信用险业务知识培训bt9月.ppt

,信用险业务知识培训,边涛 北京，中国2010年9月1日,Doc.number to be entered by Header and Footer,目录,第一部分 信用险的定义与分类,第二部分 保证保险业务介绍,第三部分 安邦信用险产品及优势,第四部分 保证保险业务流程,Doc.number to be entered by Header and Footer,信用保证保险是以信用风险为保险标的保险，它实际上是由保险人（保证人）为信用关系中的义务人（被保证人）提供信用担保的一类保险业务。在业务习惯上，因投保人在信用关系中的身份不同，而将其分为信用保险和保证保险两类。（1）通常将权利人投保义务人信用的保险业务叫信用保险。例如，货物出口方担心进口方拖欠货款而要求保险人为其提供保险，保证其在遇到上述情况遭受经济损失时，由保险人赔偿。（2）将义务人投保自己信用的保险业务叫保证保险。例如，某工程承包合同规定，承包人应在签订合同后一年半内交工，业主（权利人）为能按时接收工程，要求承包人购买履约保证保险，假如在约定条件下承包人不能按时交忖工程项目，给权利人造成经济损失，由保险人负责赔偿。,信用保证保险的定义,人们口头上习惯称谓的“信用险”，实际上应为“信用保证保险”的简称。国内目前所称谓的“信用险”多指“信用保险”，而非保证保险。,Doc.number to be entered by Header and Footer,保险人（担保人、保证人）,买方（被保证人、债务人）,保证保险,信用保险,卖方（债权人、被保险人）,信用保证保险各关系人之间的关系,Doc.number to be entered by Header and Footer,卖家,买家1,买家2,买家3,买家4,买家5,买家6,买家,买家n,卖家,买家,卖家销售货物给买家,买家向卖家赊销产品，延期付款，约定付款期限,图1：卖家向众多的下游供货商供货,图2：卖家和买家存在赊销关系,信用保险关系人示意图-1,Doc.number to be entered by Header and Footer,卖家,买家,图3：卖家担心到期买家不能正常偿付货款,保险公司,卖家向保险公司投保,卖家,买家,卖家,买家,保险公司,保险公司理赔,图4：卖家向保险公司投保信用保险,图5：买家到期不能偿付货款，卖家向保险公司索赔，保险公司予以理赔,信用保险关系人示意图-2,Doc.number to be entered by Header and Footer,保证保险关系人示意图,甲：权利人,乙：义务人,甲乙双方签署债权债务合同,乙方按照合同履行相应义务,图2：甲方担心乙方到期不能履约,甲：权利人,乙：义务人,甲：权利人,甲：权利人,乙：义务人,乙：义务人,保险公司,保险公司,乙方投保保证保险,保险公司理赔,图1：甲乙双方因经济活动签订债权债务合同,图3：应甲方要求，乙方向保险公司投保保证保险,图4：到期乙方不能如期履约，甲方向保险公司提出索赔，保险公司予以理赔,Doc.number to be entered by Header and Footer,保全措施,提供反担保,签订偿还协议书,实物抵押,现金担保,其他担保,保险费实际上是一种担保手续费,1、信用保证保险承保的是一种信用风险，不论是权利人还是被保证人要求投保，保险人事先必需对被保证人的资信进行严格审查，认为确有把握，才能承保。2、对承保被保证人自己信用的保证保险，保险人除严格审查外，通常还要采取某些保全措施（见下图）。3、合同当事人在保证保险当中有三方，即保险人（担保人）、被保险人（权利人）和投保人（债务人、被保证人）,信用保证保险的特点,图：保证保险保全措施,把握风险很重要,Doc.number to be entered by Header and Footer,区别之三,区别之二,区别之一,信用保证保险与传统保险的区别,信用保证保险承保的是信用风险，补偿因信用风险给权利人造成的经济损失，而不是承保物质风险，补偿由于自然灾害和意外事故造成保险标的的经济损失。因而无论权利人还是义务人要求投保，保险人事先都必须对被保证人的资信情况进行严格审查，认为确有把握才能承保，如同银行对贷款申请人的资信必须严格审查后才能贷款一样,在信用保险与保证保险中，实际上涉及三方的利益关系，即保险人（保证人）、权利人和义务人（被保证人）。当保险合同约定的誊故发生致使权利人遭受损失，只有在义务人（被保证人）不能补偿损失时，才由保险人代其向权利人赔偿，从而表明这只是对权利人经济利益的担保。