武汉融文世纪房地产顾问有限公司(简介).ppt

企业简介,Business brochure,武汉融文世纪房地产顾问有限公司,Integrated Real Estate Service Provider,企业简介,荣 耀 年,3,服务华中,企业简介,企业简介,ORGANIZATION 融文世纪作为房地产综合服务体系的开拓者，致力于打造有效的管理平台、专业的服务体系以及优质的服务质量。今天的融文世纪，已经成长为擅长城市综合体，大型专业市场，工业/产业地产，商业步行街，大盘住宅楼盘，别墅销售等地产业态的专业操盘团队，分项服务包括土地开发整体定位，市场定位，产品定位，投资顾问，营销策划，销售代理，招商服务，商业策划八大模块，专注于地产全程链。,企业简介,企业简介,武汉融文世纪房地产顾问有限公司下设五大管理中心，运营十一大业务范围（融文顾问公司主干团队共37人）五个部门在实行垂直管理的基础上，根据项目状况，多个部门组建营销小 组，以提高工作的效能。,企业简介,公司核心成员,沈文 武汉融文世纪房地产顾问有限公司 总经理 湖北企业联合会常务理事湖北企业家联合会常务理事曾在湖北创业20年、思维活跃、管理与执行力强，尤其擅长品质大盘的营销运作,徐帆武汉融文世纪房地产顾问有限公司 副总经理 12年房地产工作经历武汉汉大学房地产EMBA湖北企业家联合会常务理事曾在武汉华侨城东湖水岸、首义广场项目、新佳丽广场、香港新世界百货徐东凯旋门店、天下置业.天下国际公馆等多个项目，营销经验丰富，擅长推广策划，在营销策略把控与执行具有独到的心得。,企业简介,公司核心成员,刘方文 武汉融文世纪房地产顾问有限公司 总监/主管产业地产部 9年房地产工作经历市民建法制专委会委员民建江汉区委员曾在浙江宁波工业园、鄂州武汉港机电产业新城、武汉华中企城、仙桃中加科技城、红安宏基伟业产业园等多个项目，实战经验丰富、执行力强，擅长解决销售难题，并有危机对应与处理经验。,罗骏强武汉融文世纪房地产顾问有限公司 总监/主管商住地产部 10年房地产工作经历曾新加坡凯德商用武汉武胜项目、万达菱角湖/经开项目、新世界百货武汉时尚广场/徐东店、光谷步行街/世界城广场等多个项目一线工作经验丰富，为人质朴，善于带领销售团队解决销售难题。,企业简介,公司核心成员,余 弦 武汉融文世纪房地产顾问有限公司 总监/主管商业地产策划 曾在光谷青年城主题商业、武汉华侨城商业、恒大系列配套商业、新佳丽广场购物中心等多个项目，思维严谨，擅长营销策划与推广，在项目定位、广告宣传方面具有丰富的实战经验。,林木武汉融文世纪房地产顾问有限公司 策划经理 曾在恒大城、华侨城一期商业、长沙万科金域华府等多个项目，极富创意，思维灵动，擅长于平凡元素组合新颖的效果。,五位一体 统一协作不仅使融文顾问成为武汉房地产界屈指可数的以商业为主的综合服务商同时更创造出1+12的服务效能,-服务-SERVICES,企业简介,企业简介,融文世纪-房地产全产业链服务商,雄厚资源平台CRM,房地产营销研究进入资源营销时代。特别是商业地产及产业地产，资源是项目能够快速达到营销目标的关键。融文世纪一直将建立强大的资源平台作为公司发展的战略目标，在多年项目实操与积累过程中，公司建立了包括品牌商家资源、商会资源及客户资源等为主的客户资源库，并通过现代CRM管理体系进行完善管理与维护。