【广告策划PPT】移动家庭品牌整合传播方案.ppt
,移动家庭品牌整合传播方案,背景现状分析整合规划思路品牌形象表现,“iHOME家庭计划”属性功能介绍：iHOME家庭VPN是面向移动家庭计划中的家庭成员提供的网内通话优惠的服务。用户建家成功或成为某一家庭的家庭计划成员时，即同时开通家庭VPN服务，享受同一家庭内的家庭计划成员间通话费优惠。用户成功建家后即可使用家庭日历、相册、信箱、账簿等门户服务，且还享有家庭帐单查询、家庭VPN、主卡付费三项服务。非漫游状态下，拨打家庭VPN成员电话300分钟以内免费，超过后按原套餐资费标准收取。接听电话按原套餐资费标准收取。省内漫游时，拨打和接听家庭VPN成员的电话0.29元/分钟。省际漫游时，拨打和接听家庭VPN成员的电话0.39元/分钟。VPN月功能费每人3元/月，开通后次日生效，由主卡统一支付，月末收取。,家庭主要产品属性分析,iHOME家庭计划,满足用户 家庭成员沟通通信优惠、家庭信息共享、家庭娱乐等需求。,家庭网关属性功能介绍：Mhome无线家庭网关产品，通过TD-SCDMA/GSM 网络接入互联网。具备视频采集、传输功能，可把家里接收的任何多媒体视频传送到全球任何一台手机上，使客户可以在千里之外全面掌控家里的机顶盒、摄像机、DVD机等设备。其可实现的功能主要有无线摄像头监控、数字信号转录、机顶盒异地遥控、有线及无线宽带接入（开发成功并已投入生产）等。,家庭主要产品属性分析,家庭网关,满足用户 手机远程遥控家电、手机看家里电视、安防监控等 生活、娱乐、居家安防家庭需求。,可视固话属性功能介绍：TD-SCDMA/GSM双模固定无线可视电话机是新型无线通电话机,主要是面向家庭市场，为家庭用户提供特殊化服务的语音通信及信息服务。话机无需布线，安装迅速、方便，在TD-SCDMA或者GSM移动电话网覆盖的范围里即开即通。产品设置了一系列快捷的功能操作，方便家庭成员通过该终端与普通手机进行快速通话。同时，在此基础上增加视频通话功能，并支持彩信及其网页浏览。,家庭主要产品属性分析,可视固话,满足用户 家庭使用可视固话、视频通话等需求。,家庭主要产品分析概述：,移动一改只有移动业务的原状，在移动通信专家变身移动信息专家的现在，加入铁通有线宽带、可视固话，同时整合广电有线资源，推出家庭网关等系列产品。同时，3G网络的投入使用，使移动数据传输得到解放，除了原有移动手机上的增值业务得到进一步升级外，上网卡、上网本、亲情通等多种移动终端产品也随之推出。个人市场、家庭市场、企业市场，构成电信运营商全业务竞争的三个市场维度。针对家庭市场的特点，以及移动原有个人市场的客户基础优势，第一阶段的iHOME家庭计划产品的推广得到市场的认可，在此以家庭VPN基础上，整合移动铁通有线、无线的业务、产品、服务。在宣传上整合家庭产品。强化移动家庭市场。,家庭主要产品分析概述：,移动现有家庭产品已繁多。在未实现产品业务上整合的现阶段，先以传播的层面，整合家庭市场的统一推广，是当前的任务。在此背景下，我们从每一个家庭成员，在家庭市场维度上的核心消费需求为着眼点，把移动现有的业务、产品、服务作为满足家庭消费不同层面的需求做为传播诉求点，以此提出移动家庭市场品牌的核心价值，予以强化和实现消费引导，实现整合营销。综合移动家庭市场，当前针对性较强的产品有：iHOME家庭计划、可视固话、铁通宽带、家庭网关、亲情通、以及家庭增值业务和便捷服务。并不断快速发展和增加。均在以以不同形式，全面满足以家庭沟通、信息获取、家庭安全、家庭健康、家庭生活、家庭娱乐等消费需求。,家庭市场竞争分析小结,优：点出家的情感核心“爱”，为家人的密切沟通的没有距离，提供品牌利益支持；家就在身边，把“爱”放大到“家”的概念，就在身边，点出可只能家居可随手机移动而带在身边的特征。感性诉求，为我的e家的更多业务服务内容延伸留下可装载的充分空间。劣：“爱没有距离，家就在身边”仅仅平实地描述一种状态，也就是描述了使用“我的E家”后的一种平实的状态，或更准确地说，“距离”和“身边”都只是空间形态的表述，没有给消费者太多心理情感层面上的满足。