而在一般财产保险中，只涉及保险人和被保险人的利益关系，而且因约定保险事故发生所造成的损失，无论被保险人有无补偿能力，保险公司都得予以赔偿。,从理论上讲，保险人经营信用保证业务只是收取担保服务费而无盈利可言，因为信用保险与保证保险均由直接责任者承担责任，保险人不是从抵押财物中得到补偿，就是行使追偿权追回赔款。其保险费精算基础也不相同，一般财产保险的费率主要涉及自然风险因素，相对容易一些，而信用保证保险的费率主要涉及的是政治、经济和个人品德因素，所以相对困难一些。,Doc.number to be entered by Header and Footer,区别之一,信用保险与保证保险的区别,投保人（担保请求人）不相同。信用保险是保险人根据权利人的请求担保义务人（被保证人）信用的保险；保证保险是义务人（被保证人）自己根据权利人的要求，请求保险人向权利人担保义务人自己信用的保险。即是说前者由权利人投保，后者由义务人（被保证人）投保。,信用保险是填写保险单来承保的，其保险单同其他财产险保险单并无大的差别，同样规定责任范围、责任免除、保险金额（责任限额）、保险费、损失赔偿、被保险人的权利义务等条款；而保证保险是出立保证书来承保的，该保证书同财产险保险单有着本质区别。其内容通常很简单，只规定担保事宜。,信用保险的被保险人（也是投保人）是权利人，承保的是被保证人（义务人）的信用风险，除保险人外，保险合同中只涉及到权利人和义务人两方；保证保险是义务人应权利人的要求投保自己的信用风险，义务人是被保证人，由保险公司出立保证书担保，保险公司实际上是保证人，保险公司为了减少风险往往要求义务人提供反担保（即由其他人或单位向保险公司保证义务人履行义务），这样，除保险公司外，保证保险合同中还涉及到义务人、反担保人和权利人三方。,在信用保险中，被保险人交纳保费是为了把可能因义务人不履行义务而使自己受到损失的风险转嫁给保险人，保险人承担着实实在在的风险，必须把保费的大部分或全部用于赔款（甚至亏损）；在保证保险中，义务人交纳的保费是为了获得向权利人保证履行义务的凭证。保险人出立的保证书，履约的全部义务还是由义务人自己承担，并没有发生风险转移，保险人收取的保费只是凭其信用资格而得到的一种担保费，风险仍由义务人承担，在义务人没有能力承担的情况下才由保险人代为履行义务，此后再通过反担保措施要回代为承担的赔偿款。,Doc.number to be entered by Header and Footer,目录,第一部分 信用险的定义与分类,第二部分 保证保险业务介绍,第三部分 安邦信用险产品及优势,第四部分 保证保险业务流程,Doc.number to be entered by Header and Footer,起源于18世纪末19世纪初（忠诚保证保险）我国最早于20世纪80年代以后，陆续开办过一些保证保险业务，主要有国内工程履约保证保险，对外承包工程的投标、履约和供货保证保险，汽车贷款履约保证保险，雇员忠诚保证保险等。,保证保险首先出现于约18世纪末19世纪初，它是随商业信用的发展而出现的。最早产生的保证保险是诚实保证保险，由一些个人商行或银行办理。到1852年1853年，英国几家保险公司试图开办合同担保业务，但因缺乏足够的资本而没有成功。1901年，美国马里兰州的诚实存款公司首次在英国提供合同担保，英国几家公司相继开办此项业务，并逐渐推向了欧洲市场。保证保险是随着商业道德危机的频繁发生而发展起来的。保证保险新险种的出现，是保险业功能由传统的补救功能、储蓄功能，向现代的资金融通功能的扩展，对拉动消费，促进经济增长无异会产生积极的作用。,追溯保证保险发展历史,Doc.number to be entered by Header and Footer,弄清几个概念,融资,银行贷款,民间借贷,风险投资,人们经常习惯于将银行贷款、民间借贷、风险投资等混在一起讨论，并且以“融资”二字概括之，但实际上它们之间有明显的不同和区别。,Doc.number to be entered by Header and Footer,风险投资（venture capital）简称VC，在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。