青出于蓝淮南市淮河新城下阶段广告推广方案和思考.ppt
,2011年，淮河新城下阶段广告推广方案和思考,一 现状分析1、3系开盘，销售已逾8成，说明3系受到了市场的一定认可。淮河新城的整体印象也在3系的带动下逐步扭转。2、10月之后，淮河新城推售马不停歇、节点不断。3系1#楼已经开始加推，同时公寓将于11月底销售，紧接着12月份3系2组团，重头戏又将上演！3、大盘力，打上了理想的标签！我们做到了让淮南人知道淮河新城等于理想。接下来要让理想真正能打动人，感动人。也就是让淮河新城理想的诉求能够触动人的内心。让理想这个品牌印记能够深入下去,所以，今天我们依然要围绕三个方面大盘力公寓住宅,并且不得不思考几个问题1、之前的推广完成了理想的标签化，如何让理想深入内心，也就是大盘品牌印记如何深入？2、淮河新城除了继续演绎理想的主题，还应该达成什么样的目标？3、3系加推持续怎么推？公寓怎么推？以上三者的推广如何衔接、如何铺排，如何把握推广时机和重点？4、3系2组团怎么推？如何在现有的基础上继续提升品质感？,在回答这几个问题之前，先说说两个访谈结论,来自销售中心的广告受众反馈3系来访客户，都对淮河新城印象有所提升，对3系的评价明显比淮河新城前几期的评价要高，对3系独立园林，独立社区比较认同。认为这和淮河新城之前的房子是不一样的看到淮河新城出了新的房源，过来看看，有买房意愿。,来自场外的广告受众反馈淮河新城就是一个普通的大众楼盘，一直卖的也是普通住宅，都是多层，也有高层吧。,我们发现：1、有一定购买意向的客户，对淮河新城有所关注的客户，通过广告能够感知到淮河新城出了新东西，到现场能够全面认识到3系的品质提升。从而形成淮河新城整体改变的印象。并且这种印象虽然有，还不够清晰。2、对淮河新城缺少关注的客户，或者买房意向不强烈的客户，对淮河新城依然停留在老印象之上。,当然，3系推广周期短，整体大盘华丽转身需要一定时间。但我们在思考，我们一直在说“华丽转身”，华丽转身的目标是什么？,也许有人会说：华丽转身就是让淮南人觉得淮河新城是一个品质比较高的楼盘！,营销大师特劳特在定位中说过：不要试图改变消费者的固有评价。淮河新城以低价入市、以平民角色入市，已经在市场留下固有印象无论我们怎么说，淮河新城的品质相对低端的平民产品还是摆在那里了这是不可改变的事实！,也许有人会说，华丽转身就是理想理想，是我们为整个项目打上的标签，是大盘形象理想，是我们与消费者内心沟通的桥梁理想，是华丽转身的手段！,也许有人会说，通过我们现在执行的策略：打造明星组团，也就是3系，通过它来带动整体项目，改变市场认知。,对，这是必须的，但还不够！,为什么?这需要一个比较长的时间段慢慢改观，需要我们后期不断的推出高端产品。并且3系要形成真正的口碑恐怕只有业主入住之后了。目前来说，这对3系接下来的推广不利，事实上，淮河新城整体的形象或多或少会影响市场对3系的印象。并且3系还面临着巨大销售任务。根据我们经验，要拔高3系必然要尽量划清它和淮河新城的界限，但这显然不符合民生的理想。3系是不能脱离于淮河新城体系之外的。淮河新城不是为某一个高端产品而生，民生的理想是把它打造成淮南人的理想生活。,华丽转身，淮河新城要转成什么？,我们再次思考：淮河新城是一个怎样的楼盘,结论就是：淮河新城不是一个楼盘！,以往的思维惯性：淮河新城是一个大盘，有教育、公园、园林、建筑、交通、物管等诸多卖点,事实上，我们应该为淮河新城赋予是一个大区域、生活区的概念就像你说到深圳华侨城，你知道那是豪宅区。你买了波托菲诺，你不会说你买了华侨城。,每一个人都有理想，民生正在打造一个理想居住区。这里将是一个5万人的聚集区。