JASONWOOD坚持我的网络整合营销方案.ppt

,目录,网美简介及网络广告现状竞品分析传播策略及媒介选择排期及预算分配附件：服装网购数据分析,我们是一家互联网广告网络服务商，拥有最全面的网络资源整合平台涵盖了门户、垂直、视频、社交等类别的媒体整合搜索引擎、硬广告、EPR、网盟等广告种类追求最科学的计费模式，分别有：CPMCPACPD等网美广告网络每个月流量超过60亿的有效流量，覆盖独立用户数超过2.5亿，占互联网网民数的3/4.并精准地根据他们网上行为投放广告。,我们致力于使互联网品牌传播更简单！,网美的优势简述可分为以下三个方面：精准定位：地域、媒介、人群选择控制创意投放：广告形式、广告展示次数互动分享：实时优化、效果监测评估,深谙网络营销的特点，利用互联网独特的方法提高客户的广告效果和用户体验，在品牌行销和效果行销方面积累了大量的经验。我们拥有很多长期合作的客户：西博会（杭州市人民政府下属的中国历史最悠久展销会）UTC（中国最大的箱包供应商）中国联通、中国电信（中国通信三大联合运营商）千岛湖（全国著名的5A级旅游风景区）我爱酷（韩国最大的服饰类电子商务平台）,为您提供策划、创意、媒介、执行、监测和评估优化等专业支持，实施整合式服务架构优化客户服务体验,网络广告一枝独秀，增速引领全球各媒体 网络广告因其品牌渗透率高、精准度高、受众庞大等优势，愈发受广告主青睐。2009年，互联网成为广告收入唯一增长的媒体，全球网络广告市场规模达到540.7亿，位居广告市场第三的市场份额，占全球广告总体市场份额的12.4%，同比增长2.3个百分比。,2009年中国网络广告市场先抑后扬，全年市场规模达207.4亿 2009年第一季度中国网络广告市场规模为34.3亿元，环比下降17.3%，同比下降4.7%跌入2007年第三季度以来的最低谷。然而从2009年第二季度开始，中国网络广告市场出现较快回升。2009年全年中国网络广告市场规模达207.4亿元，同比增长22.0%。同时艾瑞咨询预计，2010年中国网络广告市场规模将有望突破300亿元。,总体网民规模截至2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升。,总体年龄结构 与2008年相比，中国网民年龄结构更为优化，网民的年龄结构更加均衡。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。,数据来源：中国互联网络信息中心,目录,网美简介及网络广告现状竞品分析传播策略及媒介选择排期及预算分配附件：服装网购数据分析,全球最大的中文搜索引擎，占据中国近80%市场份额，网民使用率占73.3%。,根据以上数据发现：杰克琼斯(Jackjones)网络信息量最丰富，“坚持我的”信息干扰太大，以英文jasonwood搜索量做比较，和两竞品之间的差距是明显的，约为马克华菲的16%，杰克琼斯的7%。说明网络受众的关注度有待提高，网络口碑体系有待建立。,数据来源：百度搜索引擎,近一年来，马克华菲的网络活动集中活跃于两个阶段：第一阶段，09年10月-11月，以网络促销为主；第二阶段，10年1月-3月，马克华菲发布新装并波及于部分负面影响；因此，如果保持现状，马克华菲的媒体关注度依然会保持上升趋势，但是用户关注度会有所浮动。,杰克琼斯近一年的网络信息分布极不均匀，09年11月-10年1月之间是杰克琼斯网络信息的爆炸期，基本以EPR炒作为主，缺乏精准的植入式营销手段，而且其后续力量薄弱；因此，如果保持现状发展，杰克琼斯的媒体关注度会保持下滑趋势，而用户关注度基本维持现状。,Jasonwood的媒体关注信息相对分散，而且在过去的一年内并有进行系统规范的网络媒体操作；因此如果保持现有发展趋势，jasonwood的媒体关注度将会有保持下滑趋势，同时将严重影响品牌的用户关注度；建议：整合管理相关网络信息，监控品牌舆情，实施搜索引擎优化，在进行爆炸式品牌推广以后，保持维护一个长效持久的品牌效应。