,风险投资,Doc.number to be entered by Header and Footer,风险投资特点,1，投资对象多为处于创业期(start-up)的中小型企业，而且多为高新技术企业；2，投资期限至少3-5年以上，投资方式一般为股权投资，通常占被投资企业30%左右股权，而不要求控股权，也不需要任何担保或抵押；3，投资决策建立在高度专业化和程序化的基础之上；4，风险投资人(venture capitalist)一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务；除了种子期(seed)融资外，风险投资人一般也对被投资企业以后各发展阶段的融资需求予以满足；5，由于投资目的是追求超额回报，当被投资企业增值后，风险投资人会通过上市、收购兼并或其它股权转让方式撤出资本，实现增值。,Doc.number to be entered by Header and Footer,风险投资：10%和90%之间的博弈,对于投资项目标准，我只能告诉你判断的“维度”，但是无法告诉你标准，作为VC这个行业来说，投资标准是无法量化的，这就是做VC的难处，我们判断项目的“维度”其实很简单，就是人和事。“事在先，人为重”，就是看这个行业以及商业模式能不能成立，然后再看人，能不能把事做成。尤其是在判断人的时候，就很难有量化的标准。所以只能通过一些方法去观察，一个是个人过去的经历，另一个是别人是如何看待他的，还有就是面对面的交流，来感受他对企业的理解以及执行力如何等等。在对项目的判断方面，我们也没有一个具体标准，作为早期投资者有时是很难判断的，他不同于后期投资可以有一些具体的标准，比如行业里的地位是否前三名、盈利要达到多少等等。但是，早期投资很难判断，也许这个项目是完全创新的一个商业模式，商业模式是否能够通行还要经过市场的验证。由于早期项目第一和第五差距不大，原则上不去做标准，只能说人和事这两方面，要不然就太刻舟求剑，太机械了。朱立南,朱立南，联想控股有限公司常务副总裁，联想投资总裁、董事总经理，联想集团非执行董事。为享受国务院政府特殊津贴的专家。1989年加盟联想，任深圳联想总经理。上海交通大学硕士研究生毕业，高级工程师。,非诚勿扰：什么叫风险投资？风险投资就是没有风险不投资，越有风险越投资。,Doc.number to be entered by Header and Footer,放贷人-资本之鹰著 人生的主题就是借贷：身体是向父母借的，我们需要付出的是孝顺；爱情是向爱人借的，我们给与的是忠贞；友谊是向朋友借的，我们还以信任；权利是向人民借的，我们回报的是清廉与忠诚；就连老板这个光芒四射的头衔，也是向银行和市场借的，必须偿还的是信心和信用,天堂和地狱：如果你要让一个人上天堂，请劝他去做高利贷；如果你要让一个人下地狱，依然请他去放高利贷。,剧情：非常商训 许量接过李玫送上来的热茶，微笑着说：“我们作为放贷人必须有的“三心”是，对业务要有耐心、恒心和狠心；必须有的“二意”是，对客户要有“善意”，也要有“恶意”，这是无奈之举！我们的客户完全履约的可能性是很小的，明白吗？一定要从最坏的结果去设计业务，向最好的方向去努力！当然，在此基础上，我们才能够与客户把酒言欢，才符合我经常教育员工的那就话：与客户一同解决问题，共同创造价值。这些不是我许量虚伪，而是我许量善与恶的两个侧面，作为生存之道都是对的。”,民间借贷：灰色的经营带,Doc.number to be entered by Header and Footer,银行信贷：雪中送炭和锦上添花,银行的核心竞争力-风险的经营与定价所谓风险管理就是过去的风险控制，时至今日要转变为经营风险。风险其实是把双刃剑，风险与收益并存，因此，风险管理的实质就是在风险与收益之间寻找一个最佳平衡点，这与国外的“风险容忍度”有相似，银行对风险的经营、银行的定价能力是银行最大的核心竞争力。,资本市场和银行是一种竞争性的互动关系，在一定的社会融资条件下，是彼此消涨的。,马蔚华：银行的本事就在于经营风险银行，是一个高“风险”的企业，这个对于银行来说，时时刻刻的要注意风险的管理，但是银行你离开风险也是不可能的，银行的本事的就在于经营风险。说银行是个加工风险的机器，这一点也不夸张，所以你只有在经营风险中才能夺得利润，没有风险不可能有利润，所以这是银行必须把握，但是作为一个银行怎么样的把这个风险管理好，我觉得这么多年来，我有两条体会，一个就是制度，一个就是文化。,马蔚华，男，1949年6月出生于辽宁锦州，1982年吉林大学经济系本科毕业，1986 年获吉林大学经济学硕士学位，1999年获西南财经大学经济学博士学位，美国南加州大学荣誉博士，高级经济师，现任招商银行董事、行长，中国金融学会常务理事，中国企业家协会副会长。