,皆为全业务竞争，在传播上，电信“我的E家”传播口号为：“爱没有距离 家就在身边”，其优劣分析：,聚焦客户,在以“客户为核心”价值网中，对客户需求的充分掌握从而获得客户是企业成功的必须要素。目前仅划分了政企、家庭、个人三个大类，实际同一大类下的客户需求也有显著差异。必须实行精确细分，找出用户消费特征上的差别。,从家庭结构维度：单身家庭二人家庭（同城、周末）跨代家庭（婴幼儿、青少年、空巢、三代同堂）老人家庭,从组织结构维度：跨地域组织本地大企业单体中小企业聚类市场企业,从活动区域维度：商旅客户 本地常住客户外来流动客户,家庭用户通讯特征及信息服务需求特征,基于家庭市场的形态细分和需求特征,家庭市场消费分析,家庭消费需求综述,家庭用户,家庭的人,家庭的物,家庭的事,幸福感受,沟通关怀,安全放心,便捷处理,平安贴心,远程遥控,功能利益关联点,情感利益关联点,享受舒心,移动家庭产品的在消费者连接家庭人、事、物的关系间，产生的功能和情感需求上的利益作用点：,家庭消费需求总结,家人沟通需求：语音、视频沟通、家庭信息共享；家庭平安需求：家庭成员平安、家庭财物安全；家庭生活需求：家务处理、智能家居、日常生活和学习信息化；家庭娱乐需求：家庭娱乐共享、视听娱乐虚拟分享等！,根据以上移动家庭产品的在消费者连接家庭人、事、物的关系间，产生的功能和情感需求上的利益作用点，家庭市场的对移动全业务的根本需求可以分为以下四个部分：,背景现状分析整合规划思路品牌形象表现,品牌定位,移动家庭产品能提供的：业务丰富，自由选择、便捷服务。有线、无线、产品、业务，提供丰富选择和便捷服务，为家庭信息化提供一站式服务。,竞争者没有的移动市场客户基数，成熟的业务和服务。更完整的可选业务、产品、和更优质的有线、无线网络支持、更对的家庭增值业务、以及更便捷的服务。,可靠、丰富、便捷、无限可能的家庭信息化一站式解决方案,消费者所需要的便宜 便捷 的家庭信息化解决方案。,家庭品牌名称解析,家庭品牌传播口号解析,畅享G3幸福家,口号解析：畅享畅享强调尽情舒展、强调全家人同在一起的快乐享受家庭产品，让家人充分沟通，消除对家人平安、家庭安全等挂虑，让家人宽心享受。G3幸福家在3G时代来临之时，原“iHOME家庭计划”进行了升级，真正跨进一个新的通信时代，每一个懂幸福的生活专家，都懂使用移动家庭品牌，让每一个家人共享家的幸福！,家庭品牌传播功能利益支持,家庭品牌传播核心,背景现状分析整合规划思路品牌形象表现,家庭品牌传播形象表现“iHOME家庭计划”,方案B主形象平面广告,方案B主形象平面广告,方案B主形象平面广告,单页封套设计效果图,单页封套设计效果图,单页封套设计效果图,户外立柱广告设计效果图,公车亭平面广告设计效果图,谢谢！,谢谢！,景湖花园（六期）命名及主题概念设计方案,东莞别墅比较性研究：我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是 新世界花园 峰景高尔夫别墅 时富花园 世纪城(在建）,新世界花园,位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山，内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等配套设施。售价在300万到800万不等。曾创东莞豪宅销售的最高记录。,峰景高尔夫别墅,位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对虎英郊野公园，内有5000亩高尔夫球场、大型豪宅会所和五星级酒店。总规划28万多平米，共建别墅380套。售价从200多万到800万不等。,时富花园.半岛豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小区占地500多亩，其中别墅166套。建有国际学校、三大私家会所和大型人工湖、儿童乐园等，面积在385500平方米之间，售价100多万至300多万。,世纪城,位于东莞大道侧，背倚绿色世界。该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及独立别墅，首期面积从180平米到300多平米。