,结论：杰克琼斯的网络营销缺乏可持续性，马克华菲拥有不错的网络传播意识，但是方式过分单一；因此建议Jasonwood通过整合营销提升品牌的知名度。,目录,网美简介及网络广告现状竞品分析传播策略及媒介策略品牌推广网络口碑建设B2C商城推广排期及预算分配附件：服装网购数据分析,产品的营销消费者态度的形成企业形象的建立,气氛:网站的整体设计必须与企业的核心价值、产品特性与消费者个性有所关联，才能形成消费者对企业与产品的正面态度。流行文化：借助共同的流行文化来达到对话与沟通的效果。产品与服务：使用互联网直接进行销售电子商务公关：网络公关效果步亚于传统的报纸电视与杂志。口耳相传：通过网友间的网络交流，让顾客自己为产品宣传。广告：网络广告形式多样新闻：网络新闻的营销效果不可忽视，是搜索引擎的主要信息原料。,以上网络营销的七个方面，气氛和流流行文化属于设计范畴，产品与服务（电子商务）、公关、广告、新闻是我们网络推广重点关注的话题。,整合网络营销传播模型,策略选择,针对：电子商务、公关、广告、新闻这4个方面我们将怎样的策略选择呢？,人群精准定向高冲击力展现媒体实时优化地区灵活选择,针对人群的活动创意主动传播的活动形式全国及省份兼顾推广高参与度的媒体选择,策略手段,高产品信息丰富策略低媒体信息曝光策略,主流网络服务选择品牌信誉口碑提升塑造口耳相传范围,打造品牌形象,持续活动营销,提升电子商务,优化网络口碑环境,策略匹配,品牌形象,活动营销,搜索引擎,电子商务,网络口碑,网络口碑,品牌推广,B2C商城推广,品牌硬广,活动营销,论坛营销,百度网盟,百度竞价,精准广告,网络口碑建设,互动问答,新闻软文,目录,网美简介及网络广告现状竞品分析传播策略及媒介选择品牌推广网络口碑建设B2C商城推广排期及预算分配附件：服装网购数据分析,硬广三主题：1、坚持我的“酷”，爱唱才会赢！内容：结合爱唱才会赢内容，剪辑创意飞扬视频，重点宣传“坚持我的”线下赞助活动，表现“坚持我的”那种特立独行，绽放自我，张扬个性的品牌特点。2、坚持我的，属于你的内容：以MINISITE或者独占富媒体形式，制作坚持我的品牌专区，主要内容包括“坚持我的”品牌内涵、牛仔文化、时尚风潮等子栏目，重点加入会员注册，以打印优惠券形式融入线下促销活动。3、十年牛仔传奇路，我的坚持我的酷内容：以“坚持我的”品牌创立十年为传播关键词，结合SNS“我的坚持我的酷”活动，宣扬“坚持我的”那种持久专一、忠于信仰的精神，形式建议才用动态FLASH。,年龄：20-30岁分析：热爱生活，追崇潮流 标榜个性，崇尚自由,TGI,根据数据支持和分析,分析受众特征，根据受众特征挑选最优化的媒介组合，高效覆盖目标用户。,100%去除重合，我们都能精准找到他、她、它，从不重复投放。,通过四大技术，我们可以严格控制在网络中的次数和顺序。,全球网站排名,网站用户行为分析,iResearch类别排名,网站Index分析,广告活动效果分析,受众行为特征分析,在网美广告网络中挑选出目标人群最集中的网络进行投放,媒介策略的核心是：通过高质量的垂直媒体覆盖到消费人群，消费者从哪家媒体出现变得不重要，我们都能找到他们，并且完全控制给到他们的内容。,频次控制减少浪费,创意轮播保持新鲜感,地域定向精准定位,回头客定向建立数据库,权威的第三方检测工具，监测用户与网络广告的互动数据、点击率，到达网站上的行为。,数据实时优化，最佳投放效果。