,大型商超/百货/电器类,融文世纪-房地产全产业链服务商,雄厚资源平台合作品牌资源,品牌资源,中高端餐饮类,融文世纪-房地产全产业链服务商,雄厚资源平台合作品牌资源,品牌资源,百丽,沙驰,tata,帕帕罗蒂,品牌服饰类,融文世纪-房地产全产业链服务商,雄厚资源平台合作品牌资源,品牌资源,浙商协会资源及战略联盟单位,融文世纪-房地产全产业链服务商,雄厚资源平台合作商会资源,品牌资源,湖北省浙江企业联合会 浙江各地市驻汉商会 湖北各大银行等金融机构 武汉各企业家协会 武汉各行业协会 武大各界同学会 湖北餐饮协会 湖北商贸协会 各报刊媒体 广播电视媒体 网络媒体,融文世纪-房地产全产业链服务商,雄厚资源平台CRM,房地产营销研究进入资源营销时代。特别是商业地产及产业地产，资源是项目能够快速达到营销目标的关键。融文世纪一直将建立强大的资源平台作为公司发展的战略目标，在多年项目实操与积累过程中，公司建立了包括品牌商家资源、商会资源及客户资源等为主的客户资源库，并通过现代CRM管理体系进行完善管理与维护。,服务内容,区域市场分析,Local Real Estate Market,服务内容,竞争分析,Competition Analysis,服务内容,需求分析,Demand Analysis,服务内容,Potential Opportunities,市场潜在机会,市场定位Market Positioning,商业项目整体定位战略,服务内容,企业简介,公司操盘案例,团队实操案例（商业部分）,项目建设地点：北接武汉长江一桥桥头，地处黄鹤楼脚下，北侧的湖北剧院是湖北省乃至中南地区知名的剧院，西面的首义园是武汉市的“都市庙会”、特色小吃一条街，东临辛亥革命标志建筑“红楼”民国“总督府”遗址。项目建设规模：首义广场以辛亥革命博物馆为中心，分为北区、南区两个部分组成，南区、北区为地下一层、局部两层，总建筑面积为73913.04平方米：其中（北区）建筑面积为43675.7平方米，以商业、餐饮为主；（南区）面积建筑为30237.34平方米，以体育休闲、商业及停车场为主。,北区,博物馆,南区,案例一：武汉首义广场,公司操盘案例,企业简介,首义广场欢乐城定位为一个集旅游、文化、休闲、娱乐、购物、运动于一体的商业综合体，集合国内外众多品牌，具备人无我有，人有我精的商业特色，欲打造一种快乐生活模式。业态定位多功能、复合型欢乐城广场，集合吃喝玩乐购于一体。业态规划连锁超市大卖场、运运体验馆、KTV、大型重餐饮、舌尖之旅（各国美食风情街）、3D七彩乐园、梦幻乐园、传统百货、淘宝街。,公司操盘案例,案例一：武汉首义广场,企业简介,公司操盘案例,案例一：武汉首义广场,企业简介,公司操盘案例,案例一：武汉首义广场,企业简介,“家乐福”签约合同,“重餐饮签约合同,“娱乐业态”签约合同,“体育运动城”签约合同,公司操盘案例,案例一：武汉首义广场,企业简介,项目建设地点：东至关山大道光谷新世界、南至未来拓宽规划路新竹路、西至民族大道当代学生公寓、北至雄楚大街。项目建设规模：本案商业分为沿街商业和内街商业，商业区域总体量达150000，停车位：2800 个。商业体量较大，其中包括：地上独栋商业、休闲式下沉商业广场，地上商业内、外步行风情街等，各区域之间功能分区明确并相互有机结合。,公司操盘案例,案例二：武汉光谷青年城,企业简介,1期商业：1#、2#、16#楼（主力店及知名品牌）,项目形象展示 人流及车流导入 品牌度最大化,项目自身区域现存大量日常基本性生活需求，主力商家提供满足消费需求的基本配套产品。商业1期处于未来拓宽主干道新竹路，紧邻关山集贸市场及关山大道，对外展示性及人流、车流通达性是最佳的。从项目的形象展示及提升后期商业价值最大化角度考虑，建议以品牌性强、受消费者追捧的主力店及西式快餐、生活护理店品牌及零售类专卖店等业态为主。,1期,公司操盘案例,案例二：武汉光谷青年城,企业简介,差异化互补 娱乐场馆规模效应 打造项目亮点,地下一层商业体量较大，可租赁面积约为3万，在满足商家开店硬件需求的前提：可将生活超市放在该楼层以带动剩余商铺的可达性人流支撑。