目前该项目正进行其会所施工，场地包装已出街。,指数对比预测分析：自然环境指数（由高到低）：峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 居住人气指数（由高到低）：新世界 景湖 世纪城 时富 峰景生活配套指数（由高到低）：新世界 景湖 世纪城 时富 峰景,结论一,“仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常是在自然山水之间营造布局，景湖花园此方面的先天优势并不突出，却靠后天规划、布局赢得口碑。,结论二,新世界已成过去。峰景有点曲高和寡。景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。该项目占地过千亩，紧邻绿色世界，与本项目的距离较近，并且推出的时间也相近。,结论三,景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势，景湖生活配套的优势。,景湖花园六期形象设计：,六期形象描绘之一,不是阶层森严、深居简出的豪门形象，而是生活韵律流淌、大气又亲和的高尚人居形象。,六期形象描绘之二,不是暴发者炫耀财富与地位的标签，而是成功者追求卓越生活品质的领地。,六期形象描绘之三,不是肤浅地附会异域风情，而是具备大度包容的气质，融汇中西艺术的精髓，从建筑艺术到生活的艺术。,六期形象描绘之四,高尚尊贵的生活同样只为少数人拥有，令多数人羡慕。,人如雨滴，少许入籍景湖，多数流落去远方。,景湖六期命名建议：,景湖花园.蓝郡,命名说明:,名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则：大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥,景湖花园.蓝郡,命名释义：,生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。举例：俄罗斯的“红场”美国的“白宫”,景湖花园.蓝郡,此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。,景湖花园.蓝郡,VS“世纪城”之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城”在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。“世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。相比之下，“蓝郡”传达出的生活质感比世纪城要好。蓝郡有可能成就经典，世纪城则在追逐 流行。,景湖花园.蓝郡,有人选择房子，有人选择环境，在蓝郡，选择的是贵族气质。,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题概念提炼,什么是主题概念？,景湖花园.蓝郡,主题概念是一座沟通的桥梁。它一头连接着项目的开发理念与定位，一头连接着项目的目标消费群体。通过主题概念，我们将项目的居住理念，将产品的风格特征高度概括与提炼，并将它们准确地传达给消费者。,.景湖花园六期概念设计的出发点：,充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势；发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主的支持；六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志东莞别墅新时代的到来！,六期主题概念提炼的思考：景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是：景湖品牌的优势景湖业主资源的优势景湖人居氛围的优势景湖生活配套的优势,景湖花园.蓝郡,当我们再审视以上4大优势，我们会发现：景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形 成真正的优势，需要六期进一步去提升。