中国橄榄油调研报告.ppt

CM/000819/SH-PR(97GB),此报告仅供内部使用,请勿擅自传阅、引用或复制。,中国橄榄油2011年市场报告,1,目录,三.中国橄榄油各国主要品牌分析,一.中国橄榄油市场简况,二.中国橄榄油区域销售分析,四.中国橄榄油市场营销模式分析,五.上海郝拉实业有限公司三年规划,2,中国橄榄油市场简介,中国橄榄油市场经过十余年的培育，2011年达到了28亿的市场规模，总进口量3.2万吨，并且每年以60%的速度在快速增长。预计到2015年达到10万吨，市场规模80亿。2011年中国橄榄油品牌达400个，前十大品牌的总市场份额为30%左右。总体来说，品牌分散，这由橄榄油的礼品属性决定的。橄榄油品牌的集中度会随着市场的发展而提高，但是品牌的定位会分化，大量品牌在一定时期内依然会高速发展,3,中国橄榄油市场简况2008/2009/2010年度进口量,单位：吨,4,中国橄榄油市场简况2010年特级初榨橄榄油进口国占比,5,中国橄榄油区域销售分析,6,中国橄榄油销售区域分析主要城市分析,前15大城市销售额占全国总量的46%从销售区域来看呈现四个中心市场第一中心市场：北京、天津、河北；第二中心市场：上海、江苏、浙江、山东；第三中心市场：深圳、广州；第四中心市场：重庆、四川、云南,7,中国橄榄油销售区域分析2011年省区销售同比2010年占比,2011年1-8月对比2010年1-8月：山东、四川、安徽、江苏累计销量重要性提高明显；而上海、北京、福建江西今年累计销量重要性明显下降。,8,中国橄榄油市场各国主要品牌分析,9,中国橄榄油主要品牌分析西班牙主要品牌,10,中国橄榄油主要品牌分析其它国家主要品牌,红色字体为国内分装品牌,11,中国橄榄油品牌销售排名,第一名:欧丽薇兰（国内分装）第二名：贝蒂斯（中国品牌西班牙OEM)第三名：阿格利斯(中国品牌希腊OEM)第四名：多力(国内分装和意大利OEM)第五名：品利（中国品牌西班牙OEM)第六名：皇家蒙特垒（中国品牌西班牙OEM)第七名：阿西娅(中国品牌意大利OEM)第八名：黄金树(中国品牌希腊OEM)第九名：安达露西（中国品牌西班牙OEM)第十名：欧蕾(西班牙品牌原装进口）,前十大品牌中八大品牌为中国品牌在国外OEM，这是目前中国市场橄榄油的主要操作模式,12,品牌集中度上升；市场份额排名前4（TOP4）品牌占比由61.3%下降至58.5%，前十大品牌中福临门、欧丽薇兰上升较快，阿格利斯下降明显。,中国橄榄油品牌KA渠道销售占比,13,从各品牌铺货率上看，欧丽薇兰、福临门、安达露西、多力有所上升，其余品牌保持平稳。,以上数据来自尼尔森，而尼尔森的样本为现代超市渠道，其中北京占很大的权重，所以数据可以用来考虑现代渠道。,中国橄榄油品牌加权铺货率分析,14,阿格利斯、多力单点销量份额回升，欧丽薇兰、安达露西下滑，福临门保持平稳。,中国橄榄油品牌KA渠道单点卖力分析,15,中国橄榄油市场营销模式分析,16,中国橄榄油品牌的三种来源,国内分装,国外OEM,品牌引进,17,原装进口橄榄油的分销模式,众多橄榄油品牌，主要分为国外品牌国内代理和国内品牌国外生产,国外品牌,18,国外品牌,到 中 国 招 商,价格买断，没有市场支持，完全贸易行为,频繁更换或增加代理商,问题：看好中国市场，但不愿意投入。典型的实用主义者,国外橄榄油品牌引进存在的问题,19,国内总代理,通过参展或广告招省级或地市级代理商,有比例地投入市场费用,给钱就卖，只求数量，不求质量。,品牌可持续性发展差，各级代理各自为战,价格买断，跟进订货，给予进货促销,国外橄榄油品牌引进存在的问题,20,根据各自营销侧重，可分为三类,中国橄榄油品牌推广的三种模式传统营销模式,贝蒂斯,21,根据各自营销侧重，可分为三类,中国橄榄油品牌推广的三种模式专卖店模式,22,根据各自营销侧重，可分为三类,中国橄榄油品牌推广的三种模式团购礼品经销模式,23,随着团购网、报纸购物、电视购物、广播购物、网络商城（尤其是淘宝）的快速发展，新的市场正在快速形成，在这一市场目前还没有橄榄油品牌进行有针对性的开发。,中国橄榄油品牌推广的新机遇新渠道的快速发展,阿格利斯电视购物及淘宝和网络商城第一品牌,维萨庄园专心做淘宝,24,中国橄榄油品牌推广模式总结,每种模式都有他的优劣，每个公司都有自己的强项和弱项。钻石小鸟（专业钻石品牌)专做淘宝,成就知名品牌；阿格利斯重视电视购物、淘宝和网络商城，成为中国橄榄油前三强；贝蒂斯以传统营销方法，快速建立品牌；欧丽薇兰则借助自己强势的营销网络成为中国橄榄油的霸主。没有那种模式是最好的，只有最适合的！,