5万人，不可能都是有钱人、不可能是一个阶层的普通收入阶层、白领、中产、富人每个人都能在这里找到理想为此，我们准备了很多东西全程教育体系、公园生态景观体系、10万平米商业体系为此，我们划了很多个独立的区域让各个阶层的居住相对纯粹，又能共享资源，和谐融合这里有普通住宅系、品质洋房系、别墅系、精装公寓系、未来（四期、五期高端生活系）,之前开发的是别墅系、普通住宅系现在开发的是精装公寓系、品质洋房系同步已经建设完成的教育系生态景观系设计有各自独立的园林、景观道路、还有一个千亩公园,为什么说淮河新城是生活理想？因为民生一直在搭建诸多个理想的体系,淮河新城提升了这么一个区域的价值和形象。淮河新城这个项目未来将跃升成为一种城市级的理想地区整个区域价值体系都是由淮河新城一手提供的，换言之，这里就是淮河新城区。,人文情感系140万平米中央生态居住区，汇聚5万人的爱情、亲情、友情全程教育系从小学到大学，高校云集，田五幼、公立龙湖中小学就在家门口，孩子一路轻松保送升学生态景观系城市级千亩生态公园、龙湖公园近在咫尺，给自己一个最生态，最健康的环境城市繁华系210路公交车接驳全城，方便业主上下车，10万平米风情商业街，足不出户尽享大城繁华,精装公寓系40-70平高品质小户 送精装就有大享受品质洋房系90平米两房变三房 低书房、卧室、儿童房，想变就变尊贵别墅系大人物的别墅官邸、退台尊邸后期高端生活系4期、5期未来高端产品在此生长,SO，关于大盘力我们的策略：将整体项目印象区域化,并在不同的系的主题下去演绎理想这种理想的演绎不能停留在表面上“理想”两个字,在报广上抓住淮南人重情意、重亲情的特点，采用情感诉求，以普通的身份角色真实的告白情感触动每一个人内心深处的情感的心弦，哪怕只是瞬间的感动，也能让人产生深刻的好印象（这也就是妈妈再爱我一次、唐山大地震这些情节老套电影，往往能成为经典的原因）,大盘力统领报广价值体系上升到项目以上，将整体项目印象区域化,朋友的理想哥们，好久不见！你还那么辛苦，那么忙吗？生活总有那么多不如意，压力别一个人扛着，住到城里来，我们做邻居。一起踢踢球，一起喝喝酒，一起聊聊天，在田家庵生活这么多年，舍不得离开，更舍不得你。5万人的生活乐园在这里，理想在这里淮河新城人文情感系,爸爸的理想我的小公主，你那么的可爱，你的诞生是上天赐给我最好的礼物，我要用一辈子来呵护你，要将人世间一切的美好都给你，无论现在，还是将来，无论我，平凡还是富有，这个承诺永远不变。田五幼、龙湖中小学在这里，理想在这里淮河新城全程教育系,老伴的理想老伴，谢谢你！你牵着我的手走过了这么多年，走过了风风雨雨，走过了欢喜悲伤，在往后的岁月里，我希望，能继续牵着你，走过家门前的一草一木，走过公园里的每一片落叶，走过这人生里，最安详自然的风景和家园。龙湖公园、千亩生态公园在这里 理想在这里淮河新城生态景观系,儿子的理想爸，我知道我知道，你一辈子只抽4块钱的都宝我知道，每到阴雨天你依然会犯老毛病我知道，您并不习惯住了几十年的老房子我知道，你是因为我结婚才同意买那件西装我知道，您为这个家倾注了所有的心血，我知道，您这一辈子从来没享受过什么我知道，您的儿子长大了，有了自己的成就我知道，我有责任让您好好享受幸福的生活。懂享受的生活家在这里 理想在这里。淮河新城品质洋房系,第二套平面表现,我们依然坚持大盘力的推广，应该持续做下去除了报广推广上，现场、物料在也应该有所延续,围墙一,5万人的生活乐园在这里，理想在这里。（人文情感系）全程保送名校在这里，理想在这里。（全程教育系）城市级千亩生态公园在这里 理想在这里。（生态景观系）10万平米商业繁华在这里 理想在这里。（城市繁华系）爱公寓的浪漫家在这里 理想在这里。