,Doc.number to be entered by Header and Footer,流动性,经营风险,安全性,效益性,保证保险业务与风险投资、民间借贷、银行信贷业务的相同点,安全性流动性效益性,1、安全性原则，指金融机构在经营信贷业务的过程中尽量避免信贷资金遭受风险和损失。2、流动性原则，指金融机构在经营信贷业务时能预定定期限收回信贷资金或者在不发生损失的情况下将信贷迅速转化为现金的原则。3、收益性原则，指通过合理的运用资金，提高信贷资金的使用效益，谋取利润最大化，力求金融机构自身的经济效益和社会效益的统一。,Doc.number to be entered by Header and Footer,风险投资、民间借贷、银行信贷往往对应经济活动的主合同，保证保险往往是从属合同,因业务模式不同导致的显著差异,风险投资、民间借贷、银行信贷是资金的直接提供者，保证保险则是一种“保证”，不提供企业所需的直接资金,与企业的生命周期不同阶段相对应,保证保险业务与风险投资、民间借贷、银行信贷业务的不同点,Doc.number to be entered by Header and Footer,保证保险=担保吗？,保证保险是指在约定的保险事故发生时，被保险人需在约定的条件和程序成就时方能获得赔偿的一种保险方式，其主体包括投保人，被保险人和保险人。投保人和被保险人就是贷款合同的借款方和贷款方，保险人是依据保险法取得经营保证保险业务的商业保险公司，保证保险常见的有诚实保证保险和消费贷款保证保险。保证保险的内容主要由投保人交纳保险费的义务和保险人承担保险责任构成。,保证保险的定义,担保是指法律为确保特定的债权人实现债权，以债务人或第三人的信用或者特定财产来督促债务人履行债务的制度。担保法规定的担保方式有保证，抵押，留置，质押和定金5种.保证，是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。保证合同中约定保证人代为履行非金钱债务的，如果保证人不能实际代为履行，对债权人因此造成的损失，保证人应当承担赔偿责任,担保的定义,Doc.number to be entered by Header and Footer,保证是保证人以其资信能力为债务人的债务提供担保，以保证债权人的债权得以实现。保证保险是保险人以其资信能力向债权人作保，当债务人不履行债务时，则由保险人依约履行保险责任来保护债权人所享有债权的实现。,1、保障功能相同。,被保证人和被保险人是否履行债务都具有不确定性，只有当保证合同的主债务人未履行债务或者保证保险合同所涉及的借贷（或买卖）合同的债务人未履行债务时，保证人或者保险人才需要向被保证人或者被担保的债权人履行保证责任或保险责任。,2、履行的或然性相同,被保证人债务履行完毕，被保证债务消灭，保证责任随之消灭，保证人的保证责任免除。被保险人债务履行完毕，被保险标的不存在，保险人保险责任免除。,3、债务人履行债务结果相同。,保证人免责的事由一般为不可抗力和债权人的过错，如债权人与债务人恶意串通，骗取保证人为债务人提供保证的，应认定担保无效，保证人负责。在不可抗力或债权人过错的情形下，保险人不承担保险责任。,4、免责事由相同。,保证是我国担保法明文确认的一种担保方法，即由保证人以其资信能力向主债权人作保，担保主债务人履行债务，以保护主债权人所享有的主债权的实现。而保证保险名称中之所以使用“保证”一词，则源于保证保险业务所包含的确保相关借贷（买卖）合同履行的保证功能。,5、使用的“保证”之名相同。,根据担保法第六条给保证所下的定义，保证以担保债权为目的，为确保债权之效力所设之制度。而根据保险法的定义，保证保险属于保险的一种，也具有保障作为借贷（或买卖）合同债权人债权实现的功能，当债务人不能按约定向债权人履行其债务时，保险人则应向债权人承担赔偿责任，两者在目的上存在相似性。,保证保险和担保业务的相同点,Doc.number to be entered by Header and Footer,不同点,虽然保证保险与保证存在上述诸多相似之处，但二者之间却存在本质的区别。1、主体资格不同。保险人为特殊主体，保险人是经过保险监管机关批准享有保证保险经营权的商业保险公司。保证人为一般主体，除了担保法规定禁止作保证人以外的一切自然人、法人或其它组织均可作为保证人。2、合同目的不同。保证保险合同作为一种保险手段，虽具有保障债权实现的功能，但其是以降低违约风险和分散风险为主要目的。而保证合同是以担保债权的实现为目的。3、合同内容不同。保证保险合同是双务性的有偿合同，其内容主要是由投保人交纳保费的义务和保险人承担保险责任构成。