重庆环球金融中心推广提案97P.ppt
在进入之前，先看下重庆城市综合体（甲级写字楼）的推广方式。,重庆城市综合体（甲级写字楼）市场推广九大招式,凤舞九天,第一式：,溯源历史,挖掘地块历史根源及具有的历史影响力，带出项目城市价值，塑造投资价值。,代表楼盘,重宾保利国际广场，挖掘重宾历史。,第二式：,借力发力,借助国际知名酒店品牌，提升自身写字楼品牌价值。,代表楼盘,国际金融中心，以喜来登酒店提升项目地标价值。,国汇中心，借助世界酒店百年品牌凯宾斯基，将项目知名度和商务价值全面提升。,第三式：,诉求中心地段,以城市中心不可复制的核心地段为优势，推售不可多得的城市资源。,代表楼盘,万达广场，占据南坪商圈中心地段，财富先机现在就抢。,协信城，将南坪步行街中心的不可再生地段价值再次演绎。,第四式：,描绘区域前景,以政策、规划为未来发展进行全面书写，卖未来。,代表楼盘,嘉陵帆影，化龙桥区域，地块成熟性不强的情况之下，以带动未来的城市价值输出。,新科国际广场，十字金开核心，保税港等城市商务配套前景。,第五式：,诉求品质,将项目规划、用材高品质放大推广，以高品质办公空间为包装概念展开推广。,代表楼盘,协信中心，以超六星铂金办公空间、殿堂级城市综合体推出市场。,第六式：,性价比优势,区域放量较大，产品竞争力不明显的情况下，以高价值低价格的营销推广方式影响市场。,代表楼盘,线外，将区域前景，产品价值一并打包，以性价比优势征服市场。,第七式：,主打产品创新,项目价值包容性相对缺失，产品极具创新性，从而以产品带价值诉求。,代表楼盘,叠彩中心，以独有的架空生态层为差异化，成就国际5A级生态写字楼。即将推出的以全跃层为特性的创新产品，同样具有差异化的产品力。,第八式：,诉求复合形态,以城市综合体为主，涵盖多种业态之下的城市功能复合，形成较强的项目价值体系。,代表楼盘,中渝爱都会，住宅、酒店、公寓、写字楼等多种物业形态相生互补形成复合价值体系。,大都会广场，集购物、展厅、酒店、写字楼、多种娱乐运动设施于一体的大规模综合性现代商业服务中心。,第九式：,依托开发商品牌,城市领袖地位的开发商品牌，在涉足新物业形态下，大批品牌追随者争相竞购。,代表楼盘,龙湖MOCO中心，龙湖的品牌，对这样一个商业项目的拉升作用，不言而喻。,每个城市综合体（甲级写字楼）的推广都应用到三个及以上的方式，但给到市场的印象有且只有一个，贯穿至尾。,环球金融中心给市场什么样的印象？,这不是重庆的地标，这是中国的地标。,唯一性+不可超越 方构成中国地标，而本案同时兼具。,环球金融中心（WFC）整合推广策略,锦上广告&2010.10,2011年，,重庆将进入地标拼杀时代。,解放碑,江北嘴,两江新区,城市综合体在沉寂3-5年的时间后，各个热点板块都将集中放量。尤以解放碑金融街的综合体市场厮杀最为突出。项目如何突围成为推广关键。,推广目标一：突围,推广目标二：实现地块的最大价值,做地标中的地标在具有历史文化的地块，站在城市发展的契机上，获取地块价值最大化，传承地块的历史使命，传承对这座城市的经济方向的指引。,环球金融中心无可超越的世界价值。,独占优势：国际权威认证,产品价值：绝对中心，世界顶级业态,外围价值：顶级硬件设施,顶级服务：引进国际顶级知名酒店管理公司，顶级品质：酒店面积2.4万平方米，仅设200间客房,客房层高在3.6米以上，顶级配套：设立全重庆少有的千人无柱宴会厅，顶级建筑，设计团队。