（精装公寓系）懂享受的生活家在这里 理想在这里。（品质洋房系）住别墅的大人物在这里 理想在这里。（尊贵别墅系）有品位的艺术家在这里 理想在这里。（后期高端生活系）,围墙二,淮河新城系淮南人的理想生活人文情感系 把握理想140万平米大城，5万人的生活领地全程教育系 培育理想田五幼、公立龙湖中小学就在家门口生态景观系 欣赏理想千亩淮河生态公园、龙湖公园城市繁华系 享受理想会所、运动场、10万平米风情商业缤纷汇聚 精装公寓系 装饰理想40-70平米品质小户，送精装品质洋房系 品味理想懂享受的生活家尊贵别墅系 仰望理想大人物的退台洋房和领袖官邸,围墙二,进入到实销的推广，3系、公寓如何推广、衔接？,1、前一个阶段，我们集中力量在3系的推广，实现了打造淮河新城一个全新升级力作的高端形象，首批推出房源消化近八成，应该说受到市场的热烈反响。2、10月中旬1#楼顺势加推，为什么加推，从推广的角度来说，是因为3系大卖，供不应求而加推！因此，必须加推的姿态一定要摆足。3、12月，3系有一个重头戏2组团将开始销售，我们势必要掀起有一个住宅的销售高潮。掀起高潮，就要集中用力，时间线不能拉太长，不能平均用力，也就是说：为了迎接下一轮高潮，3系的推广需要一个喘息期,恰到好处的公寓推广时机！公寓产品11月即将开卖！来的正是时候！1、3系要做足姿态，一定要保持首批单位热销殆尽的气势！就一定不能再强打广告，否则给市场造成淮河新城卖不动，拼命上广告的印象。如前篇所言，需要一个喘息期。2、公寓产品的推广，恰好填补了这个喘息期。公寓是个新产品，公寓的全新形象推广，能够给市场带来新一轮的新鲜感的刺激！形成新一轮的关注度和上门邀约力，为销售中心带来持续的人流！这部分客户，既是是公寓的客户，也有可能成为3系住宅的客户！因此，利用的公寓新鲜感，同时也是在为3系住宅进行蓄客！3、从公寓自身来说，公寓必须有一个完整的推广销售期，公寓如果不能做到集中推广，不能做到一夜之间全城尽知，后面再想补回来难度将数倍加大！,所以，我们这一阶段的推广策略就是：双线并举，以公寓产品推广为主以住宅持销推广为辅,渠道：1、将大多数户外让给公寓的推广，部分户外保持3系的主题2、在公寓开盘前保持报纸、电视、派单等渠道的公寓推广,先说住宅的持续销售我们认为：在户外上，绝对不是一句全城热销，顺市加推就可以了,为什么？大家都是这样做的，消费者麻木了1、我们之前考虑以暂时的独特画面冲击力，让广告受众产生印象，制造热销氛围。显然，这种手法没有延续到理想这个主题。2、持续阶段的3系户外主题，应该是对之前理想的一个小结。,3系为什么获得热捧，不是因为3系很完美世界上有完美的东西吗？没有世界有完美的人？也没有但是，人有追求，不断追求更好的生活民生也有自己的追求，在不断追求品质的提升我们都有理想！,持销期主题：世界没有完美，我们却有理想90平米两房变三房开盘热销应市加推,同期，公寓的推广席卷淮南,公寓线目的：选择核心、高效的推广资源，主打公寓的核心价值体系，迅速让市场了解产品。渠道：户外、报广、网络、电视切片、短信、精装手册、活动时间：10月中旬-11月中旬,理想小户的价值体系1、配套：大城之内的小户公寓，尽享大盘配套2、前景：龙湖中学旁的公寓，投资自住两相宜3、精装：送精装修的小户，国际化的时尚居住理念4、物业：长城物业品牌物业管理，无微不至的呵护5、品质：实用户型，板式结构，小户中的高品质享受,继续采用排他性的诉求、个性化形象直白价值卖点，直击消费者,大城里的小户很理想其他的没配套40-70平米送精装的小户 发售在即送精装的小户很理想其他的太烦心40-70平米送精装的小户 