新人成功起步定位与心态.ppt
新人成功起步,新人成功起步五大行动,树立梦想 设定目标,使用产品 分享感受,提升形象 调整心态,学习知识 掌握技能,坚持行动 不断进步,第一步 树立梦想 设定目标,一、树立梦想 梦想是世界上最神奇的魔术师，它能使平凡的人变得伟大，它能让平庸的生活变得精彩。,人类的美好梦想,渴望上天 飞机、火箭、宇宙飞船 渴望探海 潜水衣、潜水仓、潜水艇 渴望光明 电灯 顺风耳 有线与无线电话、手机 千里眼 有线与无线电视、卫星通讯生活现代化 高科技住宅、人性化轿车、全球互联网现代化别称 网络化时代 我们有幸生活在21世纪，梦想成真是每个人的渴望！,中国四大古典名著：三国演义 水浒传 红楼梦 西游记,西游记与尖端技术,克隆技术的鼻祖孙悟空 发现无性繁殖女儿国 冷冻医学萌芽死人复活 纳米与战争智取芭蕉扇,西游记之世界十大杰出青年,1、人类最早的飞行员：孙悟空2、网络的缔造者：蜘蛛精3、世界第一位改革开放设计师：唐僧4、诺贝尔消防奖得主：铁扇公主5、中国第一位奥斯卡最佳男主角:猪八戒,6、汽车的发明人：哪吒7、世界最高级教师：观音菩萨8、电话的发明者：顺风耳9、最早的农业专家：镇元子10、第一个登上月球的人：嫦娥,健康身体心理,开心：甜蜜的生活,名车,事业：时间、财富、精神三富足,宽大舒适的房子 安全漂亮的车子良好的子女教育孝敬父母 休闲度假 出国旅游充裕的退休保障 富足的与家人相处的时间这些，我也要！这些，我都要！,梦 想,梦想不能变成明确目标就会变成梦幻。从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。,梦想和梦幻的区别,成功源于梦想和目标,27%,无目标,生活在社会最低层,60%,10%,3%,有较模糊目标,生活在中下层,有安稳生活,但无成就可言,有清晰的短期目标,各行业的专业人士,短期目标不断被实现,有清晰且长期目标,社会各界顶尖成功人士,25年后,没有目标，人就会变得无所适从,几乎每个人都渴望实现自己的梦想，当你决心从事这个事业时，那就设定目标，并写下来，时刻提醒自己。用多长时间达到初级目标，用多长时间达到中期目标，用多长时间实现长远目标。,梦想刻在钢板上,请畅想你未来的生活，写出3-5年乃至10年,您最想实现的三、五个梦想及目标。把你的主要目标写在梦想板上，贴在床头，每天不停的看，至少大声念三遍。,第二步 使用产品 分享感受,无限极事业是一份分享的事业，只有你亲身使用产品才能说出真实的感受。,一、成为100%产品爱用者 1、发自内心地真正喜欢所用的产品 2、全面使用产品二、分享感受 1、用心体验，写出真实感受 2、用生活化的语言讲出感受,让顾客信服产品的最好办法是 自我变化带动伙伴使用产品的最好办法是 自我使用,第三步：提升形象 调整心态,一、提升形象 塑造专业形象：仪容、仪表 礼仪,1、积极、主动积极而不心急 以自信的心态享受过程，以平常的心态面对结果，以坚持的心态跟进等待！2、学习的心态学历代表过去,学习力代表未来.行家才是赢家,二、调整心态,3、老板的心态 无限极事业，是一门学问，首先要投资自己的健康，吃进去改变自己（体验产品），说出来改变他人（分享感受）。还要购买资料，参加各种学习，在活动中实行“制”。,4、感恩的心态 不仅要感谢关心帮助过我们的人，还要感谢嘲笑 拒绝过我们的人，更要感谢干扰打击过我们的人！5、坚持的心态 简单的话天天说，简单的事情重复做，坚持不懈，直到成功.,祝大家早日梦想成功！,谢 谢！,第四步、学习知识，掌握技能,一、学习基础知识 学：、公司、产品、事业铁三角、列名单、邀约、借力（ABC法则）起步三要素、零售、推荐、跟进、服务（4S，即四大基本动作）,二、掌握基本技能做：做好产品示范：、植雅示范、维雅示范、帮得佳示范先做6遍，再演示，熟能生巧,教：将自己所学知识、经验教会自己的伙伴。,第五步、坚持行动 不断进步,一、列名单 名单是无限极的生命线。,列名单的原则,1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。先易后难，先亲后疏、先近后远。2、敢于向上推荐 将最优秀的人，首先写在你的名单分析表上，将节省你许多时间。切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。,3、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下 与他相关的整体人群的名字。建议二：名单人数始终保持100-300人 要用手写名单，不要电脑打印。建议三：名单要随时补充和整理。名单 不整理等于没有。,用分类法：亲：远亲、姻亲、直系、表亲 朋：挚友、一般的朋友、刚认识的朋友 同学：小学、初中、高中、大学、业余 同事：第一份工作、第二份工作 邻居:第一个居住点、第二个居住点 老师：孩子的、自己的、家人的,如何列名单,请用5分钟的时间迅速列出20个以上的名单.比一比,看谁列得多!,消费型-观念,条件：A事业型-观念,能力：B两者兼有：AB,分析名单,邀约的一般原则：三不讲：不讲公司、不讲产品、不讲待遇。三确定：确定见面的时间、确定见面的地 点、确定对方是否有时间赴约。二选一法则：你是今天下午方便还是明天上午方便？你是下午方便还是晚上方便？,二、邀约,（1）礼貌问候，自我介绍（2）沟通感情，拉近距离（3）制造悬念、引起兴趣（4）确定时间、确定地点（二选一法）,邀约四部曲,喂！小丽呀。我是大兰。近来工作（生意）好吗？这几天你有重要事情要做吗?我有重要事情告诉你。(快乐、兴奋)你是今天下午方便还是明天上午方便？,邀约四部曲范例,参照公司业务指南或“成功八步”之邀约，钟对不同情况，使用“邀约台词卡”：邀约挚友、熟人、陌生人。建议一：先使用 建议二：照着念 建议三：反复练,新业务伙伴在邀约成功后，需要借力。即运用“ABC”来进行沟通。1、什么是ABC法则A（advisor）：可以是公司、资料、活动、或资深业务指导等B（bridge）：自己C（customer）：邀约对象,三、借力沟通,2、如何做好B角色推崇A：真诚、适度地赞美A。配合A、不干扰：要收集C的信息，包括职业、家庭状况、经济状况和性格特征等资料，提前告诉A，特别是弄清楚C是健康需求还是事业需求。在沟通过程中，要多聆听少说话,多点头。观摩学习、作好记录；代C提问,巧妙促成：这么好的产品，买上一套，赶紧用上。这么好的事业，像他这样的条件，怎样开始？,演练方法,第一步：B向C大力推崇A，让C非常想见A。第二步：B与A约好时间地点，并向A介绍C的基本情况，确定向C推介事业或产品。第三步：B引荐C与A见面，并再次推崇A；A 简要推介事业或产品。第四步：B代C提问,巧妙促成,新人成功起步五大行动,树立梦想 设定目标,使用产品 分享感受,提升形象 调整心态,学习知识 掌握技能,坚持行动 不断进步,谢 谢！,