,优质媒体：覆盖24家汽车类媒体海量覆盖：月覆盖独立用户超过1300万，月流量超过2亿高度黏性：每个用户每月访问15个页面人群特征：都市精英，追求高品质生活，享受驾车的快感,数据来源：iUserTracker 1.0,性别,年龄,学历,月收入,性别,优质媒体：覆盖35家主流财经媒体海量覆盖：月覆盖独立用户超过3400万，月流量超过7.5亿高度黏性：每个用户每月访问22个页面人群特征：精英人士，对理财投资有浓厚兴趣，理性的消费,数据来源：iUserTracker 1.0,年龄,学历,月收入,优质媒体：覆盖27家数码IT类媒体海量覆盖：月覆盖独立用户超过3300万，月流量超过7亿高度黏性：每个用户每月访问21个页面人群特征：科技和数码时尚的追捧者，经常更新现有数码产品，互联网重度使用者,数据来源：iUserTracker 1.0,性别,年龄,学历,月收入,优质媒体：覆盖55家休闲生活类媒体海量覆盖：月覆盖独立用户超过3500万，月流量超过9亿高度黏性：每个用户每月访问26个页面人群特征：追求高品质生活，喜欢体验新鲜时尚的生活方式,数据来源：iUserTracker 1.0,性别,年龄,学历,月收入,优质媒体：覆盖23家体育类网站海量覆盖：月覆盖独立用户超过2300万，月流量超过2.5亿高度黏性：每个用户每月访问11个页面人群特征：热衷体育运动，享受比赛带来的刺激，关注赛事信息，喜欢新生事物,数据来源：iUserTracker 1.0,性别,年龄,月收入,学历,活动营销,SNS平台（全国人群）,浙江三大论坛（浙江人群）,人人网,开心网,19楼,温州论坛柒零叁,宁波天一论坛,活动一：坚持宣言,活动二：牛仔裤野长城拼图,活动三（三大论坛同步进行）：养牛比赛,论坛传播,SNS传播,IM传播,核心传播论坛（详细见论坛列表）,人人网+开心网月人群覆盖：1.15亿,通讯QQ+阿里旺旺月度覆盖：3.84亿,全国核心论坛,浙江核心论坛,方式,数据,媒体,手段,标题原则回复原则内容策略,采用高人气网络红人分享（意见领袖）,爱好集中、地域集中高人气群传播,活动主题：JASONWOOD“坚持我的”宣言落地媒体：人人网核心创意：核心创意的产生来源于消费者的洞察及品牌对于生活的诠释。首先我们需要引发受众共鸣其次我们要用目标受众喜欢的形式互动体验来吸引他们“坚持语录”：为一群充满生活激情的年轻人创造一个表达他们对生活充满坚持的态度平台，在这里他们可以演绎自己坚持的观点和故事，引发更多的相同目标客户群的共鸣，开始接受甚至传播“坚持我的”品牌主张。,名人作品和网友作品展示;建议网友作品展示可优化为直接看见文字部分,2.填作品名称-选背景图片-补充文字造句-保存,两组句式，一组限制，一组开放，但又有关键词我要颠覆。,是一个预览区域，背景是用户在第2步选择的；对话框内会实时显示用户正在修改的文字,设置分享、邀请功能，增加传播性。,开心网活动：野长城拼图,活动主题：我的坚持我的”裤”落地媒体：开心网核心创意：野长城更多是一种野性的美，血性的美，阳刚的美，雄壮的美。经历过战火洗礼，熔岩般的长城与起伏的山脉浑然一体.牢不可破，生死与共。这这正诠释着坚持的生活态度。也诠释牛仔是一种风格、一种生活态度，一种个性追求的表达方式。活动简介：上传你牛仔裤的照片和与它的故事到“minisite”成为我的坚持我的”裤”活动的一员，更有JASONWOOD（坚持我的）丰厚奖品等你赢。,开心网活动：关键流程,用户,选择主题,填写信息提交作品,上传照片,添加对白,添加表情,作品展示,作品拉票,作品投票,选择模板,编辑作品,浙江论坛活动,活动主题一：JASONWOOD“养牛”选拔大赛活动主题二：JASONWOOD“牛仔情缘”主题故事征集,牛仔情缘,养牛大赛,5,6,7,8,9,10,11,12,1,论坛活动排期,论坛媒体选择：（浙江三大网站）,报名,过程,评选,论坛活动,浙江三大论坛数据,合计：日均PV约400万；日均IP量约50万,论坛活动一：养牛大赛,活动主题：JASONWOOD“养牛”选拔大赛落地媒体：杭州19楼、温州柒零叁、宁波天一核心创意：潮流如一股洪水，强势、迅猛、急速，“养”牛族也随着滚滚潮流大军，掀起一股强势风潮。“养牛”是一种自我全新的生活，传递的不仅是一种时尚、一种潮流；更是一种文化、一种精神、一种态度、一种理念。