项目地下商业作为单层面积最大，拥有多个下层式广场及特色景观指引的商业区域，有条件打造成一个综合性室内集娱乐、体验、互动性为主题，能吸引周边学生及年轻消费群体一站式吃喝玩乐购的主题场馆。让消费者更长时间的停留，带动周边商业档口、餐饮小吃及零售百货的消费。,2期商业：下沉广场及地下商业（娱乐场馆及餐饮小吃、潮流零售）,2期,公司操盘案例,案例二：武汉光谷青年城,企业简介,3期商业：地上社区商业内街、外街（社区配套类便民服务）,租金收益利润来源 服务社区及周边消费,项目从远期看来，伴随区域内入住人口的不断增长，和周边市政道路配套的不断完善，该区域商业氛围会逐步成熟，满足前期社区内居民的日常生活所需，带动项目人口入住率的同时，又提升了项目的整体价值。商业步行内、外街由于面积适中；且基本拥有临街面展示，适合不同类型的中、小型商家经营，在丰富社区及生活配套功能的同事，也是租金收益上的重要来源。前期招租完成也为后期商铺的销售和溢价打好坚实基础。,3期,公司操盘案例,案例二：武汉光谷青年城,企业简介,公司操盘案例,案例二：武汉光谷青年城,企业简介,主力商家超市能够起到引导消费者的作用，设置在项目人流通达性较差的1#楼的一、二层区域，有效带动周边消费人流导入地下商业及室内、外步行街。,公司操盘案例,案例二：武汉光谷青年城,企业简介,新竹路是项目人流集中且展示面最宽的区域，昭示性强，建议设置能够有效聚集人流，同时品牌性较强的西式快餐（如麦当劳、肯德基等）及休闲咖啡。,公司操盘案例,案例二：武汉光谷青年城,企业简介,该区域靠近关山集贸市场，具有一定商业氛围，从关山大道导入新竹路最为便利，适合主力商家家电类卖场及量贩KTV的人流导入，有利整体项目价值最大化。,公司操盘案例,案例二：武汉光谷青年城,企业简介,公司操盘案例,企业简介,“中影影院”签约合同,“中百超市签约合同,案例二：武汉光谷青年城,项目建设地点：嘉鱼新天地由四个地块组成，（酒店、住宅、住宅底商、独栋商业），新天地项目位于嘉鱼新老城区交汇核心处，公交线路连通，二面临湖，周边交通便利。新天地项目滨临三湖温泉，地处二乔广场边，背靠实验中学项目建设规模：商业区域总体量达20000，停车位：500 个。其中包括：独栋商业、休闲式步行商业广场，地上商业内、外步行风情街等。,公司操盘案例,案例三：嘉鱼新天地,企业简介,1、2012年8月进驻嘉鱼市场进行全方位市场勘察及研究，对本地商户经营需求分析、本地消费习惯分析、市场空白商业品牌分析，提供可行性研究报告。2、2013年11月招商正式进驻嘉鱼市场进行市场摸底调研工作，目前积累百余家本地商户资源及投资客户资源。3、2014年1月11日成功在嘉鱼县举办“招商启幕会”，吸引嘉鱼县20家空白品牌参加，本地近百组商户。注：知名连锁家电卖场、超市、酒店、知名连锁西式快餐、大型特色主题餐厅/酒楼/咖啡简餐、连锁生活护理品牌店、KTV、足疗洗浴中心及台球、电玩等娱乐业态、品牌服装专卖店，运动休闲专卖店、儿童乐园、母婴童装用品集合店、家居用品、新华书店、休闲食品、蛋糕食品、小型餐饮、美容美发、品牌药店、银行等生活配套等。,公司操盘案例,案例三：嘉鱼新天地,企业简介,公司操盘案例,案例三：嘉鱼新天地,企业简介,“格林豪泰”签约合同,“国美电器”签约合同,“公馆“KTV”签约合同,公司操盘案例,案例三：嘉鱼新天地,企业简介,“大地电影院”签约合同,“两岸咖啡”签约合同,“忘不了”餐厅签约合同,注：本地宴会类餐厅（百味鲜、福临门、晨曦大酒店）正在洽谈中。,“本地连锁超市”签约合同,“培训教育机构”签约合同,公司操盘案例,案例三：嘉鱼新天地,企业简介,项目概况：九老仙都长生街，是中国首个荆楚文化特色商业街，独一无二。