,WFC认证,会仙搂原址，解放碑金融街核心，CBD最中心涉外5A甲级写字间、星光百货、超五星级酒店洲际酒店、总统公寓,只有WFC才具有唯一性，不可超越的地位。,WFC 在中国,香港国际金融中心,上海环球金融中心,重庆环球金融中心,香港,上海,重庆,2003年,2008年,2011年,中国金融铁三角，香港、上海，重庆，每一座环球金融中心，都是国家战略的体现，带动区域金融，经济的发展，提速区域的国际竞争力。,每一座环球金融中心的诞生都是一次国家战略的转移。,重庆，长江上游金融中心。承载西中国崛起于世界的国家战略。,重庆CBD解放碑金融中心,茶园新区重庆万亿级经济走廊,两江新区高水平复合产业中心,解放碑，西部华尔街，长江上游金融中心战略具体承载。,解放碑 7 个地标性建筑，唯本案成为WFC的选择，成为国家战略的承载，代表中国西部发展的决心。,这样的价值，是西部华尔街 任何一座地标不可复制不可超越。,重庆环球金融中心（WFC）核心价值：国家战略的选择。,中国金融坐标第三极,重庆环球金融中心（WFC）定位,与香港、上海环球金融中心构成中国金融建设的三角关系，屹立于重庆金融街，重庆历史建筑会仙楼原址之上，承接重庆上游金融中心的国家战略，辐射西部，助推西部金融中心的腾飞。,谁有资格拥有环球金融中心（WFC）,群体一：跨国企业巨头，储备战略投资；群体二：国际大资本，热钱游资博取最大化收益；群体三：沿海以家族为单位的组团投资；群体四：重庆乃至西部地区的富豪群体。,四大群体率先抢占,具有影响世界经济走向的能量。,凡是国家战略都能保障投资的最大利益,所有投资者都知道：1、跟随国家政策走，投资空间无限大。2、在国家战略的保证下，绝无风险的投资机会。,环球金融中心（WFC）聚合国家发展的能量，集中承载国家战略，影响世界金融的走向。聚合影响世界的群体。,聚合影响世界的财富：涉外5A甲级写字楼,聚合影响世界的智慧：总统公寓,聚合影响世界的品味：星光百货,聚合影响世界的影响力。,环球金融中心推广语,聚合影响世界的品质：五星级酒店,聚合影响世界的文化：地块历史，中心地段,聚合影响世界的群体：实现国家战略的群体,本案推广策略主要就写字楼及公寓需销售部分做重点探讨，商业及酒店部分，涉及到引入品牌，需另案提报。,环球金融中心（WFC）推广策略,三大策略，步步为营,国家战略，贯穿始终,紧紧抓住WFC的价值，即做到市场唯一的权威，又极大体现项目价值。星光百货、超五星酒店引进，开业，主要应用于节点性传播。,由外打内,市外媒介策略：投放于香港、上海的大众媒介，利用香港、上海环球金融中心的影响力，吸引全球对重庆环球金融中心的关注。,市内媒介策略：形象部分主用通过解放碑户外，机场户外，软文形式深度解析项目价值，用活动、营销事件激发全城关注。,传播规划：A、阵地媒体建立形象，输出项目价值；B、渠道传播，针对目标客群诉求项目价值体系；C、线上广告以营销节点为引爆，建立形象，输出项目整体价值；D、网络论坛和新闻炒作区域，建立市场热点；E、活动推广建立关注度和引爆点，制造现场高端体验和品质诉求。,10、报纸软文,6、彩信,7、活动,制造关注度和引爆点，高端营销体验，输出核心价值和品质。