怎么去寻找优质客户.docx

合格的业务员应该做到：1 .心态；保持一颗平常心！这个是最重要的部分，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！2 .主营范围的绝对专业度！3 .整理好一些必备接待，议价说辞！4 .你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！5 .公司的品牌效应!没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！有这些就我认为就足够了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你,记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了!就是最牛逼的房产经纪人！怎么寻找客户：什么是优质的客户，这个不好评判！你认为是垃圾客户，在别人手里有可能就是优质的客户！想做一个成功的业务员不可以也不应该去挑客户的！看你应该开始步入行业不久或者就是刚进入这个时候你都已经挑客户了，还怎么做好业务呢？例如：去年某公司所有同事一起开大会，主旨就讲为什么公司所有业务员手里很少的几个客户，好多客户时间太长时间不联系偶尔联系下，太多过阵子联系都买到了房子，好多人说第一次带看不顺利，眼缘不好了，不知道联系了怎么聊怎么说等等的借口来麻痹自己，不想去联系！不沟通怎么能知道客户最近的情况呢？所以说只要有客户就扑，拿出追女友的心态去扑！这里我多说了一些，开始的时候不能把客户打上标签，优质还是垃圾！能打的标签就是近期就能定的客户，最近不能定的客户，只是想了解周边的有合适的房子就会定的客户等等标签！所有的客户都要多联系，最低一周一次正常两三天一次，不要怕没有会说，随便聊随便扯当然只要她们有时间能他们比你能侃！举个例子，不说远了就上周我以前一个买两房的客户，等有大半年了实在是没有好位置两房，我就上周末随口一说推荐套三房，他说来看，看了就定了第二天就交定金两天就签合同了！这个我自己都没有想到，我要不是说那么一句这个客户还不知道什么时候才能定，要是别人给他推了呢，就失去一个这样的客户，所以啊客户你随便说，只要他诚心想买房子，你想怎么说就怎么说！怎么找客户？发网这个最最基本了，也是90以上不计也是80以上的客户来源，这个就不说了，怎么发好网络刚进入公司应该给你培训To剩下就这么几种了：1 .周日没有带看外出驻守！主营小区门口啊，人流大的商业中心！2 .到小区抓，怎么抓，看别人带看，客户走了就追情况允许就直接拉去看房，不允许就塞名片！3 .发传单，把性价比高的房子，打印出去发，这个可以和驻守结合起来！4 .到小区贴小广告，怎么贴？把性价比高的房子打印出来贴在在售的房子门上，注意号码要大！别人带看时候肯定不会撕掉的房东多数也不会撕的！5 .去小区各户信箱投性价比高的房源和最近有没有考虑出售的传单，下面留下名片！6 .就是朋友介绍，或者以前成交的客户给你介绍！大体就这多途径吧！其实不要担心没有客户，只要把公司配给端口发好，客户绝对不少的，关键怎么成交他！这些算是个资深业务员的想法，希望能帮到你们！