【广告策划PPT】mm通信品牌规划纲要.ppt

某通信品牌规划纲要 通信市场部,目 录理论借鉴与营销趋势.2主要竞争对手品牌策略分析.5手机市场环境分析.9某通信SWOT分析.12某通信品牌该往何处走.14某通信品牌重塑的目的与挑战.15消费者需求是某通信品牌腾飞的机会.18某通信品牌定位.19某通信品牌广告语.21某通信品牌宣传推广策略.25某通信2001年第四季度品牌宣传推广计划.29,理论借鉴与营销趋势现在的市场竞争，实质上是品牌的竞争（Brand Competition)。*可口可乐与百事可乐之间的竞争，早已不在产品的功能上做文章，而是双方品牌以及品牌理念、所体现的文化的较量。营造品牌，为产品创造附加价值（Value Added)。通过持续一致的推广，塑造鲜明的品牌个性，体现企业一贯而执着的追求，从而，为产品创造出超越功能之上的附加价值。*可口可乐，已经不再只是饮料*耐克，已经不再只是运动鞋*奔驰，已经不再只是汽车 有了附加值，产品便有了文化含量，产品也才能成为品牌。,理论借鉴与营销趋势没有百年的产品，却可以有百年的品牌。技术发展日新月异，建立在产品技术之上的竞争力是短期的和不确定的，只有持续的营建品牌，建立一个具有广泛影响号召力并富有活力的品牌，是“百年企业”的根基。目前已进入了一个品牌营销的时代 企业间的竞争，竞争力集中体现为品牌，营销策略也围绕品牌而开展，某通信如何在品牌营销时代有所作为？,理论借鉴与营销趋势一个活生生的案例某3238VS摩托罗拉心语2688：“光杆产品”不敌“光环产品”某3238与摩托罗拉心语2688几乎是一模一样的产品，由同一家公司生产，为什么销售会有极大的差距呢？关键的原因是：某3238被作为仅仅是“手机”来销售，因此称其为“光杆产品”。而与摩托罗拉心语2688却罩着一层光环，这便是摩托罗拉的形象，它是企业理念、文化背景、企业行为、店铺氛围、视觉形象所构成的企业形象与产品形象在消费者心目中的综合反映。消费者购买的不仅仅是与摩托罗拉的手机，而是一个以“手机”为核心的系统，是一个价值取向与审美情趣的认同。,主要竞争对手品牌策略分析诺基亚NOKIA 诺基亚一直以“科技以人为本”为理念，致力塑造科技与人性化的品牌内涵，通过不断传播与积累，取得了极大成功，“科技以人为本”的口号已成为目前最脍炙人口的广告语之一。2001年6月，诺基亚在亚太区全面启动题为“联系生活、实现可能”的全新品牌推广攻势。新的品牌诠释旨在为人们揭示诺基亚倡导的全新生活理念，并以“现在，你可以去享受真正的生活”为结语，激励人们全情投入并尽情享受丰富多彩的生活。此次新的品牌诠释是诺基亚“科技以人为本”理念的自然延伸。“科技以人为本”理念是诺基亚哲学的重要组成部分，新的品牌诠释提升和延展了“科技以人为本”的内涵，言简意赅地阐释了诺基亚产品所创造的广泛价值，借助诺基亚的人性化科技，消费者不仅能够享受沟通的便利，消费者可以由此获得全新的生活感受和体验，为生活增添更精彩的内容。,主要竞争对手品牌策略分析摩托罗拉MOTOROLA 摩托罗拉在品牌策略具有鲜明的“阶段性”特点，从中国市场来看，摩托罗拉的品牌口号经历了四个阶段：创造无止境 飞越无限 无线网络 无限人生 2001年上半月，摩托罗拉起用“智慧演绎，无处不在”为新的品牌口号，寓意为：人类被赋予了更多的智慧，这种智慧无处不在，在您家中，在您办公室里，在您行驶的汽车里，在天空中.人们的生活变得更加丰富，更加美好。新的标志融合了摩托罗拉所有业务的精髓，重申摩托罗拉通过提供令人激动的技术革新、全面的通信解决方案和嵌入式电子解决方案，在人们工作、生活和娱乐的各个环境里使事物变得更简单、更聪明、更安全、更同步。,主要竞争对手品牌策略分析TCL TCL手机是今年手机市场的一批黑马，到底“黑”在何处？TCL手机的品牌策略是通过“产品”来体现的，推出独特的“宝石手机”，彰显了TCL手机“走高端路线，打文化牌”的策略，在手机市场中独树一帜。