个体经营者增员面谈六步曲(二区胡国英2).6.ppt

个体经营者增员面谈六步曲,重庆本部 胡国英访 谈 师 孙泽彬,本部二区胡国英学 历：高中职业背景：个体经营者加盟时间：2009年5月现任职级：业务主任主要荣誉：总公司全明星金质会员2013年重庆分公司诚信业务员2014年重庆分公司优秀训练师,目录,曲折创业史寿险从业路寻找优秀人才个体经营者增员面谈六步曲,曲折创业史（1/2）,做14年生意，从事美容、餐饮、VCD经营等多种行业，挣到了部分钱，但感觉心累、人累、操心、不自由、精神压力大老板、出纳、会计、丘二一肩挑,感悟：老板不好当,曲折创业史（2/2）,2008年做养殖场，离家远、疏于管理，亏损100多万元，心痛不已,放弃生意，在家带孩子,寿险从业路,2009年加盟新华2013年晋升主任，为了维持架构，无选才，导致几起几落失去信心，不愿增员2015年鲲鹏计划，重振信心，决定再试一次,寻找优秀人才（1/3）,标准：专职、高素质人员年龄：30-50岁性别：女性为主人品：为人好职业背景：个体户、销售为主,提高增员标准,增员档案（2/3）,个体经营者占比38%，大专学历占比63%，绩优75%,增员档案（3/3）,交流：生意不好做（现身说法）参观：收入排行榜（收入刺激）邀约：参加创说会（观念改变）面谈：多层级面试（严格流程）缴费：就当做学习（学习机会）送训：亲自去送训（倍感重视）,个体经营者增员面谈六步曲,第一步：交流（生意不好做）,时间自由、精神压力小无须资金投入、无货品积压能照顾到家人多种培训，能力大幅提升出去多了，眼界宽了，朋友多了，收入高了,时间不自由、精神压力大资金投入大、货品易积压早出晚归，无法照顾家人视野小，无培训，无提升守店、无法脱身，圈子小,做生意,做保险,自己做生意曾失败，亏损大、现身说法、说服力强,第二步：参观（收入排行榜）,你看这位近70岁的阿姨，一月收入10多万，这个收入还可以吧？你一个本科生不可能还不如一个阿姨撒？你还是做老板的哟！我觉得她行，你也一定行,生意人：重利益、重收入，视觉刺激新人,觉得合适的人，带到公司参观职场重点展示收入前十排行榜,第三步：邀约（参加创说会）,邀约参加创说会（体验式早会），感受氛围,公司有个现场招聘会（体验式早会），你先过来了解一下，做不做都没有关系，你了解后再说,利用集体会议，加深公司、行业、工作环境了解，促使其观念改变,第四步：面谈（多层级面试）,部经理、机构总面谈,你知道我们是一家正规的金融公司，虽然你在我这边没问题了，但是还要经过部经理、机构总两位领导面试，只有通过他们的面试才行带到部经理、机构总处面试,严格面试流程，新华是一家正规的公司,第五步：缴费（就当做学习）,面试通过直接缴费,恭喜你通过部经理、机构总面试恭喜你获得了一次不一样的培训机会我们一起去把培训费交了,缴费就是给自己一个学习的机会,第六步：送训（亲自去送训）,亲自送训,协助准备好职业装、参训资料亲自开车送新人参训,亲自送训，新人倍感重视,增员成功案例（1/3）,做快餐，亏损50多万经营公寓，生意不好，直接转掉现在家里休息，没事做虽然是老客户、但始终有点瞧不起保险,增员成功案例（2/3）,增员话术:以前我生意也还可以，但去年却亏损20多万（建立同理心），所以今年毅然转掉生意，全心全意做保险反正你现在没事做，不如到保险公司来学习，以后你自己买保险也会更清楚和明白你先到公司来了解、面试，做不做保险都没有关系，你了解后再说,增员成功案例（3/3）,增员动作:听了创说会，再次交流，还是没有多大意愿又带到领导处聊天，被领导的专业、成绩以及成长和收获折服直接缴费，确定参加岗前培训岗前训后又参加精英班、特训营培训，加深从业信心四月成功上岗，当月达成转正、绩优,一定敢于增个体经营者、私营企业主,成长感悟,敢增我想要的人敢增比我优秀的人敢增私营企业主,目标与规划,晋升高级业务主任年底小组人力20人,谢 谢 THANKS,