Linio介绍.ppt

拉丁美洲最大的B2C电商平台,Linio的背景：由德国的互联网孵化公司Rocket Internet于2012年创立,德国上市公司，专注于将成熟的互联网商业模式复制到新兴市场除了提供资金投入，还负责搭建跨国团队和IT平台,2011年成立，“东南亚的亚马逊”，覆盖东南亚6国,2012年成立，“拉美的亚马逊”，覆盖拉美8国,2012年成立，“非洲的亚马逊”，覆盖非洲12国,https:/www.rocket-,更多细节，请参见Rocket官网：,Linio的足迹：覆盖8个主要的拉美西语国家的3亿人口,8个国家中，可以通过快递或邮政小包进口商品的有6个：墨西哥（最大的市场），哥伦比亚，智利，秘鲁，巴拿马，厄瓜多尔Linio主要的历程：2012年成立，开始做自营商品模式；2013年底开始向平台模式转型，在拉美本地招商，至今60%的销售额来自于卖家产品2014年开始做国际业务，开设迈阿密办公室在美国招商，2015年初开设香港和深圳办公室在亚洲招商,拉美市场特点：喜欢消费而又价格敏感的年轻人群为主,27岁，喜欢消费，喜欢上网，智能手机普及率迅速增长，没有存钱卖房的观念,平均年龄,人均GDP普遍比中国高，智利人均GDP1.5万美元，墨西哥1万美元，中国约7千美元,收入水平,线下零售业欠发达，在很多城市几公里之内都没有一个像样的超市，货品也不齐全经济主要靠出口石油，矿和农产品，制造业不发达，消费品基本靠进口本地卖家多为线下零售商转型，货源为进口商转给批发商，流通成本高，且SKU款式旧,零售业竞争较弱,Linio的独特优势：深耕本地市场的本地团队,在拉美有2000多人的本地团队，有本地的客服（西语）在线答疑并处理投诉，本地的运营团队研究当地海关政策，以及本地的地推团队,本地团队 获取消费者信任,Linio的总部位于墨西哥城的市中心商业区，有Linio标记的卡车在街上随处可见，Linio的客服24小时服务处理退货，这些都容易打消新兴市场消费者对跨境购物的初期顾虑,Linio在拉美的营销团队除了和线上媒体合作（如Facebook粉丝互动,和当地的网站互相导流），还在线下有诸多合作：与墨西哥航空公司的会员积分合作，里程积分可以换Linio的购物券与哥伦比亚当地银行推出Linio联名信用卡，可以分期付款当地的很多Agent会拿Linio的产品册，到没有联上互联网的家庭推销产品，并代替他们从Linio下单拿货,市场营销 提升客户忠诚度,支付方式 服务大部分人群,在拉美有Paypal账号的人不到5%,有信用卡的人不到30%，Linio可以接受消费者在便利店或银行柜台进行现金支付,Linio的成绩：3千多万的月均访问量，去年300%的销售增长率,拉美电商市场正处于爆发的前夜：电子商务零售只占整体零售业的1%不到6个可以通过跨境B2C进口商品的国家，在2014年的电商市场总规模约120亿美金互联网和信用卡的用户渗透率在迅速提高Linio过去三年共4轮融资3亿多美金，预计今年之内会完成新一轮一亿美金以上的融资，亚洲业务将是下一步的重点之一,产品品类：消费电子产品占比最大，然而服装饰品家居等日用品后劲更大,Linio平台销量最大的品类，尤其是手机：苹果，三星，索尼，华为，联想，一佳等相机，平板，手机配件等的销量也比较大,消费电子类,Linio平台销量第二大的品类，目前以国际名牌的手表，眼镜，服饰等为主中国的OEM产品在今年上线以后依靠性价比和SKU多的优势（衣服鞋帽，包包，运动用品等），也逐渐占据了份额,时尚类,其他,健康美妆类，家居类，母婴类（主要是玩具）在平台上的卖家和SKU都很少，处于较真空的状态，如果占据先入优势将有巨大的空间总的来说，如果不是销售拉美本地消费者熟知的国际品牌，则需要有耐心让消费者接受新的品牌，卖家要有耐心来耕耘这个市场,物流模式：目前是DHL快递和邮政小包两种直邮模式,Linio中国：未来Linio业务的主要增长引擎,我们从3月底开始上线中国商户的产品，到6月份的三个月时间内，每个月的销量都至少比前一个月翻倍中国的商户从最初的5个，扩张到了现在的100个，但是这个数量对于拉美那么大的市场来说，仍然是微不足道的,如何加入我们,访问，点击此处,填写在线申请表，请填写您在其他平台已开的网店和拥有的SKU规模请在备注说明贵公司的主要优势，以便我们的客户经理优先联系您！,