视频网站的营销策略研究.ppt

,STUDY ON MARKETING STRATEGYOF VIDEO WEBSITE,视频网站的营销策略研究,研究框架,第一章 绪论 第二章 视频网站发展历程和发展现状第三章 我国视频网站研究的重要性第四章 国外视频网站营销对比研究第五章 我国视频网站营销策略研究第六章 结论,1、选题意义及背景2、文献综述3、研究理论依据和研究思路,1、视频网站基本界定2、我国视频网站的发展历程3、我国视频产业链条4、我国视频网站营销面临的基本环境,1、美国视频网站营销分析2、日本视频网站营销分析3、韩国视频网站营销分析,1、我国视频网站营销策略变迁2、我国视频网站营销存在的问题3、我国视频网站营销前景探析,我国视频网站营销研究的重要性,1、按照市场营销生命周期理论，视频网站作为一种新生事物仍处于成长期。在这个阶段，视频网站亟需通过制造事件，借助各种商机进行营销，以确保其自身为广大受众普遍接受并快速壮大。2、视频网站投资巨大，一方面需要通过有效的营销手段吸引资金保证其运作的正常运转；另一方面行之有效的营销活动能为网站运营方带来可观收益，使其在短时间内尽快回收资金。3、影像具有最生动的表达力，一旦有较专业的内容，就会引起部分人的深度关注。诸如奥运、地震等自然灾害的报道，对视频网站都是绝佳的推广契机。抓住类似事件，展开针对性营销，有助于视频网站自身公信力和品牌的建立。4、视频产业是中国文化产业的重要组成部分。有效的营销策略能够促进视频产业快速发展，对繁荣我国文化事业，推动文化创意产业的健康发展具有重要意义。,国外对比研究,美国视频网站营销模式：正版营销：旧媒体新宠儿 搜索营销：提升用户体验,国外对比研究,日本视频网站营销模式：互动营销：基于视频的通信服务 搜索营销：视频指引网络购物,国外对比研究,韩国视频网站营销模式：反向营销：内容资源深度开发 搜索营销：利益多方共享 反向营销：内容资源深度开发 整合营销：多平台媒体互动,重点：我国视频网站营销策略变迁梳理,渠道为王SP对ISP的依附关系强化了“4P”理论中，渠道的重要性，而其对产品、定价和促销推广的重视程度显然较弱,内容为王Web2.0促变革蓝海战略长尾理论,病毒营销通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用,我国视频网站营销存在的问题,他媒体营销有待加强,线下资源整合力度不够,无线营销尚缺经验,营销手法有待创新,内容面临诸多瓶颈,亮点：对我国视频网站营销前景预测,一、教育营销 内容为王从培训用户开始 通过全球协作，使世界成为创意工厂二、共享营销 与用户的共享策略 与竞争对手共享三、整合营销 整合多种媒体渠道 搭建立体营销平台 整合各平台节目资源 最大化内容价值 整合电子商务渠道 开辟新盈利空间,结论,第一，网络视频是文化创意产业的一个重要维度。无论国有还是私有，视频网站的健康发展对繁荣我国文化事业、推动我国文化创意产业的市场化进程都具有十分重要的意义。因此，政府需要在政策层面进一步求实创新，为视频网站的发展提供良好的政策支持和资源保障。第二，鉴于国内外网络视频产业发展所面临的经济、政治、文化环境具有较大差异，我国视频网站在制定营销策略时，应充分重视应对政策变化可能造成的危机。同时，在充分吸取国外视频网站营销经验的基础上，视频网站自身也要不断求变求新，结合本土特色，不断创新营销策略、拓展市场。第三，在全球经济一体化的格局下，视频网站应充分发挥网络经济的新特点，重新定义开发用户资源和企业外部资源。通过资源的开放、利益和价值的共享，创新营销策略，将自身置于全球协作的大舞台上抓住竞争主动权。,