,配合巡展和项目节点信息发布；,以重庆本地为战场，活动和舆论炒作；,媒介发布渠道整体规划,3、机场杂志,一线城市全面覆盖，形象与价值整合输出，促进认知；,5、酒店大堂展厅,精选五星级以上酒店大堂设展，目标群体精准传播；,8、网络广告,项目形象建立，销售信息节点性发布；,12、工地围墙,立足地盘，输出形象，建立项目整体价值认知；,13、楼体LED,楼体成型后，建立形象标识，持续传播项目定位；,1、机场广告位,灯箱、户外持续传播项目形象和销售信息；,4、登机牌广告,一线城市全面覆盖，项目整合价值传播；,11、停车场广告,直击有车客户精准传播，覆盖主城各商圈；,9、出租车后窗,建立形象，促进知名度传播；,2、报纸硬广,以香港、北京、上海为主力城市，形象发布为主；,境外媒体,综合媒体,区域媒体,地盘包装,战略高度，不断累加。通过各种国际性的活动、论坛各种营销事件累积环球金融中心的地位。,规划每个季度做一次大型活动，在期间两大营销节点前后，进行精准、有效实施。每一次活动主题选择，将围绕推广几大核心诉求“WFC,之于国家战略发展的意义“。“重庆WFC之于国际企业在中国发展的战略意义“等课题邀约全球知名经济学者、企业家，展开峰会讲堂、财富论道等高端圈层营销活动，确立WFC的中国西部商务领先地位。,活动构想,阶段推广篇,营销准备,销售期,12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3月,推 广目 标,话题入市，地块炒作，引发全城期待。,进一步提升投资价值，完成首波销售。,建立形象，引起目标市场高度关注。,推广主题,完成项目推广物料准备,总体推广行程:,示范单位开放,进一步提升投资价值，完成首波销售。,导入期,蓄客期,销售期,推广准备,话题炒作入市,形象导入 建立认知,形销配合 促成认购,价值解码 全城认同,首期销售,二期蓄客,2010年,2011年,2012年,售房部开放,新闻炒作启动,会仙楼的重生,国家战略的选择,国际巨头的选择,总统的选择,第一阶段,首要任务：地块炒作，引发全城期待。,会仙楼的重生,任务解析：项目为入市，借助会仙楼的历史溯源，做社会新闻炒作,推广策略：户外、网络和社会新闻炒作，展现项目定位。,推广主题：,WFC助推中国金融第三极，会仙楼从此没有遗憾,阶段时间：2011.3-4月,聚焦历史，话题震市,1、消失的会仙楼,会仙楼，三十年前，重庆的财富地标、商业地标、开放地标，聚合一个时代的影响力。,以此为环球金融中心的正式亮相，埋下伏笔，也为项目作为新时代影响力的城市价值奠定基础。,2、会仙楼的重生，助推国家战略，WFC 环球金融中心让会仙楼没有遗憾。,活动目的：掀起境外炒作攻势，由外传内提升项目价值高度。活动时间：2011年4月活动地点：香港活动内容：,香港举办，邀请重庆政要参加，以新闻发布会的形式展示项目，大量邀请媒体参与报道和炒作，后期新闻、软文跟进。,营销活动建议一,国家战略落定重庆环球金融中心WFC香港授牌仪式,第二阶段,首要任务：建立形象，引起目标市场高度关注。,国家战略的选择,任务解析：以城市价值输出，建立项目投资价值高度，引起市场高度关注和期待。,推广策略：机场户外及报广为主，新闻及其他媒体拉开整合 攻势，解析项目主张及各大投资价值。,推广主题：,西部唯一 中国三分之一,阶段时间：2011.5-7月,【链 接】WFC,世界500强进驻中国的第一选择【延 展】国家的重庆战略 重庆的国家使命,阶段软文规划：,WFC 透过世界看重庆,首届环球金融大讲堂高端访谈,毫无疑问，中国主导着世界经济走势，而这样的影响力，未来几年会在重庆充分体现。,摩根士丹利 亚太区总监 Jackson,那些谈不上未来的城市，不会作为国家级总部选址考虑，这个标准全球一致。