新疆红酒营销策划方案(李龙).ppt

新疆红酒营销策划方案,李龙2011年1月7日,目录,一、目前红酒市场状况二、新疆市场现状三、营销战略四、营销策略,一、目前红酒市场状况,零售商 消费者个体批发商 零售商 消费者一级批发商 二级批发商 零售商 消费者,分销状况,国内红酒,进口红酒,一、目前红酒市场状况,一、目前红酒市场状况,6,新疆市场现状,新疆位于中国的西北边陲，是世界上距离海洋最遥远的内陆腹地。面积166万多平方公里，占中国陆地总面积六分之一，地域辽阔，是中国面积最大的省级行政区，现在新疆下辖有14个地、州、市，首府为乌鲁木齐市。新疆生产建设兵团也是新疆的重要组成部分。全疆人口数量合计：2千万人 乌鲁木齐市：3百万人 克拉玛依市：30万人 吐鲁番地区：60万人 哈密地区：50万人 昌吉回族自治州：1百万人 博尔塔拉蒙古自治州：40万人 巴音郭楞蒙古族自治州：1百万人 阿克苏地区：2百万人 克孜勒苏柯尔克孜自治州：50万人 喀什地区：3百万人 和田地区：2百万人 伊犁哈萨克自治州：2百万人 塔城地区：1百万人 阿勒泰地区：60万人 自治区直辖市县级行政区划：70万人，其中汉族人口占总人口的40.1%、各少数民族人口占总人口的59.9%。新疆红酒产区目前在行业中比较有影响的企业是新天、楼兰和乡都，其他企业均缺乏知名度。新疆红酒产区由于没有品牌的支撑，使其无法发挥优势。,二、新疆红酒市场现状,机会 国内红酒市场日益规范居民收入水平的提高市场上存在50100元的中高档甜型红酒的空缺消费者饮酒更加注重健康，低度酒逐渐形成市场。竞品 缺乏丰富的产品线,品种太少.产品价位稍显偏高.新品牌知名度低成本较国内企业有弱势。威胁红酒市场竞争激烈,品牌 越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.国外葡萄酒品牌的竞争,年龄：2540岁的 月收入：在5000元以上 行为：注重健康、注重生活品质 职业：公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级,产品定位：中高档（价格在80150）低酒精度（45度）含果汁、甜型葡萄酒 品牌定位 健康清新、品位高雅,三、营销战略,目标市场：,定位：,e-Marketing,E-CRM,e-Marketplace,SCM,经销商,经销商,团购经销商,团购经销商,渠道选择,渠道管理,渠道控制,渠道评估,营销策略,四、营销策略,省级总代理一线城市主攻一线市场县级分销经营,酒楼饭店酒吧高级商务会所高级娱乐场所高档健身所政府部门,渠道策略,红酒庄园运输装瓶,高级商务会所,高档娱乐场所,高档健身所,现代渠道,经销商,公司,传统渠道,酒楼,饭店,酒吧,经销体系规划,团购经销商,政府机关,会员制,媒体选择,网络营销,楼宇广告,平面广告为主，辅之以节假日电视广告投放,传播策略,广告,传播策略,公关,传播策略,工业旅游,关于葡萄酒知识的网站,与社会团体合作，推出旨在扩大目标消费群体和推广葡萄酒消费文化的活动。增强企业品牌的凝聚力 为行业的健康发展做出积极的贡献,Back,传播策略,公共宣传,淡出自我 形成一定传播效应,包厢选择,环境营造,包厢中的产品,辅助服务,包厢传播策略,谢 谢！,