,景湖花园.蓝郡,人居氛围的提升：从对社区环境、人文气氛的营造 提升社区生活品位及气质,景湖花园.蓝郡,生活配套的提升：包括日常居家配套（24小时便利店、净菜超市等）康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等）教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班）,景湖花园.蓝郡,回到对主题概念的提炼，结合前面的分析：景湖品牌资源的优势是六期的市场基础 景湖业主资源的优势是六期的营销手段 景湖生活配套的优势是六期的推广卖点 景湖人居氛围的提升 主题概念提炼（生活品位与气质）的方向,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题概念：,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,贵族气质 百年传世,建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。“蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。,景湖花园.蓝郡,景湖花园.蓝郡,到这里，景湖六期的项目形象已呼之欲出，接下来有待于营销推广中进一步去丰满它。,景湖花园.蓝郡 贵族气质 百年传世,推广主题：贵族气质 百年传世,公关活动：每月一次高品位的艺术 鉴赏等社区文化活动,支持卖点：松山湖国际学校 社区高尚生活配套,辅助营销：景湖花园旧业主发动,景湖花园（六期）命名及主题概念设计方案,东莞别墅比较性研究：我们选择四个楼盘作为本项目的比较对象，它 们分别是 新世界花园 峰景高尔夫别墅 时富花园 世纪城(在建）,新世界花园,位于东莞市东区新城中心，背倚黄旗山，内有高级会所、幼儿园、大型人工湖等配套设施。售价在300万到800万不等。曾创东莞豪宅销售的最高记录。,峰景高尔夫别墅,位于东城区迎宾大道，背倚旗峰山，面对虎英郊野公园，内有5000亩高尔夫球场、大型豪宅会所和五星级酒店。总规划28万多平米，共建别墅380套。售价从200多万到800万不等。,时富花园.半岛豪庭,位于莞深高速、莞樟大道交界，小区占地500多亩，其中别墅166套。建有国际学校、三大私家会所和大型人工湖、儿童乐园等，面积在385500平方米之间，售价100多万至300多万。,世纪城,位于东莞大道侧，背倚绿色世界。该项目占地愈千亩，规划有联排别墅及独立别墅，首期面积从180平米到300多平米。目前该项目正进行其会所施工，场地包装已出街。,指数对比预测分析：自然环境指数（由高到低）：峰景 新世界 世纪城 景湖 时富 居住人气指数（由高到低）：新世界 景湖 世纪城 时富 峰景生活配套指数（由高到低）：新世界 景湖 世纪城 时富 峰景,结论一,“仁者乐山，智者乐水”。别墅环境通常是在自然山水之间营造布局，景湖花园此方面的先天优势并不突出，却靠后天规划、布局赢得口碑。,结论二,新世界已成过去。峰景有点曲高和寡。景湖花园六期的最大竞争楼盘，是世纪城。该项目占地过千亩，紧邻绿色世界，与本项目的距离较近，并且推出的时间也相近。,结论三,景湖花园六期的竞争力，不是稀缺自然资源的占有，也不再是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是景湖品牌的优势，景湖业主资源的优势，景湖人居氛围的优势，景湖生活配套的优势。,景湖花园六期形象设计：,六期形象描绘之一,不是阶层森严、深居简出的豪门形象，而是生活韵律流淌、大气又亲和的高尚人居形象。,六期形象描绘之二,不是暴发者炫耀财富与地位的标签，而是成功者追求卓越生活品质的领地。,六期形象描绘之三,不是肤浅地附会异域风情，而是具备大度包容的气质，融汇中西艺术的精髓，从建筑艺术到生活的艺术。,六期形象描绘之四,高尚尊贵的生活同样只为少数人拥有，令多数人羡慕。,人如雨滴，少许入籍景湖，多数流落去远方。