互联网广告盈利模式.ppt
互联网广告模式,互联网广告模式,1,目 录,互联网广告模式 Yahoo的门户模式Google的搜索模式Facebook的社会化模式Youtube的视频模式网络游戏的IGA模式电子商务的淘宝客模式,互联网广告模式,2,互联网广告Age,广告，是互联网发展的重要“地标”。一个互联网时代，就会有一种典型的广告模式；反之，一种典型的新广告模式成立，寓意着一个新的互联网时代到来。,互联网广告模式,3,互联网广告Age,传统广告,Google广告,Facebook广告,PUSH,Half Pull,Pull,影响有影响力的人,影响有关联的人,影响有关系的人,互联网广告模式与人的关系,互联网广告模式,4,Yahoo的门户模式,“传统广告”是一种push模式，面向不确定受众的“广播”模式，因此，传统广告往往会选择受众关注的人或物（事）作为代言，他们的思路是“影响有影响力的人”，从而让有影响力的人带动大众。传统广告的代表就是门户网站，比如新浪。,虽然雅虎在横幅广告领域遥遥领先，但在最有利可图的关键词搜索广告市场，却严重落后于谷歌。,到处都是Banner广告,门户的海量内容、及时性、品牌,庞大的用户点击量（PV）,影响有影响力的人-广告模式，最好的Case是电视广告，虽然观众在减少，但收入不减少。,7.8-互联网广告模式与移动互联网广告,5,Google的搜索模式,Google AdWords 关键字广告Google AdSense 广告联盟,“Google广告”是一种“半pull”的模式，虽然广告的投放也是页面广告，但由于受众先“主动”搜索了关键词，所以相当于受众有“一半”的“pull”行为。我们不是说Google广告模式一定“取代”传统广告模式，但是Google广告模式的思路是“影响有关联的人”，确实比传统广告模式更有效。,Google入口-关键字,页面,关键字匹配广告,互联网广告模式,6,Facebook的社会化模式,一个Case分析：一个小姑娘逛商城，她本来想买一件衣服，但最后衣服没买，却买了鞋子。这样的情况很多。Google的广告：小姑娘可以通过Google搜索到衣服以及购买衣服的具体位置，Google广告相当于告诉小姑娘去哪买衣服。Facebook的广告：Facebook广告却有可能最终建议的是让她买双鞋。现在的问题就转换为，Facebook广告如何能“猜中”小姑娘想要的是鞋子呢？解决方案就是影响有关系的人。Facebook假设小姑娘的某个朋友，正好有这双鞋；然后Facebook躲在幕后，让小姑娘的朋友事实上去影响了她。因此，Facebook的广告模式，不是简单的产品广告、品牌广告，而是关系广告-影响有关系的人。,互联网广告模式,7,Facebook的社会化模式,社交网站广告业务的发展方向？,个性化的广告服务,谷歌倡导的在线广告模式,一个能为用户提供各种真实信息交流的平台,个人个性化页面,Vs,Facebook的最新广告系统会根据用户的喜好为每个用户准备最合适的广告,匹配、有用、服务,关键词,更精准的“分众人群”广告 Vs Google的准确营销,互联网广告模式,8,Youtube的视频模式,Buzz targeting产品,视频节目,海量的分享视频节目,优化统计分析算法,有潜力走红的视频,视频1/5底部处广告-双方共享广告营收,Youtube模式的关键：海量的分享视频节目、特定的算法、广告主资源-但到目前还没有盈利,背景广告,Hulu的视频模式,使用YouTube 10%的流量赚取更多的钱,7.8-互联网广告模式与移动互联网广告,9,互联网广告模式,10,网络游戏的IGA模式,游戏内置广告（In-Game Advertising，简称IGA）,IGA关键三点：游戏中是否预留广告位？-美感与第三方用户是否能够准确定位-虚拟世界用户重要？收入重要？-新的收入源，矛盾。,互联网广告模式,11,电子商务的淘宝客模式,阿里妈妈是一个全新的网上广告交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!,Alimama提供的广告模式：多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费；两种广告形式：文字链接和图片广告,个人站点、blog等网站,互联网广告模式,12,互联网广告收费模式,网络广告收费模式：网络广告费用计量方式：CPM、CPC、CPA、CPP、CPL等。CPM是每千人印象成本，就是广告每向1000人展示后，广告主所支付的费用。比如广告主在某WAP网站首页做了广告，每有1000人访问该网页，广告主需要向该网站支付费用数目。CPC是每点击成本，就是广告主需要为每个对广告的点击而支付的费用。CPA是每行动成本，就是如果一个用户点击广告，并成功地连接到广告主网站上，广告主需要支付的费用。CPP是每购买成本，就是如果广告引发了购买，广告主需要支付的费用。CPL是每引导成本，比如用户点击了某网站的广告，并且进入该网站并成功注册，广告主需要支付的费用。,互联网广告，巨大流量下的金蛋,在这几种广告评估和支付方式中，CPM和CPC对广告服务提供商有利，对广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。,互联网广告模式,13,互联网广告的精确性与不精确性,电视广告,互联网门户广告,平面广告,内容和人群需求的不准确性-广播方式,Google搜索广告,广告内容和人群需求的匹配性-需求式,广告内容和个人需求的匹配性-个性化,视频广告,Facebook等社区化广告,广告解决问题：他是谁？他在哪里？他有什么需求？他什么时间有该需求？,不知道用户和需求,知道需求，不知道谁,需求不够直接，但能激发潜在需求，知道谁,未来广告模式,明确需求+知道是谁,7.8-互联网广告模式与移动互联网广告,14,联系QQ 277978340,
