵和提高了酒店婚宴产品附加值。比如针对在酒店结婚的宾客，在结婚一周年时通过客户家庭档案信息向宾客寄送贺卡、宝宝满月酒享受打折优惠等。同时酒店依托婚庆礼仪公司的优势，在洽谈婚宴时就附带重点介绍婚庆礼仪公司的一些服务项目，从婚车装饰、场地布置创意到提供司仪等方面提供一条龙服务，,灯光音响租赁：针对酒让婚宴、会务、晚会等一系列活动提供国内顶级的灯光音响服务（效果+平价+专业），可进驻酒店供酒店方租用。,创意无限：新、奇、特。比如我们酒店曾经设计过一种新潮婚宴酒的酒瓶，乍一看与普通的干红葡萄酒也没有太大区别，但细看下却可以发现一些非常温馨的设计，在贴标签的地方贴上新人的照片，印有新人的姓名、星座、结婚日期，还有很多甜蜜浪漫的祝福语。,东风吹 战鼓擂 世纪合创 怕过谁,认识世纪合创旗下婚庆品牌天龙八部,天下没有做不到的事，我们在虚实之间天马行空般雕琢出每一个叹为观止的婚礼作品,在金钱有限，创意无限之下,努力做好每一个细节，使之完美使之喜极而泣，成就一辈子的经典。同时也为创作艺术进步了每位新人的素养，已然为福鼎的婚庆产业革新作出历史性的推动，世纪合创有信心与金九龙的合作也必将成为经典。我们是富有灵气加鬼才并具备职业素养的年轻团队。在福鼎婚庆行业我们将会永远甩开任何对手，凭什么？就凭我们天龙八部！,第四部：我们价格切实，昆明空运直达成就今日的世纪经典花艺，国内顶级的灯光音响设备直接进驻打造物美价廉的视听盛宴，丰富多样的道具布置秀出与众不同的精彩！放眼福鼎未有比手比肩！,第五部：拥有长三角强大的策划团队支持，我们的创意追求个性新颖，依据新人的想法来创造遐想中的婚礼，而且价格都是实在的价格。,第六部：拥有丰富的一手演艺资源，除去中间环节，为婚礼增色的同时也减轻经济负担！,第七部：我们可全套为新人推选-婚礼摄影摄像、多机位摇臂拍摄、后期制作、投影投影幕、婚礼车队、拱门、灯光音响、婚礼照、鲜花部署、婚纱、主持人司仪等等。我们的每一次推选要做就做到最好，多交准新人朋友，少赚新人钱。,第八部：可提供专业人员全程跟妆，免除寒冷受冻排队化妆之痛苦。我们可提供婚管家服务，为新人真正做到省钱省力省心！,第一部：我们可以通过策划脚本应运电影事态手法摄制每场婚礼作品，并且成为经典收藏！,第二部：我们可以让新婚礼堂变的更加丰裕精彩，而非简单的堆砌。只有专业的会场设计，才能让婚礼演绎达到极致，真正品质卓越！,第三部：光盘的发行服务及植入式广告市场推广，让婚礼后期品牌造势提供新的宣传平台。,天龙八部,打响金九龙闽东婚宴第一品牌是我们做事的核心。走市场最廉价格，做最好最奇怪的推选。与新人一同打造完美的婚礼仪式。,强强合作、强弱合作和弱弱合作,合作有三种版本：,您选择哪一种？,认识婚宴主题设计：,婚宴主题设计是指酒店抓住消费者特殊时候的特殊情感的需求变化，创造一种表现情感的全新而有意义的主题，然后根据主题设计产品，引起消费者的共鸣。如以前婚宴主题最多区分中、西式，而现在已延伸至自助式、户外等，又有风俗式，军人式，乡下习俗、复古式等，可谓是琳琅满目。如何确定婚宴主题则需要从宾客的需求出发，只有寻找到宾客特定想要的一个主题，然后加以度身定造才能真正让宾客满意。因此酒店在接洽婚宴的过程中，首先需要了解婚宴客人需要举办何种类型的婚宴。,如下是我们刚完成的2010香格里拉大饭店婚礼SHOW主题设计,2010香格里拉大饭店婚礼SHOW主题设计,爱是钢琴手主题设计概念：接近心跳的节奏,弹指之间，爱的魔力无穷。