玩转时尚，加入JASONWOOD“养牛”强大阵营，2010年，JASONWOOD邀你一起“养”牛！JASONWOOD养牛大赛在浙江三论坛城市正式拉开序幕。将你家“牛牛”牵出来晒晒，展示它的风采，秀出你的潮流。在这里，你还可以与潮人一同分享共同的兴趣、爱好、潮味；还可以收到JASONWOOD送出的种种惊喜噢；更可以参与到JASONWOOD“养牛”大赛的各项活动中来！2010年，让我们争做潮尚达人，一起来养牛！活动流程2010年5月1日7月1日报名（需提交一份个人资料，附加近照一照、参选养牛大赛的牛仔裤一照）2010年8月1日9月1日提交养牛的状态照片一照2010年1月1日1月15日刊登养牛一族的养牛作品（评选出一、二、三名）报名方式论坛报名,论坛活动二：牛仔情缘,活动主题：“牛仔情缘”主题故事征集落地媒体：19楼核心创意：以“牛仔情缘”为主题，在指定论坛范围征集关于一切和牛仔有关的故事，可以是一段因牛仔而起的爱情，也可以是你对牛仔风格独到的感情，或者一部与牛仔相关电影的感受，最好图文并茂，从中选取获奖者发布奖品，并将获奖文章入选官网和MINISITE品牌专区。活动时间2010年7月 活动流程 了解活动规则上传图文参与评选获奖公布颁奖参与方式方式论坛线上参与,目录,网美简介及网络广告现状竞品分析传播策略及媒介选择品牌推广网络口碑建设B2C商城推广排期及预算分配附件：服装网购数据分析,网络口碑,网络口碑主要由以下三大网络运用组成，也成为我们网络口碑传播的主要阵地。,新闻营销,互动问答,论坛营销,2009年网络新闻使用率为80.1%，用户规模达到30769万人，年增幅31.5%。网络新闻营销，又叫网络软文营销，它是品牌推广先进方式，利用互联网技术，整合国内众多家网站优势资源，把企业、品牌、产品、活动等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。,2009年即时通信用户规模达到2.7亿人，较2008年增长4822万，增长率为21.6%。知道可以带来的双向价值：进行口碑营销的引导（相对来说，需要网友以经验回答的此类问题最适合做口碑）；进行市场教育（解决生活顾虑，进行新需求教育）；进行品牌或产品好感培养。,截至2009年底，中国使用社交网站的网民数达到1.76亿，在网民中的渗透率达到45.8%。1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。2、专业的论坛帖子策划、撰写、发布、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。3、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。,网络口碑论坛营销,论坛系列话题推广-坚持我的三步曲A:坚持我的品位（从服饰文化为切入点，张扬自己与众不同的“潮人个性”）B:坚持我的选择（从服饰文化扩大到现实生活，述说“坚持我的”的不悔青春）C:坚持我的信仰（从现实生活上升到精神领域，描绘“坚持我的”一族美好的梦想）,论坛营销话题创意,主题A：“哥”不只是个传说,以一个有着“假小子”性格的女生口吻，讲述自己从初中到工作一直喜爱身着牛仔服装，打扮得英姿飒爽。虽然被周围的人嘲笑为“春哥”，但依然坚持自己的穿着品位，并干脆自诩为“哥”，最终成为了一个工作室的服装设计师的故事。,主题B：坚持我的，就是胜利！,以一个企业老总口吻，讲述自己曲折的创业经历。他一直的理想就是能成就一个强大坚韧的百年企业。在创业过程中他历经波折，但他始终不愿放弃，百折不挠，坚持信念，最终让企业成为互联网某个行业的领军者。而这位年轻的老总坦言，自己最喜欢的休闲品牌，就是“坚持我的”。,主题C：百年盘石，始于坚持。,以一个镇守祖国边疆的战士口吻，讲述自己曾在重点大学就读，但在征兵时，为了实现自己梦想，报名入伍。