汽车精密轴承企业三发展战略规划（） .doc

汽车精密轴承企业三年发展战略规划（2012-2014）一、公司整体发展战略和业务目标公司未来发展战略为：专注于各类汽车精密轴承的专业化研发和制造，致力于为全球整车和主机厂提供高精度、低噪音、轻型化、长寿命、单元集成化的轴承产品。公司的业务目标为：加大研发投入、鼓励技术创新、积极与整车和主机厂合作进行技术研究与攻关等，凭借自身在规模、技术、制造及品牌等方面的优势，迅速扩大在国内中高端汽车轴承市场的份额；根据产能扩张进度逐步推进国际化营销策略，拓展国际市场份额，力争能在汽车精密轴承细分领域与国际轴承企业相抗衡。争取用3-5 年时间，成为国内汽车精密轴承行业的领军企业，代表民族产业参与国际竞争。二、公司当年和未来两年的发展计划（一）市场和业务拓展计划1、公司将持续拓展现有整车和主机厂的市场份额多年来，公司与一汽集团、东风汽车、中国重汽、陕西法士特、上海汽车变速器、重庆青山变速器等国内各大主要整车集团和主机厂已经建立起了长期稳定的配套合作关系，在各大客户中享有较高知名度和美誉度，是他们常年的优秀供应商或A 级供应商。随着汽车行业的快速发展，近几年公司持续不断的增加固定资产投资扩大产能以满足现有份额的自然增长。公司积极参与优质客户的主机设计及研发环节，派遣优秀技术研发团队与客户共同进行技术攻关，在此协作过程中完善对客户需求的理解，借以进一步绑定和挖掘优质客户资源。未来公司产能扩大后，将逐步拓展在现有客户中的市场份额。2、公司将根据产能扩张速度积极开拓国际市场公司将借助已为伊顿（巴西、无锡）和采埃孚（巴西、上海、杭州、苏州、柳州）配套的优势，根据产能扩张情况进一步拓展与它们的合作范围，扩大在其采购体系中的份额比例。进一步加大国内外市场的开拓力度，建立以先进的技术、稳定的质量、合理的价格、优质的服务为依托的销售服务体系，以完美的服务与客户建立更为紧密的战略合作伙伴关系。3、公司将积极拓展除汽车之外的其他机械行业市场轴承除汽车行业之外，在工程机械、船舶等方面均使用较多。公司依托在汽车行业积累的品牌、研发和制造优势，进一步积极开发其他机械行业市场。4、公司将适时开发AM 市场公司因受制于产能不足，未将维修配套市场作为公司主要业务范畴。2010年国内汽车保有量已达到8000 万辆，未来AM 市场的潜力巨大，公司将根据产能提升进度适时开发AM 市场。（二）产品开发计划从2009 年起，我国的汽车产销量已跃居世界第一，但是其中中高档汽车用轴承市场主要还是依赖进口，或由国际轴承企业的国内独资、合资企业所控制；同时随着终端客户对整车性能要求的日益提高，对汽车轴承的性能要求也随之提高。公司将以现有业务为基础，不断提升产品性能，大力发展高技术含量、高附加值的新产品，调整公司产品结构和布局，重点拓展中高端汽车精密轴承产品的份额。具体产品开发计划主要有：1、自动变速器配套轴承随着居民收入的提高，乘用车在国内已成为大众消费品。基于汽车操控简单性和舒适性要求的日益提高，自动档乘用车的市场份额日趋递增，但国内目前的自动变速器主要依赖进口或外资轴承企业，即使是国内联合开发或自主研发的自动变速器，使用的轴承也主要依赖进口或外资轴承企业。随着国内自动变速器产量的不断增加，受到进口轴承交货期长、价格高等因素的制约，自动变速器轴承的国产化势在必行。本公司将加大科研投入，紧跟市场需求，积极研发自动变速器用轴承，力争在我国自动变速器轴承的国产化进程中抢占先机。2、商用车轮毂轴承单元随着市场对于商用车性能及三包要求的日益提高，配装的单列轴承组合已不能满足商用车装配要求，公司将在现有二、三代轮毂轴承的基础上，加大科研投入力度，开发出高性能商用车轮毂轴承单元，抢占该领域市场份额。（三）人力资源发展计划为满足公司未来发展的需要，公司从战略高度对人才队伍建设进行规划，实施系统的人力资源发展计划，完善人才管理体系，促进公司稳定可持续发展。1、公司根据多年运营的经验，立足于自己培养各梯队各层次的人才。未来将加大培训投入，建立和完善人才培训体系；制定实施具体的人才培训计划。