在这里，所有商家的装修风格都是中式古典装修，1期商业长生街是传承道家养生文化的“仙都景区第一街”，建筑面积约17000。也是九老仙都1期景区配套商业最先动工的商业。长生街集餐饮、娱乐、休闲、客栈为一体，提供“吃、游、购、娱”全方位服务。,融文贡献：融文顾问在为开发商深度挖掘产品优势和潜在价值的同时，通过针对物业及目标客群进行深度调研。入市前期进行全面的市场包装与推广支持，并制定了招商工作各阶段的策略性方案，深度挖掘和塑造产品卖点。以招商带动商铺的销售，返租模式即保证前期商业回款又掌控了商业街的经营管理权限。,服务内容：融文顾问提供商业街的招商、营销代理服务,荆州九老仙都长生街项目,公司操盘案例,案例四：荆州九老仙都长生街项目,企业简介,项目概况：项目拟建地位于湖北省荆州市沙市区江津东路以南，原沙市肉联厂房及水果批发交易市场。该项目开发用地为商业住宅用地，本宗地总用地面积93271平方米，其中建设用地面积71925平方米，代征道路面积15567平方米，代征绿化用地面积5779平方米，计容总建筑面积252809平方米，容积率为3.51，建筑密度27%，绿地率30.1%。,融文贡献：商业及住宅开发策略建议。在为开发商深度挖掘产品优势和潜在价值的同时，通过针对物业及目标客群进行深度调研。入市前期进行全面的市场包装与推广支持，并制定了招商工作各阶段的策略性方案，深度挖掘和塑造产品卖点。以招商带动商铺的销售，返租模式即保证前期商业回款又掌控了商业街的经营管理权限。,服务内容：正在洽谈融文顾问提供商业街的招商、营销代理服务,荆州日月星国际华侨城项目,公司操盘案例,案例五：荆州日月星国际华侨城,企业简介,企业简介,公司操盘案例,团队实操案例（策划部分）,三、地块深析,七、收益分析,九、开发节奏,投资策划要点,二、市场环境,一、地块环境,五、市场值分析,服务内容,融文世纪-房地产-项目服务内容,三、建筑风格,七、公共家具,九、灯光音乐,产品策划要点,二、规划配套,一、总体规划,五、套内空间,服务内容,融文世纪-房地产-项目服务内容,服务内容,融文世纪-房地产-项目服务内容,三、核心价值,七、推广策略,九、推广费用,营销策划要点,二、关键竞品,一、片区市场,五、推盘策略,服务内容,融文世纪-房地产-项目服务内容,48,1、通过完整科学的“投资策划分析”，发展商有了一个明确的“市场定位”，从而进入了“产品设计阶段”。2、房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，项目规划设计策划是“基于市场需求”而专业设计的工作流程。3、项目投资策划可以对项目进行“定价模拟”和“投入产出分析”，并可以就“规避开发风险”进行“策略提示”。4、房地产项目的形象策划营销包括：总体形象战略、社区文化形象、企业行为形象、员工职业形象、项目视觉形象等。核心载体是项目视觉形象。5、项目视觉形象是指：本项目有别于其他项目，具有良好识别功能的统一视觉表现。6、其核心部分包括：项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求：造型富有意境，突出个性，形象鲜明，便于记忆，便于宣传，运用统一。7、房地产项目营销推广策划，是对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。8、全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。