入伍又不甘愿在办公室做文员，请求领导把自己调守边疆，成为一名哨岗军官。他对自己的选择始终无怨无悔，并为之感到自豪。,论坛营销论坛列表(部分),核心论坛(15家列表),扩散论坛（30家）,网络口碑新闻发布,前十位的新闻门户：新华网、CCTV、人民网、北青网、中新闻网、中国网、新民网、环球中国经济网、联合早报网,前十位的综合门户：腾讯、新浪、网易、搜狐、中国雅虎、凤凰网、MSN中国、猫扑、TOM、中华网,综合门户,新闻门户,新闻发布范例,网络口碑互动问答,使用动机（每一个提问背后都有一个行动的动机）整体可以归纳为对不足够的说明、服务及不信任的宣传广告或者是没有清晰认识的事物以及低成本高效的自主解决问题的需求：知道可以带来的双向价值：通过知道的一对一的回答机制，建立售后服务平台体系，以关键词等方式为消费者回答使用中遇到的问题；进行口碑营销的引导（相对来说，需要网友以经验回答的此类问题最适合做口碑）；进行市场教育（解决生活顾虑，进行新需求教育）；进行品牌或产品好感培养。,4大互动问答平台每天在网上知识互动问答的日均覆盖人数达到3845.2万人。,互动问答范例,目录,网美简介及网络广告现状竞品分析传播策略及媒介选择品牌推广网络口碑建设B2C商城推广排期及预算分配附件：服装网购数据分析,B2C商城的营销策略,建立品牌认同与忠诚媒体策略联盟（公共关系）提升顾客回应能力（需求与抱怨）顾客数据库资产化建立用户口碑,强化网络内容的吸引力丰富信息呈现方式结合其他通路扩大网络流量,对于如今的服装网购市场而言，消费者选择余地非常巨大，其搜索成本与购买风险的认知度较大，因此建立品牌认同感与忠诚度，会提高网络购物的可靠度，降低其搜索成本与购买风险。,对于服装本身而言，通过网络很难让消费者充分了解与检验其质量。因此如何强化网站内容吸引力，特别是产品介绍的吸引力。以网站信息内容、网友会员真人展示及丰富信息呈现方式并有限的结合其他通路，都能弥补网络媒体无法充分表达的产品信息的弱点。,品牌形象推广,网站流量提升,网络口碑建设,网站站内优化,低媒体信息曝光策略,高产品信息丰富策略,现 状,策 略,手 段,B2C商城传播效果衡量,Q0=surfers浏览人数（是指上网的人数）Q1=知晓浏览者人数（是指上网的人口中知道或听过该网站的人数）Q2=被吸引上网人数（是指上网的人口中知道或听过该网站且访问过该网站的人数）Q3=积极访客人数（不仅访问过而且深入浏览该网站的人数，例如：留言、加入会）Q4=购买人数（不不仅深入浏览且与该网站有交易发生的人数）Q5=重复购买人数（重复与该网站有交易发生的人数）,I1=知晓效率指标=Q1/Q0I2=吸引力效率指标=Q2/Q1I3=接触率效率指标=Q3/Q2I4=转换效率指标=Q4/Q3I5=留存效率指标=Q5/Q4,第一步，根据浏览者对网站的反应分类,第二步，定义五钟网络营销传播效果的指标,第三步，诊断与评估,B2C商城推广策略,B2C商城推广我们主要为您解决流量提升的服务，流量就是网站的生命，精准的流量就是精彩的生命。网美为会为您带来多方位的精准流量。主要由以下三大推广手段组成，各推广手段都有其特有的作用。,百度竞价排名,网美精准广告,百度网盟,针对购物网站投放针对竞品关键词投放,目标人群行为定向投放,针对主动搜索的客户,网站流量提升（行为定向、地域定向、网站定向）,网美精准广告媒体定位与概述,定位：跨媒体广告投放平台。描述：通过分析网民的上网行为，通过技术手段，只给有需要的人看他感兴趣的广告。,当然可以！,XX汽车广告，与网美精准合作，当网民访问汽车类媒体时能看到XX汽车广告吗？,用户来源及数量,用户总量：9000万,（数据统计为独立IP）,+,用户来源：,可覆盖全中国99%的互联网媒体,广告投放设置条件,1、网 址-2、关键词-3、地 域-4、时 间-5、次 数-,通过IP控制，达到分地区投放,针对网址的定向设置,针对keywords关键词的定向设置,可限定个体网民广告播放次数,某一时段内的广告显示次数,广告形式视频,广告形式异形,广告形式背投（关闭网站后展现广告）,广告形式POP UP（关闭网站后展现广告）,搜索引擎排名,可看网名普遍具有使用搜索引擎的上网习惯，并且百度高居首位！