黑白琴键上的飞舞有你的世界就有幸福通往圣堂的路拥抱此刻就不孤独红毯是教堂的路爱是给你的礼物爱是钢琴手弹奏着美妙的音符那旋转舒展的舞步是朋友的聚会是婚礼的祝福两个人的世界你我永远不会孤独。,2010香格里拉大饭店婚礼SHOW主题设计,设计主题：晶羡巴洛克风 色彩定位:浅金色、白色，香槟色等 风格定位：欧式古典，浪漫、梦幻、圣洁在晶瑩剔透的水晶世界,嚮往的是無暇的情感,透明的心情,閃耀的幸福.在典雅的巴洛克氛圍中,期待的是深情領悟,愜意生活.啟動跳脫時空的藩籬,如同在異國宮殿般的浪漫婚禮.这样的高調氣派,無與倫比:這樣的雍容奢華,誰能比擬.,舞台区,左图为欧式大型立柱效果图，本次我们将制作10根如图般的大型立柱放置在通道两侧，希望增添舞台的大气和圣洁感。,以巴洛克宫廷风作为整个设计的主格调。中间使用4米宽3米高（垫起2米高）的LED屏作为主视角设计。舞台两侧使用木板+宫廷花纹纸铺设，并装饰两面欧式银边镜子，及若干花艺舞台中间有落差2米的唯美楼梯设计（婚礼秀中，新娘的出现使用）,通 道 区,特色一；舞台上摆放白色钢琴，以突出主题，并在婚礼秀中使用特色二：T台设计,特色设计,特色三：舞台上摆设武汉独家高达13层（2米3左右）超高香槟塔（配合升降小舞台使用），营造超高端婚礼氛围。特色四：舞台升降机的使用，首先是使用在新娘出现，然后是在倒香槟塔时使用。,迎宾区,布置设想：欧式奢华晶羡风格，以透明的水晶灯支起银箔灯罩，放射出最耀眼通透银光。银色亮片桌布掺入荧光的微粒，玫瑰和土耳其桔梗组合成墙上的绚烂花园。让来宾惊艳的同时也被新人的幸福所感染。,酒店桌花与灯光,白洋兰的灵动，万代兰的精致，洋桔梗的秀气，幸运星的清新。将在武汉市著名的婚礼花艺大师阿标老师妙手之下展现出最完美的姿态，让来宾无时不刻被婚礼的精致高贵震撼，被新人对婚礼的用心感染，为幸福喝彩。,主舞臺區域燈光設計案,光影是舞台效果的灵魂，根据场景的变化和需要我们将灵活使用灯光，制造如梦如幻的效果，使舞台艺术效果大放光彩。（具体方案待定）,婚礼流程设计,1.在舞台中间的楼梯上，一位美丽的歌者出现了（头顶上是成像灯，面部被追光打亮）以一首委婉动人的女中音歌曲开场。歌曲完毕灯灭，歌者（通过升降机）消失。2.之后新郎在T台的另一头出现，并吟诵着一首情诗，走向主舞台，在他走到舞台中间时，被阻挡，舞台中钢琴部分被成像灯打亮，主持人和钢琴手出现。一首钢琴曲后，主持向新郎提三个问题，新郎一一回答后，钢琴处灯灭（主持人和钢琴手消失）、3.楼梯上投来追光灯，音乐中，新娘通过升降机出现在楼梯上，此时，钢琴处再次亮起，主持向新娘提出三个问题，当新娘回答问题后，钢琴处灯灭，新娘背后的LED屏拉幕缓缓拉开，出现天使翅膀的图案，新郎此时走向主舞台，走道楼梯上去迎接新娘。4.当一对新人来到舞台上，歌手（出现在楼梯上）和钢琴手再次出现，并以一曲祝福一对新人。,婚礼流程设计5.在歌者和钢琴声中新郎再次走上楼梯从歌者手中接过指环，来到新娘面前，为新娘戴上幸福指环，并拥吻。（歌者再次歌唱）6.至此，主持人没讲一个字，让大家静心的品味他们浪漫的婚礼。7。之后，一对新人来到香槟塔前登上升降台，倾倒香槟酒。5.最后，音乐中，一对新人返回楼梯从升降机上消失在舞台中6.婚礼圆满。,谢谢观赏！,Thanks!,