待宝石手机取得成功，企业实力有一定增强后，TCL手机则进行了一系列大张旗鼓的品牌塑造计划：*2001年7月，在东岳泰山举行新品发布会，明确提出要做国产手机一哥；*重金聘请韩国影星金喜善为形象代言人，风风火火开展广告宣传；*多款999D的延伸产品顺势推出。TCL手机将品牌路线正式包装成“用价值竞争全面打造中国手机新形象”，品牌广告语统一为：TCL手机中国手机新形象,主要竞争对手品牌策略分析波导BIRD 波导与其它国产手机相比，在品牌资源上具有先天基础差的弱点。波导手机的品牌塑造开展了“强行起飞”行动。1999年，波导将主导产品从寻呼机转到手机上，当时国外品牌根基已经扎得很牢固。波导认为：“品牌策略必须要有速度，不能像烧开水那样，10度、20度没有人给你时间，我们一下子就把它放飞。”。波导避开了国外品牌在媒体方面的强大“噪声”。当时的媒体都在宣传手机的时尚和功能，波导找到了和别人不一样的地方，于是就诞生了手机中的战斗机。“战斗机”有两个含义，一是波导引进的是法国军工企业萨基姆公司的技术，经过实际测试，信号的确是最强的；第二是强调战斗力和速度。“我们也希望自己的企业成为一个具有战斗力的企业。有战斗力，然后才能做强做大。”,手机市场环境分析中国手机市场一枝独秀 2001年，中国手机市场继续呈现高速增长趋势，预计全年手机销量可达到4000万部，比2000年增长33.3%。2001年8月，中国手机用户总数达到1.2亿，中国已超过美国而成为世界第一大移动通信市场。国外品牌仍占绝对优势 去年国外品牌手机在中国手机市场上的占有率超过95%，国产手机的占有率不足5%。从2001年上半年的竞争结果来看，今年中国手机市场结构不可能有大的变化。虽然国产手机上半年的绝对销量有大幅度的增长，但仍未解决生存问题，其技术、营销和品牌明显处于劣势地位。预计2001年国产手机的市场占有率很难突破10%。,手机市场环境分析国外品牌之间的竞争加剧，二线品牌迅速崛起 爱立信的市场占有率继续下降，西门子和三星的市场占有率增长幅度较大。摩托罗拉和诺基亚的市场占有率虽然领先，但由于受到第二军团和第三军团的竞争，正在不断下降。中国手机市场呈现更为多元的竞争格局 台湾第一大OEM手机厂商计划在半年内投资1.2亿元人民币在中国大陆打造其自有手机品牌“迪比特”。软件巨头托普、全国最大的手机代理商中邮普泰，大连显象管公司均已经强势推出手机产品，广告宣传力度不小，产品起点不低（大显、中邮普泰的产品均为折叠双屏），这表明手机组装业、大型经销商业开始从后台走向前台。,手机市场环境分析中国手机的市场营销模式正发生深刻变化 以国美、大中、苏宁等为代表的家电连锁经销商对手机传统分销体制中的代理商、零售商和专营店发起挑战。海尔、科健等企业已开始缩短战线，转而求助于专业的销售公司。竞争对手品牌建设走向深化“第一军团”力求巩固和扩大其品牌优势。摩托罗拉更加强调科技的人文内涵，并把本土化策略延伸到品牌宣传（比如聘请中国著名企业家王石出任形象代言人，以进一步突出其高端产品的形象），将原品牌广告语“飞越无限”调整为“智慧演绎，无所不在”。诺基亚开始全面提升“科技以人为本”的品牌内涵，提出全新的品牌诠释：“联系生活，实现可能”和“现在，你可以去享受真正的生活”。这表明诺基亚谋求从世界一流手机制造商到移动信息社会的领导者的飞跃。国产TCL则打出“中国手机新形象“的口号。,某通信SWOT分析S 优势1、具有销售网络和服务的相对优势；2、研发能力在国内厂商中处以领先；3、对本土市场有更深刻、透彻的理解，更能洞察消费者心理；4、受益于某彩电品牌的强大影响力。W 劣势1、缺乏通信核心技术，研发能力与速度受到限制；2、产品线不丰富，市场细分不够，产品依赖性强；3、市场占有率低，品牌形象尚处于弱势；4、企业品牌影响力低于海尔，广告投入不及TCL、波导等国内厂家。,某通信SWOT分析O 机会1、国内移动通信潜力巨大，国家产业政策的扶持；2、技术换代快，有利于抓住契机实现技术跨越；3、有较丰富的网络建设、营销及服务经验；4、集团将手机作为第二个拳头产品，企业品牌在国内消费者中享有盛誉。