,百度竞价排名三大领先优势,1、客户覆盖面广 覆盖95%中国网民 全球最大的中文网站 每天响应数亿次搜索请求 2009年中国用户最常使用的搜索引擎为百度，份额上升至77.2%。,2、按效果付费 完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。,3、针对性强，轻松锁定目标客户 百度推广帮助您准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高。通过关键词帮您锁定有需求的客户：选择您希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。通过地域筛选、时间筛选，帮您锁定最需要的客户：将您的推广信息，按您设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。,据CNNIC的最新调研数据显示,搜索：网民在百度搜索自己关注的关键词信息,推广：企业的推广信息展现在关键词对应的搜索结果页,点击：用户点击推广信息进入企业网站,成交：通过沟通了解，双方达成交易,百度推广流程,百度竞价排名说明,计费方式：CPC（按点击付费）付费时间：预付款每次点击费用：0.3元起，详细由具体关键词和需要的排名位置确定可以设置日消费限额,百度网盟海量资源,超过30万家合作网站每日超过40亿次的展现机会覆盖95%中国网民五星级评级机制锁定优质网站,覆盖面广：三十万家优质网站、全面覆盖目标人群,百度网盟广告形式,物料多样：多元展示推广信息、强力吸引顾客眼球,兼容搜索推广创意格式支持图片/动画等多样创意支持图片/动画的尺寸多达18种在线工具支持，轻松制作图片/动画创意,百度网盟行为定向,网盟推广如何帮助您锁定目标人群、提升营销效果？百度网盟推广以30万家优质百度联盟网站为平台的网络推广方式，当网民进入互联网海量网站时，网盟推广可以通过网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式，精确锁定您的目标人群，并将您的推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上，在其上网的全过程产生深入持久的影响力，有效提升您的企业销售额和品牌知名度。,百度网盟付费方式,指定省、市进行投放指定联通/电信/校园/网吧等不同线路进行投放,按效果付费：免费获得海量展现、按点击付费免费获得海量展现，有效激发顾客购买欲，提高品牌形象有效点击带来潜在客户，直接提升产品销量按潜在客户点击付费，没有点击不计费,目录,网美简介及网络广告现状竞品分析传播策略及媒介选择排期及预算分配附件：服装网购数据分析,推广排期规划,推广预算规划,全案回顾,全案由品牌推广、网络口碑建设及B2C商城推广三大部分组成。其中品牌推广占68%的预算分配、B2C推广占23%、网络口碑占9%。,万元,目录,网美简介及网络广告现状竞品分析传播策略及媒介选择排期及预算分配附件：服装网购数据分析,艾瑞服装网购数据报告,服装网购用户的媒体接触行为,吸引服装网购潜在用户进行购买的因素,网购服装最高订单价格,精准定位目标人群，设置不同产品价格,男性可接受的心理价位较高,电子商务模式分析,服装电子商务网站的网络营销方式,用户角度的网站评判指标,服装网购潜在用户年龄偏大,阻止潜在用户购买的因素分析,服装网购用户的媒体接触行为,主动搜寻带动网站认知根据艾瑞咨询调研得出，网络购物用户了解服装网站的最主要渠道还是网络广告，占到74.4%，搜索引擎仅次于网络广告，比例也达到64.3%。