内衣品类广告投放及顾客分析.ppt
内衣品类广告投放轨迹&CMMS消费者分析,思美广告媒介中心策略部,数据来源：CTR/CMMS数据时期：CTR（2004.1-2005.7）/CMMS（05年春季）数据地区：上海、杭州涉及媒体：电视/报纸/杂志/电台/户外涉及品类：内衣类：女士内衣其他内衣目标人群：18-35岁，偏男性,说明,报告内容,杭州市,广告花费,媒体组合,时期策略,版本分配,投放轨迹,广告花费趋势,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,40.4%,15,821,10,750,15,096,05年1-7月较04年同期对比，投放总量上升了40.4个百分点,BRAND：18,BRAND：34,BRAND：22,广告花费占比,2004年1-7月,2005年1-7月,女士内衣,其他内衣,总共18个品牌有投放，其中4个品牌为女士内衣，女士内衣中的波立挺和NUBRA占据了86%的份额，,总共22个品牌有投放，其中7个品牌为女士内衣，其他内衣类的西奴以59%的份额占据第一,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费趋势,RMB 000,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费占比,2005年1-7月,2004年1-7月,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费构成,RMB 000,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费季节性,RMB 000,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,电视广告版本分配,单位：次,2004年1-7月,2005年1-7月,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,品牌电视广告投放量,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,品牌报纸广告投放量,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,品牌户外广告投放量,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹西奴,RMB 000,从04年12月开始到05年4月只运用电视媒体投放,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹黛安芬,RMB 000,分别在04.12-05.1和05.6-05.7月有电视媒体的投放,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹CC公主,RMB 000,于05年4、5两月投放电视广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹菲格.帕斯,RMB 000,于05年5、6两月投放电视广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹帕兰朵,RMB 000,电视媒体于04.7和04.12-05.1分别被运用，04.10-04.12运用报纸媒体,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹鄂尔多斯,RMB 000,电视、报纸媒体别连续使用,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹猫人,RMB 000,猫人在杭州地区只运用了户外媒体,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹NUBRA,RMB 000,NUBRA只在04年5月投放过一个月电视广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹波立挺,RMB 000,波立挺于04年4-6月投放过三个月电视广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹A&B,RMB 000,A&B于04年4、5月投放过两个月电视广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,广告花费投放轨迹中脉,RMB 000,中脉只于04年1月投放了一个月电视广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 杭州市,05年1-7月较04年同期投放量上升了40.4%，品牌数增加了4个，由原先的18个上升为22个04年1-7月排名第一的为女士内衣类的波立挺，占据68%；05年1-7月位列第一的为其他内衣类的西奴，花费占比为59%整个品类投放主要选择电视媒体04年和05年投放的品牌决大部分不同04年品类投放高峰为5月份；05年出现两个高峰期：3月和5月，西奴的投放决定了3月品类投放高峰的出现NUBRA和波立挺04年全部选择300秒的长版本，A&B和中脉选择15秒和30秒；05年黛安芬、帕兰朵、鄂尔多斯以15秒版本为主，都锦生全部选择5秒版本，西奴选择300秒和600秒长版本西奴、黛安芬、CC公主、菲格.帕斯、NUBRA、A&B和中脉只选择电视媒体；帕兰朵、鄂尔多斯选择电视和报纸媒体；猫人只选择了户外媒体,小结,目标人群消费习惯,内衣使用人群,目标人群媒体接触习惯,目标人群内衣购买率,女性内衣,保暖内衣,问卷：过去一年是否购买？,数据来源：CMMS05年春季 杭州市 目标人群：18-35岁,目标人群内衣品牌渗透率,女性内衣,保暖内衣,问卷：过去一年购买的品牌？,数据来源：CMMS05年春季 杭州市 目标人群：18-35岁,%COL,Index,%COL,Index,目标人群媒体影响力,%COL,Index,数据来源：CMMS05年春季 杭州市 目标人群：18-35岁,目标人群经常收看的电视节目,%COL,Index,数据来源：CMMS05年春季 杭州市 目标人群：18-35岁,目标人群经常阅读的报纸内容,%COL,Index,数据来源：CMMS05年春季 杭州市 目标人群：18-35岁,目标人群电台栏目喜好度,%COL,Index,数据来源：CMMS05年春季 杭州市 目标人群：18-35岁,目标人群过去一周看过的户外广告形式,%COL,Index,数据来源：CMMS05年春季 杭州市 目标人群：18-35岁,目标人群购买女士内衣的比例高于保暖内衣女士内衣类黛安芬的使用率较高，保暖内衣类三枪、宜尔爽、南极人使用率位列前三户外、电视、因特网、报纸对于目标人群的影响力较大；目标人群对于因特网、杂志、电影院媒体的倾向度比较高,小结,上海市,广告花费,媒体组合,时期策略,版本分配,投放轨迹,广告花费趋势,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,-39.9%,89,973,38,342,23,031,05年1-7月较04年同期对比，投放总量下降了39.9个百分点,BRAND：43,BRAND：60,BRAND：45,广告花费占比,2004年1-7月,2005年1-7月,女士内衣,其他内衣,总共43个品牌有投放，其中21个品牌为女士内衣，其他内衣类的顶瓜瓜以68%的份额排名第一，,总共45个品牌有投放，其中17个品牌为女士内衣，女士内衣类的黛安芬、奇丽尔、伊维斯分别以21%、10%、7%的花费份额名列前三位,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费趋势,RMB 000,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费占比,2005年1-7月,2004年1-7月,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费构成,RMB 000,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费季节性,RMB 