T 威胁1、国外手机厂家进一步扩大技术优势，并通过生产转移降低成本；2、国外手机对国产手机进行价格打击，价格形成不了优势；3、集团公司处以战略转型时期；手机在探索中发展，缺乏成熟的战略；4、面临资金与人才的”瓶颈“。,某通信品牌该往何处走某手机面市初期，聘请了国际影星周润发为形象代言人，并以“倾听世界的 声音”为广告语。此一强势出击，对迅速提高某手机的知名度起到了很好的 作用，更为重要的是表明了某进军手机的决心与姿态。某手机经过两年左右的推广，品牌已在消费者中形成一定的印象，消费者 对其宣传上的时尚、亲情等风格有一定认识。这正是我们在将来的品牌宣传 上拥有的有利资产。随着某手机市场的开拓、品牌形象建设走向深入，“倾听世界的声音”作为 某手机的初期品牌形象定位达到了预定目的。根据国外手机巨头的品牌建 设惯例，品牌形象应根据市场的情况和品牌的新内涵进行阶段性调整，大约 为每两年调整一次。随着某手机产品线的不断丰富，以及品牌内涵的深化，挖掘提炼品牌新内涵，调整、建立更为准确与明晰的某手机品牌形象定位 已经迫在眉睫。,某通信品牌重塑的目的与挑战建立品牌 如何建立某手机的偏好度与忠诚度，即如何使得品牌长期赢得消费者的“脑”和“心”？如何通过品牌的威力寻求某手机新的突破，包括销量、市场占有率及新 业务的拓展？管理品牌 确定品牌的核心价值 确定品牌识别体系 如何体现品牌的长期统一性与阶段灵活性？,某通信如何赢得消费者的“脑”和“心”,某通信的核心价值是什么？,某手机品牌个性定位,手机类别给消费者的印象,通信市场的机会与消费者的需求,21世纪手机主流消费趋势,某通信品牌概念目标的愿望与价值观,消费者需求是某通信品牌腾飞的机会有关调查表明：21世纪人们在消费方面更加注意追求健康、紧跟时尚潮流，渴望领略最新科技，手机作为个人用品，在此方面体现得尤为明显。,时尚,紧贴时代脉搏，造型时尚具独特魅力，功能设置轻松、有趣，手机在手中成为注目的焦点，彰显主人得品位与情趣。,以人的健康为本，处处关爱消费者健康，彰显“环保、自然”概念，在材料、功能设置上，为消费者健康着想，让手机离消费者更近。,结合最新科技，让消费者领略科技带来的激情与惊喜。产品是智慧且充满人性的的，某手机将产品研发与消费者的愿望相结合，把梦想变为现实。,某通信品牌定位某通信品牌核心元素的确认,时尚、健康、科技是某手机的品牌三角，三者互为整体，不可偏废，但依据企业与市场的特点可以表现出阶段性特征，即某个阶段主要推广一个或以上的核心元素，坚持长期的统一性与阶段的灵活性。,“时尚+健康+科技”呈现了某通信怎样的品牌个性？时尚 健康 科技,具有时尚和创新的气质，关注大众健康，站在时代的科技高度并广受欢迎，兼具弄潮者的激情与智者的稳重,某通信品牌广告语 根据制定的某通信品牌核心元素，及要体现的品牌个性，某通信品牌广告语拟定为时尚演绎 科技魅力品牌广告语阐释时尚是某通信的外在也是内在，某手机的产品与组织行为、企业文化都 通过“时尚”进行演绎，处处弥漫时尚气息。某通信结合人性化需求，应用最新科技，将生活中的梦想变为现实，处处 展现科技的非凡魅力。让科技穿上时尚的外衣，关爱消费者健康，让沟通呈现无穷乐趣，带你进入 移动新世界。,“时尚+健康+科技”呈现了某品牌怎样的品牌主张？时尚 健康 科技,创新亲近引领潮流融合,关注环保亲近自然处处为人健康着想让产品与人更近,不断开拓新产品挑战未来永远保持自己求新、求异的企业特色,时尚演绎 科技魅力,明日某通信的“时尚演绎 科技魅力”意味着什么？创新：某通信不止挑战竞争对手，更不断挑战自我，超越自我，创造新科 技价值，创造新的沟通乐趣与新的生活方式。融合：科技融合时尚，科技融合人性与健康，时尚创新演绎科技与健康，拒 绝平庸，创造和谐新境界。亲近：让高科技及时造福与人，健康的产品与人走得更近，真正成为人实现 全新生活享受的工具，与时代共进步。,明日某通信的产品要加强那些东西？