,法国巴黎银行 行长A.BOROWIK,重庆已成为中国的形象，也代表着每一个选择重庆的企业，在世界的形象。,恒基兆业董事长 李兆基,活动目的：以国家战略载体的角度，向世界展示中国、展示西部，世界经济学专家及各国家重要领导出席会议，推进城市价值传播。活动时间：2011年6月活动内容：,邀请世界经济学家学术排名前50位的专家及各地区领导人代表参加会议，成思危、郎咸平等中国著名经济学家顺带出席，对2011年后，世界经济发展及战略走向做深度研究探讨，销售中心面向全球盛大开放。,营销活动建议二,2011亚洲经济论坛启幕暨环球金融中心销售中心全面盛放,香港的昨天、上海的今天、重庆的明天重庆的金融形象，未来将是中国在世界的金融形象新闻链接WFC，与中国发展共命运香港国际金融中心，世界经济风云下，耸立的国家信心上海环球金融中心，中国城市聚焦世界关注的窗口重庆环球金融中心，让中国西部走到世界的前面【纵 深】国家战略 重庆实践,阶段软文规划：,WFC 让10位诺贝尔经济学家聚首重庆,首要任务：进一步提升投资价值，完成首波销售。,国际巨头的选择,任务解析：解读商务价值。,推广主题：西中国 重庆WFC 世界的选择,第三阶段,阶段时间：2011.8-10月,【直 击】400亿身价，空降重庆WFC一桌席，七位来自中国的入选者【纵 深】巴菲特眼光下的中国重庆重庆要实现真正的全球影响力，还需要更多的WFC【花 絮】400亿身价背后，股神不为人知的一面,阶段软文规划：,WFC,巴菲特的中国晚宴,其他活动建议：,邀请进驻香港、上海WFC的企业领导人到访重庆WFC，参加“WFC 环球金融大讲堂”对重庆未来战略定位下，之于企业在中国的发展影响力畅所欲言，并对WFC之于企业的发展，提出各自看法。建议最好能配合6月销售中心开放，让到访贵宾为WFC剪彩,同时新闻炒作从预热、实施、事后，分三阶段持续跟进。,活动目的：通过国际顶级奢侈品牌全球发布会与示范中心开放相结合，极具惊爆性的炒作话题，全面提升国际认知度。活动时间：2011年8月活动内容：,盛邀LV或爱马仕等国际顶级品牌走入中国，首次在中国举办全球时装发布会，国际顶级名模现场献艺，示范中心在全球关注中盛情开放。,营销活动建议三,LV秋季时装新品全球发布会暨重庆环球金融中心示范中心盛大开放,活动目的：以开盘为主活动，结合高端客群，举办全亚洲最高端的国际奢侈品展，促进国际认知。活动时间：2011年10月活动内容：,开盘活动与展览结合，全城盛大启幕，盛邀世爵、劳斯莱斯汽车，Ferretti游艇，欧洲名画、Chateau Petrus红酒，极品雪茄，法国香槟等全球顶级奢侈品参展。,营销活动建议四,重庆环球金融中心盛大开盘暨“载誉而归”亚洲顶级奢侈品展,首要任务：进一步提升投资价值，完成首波销售。,任务解析：解读商务价值。,推广主题：与中国一起发展 WFC全球仅四十席,第四阶段,阶段时间：2012.3月后,总统的选择,标志提升,楼书创意,部分物料创意,现场包装概念,顶级的综合体项目，尤其是处在解放碑中心，其展示面是最好的传播渠道。,不同常规的、有概念的现场包装，彰显项目本身的气质与不同凡响的高度。,包装概念,时代的印迹,三十年前后的地标变迁。,立体的形象展示，以声、光、电的形式展现新旧时期的地标盛况，将“这就是重庆的时代标志”的认知深入人心。,谢谢聆听！祝环球金融中心旗开得胜。,知识著作，未经授权，请勿采用。,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,