000,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,电视广告版本分配,单位：次,2004年1-7月,2005年1-7月,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,品牌电视广告投放量,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,品牌报纸广告投放量,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,品牌杂志广告投放量,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,品牌电台广告投放量,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,品牌户外广告投放量,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹黛安芬,RMB 000,分别在04.9-04.11和05.6-05.7月有电视媒体的投放，同时05年3、7月有报纸广告投放，04年8月投放过杂志媒体，04年9月有作过户外广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹奇丽尔,RMB 000,从04年7月至今投放户外广告，于04年9月有投放杂志广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹伊维斯,RMB 000,从04年4月至今投放户外广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹鄂尔多斯,RMB 000,于04年9月至05年3月投放电视广告，其中04年9-10月和04年12月-05年1月有报纸广告辅助,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹舒雅,RMB 000,常年有户外广告投放，04.11-12、05.2-4有报纸投放，04.11-12投放过电视广告，04年11月有电台投放,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹曼妮芬,RMB 000,常年有户外广告投放，05年2月有投放过报纸广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹三枪,RMB 000,常年有户外广告投放，04年11月和05年4月有投放过报纸广告，于05年7月有电台投放,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹安莉芳,RMB 000,常年有户外广告投放，05年5月投放过报纸广告，04年5、8、10、11月、05年6月投放过杂志广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹安德露,RMB 000,常年有户外广告投放,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹猫人,RMB 000,从04年7月至今常年有户外广告投放，04年8-12月投放过电视广告，04年10-11月投放过杂志广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹华歌尔,RMB 000,常年有户外广告投放，除了05年2、7月，04年4、9、10月、05年4月投放过杂志广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹奔趣,RMB 000,只在05年7月投放过报纸媒体,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹开开,RMB 000,从04年1月至05年2月间断投放过电台广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹爱慕,RMB 000,常年投放户外广告，于04年2、3、9月投放过报纸广告，04年2-3月投放过电视广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹芬狄诗,RMB 000,于04年1、2月以及04年10月至今投放户外广告，于04年3月投放过报纸广告，05年3、5、7月投放过杂志广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹漫多姿,RMB 000,常年有户外广告投放,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹顶瓜瓜,RMB 000,04年有电视广告投放，其中6-8月是投放低谷,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹KS,RMB 000,04年2月至05年1月、05年3月至05年7月有投放报纸广告，05年5-7月同时投放杂志广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹A&B,RMB 000,04年4-5月有电视广告投放,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹NUBRA,RMB 000,04年5-6月有电视广告投放,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,广告花费投放轨迹贝加宝,RMB 000,从04年1月至今除了04年9月都有投放户外广告,数据来源：CTR 2004年-2005年7月 上海市,05年1-7月较04年同期投放量下降了39.9%，但品牌数增加了2个，由原先的43个上升为45个04年1-7月排名第一的为其他内衣类的顶瓜瓜，占据68%；05年1-7月位列前三的都为女士内衣类，分别为黛安芬、奇丽尔、伊维斯，分别占据21%、10%、7%04年主要是顶瓜瓜投放电视广告，其余大部分品牌主要投放户外广告，05年顶瓜瓜停止投放广告后，整个品类投放主要为户外广告04年品类投放1-5月比较平稳，6月开始下滑，9月开始回升，10-12月达到顶峰；05年1月保持投放力度，2月开始急剧下滑，7月开始回升04年以15秒为主；05年黛安芬版本选择为15秒+30秒，鄂尔多斯全部选择15秒绝大部分品牌依靠户外广告,小结,目标人群消费习惯,内衣使用人群,目标人群媒体接触习惯,目标人群内衣购买率,女性内衣,保暖内衣,问卷：过去一年是否购买？,数据来源：CMMS05年春季 上海市 目标人群：18-35岁,目标人群内衣品牌渗透率,女性内衣,保暖内衣,问卷：过去一年购买的品牌？,数据来源：CMMS05年春季 上海市 目标人群：18-35岁,%COL,Index,%COL,Index,目标人群媒体影响力,%COL,Index,数据来源：CMMS05年春季 上海市 目标人群：18-35岁,目标人群经常收看的电视节目,%COL,Index,数据来源：CMMS05年春季 上海市 目标人群：18-35岁,目标人群经常阅读的报纸内容,%COL,Index,数据来源：CMMS05年春季 上海市 目标人群：18-35岁,目标人群电台栏目喜好度,%COL,Index,数据来源：CMMS05年春季 上海市 目标人群：18-35岁,目标人群过去一周看过的户外广告形式,%COL,Index,数据来源：CMMS05年春季 上海市 目标人群：18-35岁,和杭州地区一样，目标人群购买女士内衣的比例高于保暖内衣女士内衣类古今、黛安芬的使用率较高，保暖内衣类三枪的优势比较明显户外、电视、报纸对于目标人群的影响力较大；目标人群对于因特网、电影院媒体的倾向度比较高,小结,百福：5千万（法国）,AB：2亿,猫人：3亿,三枪：7亿,南极人、北极绒、纤丝鸟、婷美：亏损,舒雅：1亿（德国）,宜尔爽：1.5亿,帕兰朵：2.5亿,2004年部分品牌销售量,其余占据销量80%的品牌大多来自浙江地区,希望我们的品牌，早日,Thanks,