超过一半以上比例的还有口碑营销，如网上论坛的评价和亲朋好友的推荐等。除了遍及互联网的展示广告具有视觉上的不可忽略性，其他渠道都是用户主动搜寻信息的结果。艾瑞咨询认为，网民的主动寻求信息的行为对网站认知起到很大作用。,吸引服装网购潜在用户进行购买的因素,价格是吸引潜在服装网络购物用户进行购买的主要因素根据调研数据显示，对潜在用户而言，服务网络购物最吸引他们的因素仍然是价格，艾瑞认为，价格主导的网购市场在短期内不会改变。所以在定价方面我们需要研究我们的目标消费人群能接受的服装最高订单价格。,网购服装最高订单价格,订单价格集中于100-200之间根据调查显示，服装网购用户订单价格最集中在100-200元之间，占到总体网购用户的34.4%，之后随着价格的增长订单数量递减。100元以下的低价位订单只占到10.9%。这里面C2C的交易占绝大部分，而一些服装直销企业和传统品牌的网络渠道的订单价格略高于这个范围。所以我们建议把单价定在200-500之间比较合适，平均价格趋向与300。,精准定位目标人群，设置不同产品价格,根据不同收入水平的服装网购用户能够接受的产品价格来看，收入水平与心理价格成正比关系，收入水平越高的网购用户，高订单价格的比例就越高。无收入的青少年群体以及2000元以下的低收入群体的心理价格基本在200元以下，而收入10000元以上的用户高价格的订单明显偏高。艾瑞分析认为，大多数用户对中低价位的服装产品价格并不敏感，从100到500元之间的界限对于中等收入水平的网购用户来说是比较模糊的。可以通过设置礼包成套出售等形式，级吸引对价位敏感的用户，也兼顾大多数用户。,男性可接受的心理价位较高,男性可接受的心理价位较高，市场机会更大通过调研发现，男士网购用户对价格的接受范围较高，女性用户则更偏爱较低的商品价格，这与传统的购买习惯是一致的，1000元以上价位的商品购买中，男性的比例更高，这给男装服饰，尤其是西装或订制类服饰提供了市场机会。,电子商务模式分析,传统服装企业电子商务模式分析,垂直类服装B2C购物网站模式分析,服装电子商务网站的网络营销方式,服装电子商务网站，尤其是以B2C类服装网站为主，其网络营销分为以下几种方式：,用户角度的网站评判指标,根据用户评价的网站评判指标体系,从用户购买角度出发，服装电子商务网站的竞争指标重要性排序如下：网站信誉成为用户购买行为实现最重要的因素，产品因素如产品品类，产品价格，产品质量等居第二位，之后依次是服务水平，用户体验和网站设计与功能。在C2C购物网站上，信誉可以通过卖家的信用等级评价来了解，而在众多B2C网站上并没有一个统一的标准，只能通过口碑的传播和自身的购买经历来确认。因此，B2C网站信誉的建立将大幅提升网站的选择率。,服装网购潜在用户年龄偏大,服装网络购物现有用户与潜在用户在年龄分布上都以26-30岁的人群为主，其次是20-25岁的青年群体，31-35岁消费能力强的中青年群体占比也较高。艾瑞咨询认为，相比而言，服装网络购物的潜在用户年龄偏大，消费能力更强，因此新进入的企业或B2C网站可以制定偏向中高端用户的销售策略。,男性可接受的心理价位较高，市场机会更大通过调研发现，男士网购用户对价格的接受范围较高，女性用户则更偏爱较低的商品价格，这与传统的购买习惯是一致的，1000元以上价位的商品购买中，男性的比例更高，这给男装服饰，尤其是西装或订制类服饰提供了市场机会。,阻止潜在用户购买的因素分析,质量问题是阻止服装网络购物潜在用户进行购买的主要因素 从用户调研数据得出，阻止服装网络购物潜在用户进行购买的最主要原因是质量问题，其次是担心图片与实物不符，无法试穿也是主要因素之一。提高产品质量能够促进网站的信誉，另外网站在运营时也应尽可能还原实物的真实视觉效果，采用真人拍摄，多种服饰搭配，多种场景展示都能达到比较好的效果。,END,杭州网美广告有限公司 地址：中国杭州北部软件园拱墅区祥园路45号,期待与您的合作,