,景湖六期命名建议：,景湖花园.蓝郡,命名说明:,名称是项目形象最直接的表现。在六期命名前，我们为本名称设定如下原则：大气、沉稳 有气质与内涵 跳出东莞别墅名称模式 与项目实际形象能吻合 便于记忆与推广发挥,景湖花园.蓝郡,命名释义：,生命中有三种原色，分别是红、白、蓝，大千世界的万千姿彩皆由此演变而来。其中红色热烈，白色纯洁，蓝色沉静。用色彩来命名，既大气又便于流传。举例：俄罗斯的“红场”美国的“白宫”,景湖花园.蓝郡,此外，蓝色既是天空的颜色，海洋的颜色，也是互联网时代科技的代表色。它的内涵高远、深邃又现代，能够寓示成功人士的开阔胸襟、优雅气度与现代生活。景湖花园是以水体景观为主的别墅社区，用蓝色演绎“水文化”与项目的实际形象吻合。而六期别墅的立面、屋顶适当运用蓝色，可以使项目凭添气质。,景湖花园.蓝郡,VS“世纪城”之命名 就名称而言，“世纪城”够大气，但用于商业似乎比住宅更好。同时“世纪城”在东莞有给人步“新世纪豪园”后尘的感觉。“世纪城”目前场地包装所用的色块是深红，虽 然热烈，但并不高档。相比之下，“蓝郡”传达出的生活质感比世纪城要好。蓝郡有可能成就经典，世纪城则在追逐 流行。,景湖花园.蓝郡,有人选择房子，有人选择环境，在蓝郡，选择的是贵族气质。,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题概念提炼,什么是主题概念？,景湖花园.蓝郡,主题概念是一座沟通的桥梁。它一头连接着项目的开发理念与定位，一头连接着项目的目标消费群体。通过主题概念，我们将项目的居住理念，将产品的风格特征高度概括与提炼，并将它们准确地传达给消费者。,.景湖花园六期概念设计的出发点：,充分考虑东莞别墅市场的竞争环境及竞争趋势；发挥景湖花园的品牌号召力，借助景湖花园当 前别墅环境、入住业主的支持；六期的全新形象，不仅是作为景湖花园的升级产品出现，而是标志东莞别墅新时代的到来！,六期主题概念提炼的思考：景湖花园六期的竞争力，不是对自然稀缺资源的占有，也不一定是规划的优势（世纪城完全可以借鉴我们），而是：景湖品牌的优势景湖业主资源的优势景湖人居氛围的优势景湖生活配套的优势,景湖花园.蓝郡,当我们再审视以上4大优势，我们会发现：景湖品牌的优势是过往积累而成，已经存在。景湖业主资源的优势有待于营销过程去发掘。而景湖的人居氛围、生活配套到目前并没有形 成真正的优势，需要六期进一步去提升。,景湖花园.蓝郡,人居氛围的提升：从对社区环境、人文气氛的营造 提升社区生活品位及气质,景湖花园.蓝郡,生活配套的提升：包括日常居家配套（24小时便利店、净菜超市等）康体娱乐配套（除一般会所功能外，引进高档美容连锁机构等）教育体系配套（从幼儿园到中学的教育链接，而校园外的儿童兴趣教育同样重要，如绘画班、音乐辅导班）,景湖花园.蓝郡,回到对主题概念的提炼，结合前面的分析：景湖品牌资源的优势是六期的市场基础 景湖业主资源的优势是六期的营销手段 景湖生活配套的优势是六期的推广卖点 景湖人居氛围的提升 主题概念提炼（生活品位与气质）的方向,景湖花园.蓝郡,景湖六期主题概念：,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,贵族气质 百年传世,建筑空间自然构成一种气场，房子有它的气质，居者有他的气质，同气相求，才形成吸引。走到这里，我们就不能不提到“贵族”。他不是我们目标群的概括，而是高于整个目标群体，但可以说是目标群的财富、境界上升到一定程度后必然的向往。所以“贵族气质”首先是说蓝郡的。,景湖花园.蓝郡,贵族气质 百年传世,松山湖国际学校将是本项目的重要卖点。所以百年传世的不仅是高尚住宅，还有教育。“蓝郡”在东莞已是较出位的名字，所以主题概念的表达相对平实，更注重定位与卖点的传达。,景湖花园.蓝郡,景湖花园.蓝郡,到这里，景湖六期的项目形象已呼之欲出，接下来有待于营销推广中进一步去丰满它。,景湖花园.蓝郡 贵族气质 百年传世,推广主题：贵族气质 百年传世,公关活动：每月一次高品位的艺术 鉴赏等社区文化活动,支持卖点：松山湖国际学校 社区高尚生活配套,辅助营销：景湖花园旧业主发动,