,融文世纪-房地产-商业策划服务内容,服务内容,企业简介,公司操盘案例,团队实操案例（销售部分）,项目概况：项目位于武汉市姑嫂树路与兴业路交汇处，城市后中心首个综合体，建筑面积10万方。坐享北都城市广场，产品主力面积30-70平米，5.2米挑高兼具空间美学与生活品质。,融文贡献：融文顾问在为开发商深度挖掘产品优势和潜在价值的同时，通过针对物业及目标客群进行深度调研。入市前期进行全面的市场包装与推广支持，并制定了各阶段的策略性方案，深度挖掘和塑造产品卖点。销售期后，圆满完成了销售业绩。,服务内容：融文顾问提供公寓的营销代理服务,销售服务一：南国北都,公司操盘案例,企业简介,项目基本情况：位于武汉市武昌区南湖西岸，紧邻二环线。项目占地400余亩，与6000亩南湖相连，周边有不少大专院校、科研院所，具有浓郁的人文氛围，将建成一个可容纳4000余户的人文水岸风情小镇。,服务内容：融文顾问提供全程营销顾问服务,融文贡献：泰然南湖玫瑰湾凝结了融文顾问的大量心血与智慧。不仅成为当前武昌高端市场的引领者，更是同期所有区域楼盘中的销售业绩最好、销售控制最佳、销售价格最高、客户人气最旺的地标性楼盘。,公司操盘案例,销售服务二：泰然南湖玫瑰湾,企业简介,项目基本情况：隶属于万科集团旗下长沙市万科房地产开发有限公司打造的在城市中心倾力打造的第一个集居住、商务、商业、休闲娱乐为一体的城市高端住宅项目，项目位于长沙的东大门，武广新城的核心区域，紧邻雨花区政府和雨花市民广场，项目总占地26万，总建筑面积56万。融文贡献：融文顾问进驻项目后，充分挖掘了项目区域和产品本身所蕴含的价值，针对性的为开发商提供主轴商业及商铺的产品定位、营销推广策略。项目首开区未开盘即招到多家商户入住，为实现项目居住与商业的协调发展和价值提升奠定良好的基础。提供服务：融文顾问提供商业招商及商业销售代理服务。,销售服务三：长沙万科金域华府,公司操盘案例,企业简介,经济基础数据表,新天地项目总体情况介绍新天地提倡“滨湖休闲”概念，突破性的添加了六大业态，是一个集旅游、文化、休闲、娱乐、购物于一体的商业综合体，集合国内外众多品牌，欲打造一种快乐生活模式。新天地以超越传统商业的装修标准、独具梦幻特色的装修细节、体贴入微的公共配套、成熟齐全的服务系统，意欲成为嘉鱼商业的模板之作。,新天地项目总体规划情况新天地商业分为沿湖商业和步行内街商业，商业区域总体量达20000，停车位：500 个。商业体量较大，其中包括：独栋商业、休闲式步行商业广场，地上商业内、外步行风情街等，各区域之间功能分区明确并相互有机结合。可以充分体现规模经营效应，提升项目档次及多元化，增加商铺附加值。,新天地项目运营模式新天地的运营模式为：部分出售、部分自持、整体经营。买受人与开发企业签订统一经营返租协议，开发企业支付购房款固定的回报，整体物业由开发企业统一招商、统一经营。,销售服务三：嘉鱼新天地,公司操盘案例,企业简介,首义广场欢乐城,提供服务：融文顾问提供商业招商及 商业销售代理服务,首义文化广场地下空间项目地块位于武昌区彭刘杨路以南，紫阳路以北，体育街以东，楚善街以西。本工程是经城乡规划主管及相关部门依法建设审核，建设工程符合城乡规划要求。首义广场欢乐城属于商业用地，使用年限40年，商业用途：商服用地，文体娱乐用地，街巷用地。欢乐城以辛亥革命博物馆为中心，分为北区、南区两个部分组成，总建筑面积为73913.04平方米：其中北区建筑面积为43675.7平方米；南区面积为30237.34平方米。其中北区销售面积14928.25平方米，南区销售面积6816.21平方米，共计代理销售总面积为：21744.46平方米。,销售服务三：武汉首义广场,公司操盘案例,企业简介,团队成员参与商业项目案例,56,营销之悟务实之道,武汉融文世纪房地产顾问有限公司,