硬件：材料：健康化、环保型、科技感、时尚趋势 造型：个性化 颜色：与使用环境相和谐，与主题设计的和谐 体积：轻、薄、短、小 触感：丝般感受、细腻、平滑、润泽 软件：操作简单化：快捷、傻瓜型、智能化 功能智能化：最新科技的体现，满足人性化需求，带来沟通及生活的乐趣 界面人性化：界面友好，使得机器不再冷冰冰的，可以进行良好的人机交 流,品牌宣传推广策略与原则建立鲜明的品牌个性 建立某通信的显著特征。没有品牌个性的产品，消费者难以记忆、识别和 联想，个性，能容易进入消费者心中，令消费者牢牢记忆。某通信品牌个 性是：具有时尚和创新的气质，关注大众健康，站在时代的科技高度并广受 欢迎，兼具弄潮者的激情与智者的稳重。要建立某通信的品牌差异性 当前的移动通信市场，是个品牌众多、产品类型极为繁杂的市场，建立某 手机的品牌差异性，令消费者逐渐熟悉某通信品牌的个性特点和表达方式，最终达到令消费者不看具体内容就能辨别品牌的目的。建立某通信品牌的持续性 品牌建设不是一朝一夕的事情，要对某手机进行持续的品牌推广，进行准 确的品牌个性规划，假以时日，不断推广和积累，最终将某通信品牌打造 成强势品牌。,品牌主信息如何推广？,时尚演绎科技魅力,调整品牌识别系统,建立品牌独特个性,广告口号字型设计标识及广告语应用设计及视觉传达主色调及辅助色体系应用规范广告图形格式电视尾镜设计及规范,时尚的，引领潮流关爱健康，环保自然科技的，最新科技引发沟通新乐趣,品牌宣传推广活动计划推广主信息,时尚+健康+科技,时尚的某通信,健康的某通信,科技的某通信,以“时尚”为主线开展公关活动，树立某通信引领时尚潮流的形象；在产品研发上，结合流行服饰及珠宝的设计意念，在广告宣传与促销上，均采取时尚、前卫的方式，持续演绎时尚内涵。,举行“手机与健康”专家讲座，编印“正确选购与使用手机，关爱健康”的小册子，树立某通信真切关注消费者健康的形象。在广告宣传与促销上，加入健康手机的信息。,“科技”内涵是目前某通信品牌较为薄弱的一环，根据新品手机推出的契机，大力宣传某通信的“科技含量”，推广重点是“人性化的科技”。,2001年第四季度品牌宣传推广计划 拍摄及投放康品牌形象电视广告片 电视广告具有覆盖面广，影响力大的特点，是品牌宣传的先导及重要手段。计划在11月拍摄企业形象广告片，广告片的主要的拍摄思路为：演绎某通信新的品牌形象，在画面中穿插表现某最新推出产品如折叠手机及CDMA手机，使整个广告片有血有肉，具较强的视觉冲击力。投放计划：计划于12月2002年1月进行为期2个月的集中投放，中央台及主要地方台配合播出，尝试采用影院电影前广告的形式。1月后进行少量媒体维持性播出。,2001年第四季度品牌宣传推广计划 举行某通信新品牌形象启动仪式暨系列新品发布会 计划在11-12月举行某通信新品牌形象启动仪式暨系列新品发布会，地点选择为东、南、西、北的区域中心城市，各召开发布会，主要针对针对经销商与媒体。新品发布会要准备35款新品，形成气势，弥补我司新品推出速度慢的缺点，给社会各界一个全新面貌。同时，在重点城市召开户外大型展示会，针对消费者，推介系列新品，增进经销商信心，增进旺季市场的销量，提高市场份额，同时将信息通过媒体传达给消费者。,2001年第四季度品牌宣传推广计划 进行报纸、杂志广告宣传及软文宣传 计划在11-12月进行报纸、杂志品牌形象宣传，演绎与传播某品牌新形象，同时进行报纸软性宣传，结合系列新品的介绍，多角度、全方位传播某通信品牌形象，提高品牌认知与美誉度。媒介选择方面，一方面利用集团公宣部统筹的媒介资源，另一方面选择各地有影响的报纸媒体进行宣传。,2001年第四季度品牌宣传推广计划 建立某手机的另一副品牌 从今年初开始，我司集中精力打造了“晓雪”此一某手机副品牌，“晓雪”利用人性化、温情的策略取得了良好成效，既有利于品牌形象的建立也增进了销售。根据手机市场的结构和消费者细分状况，建立某手机的另一副品牌已迫在眉睫，折叠手机等新品的上市是建立另一副品牌的良好契机。另一副品牌以为“尊贵与时尚、商务与成功、高雅与卓越”核心元素。今后我司推出高端相关产品亦纳入其中，力争营造成代表国产手机形象的一个副品牌。,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,