事件营销(PPT36).ppt
事 件 营 销,药学系医药营销教研室,一个白痴产品如何演绎传奇营销？,一个相当白痴（垃圾）的产品,一个相当白痴的产品,一个比产品更白痴的广告,一个让白痴都神往的营销奇迹,脑白金,一个白痴产品的营销传奇,自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场，在2-3年内创造了十几亿元的销售奇迹.,营销技艺的,营销信念的,白痴产品都可以创造奇迹，更何况好产品乎？,营销成功了，消费者却被愚弄了。,史玉柱是天才还是“恶棍”？,天才,“恶棍”,脑白金 一个再也无法复制的传奇故事,广告营销时代的终结,一个全新营销时代的开始了,事 件 营 销,事 件 营 销,学习目标：,了解事件营销的定义、模式理解事件营销特点、误区,重点难点,重点：事件营销的特点 难点：事件营销的特点,事件营销的定义：,事件营销英译为Event Marketing，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促进产品或服务销售的手段和方式。,事件营销的两种模式,近年来，事件营销正逐渐成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段，它集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，以低成本而又能快速、高效的提升品牌知名度与美誉度而著称，在公关和营销实践中创造了许多成功的经典案例。,姜太公钓鱼愿者上钩，商鞅变法立木为信,国酒茅台”怒掷酒瓶振国威，香惊四座夺金奖”,1915年美国旧金山巴拿马国际博览会，当时中国积弱，茅台酒参展却无人问津，工作人员急中生智佯装失手打碎一瓶茅台，酒香四溢震惊洋人而终获金奖。,张瑞敏重锤砸冰箱，青岛海尔品牌质量立品牌,1985年，因用户反映海尔冰箱存在质量问题。时任厂长张瑞敏挥锤亲手砸毁76台微有瑕疵的冰箱，震惊了整个工厂，也震惊了整个中国。从此，海尔注重企业管理、注重产品质量的形象被地树立起来，海尔终成当今中国最具价值的家电第一品牌。,牛群当县长，“牛县”借牛成名,2000年12月，著名笑星牛群到“全国第一养牛大县”安徽蒙城当上“牛县长”的新闻，可谓轰动一时。,封杀王老吉：一亿捐款感动3亿网民,封杀王老吉：一亿捐款感动3亿网民,帮助品牌树立了形象提升了消费者对于品牌的忠诚度促进了销售,天衣无缝,一个公众瞩目的企业行为一条引人关注的帖子一群高效有力的网络推手一个广受关注的社会新闻,超级女声震惊世界，非诚勿扰再吃螃蟹,超级女生蒙牛的超级事件营销,2005年，蒙牛借助湖南台超级女生造星事件，成功塑造了酸酸乳：“酸酸甜甜就是我”的产品及品牌形象，且极大得到大中学生的认同，销售从7亿提升到25亿元。,事件营销与传统营销的区别,企业扮演的角色,营销的核心元素,与消费者的关系,营销人员的形象,传统营销模式,事件营销模式,王 婆,广 告,广告营销，暴力营销、强力营销，忽悠营销,忽悠与蔑视,奸 商,故事大王 舆论领袖 理念导师,热点事件,口碑营销，整合营销，关系营销，概念营销,舆论领袖理念导师,儒 商,营销的秉性,事件营销的特点：,新闻性、娱乐性与目的性 事件营销核心：设计话题性事件 公众的自发自觉性与可控性 事件营销的角色：企业充当意见领袖低成本与高成效 事件营销的难点：话题的争议度，震撼度,超级女声震惊世界,封杀王老吉：一亿捐款感动3亿网民,事件营销的特点：,新闻性、娱乐性与目的性 事件营销核心：设计话题性事件 公众的自发自觉性与可控性 事件营销的角色：企业充当意见领袖低成本与高成效 事件营销的难点：话题的争议度，震撼度 操作的隐蔽性与文明性 事件营销中企业的角色：舆论领袖，理念导师，故事大王,事件营销的误区：,是炒作但不是做作依靠自发自觉但要避免发疯失控没事找事小心没事找抽,华南虎事件,小结：,什么是事件营销:定义、模式及误区,思考：,1、与传统营销相比，事件营销的优势何在？2、成功事件营销策划应注意哪些问题？,参考文献,1、冷振兴.炒作？没事找事的事件营销M.北京：企业管理出版社 20042、赵平,于春玲，王月辉.市场营销案例.中国卷M.北京：清华大学出版社 20003、苗锡哲,葛树荣.现代市场营销案例分析M.青岛：青岛出版社.20014、周春燕.乔家大院中的营销理念J.北京：销售与市场.2006.3-265、张云起、赵国杰、李军.从营销模式和技术创新中降低成本和风险J.北京：管理世界.2006.1-166、百度百科栏目“事件营销”词条：http:/7、中国营销传播网：http:/,昔日乱世出英雄时势造英雄悲壮沧桑中流芳千古今朝事件造明星事件炒品牌欢娱谈笑间风靡神州,给我一个支点 我可以撬动地球,制造一个事件，成就一个品牌,一个全新营销时代的开始,企业，今天你出事了吗？,Thank You!,Very much,
