“良食局”销售条件分析.ppt

“良食局”销售条件分析,小组成员：刘艳娇、薛晓红、姚尧、庄静宜、李世姣,产品分析,ONE,第一部分,良食局大悦城会员体验中心,良食局是中国首家购物中心O2O情景式会员体验中心，是天津大悦城APP中的会员线下实体店。良食局占地200平方米，有6大体验专区，其产品也融入其中，带给顾客良好的互动体验。,天下粮仓,良食局精选忠良出品的世界上的优质大米，精选大米，开仓接粮，全靠自己。良食局不贩卖粮食，只兑换丰收的记忆。,咖啡先生,每一粒咖啡豆皆为全球的高品质咖啡豆，选择一种咖啡豆，就是选择一种心情。你研磨的是咖啡，也是不可多得的闲适时光。良食局不贩卖咖啡，只兑换温暖醇香的匠心之情。,种子博物馆,按照营养食谱的指引，选豆、称重、带回家熬制粥品。良食局不贩卖秘方，只兑换健康的生活方式；用积分带走一把种子，期待一场灿烂夺目的生命，收获洒满自己汗水的作物。良食局不贩卖植物，只兑换万物生长的惊喜。,原创精品,你没时间看全世界，但有时间把这些来自全世界的创意礼品带走。良食局不贩卖礼物，只兑换与众不同的美好。,败物首选,人人都爱的优质良品，用积分来兑换和它们终生相处的机会。良食局不贩卖商品，只兑换精挑细选的生活态度。,轰趴地带,放肆聚会抑或办公会议，百余平米的私享空间，桌椅、厨房甚至投影仪任你掌控。良食局不出租时间，只兑换随心所欲的自由。,流通手段,TWO,第二部分,积分兑换 货币新定律 败物不用钱,会员卡积分比例1元=1分 配饰 皮具 家居生活 服装 化妆品类 综合服务10元=1分正餐 非正餐30元=1分 休闲娱乐 文教娱乐 数码电器 专项服务（美容 美发 宠物 汽车美容 美甲 美体保健 洗衣）无积分 专项服务（中药品 保健品 银行 通讯 票务中心 维修维护 旅游咨询）,权益全升级：会员积分可兑换优质食品、咖啡研磨、创意小物、精品家居、体验时光甚至私享空间；线上线下联动：会员可用APP自助兑换，来到良食局亲自领取体验，优化体验感受；体验感第一：会员积分可兑换大米并自己打包，顺便在袋子上写字、涂鸦、盖印章，亦可兑换一次制作并品尝手磨咖啡的机会；积分有文化：磨咖啡、选种子、开派对、休息阅读，原来会员积分也有专属文化。积分购物狂：那些红遍社交网络的“逆天神器”都能在良食局找到，并且用积分败回家，Hold不住的败物乐趣。,货币购买,良食局商品琳琅满目，产品中等价位，价格不一。最价格偏高的产品为厨房用具 价格低的为咖啡、米、种子等。,天津大悦城“良食局”用O2O思维，打造综合服务平台,购物中心要发展就必须要创新。天津大悦城“良食局”用O2O的思维，通过跨界合作，线上线下联动，用心打造满足目标客群综合需求的服务平台。通过对大数据的分析，对消费者需求形成预判，及时、对位、准确地提供消费者需求的解决方案，促进了其进一步发展。店铺旨在利用线上APP和线下实体店相结合的模式创造独具特色的“升级版会员体验中心”。,销售现场及销售人员,THR,第三部分,良食局位于天津大悦城，繁华的地理位置，且交通便利，地铁直通大悦城商场负一层。店内的装修设计偏淡雅风格，以白色、灰、棕色为主色调，突出自然环保主义风格，又透着一丝小资与小清新。且店内的陈设物件多富有艺术性、创造性情调。简约又不失品质的风格，无限调高的空间，让顾客在其中尽情享受。,销售现场,销售人员,店内多是自助体验区，顾客会在几个区里选择自己感兴趣的方面进行体验，感受随心所欲的自由空间，体会与众不同的优渥感受。每个专区都会有负责的店员，以便顾客咨询。,促销政策,THR,第四部分,良食局采用O2O会员情景式会员体验中心，顾客可以采用线上自主选购，兑换积分，线下亲自领取体验，优化体验感受。用大悦城的积分兑换产品。,促销政策,在4.20开业之际，良食局在微博上与公众进行互动，通过转发微博，赠送礼品的方式，进行宣传造势。,在母亲节期间举办“妈妈水培课堂”请专业人士传授水培植物的知识，以及进行插画课程的培训。,在5.20期间举行爱情博物馆的活动，将旅行与爱情结合在一起，展览在旅途中的珍藏的爱情信物，分享爱情的独家记忆。,调查总结,THR,第五部分,良食局是一种新型的 O2O会员体验中心，借助大悦城这个平台，可以推广自己的商业理念，大悦城也通过良食局，提升自己的品牌推广。通过此次调查活动，我们体验了O2O的营销模式，更加了解了互联网时代的简单方便。并且小组成员分工明确，能够互相配合，克服问题，顺利完成了此次调查。,THANKS,谢谢聆听,