而保证合同通常是单务无偿合同，其内容由债权人的担保权利和保证人的保证义务构成4、责任性质不同。在保证保险合同中，保险责任是保险人的主要责任，只要发生了合同约定的保险事由，保险人即应承担保险责任，这种责任在合同有效期未发生保险事由而消灭。在保证合同中，保证人承担的是保证责任，保证人履行了保证责任标志着合同目的的实现，若债务人履行债务，则保证责任消灭。5、债产生的原因不同。保证保险合同为依据的保险之债不是原来已存在的债的一部分，而是独立于原债的一个新债。而以保证合同而形成的保证之债是原债的一部分，是作为主债的从债。6、抗辩权力不同。保证保险合同作为财产保险合同的一种，既适用保险法的一般规定，也适用财产保险合同的有关规定，保险人拥有广泛的抗辩权。而除一般保证的保证人享有先诉抗辩权外，连带保证的保证人的抗辩权受到很大的限制。,保证保险和担保业务的不同点-1,Doc.number to be entered by Header and Footer,不同点,7、运行方式不同。保证合同以担保主债为目的，其内容体现的是依附被担保的主债，而不追求任何经济利益为目的。保证保险合同是一种财产保险合同，是当事人之间的一种商品交换关系，保险人通过开展保险业务化解和分散商业风险，换取商业利润。8、合同对价不同。保证保险以投保人支付相当的保险费为条件，保险费率的确定由保险人根据社会公众购买保证保险的需求情况和降低自身经营风险的需要以及保证保险的成本来确定，体现了商品交换中的经济法则。保证一般是无偿的，即使有对价存在，也是由保证人确定一个具体的数额，而且并不以追求经济利益为目的。9、责任承担的前提不同。一般保证人承担责任的前提是债权人经判决或仲裁并就债务人的财产依法强制执行仍不能清偿，其本质是一种补充赔偿责任；保险责任则以保险事故的发生为充分必要条件，只要双方约定的保险事故已确定发生，保险公司就应当承担保险责任。10、合同的地位不同。保险合同是独立存在的合同，它不是依附其它合同的从合同；而保证合同是主合同的从合同，不能脱离主合同而独立存在。11、承担责任的财产来源不同。保险人承担责任的财产是投保人的保费所形成的保险基金而不是保险人自己的财产，保险人只是保险基金的管理者，保险人不用自己的财产承担保险责任；而保证人承担保险责任的财产是自己所有的财产。,保证保险和担保业务的不同点-2,Doc.number to be entered by Header and Footer,目录,第一部分 信用险的定义与分类,第二部分 保证保险业务介绍,第三部分 安邦信用险产品及优势,第四部分 保证保险业务流程,Doc.number to be entered by Header and Footer,安邦保险保证保险产品,企业贷款履约保证保险：需要融资的各类从事经营活动的法人组织因正常生产经营需要，在其自有资金不足且无法独立获得融资的情况下都可以通过安邦提供的履约保证保险向银行申请获得所需融资。,Doc.number to be entered by Header and Footer,目录,第一部分 信用险的定义与分类,第二部分 保证保险业务介绍,第三部分 安邦信用险产品及优势,第四部分 保证保险业务流程,Doc.number to be entered by Header and Footer,保证保险业务流程,保证保险业务流程,贷款申请,签订保证保险相关合同等,保前资信调查与评估,正式承保,发放贷款,项目审查与审批,保后监管与贷款收回,保证保险申请,Doc.number to be entered by Header and Footer,那么，销售人员如何来营销我们的信用险产品呢？,销售人员对潜在客户在采取积极的营销措施之前，必须首先明确两大关键问题，即“项目通过”和“资金落实”。两大关键问题必须全部解决，缺一不可；缺少任何一项，该融资活动将不能成功。,项目通过,资金落实,“项目通过”系指：（1）该项目符合我司相关风险控制指引以及国家相关法律法规规定；（2）该项目通过总公司风险评审会议，风险可控；（3）该项目已落实相关质、抵押措施；（4）该项目收益相当；（5）其他我司要求。,“资金落实”系指：（1）该项目有明确的资金落实渠道；（2）该资金渠道对该项目确定予以资金安排；（3）该资金渠道方与我司有明确的产品合作安排。,项目推进过程中的八个关键点,出具呈报意向书,签署合同，落实质、质押措施,项目正式评审,项目尽职调查,项目初审、预审,总部项目接收,项目整理上报,项目接洽,*FootnoteSource:Source,项目推进流程过程中的几个关键点？