发售在即名校旁的小户很理想其他的没潜力40-70平米送精装的小户 发售在即有奥运物管的小户很理想其他的不省心40-70平米送精装的小户 发售在即,价值诉求,核心主题：一起奔前城4070平米送精装的小户，即将开盘,户外,公交站牌六,公交站牌示意,公寓系列报广铺排,报广一四联版（10月21日出街）欢迎读名校40-70平米龙湖中学旁的理想小户欢迎当巨星40-70平米有奥运物管的理想小户欢迎来享受40-70平米有大城配套的理想小户欢迎来偷懒40-70平米送精装修的理想小户,报广一四联版,报广二（10月28日出街）小户看理想当然要住名校环拥的生活家40-70平米送精装的小户 绚丽登场买小户，看潜力。田五幼淮河新城园、公立龙湖中小学民生校区就在家门口，周边安徽理工大学、淮南工贸学院、淮南工业学校、理工学院林立，市二中、淮师附小近在咫尺，坐拥周边学校师生、家长庞大租客市场，回报可期，坐等升值，更成为子女未来出国留学、创业的不动产基金。,报广三（11月4日出街）小户看理想当然要住有精装修的私领域40-70平米送精装的小户 绚丽登场买小户，送精装。国内一线室内装饰团队精心设计，高品质精工打造，汇聚国际品牌用材，不用再劳神费力的跑建材市场，不用再通宵达旦的做施工监工，准备一份愉快轻松的心情，开始一段精心装饰过的生活！,大城里的小户很理想其他的没配套40-70平米送精装的小户 绚丽登场送精装修的小户很理想其他的太烦心40-70平米送精装的小户 绚丽登场名校旁的小户很理想其他的没潜力40-70平米送精装的小户 绚丽登场有奥运物管的小户很理想其他的不省心40-70平米送精装的小户 绚丽登场,报广四四联版（11月11日出街）,开盘报广（11月19日出街）一起奔前城11月20日就开盘,接下来，公寓销售完成，3系2组团马上要推出了,品质是我们一直在强调的。3系作为淮河新城最好的产品，是离千亩淮河生态公园最近的核心组团，有豪华会所、泳池、网球场等专属社区配套，有90平米两房变三房的多变空间等等，无论是和同类楼盘相比，还是和项目前期产品相比，品质超越以往。换句话说，3系作为淮河新城的全面升级之作，在优享淮河新城商业、教育、生态等全方位大城配套的同时，3系也在自身规划、园林、社区配套、产品上做到了与众不同。,通过淮河新城区域概念的释放我们可以为3系的品质提升放开更大空间,策略思路：突出3系的不同，突出3系的品质，主动拉开其与淮河新城前期产品的差距,2组团形象主题 系不同，自出众,住宅线目的：延续3系的形象，迅速让市场知道二组团的推出，进一步深化二组团的价值卖点。渠道：户外、报广、网络、电视切片、短信、楼书、活动时间：12月-2月,3系在推广上，依然是在演绎理想这个话题。1、3系，系不同，是不同在哪里？我们在这里要突出3系自身的卖点，说3系的不同。2、自出众，真正出众的是我们客户的生活状态，这才是所谓的理想的生活状态。,SO，二组团的第一轮推广，强调一种人的生活状态的变化。通过人的生活状态的提升来体现品质的提升和理想的实现。,所以你会看到接下来的两个4联版，抓住3系的卖点以一种对话式的形式来演绎我们的理想表现出一种实现理想的骄傲感。,四联版一：现在你就实现理想90平米两房变三房，15m2送你你还天天窝在家里看电视吗？我笑了。会所、泳池、球场，天天等我来。你的肚腩还那么大吗？我笑了。环形林荫慢跑道，网球场，40岁的你，20岁的身材。你家离学校还那么远吗？我笑了。田五幼、公立龙湖中小学，就在家门口读名校。,四联版二：现在你就实现理想90平米两房变三房，15m2送你你还坐公车去逛公园吗？我笑了。千亩淮河生态公园、龙湖公园就在家门口，走，到公园去。你还住在城外面吗？我笑了。