明确各梯队的培训对象、范围及方式，组建内、外部培训师队伍，成立内部培训学校实施内部培训，同时通过定期外部培训和定向业余学习等方式，快速提升员工的岗位技能和水平。2、公司同时注重从外部包括海外引进专业人才，包括但不限于在技术、管理、市场营销、资本运营、财务管理、质量管理等方面具有国际化企业工作经验及理念的综合型人才。通过适当的外部人才引进，与公司自己培养的人才良性互动，形成开放进取的企业文化。3、公司将积极探索建立和健全对各类人才具有持续吸引力的绩效评价体系和相应的激励机制，保持公司人力资源的相对稳定，使各层级人员保持持续的创新动力，实现公司竞争实力的不断增强。（四）技术开发与创新计划科研投入是科技持续创新的保证。为使公司具有持续竞争能力，使公司新产品成为可持续发展的有力支撑，公司未来几年将继续加强对技术中心的软硬件基础建设，加大对新技术、新产品的开发投入，逐步提高产品仿真设计和模拟验证能力，进一步提高车工、磨工与装配检测的自动化水平，加大对材料、润滑、摩擦、振动等基础技术的研究，从而使公司产品在质量、精度、性能等方面都得到持续提升。与此同时，公司将以开发合作和自主开发相结合的原则，扩大产学研合作与交流，开展产品设计及性能优化等多方面的技术合作、创新和技术成果转让。同时公司也将加强国际技术交流与合作，密切关注国际新技术，跟踪公司主导产品及行业的核心技术发展，积极引进国外先进的技术、设备与人才。（五）再融资计划本次募集资金到位后，公司的资金实力和融资能力将显著提升。随着公司业务规模的不断扩大，公司未来仍需要采取多种方式进行融资。公司将根据财务状况，综合比较各种融资方式的成本，结合公司资金需求的特点，选择有利于实现股东利益最大化的融资方式来筹集资金。公司不排除未来根据实际情况，通过发行新股、债券等方式募集资金。（六）收购兼并及对外扩张计划公司将按照整体发展战略和业务目标要求，围绕公司核心业务，在条件成熟时，公司将寻求对同行业企业进行收购、兼并，以达到低成本扩张公司规模，扩充公司产品系列，进一步提高公司在国内外市场的占有率，延长公司产业链，降低公司综合生产成本，促进公司健康稳定的发展，进一步提升公司在行业内的领先地位。三、拟定上述计划依据的假设条件和实施上述计划可能面临的主要困难（一）拟定上述计划依据的假设条件公司拟定的上述业务发展计划和目标，是在充分考虑到现实条件和未来社会发展变化的情况等因素，基于如下估计和假设作出的：1、公司本次公开发行能够顺利完成，并按招股说明书的计划时间募集到预期的资金，募集资金所投项目顺利进展，取得预期的效益。2、公司所处的宏观经济环境、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，无其他人力不可抗拒的因素或不可预见的事件对公司生产经营造成重大的不利影响。3、公司所处行业处于正常发展状态，没有出现重大不利的市场需求突变情形；全球及国内汽车或相关领域的政策未发生重大不利的影响。4、公司所遵循的现行法律、法规等政策无重大变化；涉及的信贷利率、外汇汇率无重大突变情形。5、公司产品的市场需求、原材料供应无重大的突发性变化，所需原材料及销售的产品价格在合理范围内波动。（二）实施上述计划可能面临的主要困难1、实施上述发展战略和开展各项具体发展计划，需要大量的资金投入，如果没有雄厚的资金支持，将影响到上述战略和计划的实施。2、公司对于复合型管理、技术、营销人才的需求迫切，人才的引进、培训和合理应用问题将日益成为影响公司持续性发展的重要因素。3、公司最近几年经营业绩快速增长，资产规模、员工数量等均有较大幅度的增长，尤其在上市后，公司资产和业务规模将迅速扩大，这将为公司的管理带来一定的困难，公司各项管理制度都可能面临进一步的完善和调整。四、发展计划与现有业务的关系上述业务发展计划是根据轴承行业的发展趋向，立足于发挥自身综合优势，结合公司现有的发展战略和经营目标制定的。随着公司业务发展计划有效地实施，公司产能进一步扩大，产品品质和性能进一步提升，产品结构更趋合理，产品的应用领域更加广泛，行业地位更加牢固，竞争优势将得到进一步的强化。