,Doc.number to be entered by Header and Footer,关键点之一：项目接洽,项目接洽主要包括以下几部分内容：（1）通过与客户的直面沟通获取客户融资的相关信息，如项目的资金用途是什么？资金用于什么地方？融资的期限多长？客户能够承受的最低综合融资成本率是多少？客户的经营场地情况？客户的发展历史？客户的经营状况，包括规模等？客户的注册资金情况？客户有无法律诉讼情况？等等（2）根据客户中心下发的信用险业务指引的部分内容向客户明确传达我司的风险控制政策，如我司要求的综合融资成本率是多少等；（3）向客户明确传达：如果客户投保我司信用险，我司要求提供相应的质、质押措施，风险要可控。（4）向客户明确传达，如果客户投保我司信用险，我司要求对项目进行尽职调查，客户要予以配合。（5）将“客户资料清单”交与客户，要求客户按照资料清单的内容向我司提供相关书面或者电子版资料；（6）其他,项目接洽,Doc.number to be entered by Header and Footer,关键点之二：项目整理上报,（1）在进行项目接洽后，对客户提供的相关资料进行整理，按照客户资料清单要求逐一确定资料是否有遗漏项；如有遗漏资料，则要求客户在规定时间内予以提供。（2）销售经理在客户资料提供完备的情况下，按照信用险业务指引要求填写信用险项目立项书。（3）将上述客户提供资料的电子版以及信用险项目立项书发送到总部信用险业务受理信箱 ab800008ab-.,Doc.number to be entered by Header and Footer,关键点之三：项目接收,1、总部信用险项目接收人员在收到的一个工作日之日，按照信用险业务指引的相关要求，根据客户资料清单逐一核对各分支公司上报的电子版资料，确定是否有遗漏项，如有遗漏项，则要求销售经理按照规定要求予以补充提供。2、对于提供资料完整、确无遗漏的，随即将项目递交各风险经理。3、对于分支机构上报项目，不管所提供资料是否完备，均应登记项目登记簿，标注项目的情况。,Doc.number to be entered by Header and Footer,关键点之四：项目初审、预审,1、总部客户中心信用险风险评审部门风险经理根据分支机构上报的项目资料予以项目初审；2、总部客户中心信用险风险部预审会对项目进行预审。3、总部客户中心信用险风险评审经理在规定工作日内向分支机构销售经理做出项目评审意见的反馈。,Doc.number to be entered by Header and Footer,关键点之五：项目尽职调查,1、对于项目通过初审、预审后，由风险经理通知分支机构销售经理，让客户做好尽职调查前相关准备工作，包括准备相关企业经营情况资料等2、即由客户中心信用险总部安排相应人员赴企业实地进行尽职调查；3、尽职调查包括企业经营状况、企业财务状况、企业工商登记情况、企业信用记录情况、企业产品销售情况、企业质押、抵押情况等,Doc.number to be entered by Header and Footer,关键点之六：项目评审,1、对于尽职调查完毕后的项目，由客户中心信用险风险评审部门将项目上报总公司风险评审委员会各委员并发起风险评审会议。2、总公司风险评审委员会对项目进行评审；3、评审通过的项目，由客户中心信用险风险评审部门上报CEO签批；4、对于未通过风险评审委员会评审的项目，由客户中心信用险风险评审部门书面告知各分支机构销售经理并由销售经理明确告知客户。,Doc.number to be entered by Header and Footer,关键点之七：签署相关合同，落实质、抵押措施,1、项目通过总公司风险评审会议并经CEO签批通过的，客户中信用险保后管理部门会同各分支机构相关人员与客户签署相关保险合同、监管协议等2、由客户中信用险保后管理部门会同各分支机构相关人员落实相应的质、抵押措施，如房产、土地的抵押，车辆抵押、机器设备抵押等,Doc.number to be entered by Header and Footer,关键点之八：出具承保意向书,在以上步骤全部完毕后，由客户中心信用险保后管理部门向资金渠道方（即项目资金的落实者）出具承保意向函。承保意向函是项目落地的重要节点。,Doc.number to be entered by Header and Footer,谢谢！欢迎批评指正！,TEL：13910663839,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,