田家庵主城区，210路公交专线开通，10万平米社区商业，这里就是城市。你还整天拉着窗帘吗？我笑了。超宽楼间距，高品质的生活让人放心。,四联版二,你还没有准备好自己的书房吗？我笑了。90平米两房变三房，书房、儿童房、影音室，我都有了。你窗外的花谢了吗？我笑了。3系独立园林，内藏四大组团园林，植四季花木，春夏秋冬，我的窗外花开不败。,如何表达一种品质的说话方式？同样，将卖点用一种生活态度的语气来标榜。对于真正讲品质、讲究生活品位的人来说。品质，是生活的原则问题，就如同对很多人来说，戴不戴手表不重要，但一定要有一块手表，甚至这块还必须是百达翡丽,系列一90平米不重要，90平米两房变三房才重要。90 m2两房变三房，15m2送你，要给自己一间书房，这是理想生活的原则问题。,系列二喝不喝咖啡不重要，有没有喝咖啡的地方才重要。在3系，独享一个超大中心水景奢华会所要有享受高品位的地方，这是理想生活的原则问题。,系列三住老区、新区不重要，有没有住在城里才重要。田家庵主城中央生态居住区，210路公交专线已开通，5分钟抵达市中心，10万平米社区商业配套完善生活。把家安在繁华里，这是理想生活的原则问题,去不去公园不重要，有没有公园才重要。千亩淮河生态公园、龙湖公园就在家门口家门口有个大公园，这是理想生活的原则问题,系列四,看不看风景不重要，有没有风景才重要。爱不爱学习不重要，读什么样的学校很重要。会不会游泳不重要，有没有泳池才重要。,第二套平面表现,候车亭,在二组团开盘前，至少需要三次派单。所以，在派单上做形式上的创新，形成视觉冲击力，让客户尽可能的收藏宣传物料。,关于活动，我们根据3系二组团推广节奏有针对性的铺排推广活动。,生活如歌理想相伴“淮河新城梦幻平安夜”,建议二,紧紧围绕“梦幻平安夜”的主题设置活动。包括平安夜祈福纳祥、异域风情热舞表演、快乐魔术表扬现场欢乐连连；家庭手工巧克力制作、圣诞老人新年派礼、卡通人偶等趣味游艺活动真情互动。,2011，淮河新城品质年以元旦为节点，结合企业2010年盘点，规划一个关于2011年淮河新城区域品质年的战略发布会。举办与老客户互动形式的酒会或者答谢会，展望区域中心价值。,活动建议三,第1天：成都卧龙日隆丹巴（350KM）住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城（367KM）住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁（110KM）住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM）住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM）住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM）住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密（129KM）住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一（235KM）住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。第11天：八一拉萨（497KM）住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。,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,
